少年篮球梦- 第176部分

　　　　卓群越言之灼灼，周峻毅居然一时也无法反驳，心想：“居然暗地里对我调查地那么清楚。”

　　　　沉思了片刻之后，周峻毅对着手机道：“那就恭谨不如从命吧，博文体育的调研之事，就由我先来着手吧。”

　　　　“对了，最后忘了告诉你我们投资公司的名字了，叫做齐德创投。目前已经注册完成，资金到位，办公地址在装修中，人员也在招募中。估计再过两三个礼拜就可以完成。好了，今天就说到这里，等你的好消息，拜拜~！”说完卓群越关上了视频通话。

　　　　“峻毅哥，这可是个大好消息啊！不过不能在做篮球方面的工作，会不会有点遗憾？”

　　　　“不遗憾，人生总是要有新的开始，可能这次就是一次转折。何况有空的时候还是可以和你们一起打球，聊球，有什么遗憾的，你们也马上要踏入大学了，会参加CUBA联赛，CUBA相比CHBL参赛的队伍更多，水平当然也更高，还有更多的挑战来等着你们，你们也要加油呀！”

　　　　“好，一起加油！”

　　　　“来，干杯！”

　　　　三人举起酒杯，一饮而尽。李昕和周峻毅即将翻开人生的新的篇章。

　　　　第二天，周峻毅就按照卓群越留的地址找到了齐德创投的合伙人之一，陈家亮先生。陈先生60岁左右，虽然两鬓已经布满了白发，但是看上去精神还很好。说明了自己的来意后，陈先生向周峻毅推荐了一家调查公司，方便其通过这家公司调查博文体育的经营状况和股东结构。

　　　　下午，周峻毅正式向篮球公园提出辞职申请，全力负责调查博文体育之事。


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第五章　迷踪　第八十八节　调查报告

　　　　次日，还在沉睡的周峻毅被一通微信视频请求吵醒。摸索着找到手机，一看居然是几天前搭救的那个女生赵铭佳发来的。还在床上的周峻毅坐了起来，捋了捋头发，边心想：“这小姑娘找我能有什么事？”边按下了接通键：

　　　　“喂！”赵铭佳秀美的脸庞顿时显示在手机屏幕上，接着是噗嗤的一阵笑声。

　　　　“呀，你还没起床呢？头发像个鸡窝似的。”

　　　　“找我有事吗？”周峻毅强撑起眼皮，缓缓悠悠地说。

　　　　“嗯~~”赵铭佳拉了个长音，继续说：“今天我休息，你有空吗？我想请你吃顿饭，报答你的救命之恩呀！”

　　　　“哦，那不必了！是个爷们都会这样做的，不必放在心上。”

　　　　“嗯~，别那么快拒绝别人嘛，我可是鼓起很大勇气才给你发的。你就这么拒绝我，我会很伤心的。”

　　　　“额，那好吧，恭谨不如从命，就这一次吧。把时间地点发给我吧！”

　　　　“恩，太好啦，就知道你会答应的，你是一个大好人！”

　　　　晚上周峻毅如约来到了赵铭佳指定的餐厅。这是一家高档的西餐厅，装修很精致，环境优雅。此时是六点半，傍晚餐厅里几乎满桌，看得出生意不错。

　　　　“嗨！在这里呢！”赵铭佳一眼就看见了周峻毅，向他招呼。

　　　　周峻毅点了点头，走到赵铭佳这桌前坐下：“这家餐厅环境不错啊！”

　　　　“恩，是的，你喜欢吗？以前我和朋友来这里吃过一次。”

　　　　“恩，还不错！”周峻毅环顾四周，周围更多的是一男一女看似情侣的顾客。

　　　　点了菜，赵铭佳一直都很热情，时而给他夹菜，时而给他倒上红酒，脸上始终堆着笑容。

　　　　“你知道吗？其实，今天我刚获得一个品牌的代言，本来是很高兴的事。但是我刚来上海不久，都没有什么朋友，唯一的一个闺蜜也陪他男朋友去了。我今天觉得特孤独，我翻来翻去手机通讯录，我只找到你。并且上次的救命之恩一定要答谢你。”

　　　　“没什么，只是举手之劳。应该的！”周峻毅只是淡淡地回应。

　　　　吃饭的时候，虽然没有刻意的打量对面的这个女生。但是面对面还是免不了看清了这女孩的面容。这个赵铭佳不可谓不漂亮，如果以10分为满分的话，至少应该有9分。9分是什么概念，新生代的新疆女演员迪里若巴普遍评价差不多就是9分，80后女演员唐燕9分。大概有个概念了吧。

　　　　看到这样的美女，激起了他的回忆，那个藏在他心里深处的一个人。他大学时期的美好回忆，那个甚至不能算是他女友的女生。

　　　　周峻毅闭上了眼睛，心里久久不能平静：“阮心琦，你现在在哪里？在做些什么？结婚了吗？过得好不好！什么时候才能再见到你。”此时他的思念如泉水一样汹涌而出。

　　　　十五年了，整整十五年已经没有阮心琦的消息。这个时间可以让一个妙龄少女变成孩子的妈妈。互联网那么发达的今天，居然没有她的一点消息，所有当年交大篮球队的队员都没有她的信息，这事也未免有些蹊跷。

　　　　第三天，周峻毅来到了调查公司。公司负责人安排了两个调查员协助周峻毅进行调查，首先是博文体育的经营状况。根据博文体育官网和公众微信号公布的信息，博文体育目前共在32家学校的体育馆开设了青少年篮球培训项目。

　　　　为了更加核实这些场馆的真实成本。周峻毅决定还是走访一下这些场馆，核实更详细的数据。

　　　　在调查公司的帮助下，十几天内，周峻毅走遍了32家场馆做实地考察，通过实地访问工作人员，学校方面人员，网络上的相关资料综合得出。

　　　　首先的一个业务是青少年篮球培训项目：

　　　　每个馆能办2个班，每个班每期40人计算，半年为一个学期，期有大约2560人参加培训，以官网公布的价格3398元30课时，6598元60课时，平均每课时111元。假设平均每人40课时，那一期的总收入大约为：2560*40*111=11366400元。而秋冬时候参与培训的人会少些，大约是春夏季的七成左右，以2560*0。7=1792人，每期收入为：1792*40*111=7956480元，两期相加得19322880元

　　　　四舍五入一年篮球培训项目的总收入约为1930万。之后就是调查一下他的成本，这的确是周峻毅的强项。经常混迹于各个学校球馆，独立篮球馆，篮球公园。对场地的租赁成本还是有点大致的数目的。一般来说，普通中小学的体育馆一年的租金在15…25万左右，平均20万元左右。一般是一馆多用，可以打篮球，也可以打羽毛球等。加上工作人员工资6万元，一般一个兼职的管理员就足够了，加个打扫卫生的阿姨。），每三年一次装修一次装修费用30…40万元，平均每年12万元左右，总计20＋6＋12=38万。

　　　　周一到周五因为学校要上课，只能租用晚上6点到晚上10点。周六周日上午9点到晚上10点，实际每周可以租用5*4＋13*2=46小时，每年实际可以租用2100小时左右。但实际篮球培训每周只需要周五到周日9个小时，每年实际租用就是410小时左右。大约占据总租用时间的五分之一，成本就是38万的五分之一，大约7。6万元。加上教练工资（一般都是兼职教练，多为体院学生，还有已经毕业的有专业基础的。像周峻毅就是这样的，兼职教练工资8万元。大约为15。6万元，32家场馆总成本大约为500万元。

　　　　1932万元的培训收入减去500万的固定成本，再加上一些其他浮动成本，至少有1000多万纯利，是利润率最高的一项业务。

　　　　再看第三个主营项目：日常的篮球馆租赁活动，根据已知的价格是半场300元/小时，工作日晚上最高的出租金额就是300*4*2（每个馆可以租两片半场）=2400元，周末每天11小时，最高的日出租金额就是300*11*2=6600元，每周最高的出租金额就是2400*5＋6600*2=25200元，依据网上订场APP的统计分析。实际出租率大约为6成，每周的出租总金额就是25200*0。6=15200元。每年按照46周的实际可用租赁时间来说，总租金就是695520元，约70万元。之前说过每年总成本约为38万元，扣除提供给篮球培训的租赁用时，大约为30万元。利润为70…30=40万元，再加上器具出租，饮料，服装，装备的销售。每个馆也有个几十万纯利，32家也有2000万的营业额，利润达到1000多万。

　　　　这两年这两项新兴业务为博文体育带来了可观的利润，博文体育又考虑进行篮球主体公园的修建。目前已经修建了3家主体篮球公园，总共投入了2000万左右。博文体育成功借鉴了学校体育馆租赁和青少年篮球培训的经验，篮球主体公园运营良好。每个篮球公园有8个篮球架，可以租赁8个篮球半场，工作日白天定价每小时300元，晚上六点到十点以及周末每小时定价为450元，提供休息室，休息室内有免费水和空调，每个篮球公园还有一个冲淋浴房。每天营业时间为早上9点到晚上10点，并且不定期会有一些知名的CUBA，乃至CBA的球员来做活动。加上媒体推广，平时时间出租率达到40％，周末出租时间达到70％。每周光场地租赁的营业额达到：（300元/小时*8片半场*7小时*5天＋450元/小时*8片半场*4小时*5天）*40％＋450元/小时*8片场地*11小时*2天*70％=117840元，每年以46周的实际使用时间计算，每家场馆的光场地租赁总金额就达到542万，三家场馆总计也有1500万左右的收入，毛利有800万左右。加上饮料，器材租赁，球服球鞋装备关联销售，每家店每年大约有200多万的销售收入，三家场馆总计有700万左右，依据15％的毛利率，也有100万左右的毛利，每年900万的毛利，只需要两年多一点时间就可以收回所有成本。

　　　　最后是全市的CHBL的所有赛场的广告业务：

　　　　博文体育控制着整个CHBL上海赛区的推广单位，这是博文体育的老本行。最早的业务就是赛事推广。而后才开始慢慢展开做场馆租赁和篮球培训的，乃至到这两年已经建了三家篮球公园。

　　　　全上海70多支所有场地广告赞助，虽然说高中比赛广告赞助不会很高，但是全部70多家场地的广告赞助，这些广告赞助费总额也不少。最初博文体育承接了CHBL上海赛区的广告推广，仿效CUBA的推广方式在网络直播平台，广播电台，平面媒体，网络媒体，校园媒体的投放，获得了大量广告受众，效果颇好。上海赛区也屡次被评为CHBL最佳赛区，最近几年场地的广告牌价格也扶摇直上，根据调查到的资料，上海赛区常规选拔赛现在每块A级广告牌投放价格为每场2800元，B级广告牌每场1800元。四强赛的关注度更高，电视，网络，报纸媒体的曝光率相当高，本赛季已经达到A级广告牌每场16800元一块，B级广告牌每场12800元一块。每个场地有14块A级广告牌，12块B级广告牌，每场广告收入就16800*14＋12800*12=388800。四强赛共6场比赛，总共收入就达到了2332800元。以去年的常规选拔赛65场，总共广告收入达到（2800*14＋1800*12）*65=3952000元。总共6284800元收入。

　　　　但是博文体育的投放成本的估算却成为了一个难题，周峻毅只能依据普通体育推广公司毛利率60％的标准进行核算，算下来大约有377万毛利。

　　　　而根据欧阳驰对博文体育的暗访以及各个线索串联起来的结果，几乎可以肯定地得知，博文体育早已开始调研参加CHBL上海赛区各个球队，有分别的加以赞助，成为博文体育暗中开展的一项业务。换句话说，喜欢的球队可以多投资点，不喜欢的球队可以少投资点。学校是不会介意这样的投资的，多投资点的球队可以引进更好的教练，更换更好的训练器材，花更多的精力去寻找更好的球员。成绩理所应当也会变好。而投资少，乃至没有投资就如思元这样的，成绩下滑是在所难免的。其实博文体育已经在暗中控制了多家上海地区的球队。这之后有什么样的利益输送，不用阐述了。但这项暗中进行的业务很有可能是何进文个人的意愿指使，官网和微信公众号上显然是不会披露的。

　　　　综合三个主营业务，博文体育营业额约6800万，年毛利润3800万左右，净利润大约也有2700万左右。已经是一家中等规模的企业了。


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第五章　迷踪　第八十九节　沁心饭店

　　　　周峻毅将日赶夜赶终于在齐德创投正式开业前将调查报告完成，交给了陈家亮，三天后就将正式开业。而博文体育作为第一批重点投资项目，已经进入了齐德创投的议事日程。

　　　　看完周峻毅的调查报告，陈家亮点了点头，说：“嗯，这家公司还不错，利润率，成长性都不错，但是在上海市场已经趋于饱和。要保持增长性，就需要寻找新的增长点了。”

　　　　“恩，我也觉得是一家不错的公司，不过要持续增长的话，是要考虑更换领导班子，不知道您听说这家公司的幕