陌路商途- 第210部分

　　　　“关于海外业务你了解的怎么样了？有些什么想法？”喝了口刘婷给他泡的茶，周利文随意问道。

　　　　刘婷苦笑着摇摇头：“我和几个律师还有会计师都谈过了，计划从理论上说是可行的，不过要在美国做这些恐怕难度很大。国外和国内的国情完全不同，有些方面是我起初没有考虑到的，具体要怎么做，我还得好好想想。”

　　　　“主要问题在什么地方？”周利文具体也没了解，听刘婷这么说就问道。

　　　　“有好几个方面，第一个是模式，我们淘宝采取的是C2C和B2C模式，而海外主要是B2B模式，当然也有部分是B2C模式。从模式来看，两者有很大的本质区别。第二个就是支付安全方面，因为我国的个人信用制度不健全，所以支付宝对于第三方保证支付市场有很大的支持度和客户群，可在欧美，尤其是美国这样信用健全的发达国家来说，我们这种优势就没什么意义了。毕竟他们的信用制度很完善，再加上B2B和B2C的经营模式用户也不用担心支付和货物的安全问题，还有他们的银行在这方面也比我们国内银行考虑的周到，对于网络电商方面已经推出了一些服务项目，有些项目甚至已经担负了我们支付宝的一些功能，所以从这方面看……。”

　　　　“我明白了。”不用她继续往下说，周利文大致就了解了情况，他想了想道：“这个事你不用勉强，能做就做，如果难度太大我们可以放弃，至少我们还有中国这个巨大的市场，只要把中国市场拿在手中已经足够我们发展的了。”

　　　　刘婷笑着点点头，说道：“你这样说也没错，不过我还是想到时候去看看，找找其他方面是不是有发展的可能。毕竟，中国市场最终还是要走向国际市场的，我们总不能固步自封吧？现在国际许多IT公司和电商同行都盯上了中国的网络电商业务，尤其是今年一下子进来了好几家。IT行业竞争本来就激烈，别看我们现在的情况很不错，可依然存在着危机。”

　　　　“这样也好，居安思危，你考虑的很不错。”周利文点点头，周利文在美国的时候，易趣正式易主，以一亿九千万美元的价格被eBay所收购。同时周利文在美国得到消息，美国的OfficeDepot公司和其它几家电商也有意进入中国市场，不过暂时没能找到如同易趣这样的网络平台。由此可见，电商行业的发展已经迎来了百家争锋的局面，今后的竞争是越来越残酷，刘婷作为IT公司总裁，这样考虑是非常正确的。

　　　　正当周利文打算和刘婷好好谈谈关于IT公司今后的发展时，刘婷的秘书把电话给打进来了，桌上的专机响起的时候，刘婷先是一愣，接着脸色顿时就沉了下来，要知道她之前已经交代了秘书无论什么事都不要打搅她的。

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第326章　软银来访

　　　　“什么事？”起身，快步走到桌边拿起电话，刘婷神色不愉的问。

　　　　不知道电话那边说了些什么，刘婷很不高兴道：“不管是谁还是什么事全都往后推，今天我没时间接待……。”

　　　　“怎么回事？”周利文在沙发那边问。

　　　　“等等……。”刘婷和电话里说道，捂着话筒回头道：“没什么大事，软银那边派了个人过来要和我谈合作。”

　　　　“软银？就你之前说的有意风投的那家日本公司？”周利文问道，见刘婷点点头，他有些奇怪：“难道他们没预约是找上门来了？日本人不都是最讲规矩的么？”

　　　　刘婷脸色有些尴尬，她不好意思地解释道：“预约是预约了，不过我今天没想到你回来，这一忙忘记交代秘书取消预约了，所以……。”

　　　　周利文笑道：“呵呵，那是我的责任，不管你们事。这样吧，既然客人都已经来了，就让客人进来吧，免得以后被人家责怪我们不懂礼貌。”

　　　　“可是……。”

　　　　周利文笑着起身，伸手向里面指指，我也累了，去里面休息一下，你们在外面谈就行。

　　　　刘婷点点头，这才和电话里交代了几句，让秘书把来人请进来。

　　　　当软银的人进到办公室的时候，周利文已经进了内间的休息室。这个休息室是给刘婷平常加班休息所用的，地方不算大，但打理的很是干净。除了一张简单的单人床外，还有张躺椅，椅子边放着几本最新的金融杂志什么的。周利文坐在躺椅上，随手拿起本杂志翻看着，但注意力却放在一墙之隔的办公室。

　　　　软银那边似乎来了两个人，其中有一个说着比较流利的中文，但是声音提起来有些怪腔怪调，应该是懂中文的日本人。至于另一位就开着日语了，周利文对日语没怎么学过，要说能听得懂的日语最多也就是“八嘎、亚灭碟……”之类的单词，这还得归功于日本发达的特殊文化传播。

　　　　听着他们做着自我介绍，会说中文的是软银中国的副总，而开着日文的是日本软银总部派来的一个部长。这两人的级别在软银集团中也属于中层干部了，以软银的规模和在日本的地位，对方派出这两个级别的人来算得上已经很重视周利文的IT公司。

　　　　软银中国的副总叫森井建二，日本软银派来的那位叫角谷茂，两人先做了自我介绍，随后在刘婷的招待下坐了下来。刘婷让秘书给客户沏了茶，随后询问他们的来意。

　　　　角谷茂是总部派来的干部，当然以他为主。他先是很郑重地向刘婷点头示意，随后哇啦哇啦地说了一大堆日语。森井建二在一边翻译着，大致的意思就是作为日本的IT巨头和金融集团，软银公司非常看好刘婷的淘宝网站和支付宝这两个IT公司，希望能够利用双方的优势开展紧密的合作。对此，之前软银已经向刘婷提出风投的意向，但没有得到贵方的正式回复，为表明软银的合作诚意，这次特意由总部派出角谷茂部长来华和刘总裁见面协商。

　　　　刘婷听后淡淡一笑，这件事她已经汇报过周利文，但周利文并没授意她直接拒绝，而是说要考虑考虑。而且，现在周利文就坐在里面，既然软银的人已经来了，倒不如替周利文询问一下对方打算如何合作的条件。

　　　　先是感谢了一番软银对她的公司所看重，接着刘婷就试探性地询问软银想以什么样的方式进行合作。

　　　　似乎见到刘婷没拒绝，角谷茂显得有些高兴，哇啦哇啦又说了一通，森井建二连忙翻译道：“是这样的，我们软银在日本IT业和金融业的地位想必您也清楚，亚洲软银，尤其是软银中国，自从几年前进入中国市场以来，对于中国的IT业发展非常重视。到今年为止，软银集团已经向中国大陆投资超过了18个项目，都获得了巨大成功。”

　　　　根据角谷茂所说，软银利用其庞大的资金和自身优势，在中国的投资项目中和中国合作方取得了良好合作关系，并且推动了中国IT业的迅猛发展。其中，从最初的263、融信、移数通等项目，到后来的阿狸，还有今年的盛大……这些项目总投资已经超过了11亿美元，帮助中国合作方筹集到了巨额经营资金，从而使得发展和壮大其企业、公司的规模。

　　　　“根据我们软银的预算，软银总部决定向贵公司提供7000万美元的风险投资，以帮助贵公司的发展。”

　　　　“7000万美元？这笔钱可真不少呀。”刘婷笑了笑，问道：“不过我想请问，这笔钱是针对淘宝还是支付宝的呢？”

　　　　“当然是两家公司一共7000万美元，刘总，虽然名义上这是两家公司，不过这两家公司实际都是由您在管理经营的吧？所以对我们来说实际上也就是一家公司。”

　　　　“那么，具体的方案呢？”刘婷神色不动地问。

　　　　“刘总知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先没回答这个问题，而且把话题转到了马清扬的阿狸身上了。

　　　　刘婷微微点头。

　　　　角谷茂微笑道：“马先生阿狸在1999年的时候，由我们软银集团投资了3000万美元，并占了30％的股份。这笔钱，让马先生的阿狸顺利地渡过了2000年的IT互联网危机，从而得到了良好发展。现在，软银会继续增加阿狸的投资额，以达到真正双赢的目的。所以参考阿狸的成功例子，我们软银向贵公司投资7000万美元，希望至少能拿到40％的股份。”

　　　　“40％？这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽，语气不变地问。

　　　　“不多，这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些文件，一一给刘婷看，其中既有淘宝和支付宝公司的用户群调查，网站规模，甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等，他以这些作为说明，表示投资7000万美元对于40％的股份是经过详细计算的，而且刘婷如果能够接受这笔风投，软银向刘婷承诺，可以参考阿狸的例子不插手其正常经营，之是持有股权和公司。

　　　　翻看着这些东西，刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细，可惜的是他们根本就没摸清楚这两家IT公司的真正资本。

　　　　周利文在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就超过了3000多万美元，而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝，在刘婷看来，淘宝虽然有前途，可支付宝的前景远比淘宝更大，尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能，再加上和沪海银行的换股合作，仅仅支付宝的市值估价早就超过了原先的投资，成为她手中网络公司的主要赢利项目。

　　　　7000万美元，要拿走40％的股份？简直就是开玩笑！刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞速发展，但直至现在，阿狸主要业务是B2B，而淘宝是C2C和B2C，其中本就有极大的区别。从用户群和规模来看，淘宝并不差于阿狸，甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅7000万美元的风投恐怕连淘宝的40％股份都拿不走，更何况其价值更大的支付宝呢？

　　　　再说了，和孙正义相比，周利文的个人资产或许没他的多，但大家相差也是有限的。有周利文这么一个后台老板在，IT公司还需要靠软银投资么？这不是笑话嘛。

　　　　“对不起，这个条件我无法接受。”对方毕竟是客人，而且还是主动上门送钱的客人，刘婷当然也要客客气气的。她笑着摇摇头，把桌上的文件合起向对方那边推过去。

　　　　角谷茂的神色稍稍一愣，他没想到这个年轻漂亮的中国女人居然面对7000万美元的风投毫不动心，要知道这可是7000万美元啊，按照现在人民币的换算汇率等于五亿六千多万人民币。这么大的一笔钱从天而降，她居然拒绝了？

　　　　脸上的诧异一闪而过，不过角谷茂毕竟是总部派来的干部，涵养和耐心还是有的。他笑着说道：“没关系，如果刘总觉得条件和期望有差距的话，我们可以继续再谈。作为我们软银公司，是非常希望和对方合作的。”

　　　　“这是当然！”刘婷微笑着点点头，这时候她放在桌上的手机微微一动，在对方不注意的情况下拿起看了眼，随后笑着向角谷茂索要了他们的联系方式，说是考虑考虑后再给他们答复。

　　　　刘婷的这个要求似乎让对方看到了希望，他们很高兴的给刘婷留下了联系方式，并且邀请刘婷有时间去日本软银作客，再深入地洽谈双方的合作。刘婷客套地答应着，亲自把他们给送出门，等她回来后就瞧见周利文已经从里间来到了外间，点上一支烟手里拿着角谷茂留下的名片意味深长地笑着。

第三百二十七章　有没有兴趣

　　　　周利文的公司根本就不需要风投；要说他拿点钱出来给人家风投还差不多。所以；注定了没搞清楚真正情况的软银此行的失败是必然的。不过；周利文特意让刘婷和软银方面的人谈；还发微信让刘婷问对方索要联系方式；他有着另外的打算。

　　　　和内地市场；包括东南亚、欧洲和北美市场不同；日本市场是一个相对封闭的市场；海外的资本很少能够进入日本。软银金融集团作为日本首屈一指的it和金融巨头；如果在可能的情况下周利文或许会和孙正义见上一面；双方在某些方面展开合作；借用软银的渠道和影响力在日本市场分得一杯羹。

　　　　这才是周利文的真正用意；当然现在只不过是一个初步设想。周利文并没告诉刘婷这些；这个事等将来时机成熟后再做也不迟。

　　　　在沪海又等了近一周；理查德才姗姗来迟；一见到周利文就连连说抱歉；周利文倒是很大度；笑着问他在鹏城的事是否处理完了。

　　　　“一点小麻烦；已经没事了。”理查德轻描淡写地回答道；不过是否真的小麻烦就不得而知了。周利文只是笑笑也不追问；不过能让理查德在鹏城一呆那么多天才动身的事怎么可能是真的小