侯府长媳- 第16部分

　　　　沈涣之被她一番话说的总算是定了神，这才趁她说话的时候，好好看了她一眼，“看样子，你在京城过的也不愉快，可是那些人给你脸色瞧了？”

　　　　谢景翕不在意的笑笑，“他们看他们的，我自在我的，到底是赔了还是赚了，你看不出么。”

　　　　“我看的出，你跟以前完全不一样了，活的更明白也更真，真的比我好多了。”

　　　　那是，我多活了你一辈子呢，谢景翕心里笑道，沈涣之正要说什么，外面小厮忽然来报，“东家，李掌柜回来了，说是要见您，您看……”

　　　　那小厮瞄了谢景翕一眼，沈涣之却道：“叫他进来吧，不是外人。”

　　　　小厮这才下去，李掌柜说话进来，看见谢景翕也是一愣，在余杭的时候，谢景翕到沈家玩，是见过李掌柜几面的，他是跟着沈老板的老人，如今仍旧留在沈家帮着沈涣之。

　　　　“可是谢娘子？一转眼竟是这么大了，打眼都没认出来。”李掌柜意外道。

　　　　“是我李掌柜，您倒是一点没变，还精神着呢。”

　　　　“嗨，我们这样每天跟银子打交道的，都不肯老，活的精神着呢，眼一花帐一错，东家还要你做什么呢，也就没用了不是，所以啊不敢出毛病，就得一直精神灼烁着。”

　　　　各行人有各行人的样子，李掌柜这种精明了半辈子的生意人，也有他的妙在，说话直白风趣，比那些弯弯绕绕的算计又好了不知多少。

　　　　谢景翕被他逗乐了，“您哪里是没用，您是定海神针一样的人物呢，就算是眼花了，账也算不了，都没人能说您半个不字。”

　　　　李掌柜忙称不敢，“我瞧着，谢娘子倒是越活越明白了，可见这京城是个养活人的地方，东家您来这一遭算是来对了，早年我建议老爷到京城来发展发展，他老人家念根儿求稳，竟是不肯来，我们江南好是好，可什么样的人，什么样的生意，不上京城这趟浑水来过一遍，眼光终究是长不了的。”

　　　　当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊子他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压根吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才干虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈子的眼光才干，沈涣之没准还真能走出一条路子来。

　　　　谢景翕心里慢慢琢磨着，那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

　　　　“东家，我们的长处是料子柔软花样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在做，但到底是被我杀出了一条路子，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

　　　　沈涣之边看单子边道：“我们这样的料子这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺子，我们的货压根就吃不进去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重精致，江南那种柔水似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这点人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

　　　　谢景翕在一旁听着，想了想说道：“我看也未必。”

　　　　“哦？谢娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道谢景翕有法子。

　　　　谢景翕缓缓道来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那种柔水似的料子，大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这种料子最是合适，再赶到明年开春天气暖了，咱们要是能有上得了台面的时新样子，还是很有市场，谁不喜欢舒适又好看的花样呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花样，只要这上面做足了，不见得比那些老门店差。”

　　　　沈涣之眼神一亮，李掌柜却是已经相处了百八十个方案，“谢娘子这一说倒是提醒了我，先前我们只管料子花样好，可是没有注意场合，我们可以专著推出一些适合家常的花色，再搭配我们的料子，就很有看点了，再者我们回去后，高价招一些绣娘，花色绣工无一不足，感到明年开春，必是能有市场。”

　　　　沈涣之点点头，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

　　　　“东家管我口饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

　　　　谢景翕又道：“你们可有现成的料子花色，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

　　　　“这是最实际的，比我没头没脑的东窜西跑可要强多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小姐的能说的上话，娘子是我们江南出来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少口舌都没有的效果。”

　　　　“让李掌柜这样一说，我都不好意思了，我其实就是想着讨几匹料子来舒坦罢了，京城那种硬梆梆的料子，我是不受用，至于其他的，我可就不敢保证了……”

　　　　俩人均被谢景翕说的笑起来，李掌柜打趣道：“不用你保证，别说几匹料子，就是您一辈子的穿戴，我们东家都是愿意给的，自家人做布料生意，还委屈自个，那叫什么话，是吧掌柜的。”

　　　　沈涣之一张脸顿时通红，不自在的掩嘴轻咳，“李掌柜，您忙了一天，要么先去歇着，景翕带来的东西，你也拿去尝尝。”

　　　　“别别，我虽然年纪大了，眼色还是有的，公事谈完了，这就走，谢娘子常来玩啊，我们东家还没……”

　　　　沈涣之生生把那没娶媳妇四个字挡在门外，脸上烫的能摊鸡蛋，谢景翕咯咯直笑，“李掌柜上上岁数，还怪好玩的。”

　　　　“那个……”沈涣之红着脸，手也找不着合适的地方摆放，“我其实想说，你看呃……”

　　　　沈涣之一句话堆在口边就是吐不出来，哼哧了半天又道：“……你看你喜欢什么样的料子，尽管挑，再给府上挑一些，我一起送到府上去。”

　　　　谢景翕道：“原是我们该谢谢你的，如今倒是收了你这许多，得，我就不与你客气了，挑一些回去给你打样子，总是不能叫你白忙活。”

　　　　“你，你尽管挑一些你喜欢的就好，那个你怎么来的，可要我送你回去？”

　　　　“你送我回去，自己可还回的来？”谢景翕莞尔，“你在京城多待些日子，难得来一趟，有时间带你出去逛逛。”

第023章　宫中赏宴

　　　　总算沈涣之的魂没有全部丢回江南去，指派了一个小厮带着谢景翕挑好的布料，一路护送她回家。

　　　　大约从沈涣之吞回了那卡在舌尖的话时，有些东西也就随着一并散了，谢景翕那原本的一点动摇再次坚定归位，她跟沈涣之终究是差了一辈子的距离。

　　　　“谢娘子，京城可真大啊，难道这些人都不会走丢吗？”

　　　　跟着谢景翕的小厮对京城新鲜的不得了，项琬宁道：“熟了自然是不会走丢的，我刚来的时候，也晕着呢，你自己可能回的去？”

　　　　“谢娘子放心，我最是会认路的，实在不行，我还有嘴问不是，您崩担心我的。”

　　　　是啊有嘴能问，沈涣之……罢了，谢景翕也不禁笑自己，何必强求他什么呢。

　　　　“谢娘子，这是书店么，看上去更像茶馆呢。”

　　　　谢景翕的思绪被小厮打断，顺着他的视线瞧去，却不期然遇上个熟脸，正是方家二少爷方子清。方子清显然也瞧见了她，一时有些愣怔，但还是朝她走过来，拱手打招呼，“谢姑娘。”

　　　　“方公子。”

　　　　谢景翕与他不甚相熟，无非是见过几面打过几次招呼，但因着俩人的那点没上台面的亲事，总是有点尴尬，不是方子清尴尬，是她谢景翕尴尬。

　　　　虽只是停留在长辈们默许的程度，但到底因着四哥儿的事被传开了，方尚书明哲保身，出了事后就递了告老还乡的折子，算是保留了些颜面，方家如今不过是靠着方子清一人在支撑，谢家关键时候没有拉一把就算了，连婚事也不再提，这事做的着实拿不出手。

　　　　“舍妹上次落水，幸得谢姑娘仗义相救，方某一直感恩在心，只是没有机会当面道谢。”方子清面上倒是看不出什么，“舍妹不大懂事，若是有不周的地方，还请谢姑娘宽怀。”

　　　　人家话说到这份上，谢景翕自然不好计较，只是对于方晚晴那个人，她实在是说不出什么好话，“方公子何须客气，在那种时候，任何人都不能袖手旁观吧。”

　　　　“姑娘深明大义，今后若是有用得着我的地方，尽管开口，并非与姑娘讲人情，而是我真心想要交姑娘这个朋友，姑娘可还瞧得上？”

　　　　谢景翕有些讶异，方子清其人，倒是有些意思，“公子客气了，朋友自然使得，您是朝堂上要建功立业的人，我不过是深宅里的一个女子，要说瞧不上这种话，未免失了诚意，朋友之间看的可不是这个。”

　　　　方子清忙拱手，“是我狭隘了。”

　　　　谢景翕不欲多言，只是颔首示意，算是别过。谢景翕这一天心里有些乱糟糟，却不想又遇见方子清，颇有些剪不断理还乱的意思。

　　　　却说顾恒在天津逗留了些时日，也在今日回了安奉候府，他照例从小门回房，边走边听赵章回话。

　　　　“谢家三姑娘今儿独自见了沈涣之，呆了有小半个时辰才出来。”赵章偷瞄了一眼顾昀的神色，又道：“沈涣之做的是绸缎布料生意，像是头回进京，手底下的人倒也有几分才干，签了几张单子，但离着我们的圈子，却还是差了一层。”

　　　　“绸缎布料，在南边也是常有的生意，他能从余杭一路进京，胆识到还有几分，但经验么就差了些。”

　　　　顾昀好像没听见前半句似的，一边解了袄子一边洗手净面，赵章一时不大明白顾恒的想头，但沈涣之与谢家相识这事，还是让他有些意外。

　　　　“派个人去与他接触接触，但你不要露面，单子也暂时不要签，如果我想的没错，他们这会手上并没有太多好货色，到明年春天大约就能成了。”

　　　　“爷，您要与他们签单子？”

　　　　“怎么？不行么。”

　　　　顾昀斜睨着赵章，“你是白走南闯北了一遭，他们手上的东西，眼下在京城是吃不消，但却是很有前景，而且沈涣之这个人，今后是少不得要接触的。”

　　　　赵章更懵了，心说他们家爷打什么哑谜呢，怎么忽然就对沈涣之感起兴趣来，在他眼里跟一般的小生意人没什么区别啊，平时往来京城的江南商贩那么多，也没见他过问过谁，难道……赵章一拍脑门，是为了谢家？

　　　　沈涣之生意头脑不见得好，但沈家的东西着实不错，谢景翕带回的那些布料，着人做了许多家常里衣，家里的女眷各得了一些，又派人去陆家跟安奉候府各送了一些，后来她又挑了块稍许稳重点的颜色，做了一身罗裙。

　　　　“姑娘，还是咱们那边的料子舒服呢。”明玉得了新衣裳，得瑟半天了，“大姑娘派人送来一对珊瑚珠的耳坠子，说是谢过姑娘送的布料里衣，哥儿姐儿穿的都受用，还请姑娘闲时去府上喝茶。”

　　　　谢景翕穿着家常裙衫，正在给老太太打一个暖炉套子，只是她手艺浅，跟薛姨娘学了几次总是不得法，拆拆剪剪的，总也没个长进，“大姐姐在陆家也是不易，陆家家大业大，上有几房夫人并老夫人，平辈的妯娌也多，如今管家权不在手里，总是要瞧人的脸色过日子，我去总归是不大好的。”

　　　　“京城这些大家里头事儿可真多，弯弯绕绕的总也没个消停，还是咱们小地方轻省，自由自在的多好啊。”

　　　　“要么给你在江南找一个郎君？省的你在京城挨饿受冻的。”

　　　　谢景翕原是打趣她，明玉却一脸认真，“唉，姑娘，要么干脆我们跟老夫人回去算了，姑娘在南边找一个，我不就跟着嫁过去了么，多好啊。”

　　　　谢景翕手上一顿，“现在恐怕我们想回去，家里也不会放人的。”

　　　　这话倒是不假，自打晋王妃来过谢府以后，风向都跟着变了，虽然没人透露晋王妃具体来干什么，但总是有那些剔透的人能瞧出点什么来。晋王妃一个妇人亲自登门能做什么，跟谢府嗜好呗，谢府有甚值得她嗜好的，总归不会是跟谢夫人妇人之交，何况晋王妃那个人，并非是个人都能瞧在眼里的，谢夫人怎么看，都不大像是她能屈尊交好的人物。

　　　　若说为着谢阁老，大约有那么几分可能，但如此也未免太过显眼，聪明人也干不出这样的事，那如此就剩了一种可能，为着府上的哥儿姐儿。甭管是为着哪个，谢家剩下的几个孩子不免重新被人审视起来，真要说起来，谢家的那对龙凤子可都到了说亲的年纪，以如今谢阁老的地位，上赶着巴结的可也不少