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瞧着认真聆听的刘畅，金百万笑了笑继续说道。
“所以，我的意思是，你只是通过微博和网店的话，上限毕竟是有限的。我并不是很清楚你的想法，但是客观的说，海角市的宠物市场对你来说可能是一个很不错的机会。做连锁店，快速让阳光宠物店的名字，在海角市响亮起来，将阳光宠物的牌子给打起来。让大家有一种感觉，就是阳光宠物这个品牌非常的有实力，有实力就可靠，就可以信任。久而久之，只要海角市的人，想要买宠物，或者是训练宠物，就会找阳光宠物。这就是品牌效应，不需要成为大家茶余饭后的谈资，但却可以让别人在谈到宠物的时候，第一时间响起这个品牌，这就已经成功了。至于连锁效应，就是可以让生活在海角市各个地方的人，在知道阳光宠物的同时，在自己的附近同样可以走进阳光宠物店。你甚至可以考虑成为海角市宠物行业的垄断者。”
刘畅听后挠了挠头，说道。
“可是。。。海角市不光是有宠物店啊，还有宠物养殖基地，还有好多跟宠物有关的公司啊。比如之前赞助我的那个代理LD狗粮的公司，他们就很有实力。”
金百万笑着摇了摇头，说道。
“先说说你说的这个LD狗粮的海角市总代理吧。首先你们从本质上算不上同行，他卖的东西，你也卖，但是你卖的东西他可不卖。在换句话说，你的客户是海角市的常住人。而他的客户是海角市的宠物店，这是最大的区别。无论你开多少个连锁店，你们之间甚至连一点儿点儿竞争都形成不了。做说说这些宠物养殖基地吧，如果说最近半年时间没有再开新的的话，目前海角市应该是有两个宠物养殖基地，一个在北郊一个在东郊。虽然说，宠物养殖基地和宠物店的经营内容基本相同，但是，客户对象同样是不太一样。这个就有点儿类似于那个狗粮的代理商了。他们面对的，主要客户依旧是宠物店。非要说有一些冲突的话，那就是高端客户了。有一些高端客户，在买猫买狗的时候，都会直接去宠物养殖基地买。这主要原因还是因为那里可以进行挑选，而这些人，大部分都是专业人士，他们入手的大多是赛级的宠物。”
金百万看了看刘畅，笑着说道。
“这是一个不变的事实，你现在有了一定的市场影响力了，可是，有没有人来你这儿买过赛级犬？”
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第三百二十九章 百万讲堂
“这倒是没有。。。卖出去的宠物，大多还是普通的家宠。并没有专门来我这里买赛级犬的，而且，就算是训宠，也大多都是训练一些生活上的小技能，主要是玩儿，并没有准备参加大赛，然后把自己的狗送到我这里来训练的。”
金百万笑了笑，说道。
“这不就得了，除非你真的垄断了宠物市场，才会有一些人来到你这里去寻购赛级犬这类的。否则，你的生意再怎么大，也影响不了宠物基地的这方面的生意。况且，等你生意越来越大，越来越好了，你自然而然就成为了养殖基地的最大客户。他们不可能因为一两个高端的个人客户，而影响你这么个大户的。其实，你的生意越大，越好，这反而对他们是更有利的。他是你的供应商，你每卖出去一个宠物，他都是有利润的。他怎么可能成为你的竞争对手？更何况，当你的品牌真的打起来了，你就成了供应商眼中的肥肉了。海角市的两家养殖基地，会有不小的竞争的，而无论他们怎么竞争，最后获利的，都会有你。”
“倒是不用他们竞争，我现在的供应商，九成九是不会改变的。我这儿的供应商，是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的，供应商是不会改变的。只不过，做这连锁店需要干什么？不停的在海角市开宠物店么？可是，我没那么多的资金啊！需要开多少，才会有这种品牌效应？或者说，开多少家宠物店，才能算作是垄断？”
“这个具体的数字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的宠物店数量，不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单，想要垄断的话，起码市场占有率，要达到百分之五十以上吧！海角市的市区不大，但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店，按照合理的规划，铺满了整个海角市，差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下，想要达到垄断的地步。。。”
金百万想了想说道。
“按照目前有二十家宠物店的情况下来算，你起码还要再开十九家宠物店。也就是说，你拥有二十家宠物店，而在海角市范围内，不属于你的宠物店有十八家。但是，这只是一般情况，但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少，他们的规模如何，这些都是需要做市场调研的，不能靠猜，毕竟是投资，需要最精确地数量计算与合理规划。其次，因为品牌影响力的原因，其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理，明天一个人从你旁边开一家宠物店，我相信过不去一个月，这宠物店就干不下去了。但相反的话，情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话，我相信最后开不下去的，不一定是你。这就是品牌影响力的作用。其实，最近两年，发展起来了很多很多的房产中介，他们都是靠着这种模式快速的发展起来的。”
“房产中介？”
“嗯，已经有很多牌子了，甚至有好几个，我们平常不怎么关心房产的人都已经耳熟能详了。甚至，现在都已经开始做央视的广告了。他们就是靠着这种连锁效应，产生了品牌效应，最终走向了成功。对于一个城市的市场占领，他们的做法特别的简单，也特别的有效。一个城市开三十个分公司，甚至是五十个，一百个。每个分公司，最多也就两三个员工。而他们的办公地点，都是特别特别小的门脸，甚至是公寓里面。一个门脸一年租金算三万块，一个员工一年算三万块。一年一个分公司的成本过不去十万。平均一个城市算五十个分公司，一年才五百万的投资。而五百万的投资代表着什么？代表着他们已经占领了这个城市。他们的品牌虽然没有扎根，但却已经拥有了强大的市场影响力。你从街边看到了某一个品牌的房产中介，你可能不觉得有什么。而当你去了下一个街道，又看见了，你就会有一些印象了。当你在一个月之内，看到二十三次以上，你就会深深的记住这个名字。而这个时候，有一天你上街了，接到了他们公司发来的传单，你很有可能会觉得很好奇，会去看一看这个公司到底是干什么的，为什么会这么有实力。再往后说吧，时间长了，一旦你萌生了买房的想法，你很难不去考虑他们。这是一个非常典型的连锁效应和品牌效应的结合。”
金百万笑了笑，说道。
“当然了，这需要投入大笔大笔的资金。不过，回报也是大笔大笔的。可以这么说，一年五百万的费用投入，他们获得的回报，是一年在一个城市投入五千万广告费都换不来的。而当品牌影响力达到了一定的地步，占领的城市也足够多了，这个时候，就需要一个有地位的媒体，来给他们正名！证明他们是靠谱的，让老百姓可以相信，可以放心的购买。也就是所谓的上品，让一个每天靠着发小广告活着的品牌，一跃成为一个国内的知名房产大品牌。而这个上品的媒介，就是央视的广告。虽然，现在人很少看电视，但是，在人们的心里，不自觉的就会对央视有着肯定性的认知。尤其是老年人，而我之前也看到过一些数据，在国内，买房的人的年龄占比，四十五岁，到五十五岁的人，占有百分之二十六。五十五岁到六十五岁的人，占有百分之三十九。六十岁以上的人群，占有百分之十一。也就是说，在国内，买房的人，有百分之七十六以上，是四十五岁以上的人群。这是一个多么恐怖的数字？而这些品牌，正是做足了这一点的功课，这才让他们无往不利。短短的一两年时间，甚至铺满了全国，从一个小小的中介公司，一跃成为了我国最富有资源，最富有品牌效应的房产大亨。。。”
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第三百三十章 捡便宜？
刘畅听后，有些惊讶的看着金百万。
“就这么简单？”
“简单？嗯。。。方式的确很简单，但是前期的投资也是巨大的。前期起码要覆盖国内几个一线大城市。第一批投资，起码四五千万。这还是在根本见不到任何利益的情况下。市场成功的话，再继续扩大投资。第二次投资，起码要上亿。用这些钱，去覆盖这些一线城市周边的城市。成功后，再进行第三轮投资，去铺满那些还没有这些公司的地方。而这第三轮投资，起码要五亿以上。而这三轮的时间，加起来最多一年半的时间。而这个时候，也才是这种公司真正开始盈利的时候。剩下一些边边楞楞的地方，就利用赚来的钱，在进行投资。”
“这么说的话，这些人得投资多少？起码十几亿啊！”
“这只是前中期的投资，后期还有一次投资。就是扩大规模，以及正名的投资。这最后一轮的投资并没有那么大，但是同样，没有个两三亿是下不来的。而在这个时候，房产经济比较强的城市，和一些经济繁荣的城市，会逐渐设立总部，扩大公司规模，站稳脚跟，慢慢的走向正规化。剩下的呢，就是利用赚来的钱，逐步的，将所有的分公司规模全部扩大。这样一来，最多再有半年到一年的时间，整个公司都会走向正规化。三年之内，就可以成为国内的房产大亨。”
刘畅不自觉的咽了咽口水，说道。
“这样的话，岂不是有十几亿，就可以成为房产大亨了？”
金百万摇了摇头，说道。
“那倒不是，这还是有一定的条件和限制的。首先，最重要的就是时机的问题。第一个这么做的可以成功，第二个这么做的，也能成功。第三个，就会受到第一个的阻挠。就算不阻挠，有了第一个和第二个了，第三个是很难成功的了。就算能够达到第一个这样的地步，但花的钱，远远不止十几亿，十倍的投资都可能达不到。这就是一个市场先机的问题。其次，投资的人，要有绝对的财力。三年的时间，投资至少十五亿，还能忍得住三年一分钱拿不到的苦日子。毕竟，这三年的时间里面，赚的钱，也用来持续投资了。当然，对于一些有钱的人，如果能抢占市场先机，很可能一年就起来，只不过投资的钱，要翻一倍不止。但这样的好处，就是一年的时间以后，就可以躺着赚钱了。”
瞧着对面的刘畅，金百万笑着说道。
“这种事情，说起来简单，做起来并不容易。就算有钱，又有市场先机，也并不是每个人都有魄力这么做的。毕竟，还是有着一定的失败风险的。”
刘畅点了点头，想了想说道。
“所以说，大叔你的意思是想让我用类似于这种模式的方法，去运营我的宠物店？在海角市，进行各种连锁，各种投资，然后扩大什么品牌效应么？可是我没那么多钱啊。。。”
刘畅挠了挠头，金百万能够达到今天的地步，绝对算得上是一个非常成功的商人了。
人家最里面说出来的话，说的夸张点儿，就是一字千金。
只是，虽然刘畅对这个说法很感兴趣，但奈何口袋有限。
金百万看了看刘畅，摇了摇头说道。
“你现在的这种情况，并不需要花费太多的钱，这个过程，是可以自己把控的。毕竟，你的竞争几乎没有。宠物店有很多，能训练宠物的地方可不多。所以你的品牌，阳光宠物店的名号，是别的宠物店比拟不了的。你先算算，开一个宠物店，需要花费多少钱。”
“开一个宠物店。。。”
刘畅挠了挠头，说道。
“其实花费不了多少，主要是房租贵。这便也不需要太豪华的装修。就拿我这儿来说吧，我这里的宠物加上宠物用品，一共有个三四万就足够了。我说的这些，还是什么都算上。也就是说，除了房租和装修，三四万就够了。加上装修的话，最多最多五万块。就是房租贵，咱海角市的房产价格这么高，弄得房租也贵的不行。不说别的，就我这样的