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当然，集团对此也有规定，针对一些聘用时期比较长，工作贡献比较突出的人员有着人事上的奖励制度，那就是由分公司经理推荐，经集团审核，整个集团每年会有几个从聘用转为集团编制的名额分配。可政策是政策，具体实施又是另一回事，要知道全国这么多分公司，全部聘用人员加起来足足有近300个，而每年的名额最多也不超过三人，粥多僧少，根本就无法满足需求。
李国立，名义上是个司机，是属于分公司办公室后勤人员，可像他这样的外聘员工平常不仅要听从销售部、仓储部各人的调遣，像开车帮销售员跑周边业务、送货接人等事都要干，甚至有的时候连财务部的人也会指挥他跑东跑西干些活。像他这工作国外有个名词叫“officeboy”，换成中文也就是“办公室男孩”，用通俗点的话来讲，说白了就是个打杂的。
李国立的讨好周利文心里清楚是为了什么，有句老话叫水往低处流，人往高处走，在分公司干了快五年了，虽说分公司的工资待遇还行，李国立的收入和‘花’城的平均水平比起来算得上不错，可要和集团人员相比就差得远了。他自己也清楚，自己在分公司的地位尴尬，虽说工作没有仓储部的仓管辛苦，可前途反而不及他们，一直以来，李国立总想着换个岗位干干，最好是能直接转成销售，这样的话不仅工资奖金会比现在高出一截，甚至还有可能有机会转为集团编制。为了这个事，他平常可没少动过脑筋，可一直都没什么机会，而周利文的到来令他终于看到了曙光，这才特意借着这难得的时机不遗余力地忙前忙后大拍周利文马屁。
第十五章 手腕
周利文初来乍道，想要在‘花’城立足脚根，身边没有自己人是绝对不行的。在国有企业呆了这么多年，周利文深知国有企业的弊端，资历、年龄、关系网等等，这些错综复杂的东西让整个企业内部就如同一个缩影的小社会。能在企业熬上几年甚至十几年的家伙没有一个是省油的灯，尤其像周利文这种刚刚提拔起来的分公司经理，而且还如此年轻，下面人心里没点想法是绝对不可能的。对于这点，在今天周利文刚刚上任的时候就感觉到了。
当然，周利文可不是什么初哥，更不是什么都不懂的‘毛’头小子。他清楚的知道，要在这站稳脚，甚至一言九鼎，拉拢一批所谓的“自己人”是必不可少的。像这种派系争夺，在国有企业内屡见不鲜，而今天李国立刻意迎奉的目的也是为了站队，希望能够被周利文看中而找到进步的机会。
假如换个人，对李国立这种送上‘门’来的家伙必然毫不迟疑地收下。但周利文有所不同，面对情况不明的分公司，如果现在就把李立国给收到麾下反而会适得其反。其原因也很简单，第一：分公司各人员的情况他还没‘摸’清楚。第二：李国立这人的‘性’格究竟怎样他也不知道。第三：对于他这个新任经理分公司内部大部分人的最终态度还有待观察。鉴于此三点，如果在刚来第一天就收下李国立，不仅会给其他人有一种反感，而且如果李国立这人品行不端，不堪重用，甚至打着自己旗号狐假虎威，更会影响到整体的团结。
几个念头在心中那么一转，周利文就作出了决定。对于李国立这人可以用，但暂时还不能用，而且还必须先敲打一番。
“小李，天也不早了，今天辛苦一天，早点回去吧。”
喝了口茶，周利文慢条斯理地说道。正坐在一旁沙发上的李国立脸上的笑容一僵，按照他本来所想的是周利文应该趁这机会询问自己有关公司内部的情况呀，这样一来他就能顺水推舟说点小道消息，借此和新领导搭上线，成为领导在公司的耳目，‘弄’不好过些日子甚至能美梦成真。谁想到，这个年轻的领导像是什么都不懂似的居然干净利落地下了逐客令，难道自己看走眼了？这是一个屁都不懂的愣头小子？
世界上最悲惨的莫过于此，想主动做狗‘腿’子打打小报告都没机会，李国立心中的郁闷别提有多少了。可是，他并没有完全放弃，继续堆起笑容道：“瞧您说的领导，我这人平常早就跑惯了，真的不累。再说了，您这都还没吃晚饭呢，我怎么就能走呢？要不这样，对面有家不错的茶餐厅，我带您过去吧？或者帮您叫个外卖过来？”
“不用麻烦了。”周利文利索地摆摆手：“今天累了一天想早点休息，我包里有方便面，这厨房什么也都有，等会自己下个面条就行。”
“方便面呀，要不我帮您下吧？”李国立当即站起身来，卷起袖子主动道。
“呵呵，谢谢了小李。不过还是不用了，现在我不饿，打算先进屋睡会儿，等饿了的时候自己‘弄’就成了。反正这也不是什么麻烦事。外面天‘色’不早了，你家人还等着你回去了，早点回吧，路上小心开车。”
周利文这话像是泼了盆冷水过去，李国立这下再也没招了。领导已经第二次让他回去了，如果他继续赖着非但得不到领导的欣赏，甚至还让领导有不好的看法。心中沮丧的李国立无奈只能起身告辞，但在走之前还是很主动地把自己电话号码给了周利文，说了些要有事的话随时随地都可以打电话，他保证随叫随道。
送李国立出‘门’，在时候周利文突然又拍了拍他的肩膀，和颜悦‘色’道：“小李呀，你这人不错，以后好好干工作，只有工作出了成绩将来总有进步的机会。好了，外面天黑，路上注意安全，我就不送你下楼啦。”
最后的这句话顿时令李国立心中快熄灭的火焰重新燃烧了起来：“谢谢领导……谢谢领导……请领导放心，我一定努力工作作出成绩。领导，您请留步……留步，我自己下去就行了……领导再见……！”
低头哈腰地等周利文关上房‘门’，李国立直起身后走向电梯的脚步变得轻松之极，刚才就在自己已经绝望的时候突然又看到了新的希望，这个变化简直令人觉得不可思议。这一时，他觉得自己之前似乎小看这个年轻的领导了，仔细回想下来他们之间的谈话主动权一直都掌握在对方手中，也许自己的小算盘早就被他看穿了。
“看来，机会还是有的……。”
李国立如此想到，充满信心地捏了捏拳头，更加坚定了自己投靠周利文的信念。这一刻他觉得自己应该好好琢磨琢磨怎么才能取得新领导信任，从而彻底改变自己的命运。
敲了李国立一‘棒’子，临走前又给了他颗甜枣。周利文关上‘门’后笑了笑，接下来就看这个小司机聪明不聪明了，如果这人的确有能力的话，他也不是不能用，但关键还要看他的表现。
从外人眼里，周利文是第一次独当一面，可实际上他经历两次创业，在管理方面经验丰富，对于办公室斗争也不陌生。接下来，怎么整顿分公司，把大权全部拿到手，周利文心中早就有了盘算。不过，现在说这话还为时过早，忙碌了一天的他肚子早就饿了，现在主要任务就是吃饭。
和沪海相比，处在南国的‘花’城更加闷热，周利文去洗了个澡，也就是‘花’城人常说的“冲凉”。洗完后换了件衣服，全身上下顿时感觉轻松多了，这才把钥匙揣进口袋里出了‘门’。
刚才打发李国立泡面的话只不过是个托词，周利文可不是苛刻自己的人，虽然他的确带了几包方便面，但要让他真把这玩意当晚饭吃还真没什么兴趣。下了楼，转出小区，很快就找到了对街不远处的那家茶餐厅，进了里面找了张空桌，点了份叉烧饭和鸳鸯，随后拿起一旁的报纸边看边等着饭菜上来。
“周经理！您也在这吃饭呀。”
报纸刚看了没几眼，耳边就传来招呼声，抬头一瞧周利文就笑了。
“王老师，小孙，还真是巧啊！怎么？你们都没吃呢？来来来，一起坐，今天我请客。”
来的两位不是别人，正是他的新下属，分公司财务部的王莹和孙莉莉。说是财务部，实际上也就她们两人，四十多岁的王莹是会计，刚会计学校毕业才20来岁的孙莉莉是出纳，她们两人都是当地聘用人员，而且还是‘花’城分公司出事后才被招聘进来的。
第十六章 拉拢
和神态自若的王莹相比，年轻的孙莉莉就显得青涩多了，尤其是领导一起吃饭有些拘束，坐下后一声不吭地微低着头，连说谢谢的声音也细了几份。
“放松点小孙，我又不是老虎，这么怕我干嘛？”
瞧着孙莉莉的样子，周利文笑呵呵地开了句玩笑，孙莉莉的小脸刷的一下顿时就红了，而一旁的王莹却忍不住噗哧笑出了声。
小姑娘面皮薄，周利文也不穷追猛打，再则他还是对方的领导，这种玩笑多开也不合适。转身就向服务员要来了菜单，问王莹她们想吃点什么，王莹倒也不客气，当即就帮着小孙作主点了两份云吞面。
“两份云吞面不够吧，今天我请客，这样吧，切半只烧鹅，一份蒸排骨，再来个‘鸡’爪、还有叉烧包，两杯鸳鸯……这些够了不王老师？要是不够再加几个？”
“够了够，我们‘女’人饭量不大，这些足够了。”王莹笑着点头，等服务员走后她好奇地问道：“周经理，今天开会时候听说您是从集团资产管理部调过来的？是不是这样？”
“是啊！”周利文点点头，拿起问服务员要来的餐巾纸帮着两位擦拭着碗筷：“说起来我们也算是同行，刚进集团的时候我和小孙一样都是出纳，后来才提为主管的，前前后后在资产管理干了三年。”
“听您这么说，我们还真是同行。有同行做领导，这以后我们的工作做起来也放松多了，至少不像有些领导不懂财务还非得外行指挥内行，‘弄’得下面团团转每天忙得臭要死，您也知道，我们做财务工作的最怕碰到这种领导了。现在可好了，周经理，以后还请多多关照啊！我就以茶代酒先敬您一杯了。”
“什么话，你是前辈，财务方面经验肯定比我丰富，以后工作上还得请你多多帮忙才是。”周利文笑着举杯和王莹碰了碰，就连一旁听着他们谈话的孙莉莉也端起茶杯和周利文碰了一下。
对待王莹和孙莉莉，周利文完全不像对李国立那样，相反还显得异常热情。这倒不是他重‘女’轻男，或者贪图美‘色’什么的，王莹都四十多了，别说这个年龄，就算年轻个十几岁以她这种相貌周利文也没什么兴趣，而孙莉莉虽然年轻，但长得又瘦又小，鼻梁上还架着幅眼镜，周利文的欣赏水平来看根本不是他的菜，何况老话还有一句兔子不吃窝边草呢。
关键，还是这两人和李国立不同，王莹和孙莉莉被招聘进来的时间并不长，和周利文一样在分公司属于新丁。而且，财务部向来有它的独立‘性’，作为一个公司财务是很重要的一块，领导如果掌握不了财务部，就等于失去了手中很大一块权利，反之同样也是如此，所以周利文本就打算第一步就拉拢住财务部的这两人，而他万万没想到仅仅第一天的晚饭就会在茶餐厅遇见她们，这还真是巧了。
大家都是财务出身，相互之间的共同语言也不少。周利文没用几句话就赢得了两位的好感，随着气氛的融洽，之前拘束的孙莉莉胆子也渐渐大了起来，在周利文和王莹的谈话中从一开始的之听不说到后来也能‘插’上那么几句。
饭菜很快就上来了，周利文热情地招呼她们边吃边聊，聊了一会儿他才知道，王莹和孙莉莉虽然是‘花’城当地招聘的员工，可她们的家其实并不在‘花’城，离这里还有一百多公里呢。所以，她们两人和集团编制的销售等人一样也是住在公司准备的宿舍里，而且还巧的很，她们的宿舍恰恰和周利文在同一个小区，只不过装修和设施没周利文的那套那么好。
“王老师，小孙。大家都是同行出身，财务工作的辛苦我也知道，我也不把你们当外人，不过有句还是要说在前头。分公司之前发生的事你们应该知道，所以集团派我来的主要原因之一也是监督好财务工作，所以个人方面要是碰到难处都可以和我提，不过对于工作上我的要求是很严格的，尤其是在财务方面，绝对不能再出什么差错了。”
见聊得火侯差不多，周利文话锋一转提了这么一句，王莹听后倒不生气，相反很是赞同道：“周经理，您不把我们当外人才说这些话，这个让我很高兴。说起来，从18岁起干这行，做到现在也有20多年了，别的不敢说，做好财务工作绝�