方玉莲也叹了一口气，“大家都干活儿吧！”
田园园顺便去另外一个车间看了看，大家还算敬业。对于田园园搞突然袭击，好像也习惯了，平时都不敢马虎的。
田园园回到办公楼，把工会的人给叫了过来，把工人们的家庭情况做了一个大致的了解。发现贫苦户和困难户还是不少的。
本来嘛，父母要是有本事，孩子也不会在街道小厂混口饭吃，早安排到国营大厂班了！
这个褚晓宇家庭更是困难，妈妈在他很小的时候离婚走了，爸爸有尿毒症，家庭可以说是赤贫状态。所以，一说扣奖金才急了。
田园园带着工会的人立即去了褚晓宇的家，按照规定，工会只能最多出二十块钱。
田园园让工会主席把二十块钱买了点儿肉、鸡蛋和水果、米面什么的，自己掏了五十块钱给了褚晓宇的爸爸。
褚晓宇的爸爸还不知道换了厂长，见了田园园吃了一惊，“这么年轻的厂长？厂子能干好吗？”
嘿，倒也是个老实人，心里存不住话，想到什么说什么了。
田园园也不以为意，“放心吧。褚晓宇的工资会慢慢高起来的，你老好好将养身体”
出了褚晓宇低矮潮湿的家，跟着工会主席又走访了几家，褚晓宇家也好不了多少。
田园园心里有些沉重。
必须得加快步伐了，只有工厂挣钱了，大家的生活才会好起来！
☆、0521 新法子
0521 新法子
午匆匆吃了午饭，回到办公室，田园园又把近期的发展思路理了一遍，放了心。只要新机器到了，新产品一出，利润会滚滚而来！暂时还卖着厂子里的老产品维持着，也把存料消耗消耗。
下午刚一班，褚晓宇磨磨蹭蹭地来了，“田厂长，午对不起。还有，谢谢你！”
田园园抬眼看着一脸别扭的小伙子，“什么对不起？又是什么谢谢我？说清楚。”
褚晓宇抬起头，“午扣奖金的事儿，我不该跟方主任吵，违反了厂里的规定，是我不对。午我回家听我爸说，你跟工会主席去我家了。咱们厂工会只有二十块钱慰问金，我想着，留下的那五十块钱一定是你自己掏的腰包，所以谢谢你。”
田园园很满意，“话说得清清楚楚，听的人也明明白白，多好。男子汉大丈夫，干什么都得利利索索地。好了，我知道了，以后好好干，你爸爸的医药费指望你呢。”
褚晓宇恭恭敬敬地给田园园鞠躬，“谢谢田厂长。我以后一定好好干，再也不会做任何违反厂纪厂规的事儿。还有我们车间的几个刺头儿，我也把他们管得服服帖帖地，以后再也不给方主任找麻烦。田厂长，这是我的心里话，以后你看我的表现吧。要是没有别的事儿，我回去班了。”
看着褚晓宇瘦削的背影，田园园突然喊住了他，“我发现你口才不错。”
褚晓宇转身，笑了一下，“其实都是平时没事儿跟几个工友吹牛、闲扯，练出来的，也不算口才吧。”
田园园挑眉，“你要是口才好、做事儿利索，我把你调到销售部。那里会挣得车间多些，时间也自由，方便照顾你爸爸。你看怎么样？”
褚晓宇一喜，随即有些气馁，“我不会卖东西只会摆弄机器。”
田园园笑着摇头，“不自信了不是？这样吧，你试试。去仓库领点儿货，趁着星期天去街试试我给仓库打个招呼。”
褚晓宇挠挠头，“那谢谢田厂长了。我去试试，要是不行，我还退给厂里啊。”
卖不掉砸手里可糟糕了，再说了，自己要去哪里摆摊子啊？怪丢人地说
看着褚晓宇嘀嘀咕咕地走了，田园园想了一会儿。
是不是该扩大销路？前进卫材厂的产品有个商标“洁群”，但是不出名。要是想尽快出名，只有广告这一条路好走，但是广告费是一方面，还有一个是传媒的问题。电视机不普及、报纸也只有少数人能看。广播还好些，但是看不到实物，光宣传牌子，不知道效果怎么样。而且，卫材厂的产品不适合大众。要说口罩之类的，这个时候雾霾什么的不严重，多数是医院、卫生所才定，怎么办呢？
看着褚晓宇消失的方向，田园园灵光一闪。
要不，让全体员工街推销厂里的产品？只要价格定死，划分好市场，百十号人呢，每天坚持，销量也不小。关键的是牌子，等卫生巾出来，也得让大家迅速接受，才会最快速度占领市场。嗯，这么办！
☆、0522 赵玉成要出手
0522 赵玉成要出手
到了销售部一说，被大家否决了，“田厂长，我们以前试过，根本不行！再说，现在是夏季，这么热，谁会买个口罩戴？还有手术衣、麻醉包、纱布块、缝合线这些东西，不是医院，家庭跟个人买回家也用不啊！”
田园园：“”
说的太他妈有道理了，简直无言以对。 看来，自己想得太简单了。
田园园郁闷着出了办公楼，又去厂里转。看着仓库里积压的产品，心里是有些发愁的。牌子不响、质量一般，又没有规模效益，想出头很难的呢。
田园园组织人开会，“一车间先停工，大家都想想办法，把库存给我清了。不管是不是销售部的，大家只管去仓库领货，外面卖去。不管托关系还是摆小摊儿，只要能清货是功臣。销售部把批发价跟零售价定好了，大家必须遵守。差价利润给工人，厂里只要把本钱收回好。”
大家也只得任命了。人家大厂订单不断，小厂得自己门推销，这是现实。
晚回到家，赵玉成见田园园有些闷闷的，问：“工作的事儿？”
田园园抬眼，恹恹地，“老产品积压重，不仅占着仓库还占着资金，看着心烦。我已经让车间停工一个了。现在大家都是销售员，八仙过海各显神通吧，能处理多少是多少。也想看看大家的能耐，选拔几个好的推销员。”
赵玉成问：“要不要我帮忙？”
田园园诧异，“你有办法？部队也用不这些吧？东洲不是没有部队医院吗？”
赵玉成想了想，“部队医院是没有，不过其他医院还能找到关系。你们厂的产品质量怎么样？”
田园园说：“我虽然不懂行，但是有质量部门的各种检查，肯定是合格的。还有几款得过省里的鉴定，是优秀产品呢。”
赵玉成道：“你别急，明天我给问问。”
田园园看着赵玉成，说：“我这边的事儿你少操心吧，我还是自己搞定。”
赵玉成想起苗苗的事儿，看着田园园胳膊的青紫，问：“苗苗的事儿，你怎么做的？”
“还能怎么办？我过去电视台，打了她一顿。我也挂彩了，你看看我胳膊都是她拧的。她受伤更重。”
“不愧是我老婆。”赵玉成挑眉，“下回该怎么还怎么。出事儿我给你兜着，不能让他们欺负了。以后是这样，谁欺负你，你给我欺负回去。否则，别说是我老婆。”
田园园笑，“好！我喜欢你这话，霸气！”
赵玉成揉揉田园园的头发，宠溺一笑，“我不宠着你宠着谁？放心，一切有我。晚，好好安慰安慰你。”
两个腹黑相视一笑。
夫妻同心、其利断金。你我相助，天下不在眼里！
床，赵玉成卯足了劲儿地服侍，狠劲儿让田园园害怕，死死地搂着男人精壮的腰，娇嗔着说：“不要啦”
赵玉成不理她，只管死命地撞，田园园小死过去几回，男人才尽性了。
看着累瘫了的田园园，赵玉成任命地抱去浴室仔细地洗了，相拥着沉沉睡去。
☆、0523 手段
0523 手段
第二天，田园园也没有睡懒觉，一大早坐着第一班车去了市里。
一到厂门口，碰见不少工人拿着大包小包的产品往外走，看见田园园，都忙打招呼，“厂长。”
田园园点点头，“记住销售部给大家定的价钱还有片区，不许乱了规矩。谁违反了，大家告诉我，我们厂规处理！”
大家答应着走了。
褚晓宇带着两个车间工人，领的东西最多，看见田园园忙迎过来，“厂长，我们三个想搭个伴，行不？”
田园园当然同意，“可以，大家吃饭休息还有个替换的，是你们自己商量好怎么分钱，别为了钱闹矛盾啊！”
三个人答应着，笑嘻嘻地走了。
田园园见大家没有抵触，心里还是十分欣慰的。看着空了一角的仓库，心里舒服了许多。
半午的时候，孙厂长带着两个技术员回来了，脸还是很兴奋的，“您要的卫生巾设备，进口的咱们也能买得起，十万人民币一台，能生产三个类型的呢。说是从日本进口的，这是人家给的厂名和地址，还有机器的型号。”
两个技术员也很得意，“田厂长，这趟真没白去。我看了，他们的技术也不复杂，要是技术改造的话，连生产加工人培训到出产品，一年也差不多了。费用嘛，大概得六七万块钱。跟直接进口，能省三四万快。要是能申请银行贷款，技术改造的专项贷款利率也不高。厂长您看。”
田园园的决定只是瞬间，“不必等了、也不必贷款，我们直接从日本进口设备。不做技术改造，时间太长。还有，立即派技术员跟车间骨干，去京城的厂家学习技术。两项同步进行，争取秋天新产品推向市场！”
大家都有些兴奋了。
新厂长雷厉风行，很有魄力，不等不靠，虽然看着浪费了三四万块钱，但是抢占了市场先机，赚得盆满钵满的时候，谁还会计较这一点点钱啊！
孙厂长立即车间找人去了，发现一车间人去楼空，吓了一跳。这才知道大家都推销产品去了，原来是为了回流资金、腾出仓库，孙厂长不由得佩服起来，“田厂长运筹帷幄，做事朝前看，咱们厂有希望了。”
下午大家过来签到的时候，孙厂长集几个部门领导开会，把需要去培训的人定了下来，第二天领着走了。
田园园则去找了市里的外贸公司，要求他们从日本给进口一套设备，现钱现货。外贸公司当然也高兴，他们可以得不少提成呢。
事情一直都很顺利，直到有工人回来报告，“咱们的产品不好卖，不少职工相互压价，还有几个吵起来了”
田园园知道这些工人哪有那么高的素质？出问题是迟早的事儿，等着处理这一批不守规矩的人呢！
不放水，怎么捉鱼呢？
大家把几个人指出来，田园园狠狠地批评了他们一顿，扣掉了他们当月全部奖金，连销售工作也给他们停了，而且在全厂大会做书面检讨！
大家这次见识了田园园的手段，从此以后，再也没有人敢违反厂里的规定！
☆、0524 吵嘴
0524 吵嘴
田园园一想到厂里将要走一个新高度，心里十分激动，对于未来的期望更高了。
前进卫材厂的名字太土，“洁群”这个商标也不响亮，田园园召集办公室跟销售部门的人开了个小会，讨论工厂改名跟注册新商标的事儿。
大家虽然舍不得，还是很积极地讨论起来。
最后定成了“东洲市丽人卫生用品有限公司”。增加两个商标“丽人”和“丽宝”。丽人是女性卫生巾品牌，丽宝则是婴儿纸尿裤品牌，既通俗易懂又形象贴切。
第二天在厂里公布，征求全厂的意见。大家讨论了一会儿，都没有多大意见，其实，也是对这新产品没有什么好说的。
于是，这么定下来，由办公室的人开始跑手续。
财务经理过来汇报，“没有人注资入股”
田园园挑眉，“不急。咱们的钱现在还够用，外贸公司那边还垫着钱呢，要收款估计要一个月后了。这个月咱们的生产停了，销售额大幅度升，钱不成问题。”
一个月的清理库存行动，咱们也要出点哦成效的。
晚回到家，方书记来了，田园园很高兴，亲自下厨做了一桌子菜。
为了显示隆重，赵玉成把丁连长、郑凤、冯营长、曹军民几个都请了来，陪客！
大家知道手表是托眼前的人买的，自然都说了一些感谢的话，几个男人吃吃喝喝，十分尽兴。
方书记很晚才走，因为带着车呢，赵玉成把方书记送到大门口，看着车子走了，赵玉成拉着田园园的手高高兴兴地回到家，看着摇着头的电风扇，田园园忙站到跟前，“真是久违的凉风！”
赵玉成挑眉，“那几个人也想买，是不好意思说，只怕以后家里不会安静了。那几个女人时不时地会过来蹭咱们家的凉风。”
田园园捂着嘴笑，“嗯嗯，月娥都舍不得走。要不是都是男人喝酒，我看她还要留下来吃饭呢。不过不怕，我天天不在家，她们也不好意思过来吧。现在各家不知道都在家说什么呢。我想着，肯定有人要不高�