超级土建- 第5部分

李可欣可见过那些工人手艺，用的材料，开始就觉得陈逸天肯定是亏本了，居然到现在变成了免费，那具体要亏多少，还是个未知之数，越发坚定她转行的信心。

第九章节　天剩我才

盛世景园确实如李可欣所说，房子全部卖空，一千多户即将整装待发入住的业主，炒房团肯定是有的，不过李可欣从内部得到消息，炒房团不多一成，这对陈逸天非常有利。

还没等陈逸天在这里设点，整个盛世景园显眼的位置基本占空，只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。

贴好广告商标，摆好各种建材样品，各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的，光地板砖花色样式就不下三十多种，还有各种各样的图册，全都是光脑精心设计而成。

整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品，只留下中间的地方，摆放了一张玻璃圆桌，和一台笔记本电脑。

既没有剪裁，也没有请朋友祝贺，就这样悄悄地开了张。

对于谈业务，陈逸天自认嘴巴不太灵快。

李可欣很早来到这里，她没有辞去以前的工作，惊世神楼那边基本不用经常去，用她的话说，这是双份工资。

百分之三十的家装提成，这可是她的动力来源，金钱刺激之下，李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。

从陈逸天租下的房子窗口处，离大门相当遥远，地理位置受限，越是离大门越远，越是不会被业主们看到。

一辆奔驰AMG上百万轿车停在了正门口处，车主刚一走下汽车，只见一群男男女女，手里拿着各种推销产品的册子围了上去，更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。

过了一会儿，门口的保安见状，急忙驱散开人群，这时李可欣踏着优雅的步伐，走到车主身边。

从窗户上，陈逸天不敢相信，那么一群游击队，业务员都没让车主去看自己的产品，李可欣只是短短几句话，这位车主居然跟着她向这里走来，果然是业务界人才。

见有客人上门，陈逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣带着车主走了进来。

车主年纪看上去有四十来岁，沧桑的脸庞透出一股老练，还没等陈逸天上去打个招呼。

李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图，这些户型资料也是靠李可欣关系整出来，再让光脑设计的，“您喜欢家装什么风格？”

还没杀进小区之前，李可欣就把家装这一块资料整理了一遍，不敢说精通，但也各种略知一二。

“这些看起来都不错，这套房子是给我儿子买的，我儿子在这里上学，零时买套房子住，所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。

听到这里，李可欣眼睛一转，“你先看看这些家装所用的材料，这些地砖都是耐高温无辐射产品，绝对环保，还有这根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物质，对于您家孩子身心健康有不少帮助。”

她并没有开口说出价位，先是把所有材料介绍了一番，知道最后才继续说：“这些建材在市场上很少出现，本公司还未在本小区开业，如果您是第一个顾客，可享受样板间待遇。”

样板间就是没挣钱的价格，这种手段，都是装修公司惯用的伎俩，样板间是做宣传用，要是小区里一户没看，这个小区业主们就更不放心，只要开了张，后面的才会源源不断。

“如果真的这些地板砖无辐射的话，今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性，样板间的诱惑，确实起到了作用。

真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上，那可是在大型工程上才可以看见，看来这位车主对于健康来说，很是看重。

当辐射测试器放在地板砖上，完全显示为零，当场把车主给震惊了，要知道所有大地砖都是磁砖，含有放射性物质那是肯定的，就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内，至于那些杂牌子就不好说了。

车主又抚摸了地板砖表面，光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。

“要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱？”车主忍不住先开口问价，这么好的建材，他做梦都没见过。

见鱼上钩，李可欣心中一喜，但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主，按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”

坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时，当场憋了一下，早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行，居然还按照样板间的价格，照理来说应该还便宜一些才对，反而高了九千多块钱，知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。

“哦，我还以为用几十万装修下来，才不到六万块钱，正好玫瑰园还有一套别墅没有装修，这套房子装的可以话，那套别墅也给你们装修，可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。

果然是有钱人，李可欣仅从短短几句话，就能把握住对方的心理，业务能力的天赋发挥的淋淋尽致，至于车主后面开出的诱饵，也是让这家公司别耍诈，家装里面的猫腻实在太多，开出诱人的筹码，才能让他放心把房子交给他们装修。

陈逸天见对方没有感到价格过高，其实也怪他报的太低，对于刚出道做生意，哪有老江湖的李可欣老练。

双方一拍记合，当场签下了合同书，并把房子门钥匙交到李可欣手里，领走时，还不忘提醒两句，这位车主很忙经常没空，不过会有人来监工之类的话，看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道，肯定吃过这方面的亏，所以多留个心眼。

六万块钱啊，原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一万五，自己还能剩下三万五千，这下比原来多少好几千来，陈逸天再也不敢小瞧这位妖艳得李可欣。

车主走后，陈逸天忙问着：“你是怎么把他拉过来的？”

“这很简单，越是人多的时候，左一句右一句，业主不烦才怪。”李可欣笑着说道。

看来业务里面的门道还真是有些学问。

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第十章节　什么叫暴利

有了钥匙自然要按照业主选的效果图施工，做效果图图册这个决定，果真是起到作用，省去不少时间，也避免过多暴露自己的秘密。

就算业主不喜欢图册上的家装，也可以照上面的具体样式拼凑起来。

整套装修下来，根本不用陈逸天操心，他监工，却有人非要去看着。

这个人就是李可欣，陈逸天非常不愿意让她去，毕竟那些工人连个话都不说，一天忙到晚，要是看出什么破绽来，那就坏事了，想到这里他决定跟光脑沟通沟通，看看有什么解决方法。

李可欣非去的理由也有，就是监工的同时，别的业主要是看见的话，说不定有样板间为证，更好谈成业务。

不放心之下，陈逸天也跟着去监工，第一天改完水电做完防水，第二天就上开地板砖。

还真别说，开着奔驰的业主第二天听说上地板砖非要来检查。

整齐的铺贴，看得李可欣连连叫好，正在这时，房门突然被敲响了。

李可欣把门打开，此房的业主走了进来，手里拿着辐射检测器，看来他真得疼爱自己的孩子，生怕有什么危害到健康的东西，伤害到孩子。

这也难怪，家装完住进人出事生病的屡见不新，好事不出门，坏事传千里，基本所有人都知道家装存在一定的危害，比如说超过国家标准辐射，得了白血病等。

“您来啦，现在正施工呢，您看看有什么不满意的。”李可欣忙打着招呼。

业主走了进来，看着正在铺贴地板砖的工人，机械式连贯整齐的手艺活，让他经历过几次装修，从未见过这么好的技术。

当用检测器测量辐射含量，显示为零，这下总算放心了，转过身开口说道：“很好，看来你们很讲信誉，我这个人经商很多年，靠的就是信誉俩字，非常喜欢有信誉的人。”

“这您放心，答应您的事一定按照要求来办。”李可欣脸不红心不跳的说着，前几天，李可欣还靠着嘴巴忽悠卖房，现在跟了陈逸天，第一次尝到真实手段卖货的快感。

从前那种心底困乏的感觉挥之一空，卖了几年的垃圾楼盘，不知道骗过多少人的她，对于弄虚作假，早就在心底埋下阴影。

“既然你们讲信用，我这个人也跟你们讲，我在玫瑰园买了一套别墅，那个地段我非常喜欢，就是里面的别墅全是欧式风格，我很不喜欢。”业主信誓旦旦的说着。

“请问您是哪里人？”李可欣询问道。

“平徽人，怎么了？”突然转移话题，让业主摸不清头脑。

“哦，您不如试一试徽派别墅的风格？”李可欣当年那是干什么的，卖楼盘的，对于哪个地方的人喜欢什么样的风格很有研究，尤其是有钱人，他们往往喜欢家乡的风格，最主要是个别地区，徽派就是其中一种。

徽派早年大量徽商崛起人，广招宾客，到了现代，那就是标志财富的象征，往往徽派的别墅，就算地皮不怎么值钱，就凭这种风格都能卖出高价来。

听到是平徽人，那这位业主必定是徽商无疑。

“你们连徽派都能建造？”业主不敢相信，在北方很少有人知道徽派代表着什么含义。

“不过这个造价会比较高，但您放心，质量上完全保障。”李可欣琢磨了一番，其实她也知道徽派别墅造价非常之高，要少了，怕陈逸天这位老板不满意，只能打发业主，等私下里跟陈逸天单独商量。

“钱不是问题，先出效果图吧，真的不错，多少钱无所谓。”业主听到徽派，似乎下定决心，看来乡土情结很重。

留下了玫瑰园住宅地址，业主就匆匆忙忙离开，屋子里除了不会说话的工人，就是有李可欣和陈逸天。

“老板马上就有大活干喽，怎么样，打算报多少合适？”李可欣那诱人的嘴唇，发出甜到迷死人的声音，妖艳的身材向前挤了挤。

听刚才的意思，这位业主想把房子拆了从建，那可就是土建了，跟家装完全没法比，虽然施工这一块，家装算是最底层，从没接触过土建的陈逸天也不敢擅自下决定，好的老板往往连业务都不会干，可是往往能把人才尽其所用。“你感觉应该报多少合适？”

“这个嘛，如果连同家装的话，一平方按一万块收，应该不是很过分的报价。”李可欣思索了一下，把心中理想的价位报了出来。

“那就这么决定。”陈逸天一口答应，一平一万块，那是什么概念，别墅上下两层，少说三百来平，那就是三百万。

李可欣算的价位不算高，也不算低，徽派装修要是用市场上等建材装修，一平二万块也有公司会报，其实施工下来，一平的本钱也就两千左右。

这其中的猫腻非常之多，比如说刷最好的漆料，一桶5L，五百多块，能刷三十平方，所有刷下来也用不了十几桶，也就涌漆超不过一万块，再加上工人工资，一天一百，十几天就能刷完，也就一两千块钱，报价就不一样了，直接包工包料，一平方按五十块收取，貌似一点都不贵，但墙面直接四面墙算，门和窗户都算进去，往往一个房间就能多算出几十平方，再加上三遍漆，其实就给刷两遍，到最后搞不好利润能达到翻倍效果。

这只是其中一项而已，至于什么抱垭口，那就更加有利润可赚，往往字里行间就能把价钱提高不少。

什么是暴利，这就是暴利，没办法，光这里面太多的算法，就能把几千块的东西报成上万块的价格。

再说李可欣这份报价可含着整幢别墅改造，确实一点也不过分。

一转眼，即将上百万的活，落到陈逸天手里，确实让他不敢想象，装了几户挣了几万块，已经能让他在开学之后，好好生活一段，没想到越做越大，对于今后大到何种程度，他也不再去想，反而对于施工队平凡亮出明面上，感到担心，决定把别墅接下来，改造完，好好跟光脑合计，看看有什么解决的办法，至少有个退路。

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第十一章节　命名空岛

宇宙建筑工厂，满屋子屏幕的监控室里，陈逸天指挥着光脑模拟玫瑰园别墅户型图，上下两层，四百多平建筑施工，公摊之后，只剩下三百多平米实际占用面积。

原本依照光脑设计这座欧式别墅只需把外墙铲除，顶部盖上徽派别墅独有的庄严规正房顶，这样能节省不少时间。

可陈逸天否定了这种设计，徽派建筑风格特点，早在大一的时候，就涉及到过，当时看这一幅幅徽派建筑，独有的灰色墙壁，结构严谨，雕镂精深，早就神往不已。