“各位，各位，正如赞普所言，接下来，该是进行咱们今天的主题了。”台上，岳大官人很满意各位“寨托们”的表现，开始将主题代入。
“…大家或许觉得，今天的商洽会，本来是选拔咱们吐蕃茶马交易经销商的，但却先搞了一**翟戎王复国大业来讨论，多少有些偏题了。但是，我想告诉大家的是，不，其实一点也没跑题，因为，我刚才就有说过，这帮助戎王复国的过程，其实也是跟大家利益相关的。哦哦，不要以为只是盐湖，我想说，那只是其中之一，是的，只是之一…”
“……。之前，大家在吐蕃这里，所有的茶都是通过往来两地的商队获得的。这些商队，有大周的，有吐蕃的，各自背后都有这样那样的关系，这个不但我明白，大伙儿也都明白。但是，无论是哪一方的，我想大伙儿都不知道一件事儿，那就是，这条商路上，最大的利益，却不是落到了你们的口袋，也不是落到了身为供货方的我陆家商队的口袋。而是落到了那些串起咱们买卖双方的商队口袋中。”
第195章：大会（八）（2）
“……当然了，自吐蕃至大周，这条路艰辛难行，其中之苦，人家既然承担了，获得些利益自也是题中之意，没什么可抱怨的。
可是，对于你我双方来说，在有能力的情况下，为什么要将利益再让出去？或者说，让人家拿去太多的利益呢？这且不说，由于这中间完全依赖他们的流动，所以，一旦他们其中那位有了事儿，或者说发生什么变故，便很可能影响到咱们吐蕃享用这些茶叶的权利。
这阵子，大家明显感觉到了吧，茶似乎少了很多，贵了很多。嗯，很不幸，那正是因为，好多原本的商人，认为他们赚的辛苦了，太少了，所以，不想再做了……”
岳陵不紧不慢的讲着，台下众头人听着听着，都是不觉点头。尤其最近，可不是正如恩义王所说，市面上好多地儿，都买不到茶了。原先亲自给自己送上门的商队，也都没见再来。原来，竟是他们懒惰了，嫌弃利益少了，真是太过分了。头人们轻轻议论着，有些已经开始愤怒了。
“……其实这条路谁最熟？谁走的最顺畅？不是那些商队，不是那些太过贪婪的商人，而是你们，是你们各位头人的族众。
那么，为什么，为什么不由你我直接来交易更好？你们有现成的人，有更熟悉的路途。我有好的货品，由你我直接交易，既能省了中间环节多花的钱，还能保证咱们双方的利益，这样岂不是更好？
今天你们拿出帮助大王复国的人手，待到战事之后，只要让他们中的很小一部分，每次将你我双方需要的货物，送到蜀地，再由蜀地接回就行了。这样，速度快了，中间的利益咱们双方自己得了，岂不是一举两得的好事儿？又何必非要依赖于别人？”
台下众人再次连连点头，听着上面岳大官人逐一分析的利益差价，不由的个个眼眸发亮。原来，中间竟有这么大的好处，原本却都被那些商队白白拿去了，他们居然还不满足，实在是太可恶了。
也就是恩义王，才会这么坦然的相告，不然，还不知要被欺瞒到什么时候。众人心中不约而同的想着，再望向台上恩义王，还有那位陆家商队的女子，不由的都带出几分敬意来。
这个世上，没人愿意被人占了便宜去。尤其是这些个贵族老爷们，更是如此。
陆芜菁看着岳大官人努力的出卖着那些商人，一边却又不动声色的将利益猛然提高了好大一截，不由的嘴角微微勾起，直爱煞了这个冤家。
他果然没说错，只要能直接来沟通，在利益的驱策下，根本没有人能抗拒。也定然会给自己带来更多的财富和成功，这从下面这些头人不停的点头，还有脸上忿忿的神色上，便可一清二楚了。
“……。我们要做的，只是将吐蕃之地按片划分一下。毕竟嘛，有钱大家赚，吐蕃这么大，谁一个人也吃不下对吧？而且，大家各分一片地儿，各自用各自的特产，来和我们进行交易，既能保证所有人都富起来，也不会产生冲突……。”
岳大官人继续谆谆善诱着，将后世渠道分销，再揉和些特许经营的思路，登时给所有人画出一张巨大的圆饼来。
第196章：划区之争（1）
第196章：划区之争
“……本次选拔，拟将吐蕃划分为西、中、东三部地区，每区设定一个代理。当然，这个代理需有足够的实力，不然，如何保证咱们双方的利益？呵呵，至于人选嘛，大伙儿且议议看先，原则上，一人也可，多部落联合也可……”
岳大官人鼓动三寸不烂之舌，将众人热情挑了起来，嘴角含着满是阴谋意味的笑容，抛出了一个关键的议题，顿时引得下面众头人一阵的哗然，下一刻，这哗然便转成引发全场的讨论之声。
而岳大官人，却从容的端起茶盏，惬意的抿了一口，暗暗的观察着众人，耐心的等待起来……
大周一朝，如今茶也是管制专卖货品。虽没有盐、铁那般严格，却也非一般人能经营的。
这种管制，使得吐蕃一地每年虽多有商队来往，但终归还是多流于贵族上层阶级。倒不是普通民众不想喝，而是既喝不起，也买不到。他们喝的，都是商人们卖给贵族后，剩下的茶末子。
而就是如此，吐蕃这边一年的销量，也有四十万两银的额度。
滇南之地，是产茶最盛之所，向为大周之冠。在滇南，每四个人一天可产出茶十八斤。而每人每天的费用是四十文，然后最后还要去除百分之二十的茶耗。
照此算法，这茶每斤的成本，就应在不到百文一斤。如陆芜菁这样的大商家，对外卖的价格，却是每斤五百文。茶商拿到后，再转手卖进蕃地，便到了千文一斤，好一些的，甚至到了千两百文上下。
这样算起来，每年四十万两银的额度中，刨去运输和一些杂七杂八的费用，陆芜菁最终在茶这一项上的获利，大约在十二万两上下。而众商家的利润，却足足有十八万两，甚至更多。
如今岳大官人忽然玩了这么一手直销，等若一下子手中多出十八万两的利润空间。不要说十八万两，便再少一些，拿出来分润给众吐蕃头人，也让这些头人们睡觉都会笑了。
这且不说，如此一来，通过这种维系，无形中便等若将吐蕃大小数十部，都通过这种方式，绑架到了他的马车上。
盖因此时茶之交易，并非单纯以银钱交易，更多的，却是以物易物。吐蕃以马匹、牛羊等物，折价交换为主，金银等物却是辅助。
以马匹为例，分上中下三等。上肆每匹合银两百五十两，中肆为两百两，下肆则为百两到百五十两。一般驽马、牛羊、药材等，则或三二十两，或几两不等。
这些价格，都是按照大周回收，或者周地市场行情而计，但吐蕃对外兑换时，上肆马则不会超过两百两，中肆一般为一百五十到一百八十不等，下肆则直接为一百两。
这其中，便又会差出一块巨大的差额。所以说，茶马交易一项，其中的利润，实在是大的吓人。而作为吐蕃一地，各部落、贵族、世家，甚至平民，都要依靠这种方式才能获取每日生活所需，谁掌握了这条经济脉络，便也等若掌握了吐蕃这股势力。
第196章：划区之争（2）
岳大官人费尽心机，毅然抛开中间环节，不惜得罪那么多蜀地贩茶商户也要来吐蕃搞直销，正是看透了这点。他需要这样一股势力，需要这么一股势力来为他震慑，国内那帮算计自己的人。
在周地，凭着他无权无势，唯有个小小才子的尴尬名头，想要培植势力，短期内不啻于痴人说梦。儒家思维的灌输下，便算平头百姓，也绝不会附和他。
而去依附一些大家士族，甚至官员朝廷，纵观古今，又有几个能得到好下场的？或许一时得志，但终逃不过一个被连皮带骨，吃的渣都不剩的结果。
所以，通过经济手段，用利益为纽带，让自己以一些边地在周境代言人的身份出现，才是最最稳妥的。善攻者，动于九天之上；善守者，则藏于九幽之渊。
他没那能力玩什么争霸，搞什么王图霸业，眼下这个盛世大周的环境，也不适于他那么搞。所以，攻，不可。那么，便只有守，他唯有将自己包装起来，以势凌之，让各方投鼠忌器，方才是万全之道。
而吐蕃这里，便是他整个潜势力大规划中的第一环，也是至关重要的。只要先有了这一环的出现，他才可以安心的再次返回中原，才算稍稍具有自保之道，保护家人之道。
其实作为大周的统治者，之所以设定茶专卖制度，取利固然是原因之一，隐隐察觉了这种关窍，也是其中一个因素。但是，谁能料到，作为最大的茶马商人，鼎鼎大名的芜菁夫人，竟会在如此年纪，却陷入了岳大官人的温柔情网之中，彻底沦为他一人的利益急先锋了呢？
心中想着，他不由的扭头向佳人看去，迎上的，是芜菁姐姐甜美温柔的一双痴情明眸，巧笑善睐，让他如饮纯酿。
借着饮茶的遮挡，对着美人儿忽然俏皮的眨眨眼，目光在那红唇、粉颈和高耸的**上一转，引得美人儿一阵羞嗔，这才挑挑眉毛，得意的收回目光。
芜菁姐姐这儿，算是一个意外，其实他开始并未想太多。岳大官人虽然自恋，倒也没自恋到认为世上女子但凡看自己一眼，便会哭着嚎着非要嫁了自己那种地步。
而他虽然好色，却也绝不会单单为女人的姿色，就用下半身去赌自己的一生。不然，当初也不会有骆渺渺放出委身于他，他都不曾做出反应之事。
上一世，他纵情花丛不问情感，不是不想问，而是问而不得。在那种一切利益至上的大时代，真情稀有的堪比恐龙了。所以，这一世，在猛然发现回归了仍是纯真质朴的情感世界，他虽仍是不改风流，但感情却是首要条件。天知道，他曾经是多么的渴望。
跟芜菁姐姐之间，从最初的相互利用、相互扶持，到后来的不觉中，两人都深深的陷了进去，可算是意外，也算是天意，又或是锦上添花吧。
而古戎王族的适时出现，奇缘巧合的成为戎族恩义王的机遇，再加上西北的乱局，吐蕃本地的动荡，各族之间的明争暗斗，终于让他敏锐的抓住了这个机会，才是他制胜的底牌。
蜀中商人的贪婪、戎王姬罕答的复国心切、吐蕃赞普郎达磨立欲要稳定统治的迫切，还有吐蕃各族间的矛盾，都被他放入一局棋中，利用后世超前所知的利益，将种种或有利、或有害的条件串起来，终将描摹出这一卷庞大画卷中的一角。
“……霍日洛桑，你们小小牦牛部，户不过几百，丁不过数千，竟也想来分一杯羹，老糊涂了吧你。”
场中纷杂的讨论，因着利益的驱策，渐渐火药味儿浓了起来。及到此时，终是在喀桑乌旺一声冷喝中爆发了出来。
被呵斥的霍日洛桑是个老者，此刻满面通红，身旁几个年轻子弟，却是怒容满面，纷纷握着腰畔佩刀，狠狠的瞪着喀桑乌旺。
喀桑乌旺撇着嘴角，对牦牛部众人的怒视毫不在意。牦牛部是中部地区一个小部落，虽说平时这个霍日洛桑极得人望，但跟强大的羊同部比起来，却是不值一哂。
“…恩义王方才也说过，大伙儿可以合伙搞这事儿的。我牦牛部是小，但承蒙各位头人看得起，愿意结伴儿做这买卖，实力不敢说跟羊同部比，却也不见得差上许多。再说了，我们是想拿中区代理，这又碍着喀桑世子何干了？”
老头儿伸手压着身边冲动的族人，深吸一口气，平静的向喀桑乌旺说道。羊同部的跋扈凶残他清醒的了解，他只是想跟大伙儿一起来发财，可不想招惹这头饿狼，所以能忍则忍。
只是他哪里知道，这种忍让在绝对的实力面前，便成了强者眼中的示弱，是永远得不到尊重的。
喀桑乌旺两眼翻了翻，哼了一声，这才曼声道：“中区？中区又怎样？以我羊同的实力，你以为只能拿下一个西区吗？哼，明着告诉你，这中区，咱们也要了！”
第197章：暗标（1）
第197章：暗标
会场上，在岳大官人抛出划区一说，又说明每区一个代理后，吐蕃众族头人的暗斗，终于在利益面前尽数显露出来。
而当喀桑乌旺一句不但要西区，还要来抢中区，不但让牦牛部的霍日洛桑等人霍然变色，也让台上的赞普郎达磨立眼中爆出一缕精芒。
岳大官人划分的吐蕃中区，正是以逻些城为中心，包含他本族泽当部，还有同盟白兰、工波、娘波等族的领地。
喀桑乌旺毫不避忌的欲要插手中区的买卖，�