市场上缺什么我们就建什么。不随波逐流，不是别人做什么我们就跟在后面做什么。正是我们遵循这些原则，才有了过去几年比较好的业绩。
——潘石屹
在别人走过的路上，我们很难再捡到金子。即使有，也只是别人捡剩下的一些碎银子而已。要想得到更多的金子，就必须想别人没有想到的点子，做别人没有做的事情，走别人没有走过的路子。
作为一个20刚出头的年轻人，我们要想创业成功，在财力、经验、声誉上都不具备多少的优势，但这并不意味着我们就没有成功的可能。因为我们并不一定非要继续走前人走过的道路，我们完全可以根据自己的条件、根据时代的特点，想出自己的经营模式，找到自己的生财之路。
前段时间，有个名词在企业界提得非常响亮：“蓝海战略”。
经过数十年的发展，目前的市场几乎是一片红海。在这片红海里，所有的企业通过扩大规模、降低成本、大力营销等等方式杀得你死我活。要想走出一条快速发展的道路，企业就应该冲出红海，再造一个蓝海。20几岁的我们，只有剑走偏锋，走别人没有走过的路，在别人没有涉及的领域里经营，才能降低竞争的成本，更快地成功。这不仅需要有独到的眼光，更要有非凡的胆识和魄力。
上个世纪初，刚刚成立的苏维埃政权被西方国家视为洪水猛兽，受到了全面的经济封锁。再加上连年自然灾害，因此国内各方面的物资极其匮乏。
就在这时，年仅2岁的哈默却毅然冒天下之大不韪，坐上了开往苏俄的火车。他的行动在当时的西方社会引起了轩然大波，在所有人眼里，他无异于一个叛徒。就连他的亲友也忍不住惊呼：“哈默疯了！”
一下火车，哈默就被眼前的情景惊呆了。情况比他想像的还要触目惊心，这里有成堆成堆的木材、矿石、珍宝，但是奇缺粮食医药等物资。
哈默立刻想到在美国的中部，粮食堆积如山，即使便宜到几美分也卖不完，许多粮食都烂掉了。他火速给哥哥发去电报，让他在美国购买00万美元的小麦运往苏联的列宁格勒港，以易货方式换取
00万美元当地产的毛皮和矿产，从中赚取巨大的利润。
作为第一个到达彼得格勒的西方人，哈默受到了列宁的亲自接见。列宁对哈默的行动深表赞赏，答应给他以特许经营权，并且与他建立了不寻常的私人友谊。
接下来，哈默联络了福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯设备机械公司等30多家美国公司共同与苏联做生意，他顺理成章成为这些公司在苏联的总代表。同时，他还担任了苏联对美贸易的总代理商，这使自己在苏联的生意越做越红火。再后来，哈默又获得了在苏俄建立铅笔厂的专利权。
短短数年之间，哈默就一跃而成为当时世界最年轻的亿万
第６章富翁！
在市场经济条件下，跟在别人的后边，亦步亦趋，其结果只有死路一条。只有充分把握市场行情，以市场需求为中心，运用智慧引导顾客需求，想别人不敢想，做别人不敢做，才能走出一条与别人不一样的致富之路。
真理有时掌握在少数人手里，大多数人往往是平庸的。财富亦然，这个世界上财富总是集中在少数人的手里，太多的人都在随波逐流，盲目地跟在别人的后边奔跑。在人多的地方是捡不到钱的，一个人只有当他真正地远离人群的时候，他才开始走向成功。纵观那些成功人士的成长过程，不难发现，他们每个人身上都有一种卓尔不群的潜质。正是这种特殊的潜质，使他们鹤立鸡群。
李宇春，一个充满男孩子气的帅气女孩，在2005年吸引了亿万国人的目光。在湖南电视台举行的“超级女生”大赛上，她过关斩将，一举夺冠。当一个既有男孩子的直爽硬朗、又有女孩子的柔美细腻的李宇春站在台前时，全国的观众都惊呆了！
原来女孩子可以这样帅的！她简直就是一个精灵！在传统的文化中，女孩子从来都是以温婉贤淑作为主基调的，从来没有人想过一个女孩子原来可以这样直帅的。正是利用一种反传统的策略，李宇春一炮打红，在短时间内成为一颗红得发紫的娱乐新星。
成名也好，赚钱也好，跟在别人的后边，人云亦云随大流，永远都不会走出自己的精彩。在这个标新立异的时代里，到处充满着突破、充满着颠覆，当然也充满了成功的机会。
正如地产新秀潘石屹所说：“市场上缺什么我们就建什么。不随波逐流，不是别人做什么我们就跟在后面做什么。正是我们遵循这些原则，才有了过去几年比较好的业绩。”作为20几岁的年轻人，我们只有突破了对别人的盲从，才能以一种更高更清醒的眼光审视周围的一切，及时捕捉属于自己的成功机会。
只有拥有自己的判断力、有自己的经营模式，独辟蹊径、剑走偏锋，我们才能在财富的道路上迅速突围，打开局面。
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把废物变成宝贝
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我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。
——菲勒
20几岁的时候，我们总是梦想自己有一天能够成为李嘉诚、比尔·盖茨那样的亿万富翁。但是，我们每每心里有一个疑问：到哪里去赚钱？拿什么赚钱？我们上看下看，左看右看，却总是看不到赚钱的机会。
看到身边的人一个个都鱼跃龙门，进入了富人的行列，有些甚至年龄还没有我们大，却早已走在了我们的前头。我们焦急万分，难免抱怨天不助我、没有赚钱的机会。其实，现实中并非没有赚钱的机会，而是我们没有用心去想、去发现、去挖掘。
约翰·迈克，一个来自德国的犹太青年。早年间，他跟随父亲来到美国的休斯敦，经营一家小小的铜器店。生意做得不好不坏，在业界毫不起眼。但是，迈克却从未放弃过做大事的理想。他时刻密切关注着周围的一切，终于机会出现了。
974年，美国政府大规模重修自由女神像。工程完成后，施工现场留下大量的建筑废料，像一座座小山一样堆积在那里。
作为国际性的大城市，纽约对环境有着极其严格的法律法规。这些废料处理如果稍微不慎，就会受到环境保护部门的起诉。因此，政府不得不向社会招标。但是好几个月过去了，依然无人问津。
当时，迈克正在国外旅行。一听到这个消息，他就立即终止了旅行，赶回纽约。当看到自由女神像下堆积如山的铜块、铁料、螺丝和木料时，他当即与纽约政府签订了协议。
许多人都为迈克的行为暗自发笑。因为这么多的垃圾，就是雇上十台车，用两个月也是拉不完的，而这些废铜烂铁又能卖几个钱呢！根本就是得不偿失的事。
在大家的一片质疑之中，迈克开始行动了。令所有人大跌眼镜的是，他并没有叫一台车去拉垃圾，而是不知从哪里招来一批穿着破破烂烂的工人。这些人按照迈克的意图把垃圾废料进行仔细分类。废铜、废铁、木料等等都各放在一边。
接下来，迈克对这些东西进行了再加工——把废铜熔化，铸成一个个的小自由女神像；把旧木料做成了女神的底座；把废铝铸成了一把把纽约广场的钥匙。在美国，自由女神几乎是国家的象征。
如此一来，这些东西都变成了一个个极富纪念意义的精致的小礼品。这些礼品一经上市，就引起了人们的抢购热潮。到后来，这些小礼品的价格被炒作得越来越高，达到了300美元一个！即使这样，人们购买的热情依然丝毫不减。
迈克又把从自由女神身上扫下来的灰尘集中起来，进行了精致的包装，卖给了花店。当时每磅铜价格为35美分，而经其加工处理后，他平均每磅铜竟卖到了3500美元，整整涨了0000倍！仅用了3个月时间，迈克就把这一大堆垃圾变成了280万美元！他摇身一变成了名副其实的百万富翁。
有一句话说：宝贝放错了地方，就会成为废物。反过来说，废物
第６章放对了地方，也就会成为宝物。一切全看我们怎么去看，怎么去做。
机会总是隐藏在一些毫不起眼的地方，并不是摆在我们的眼皮底下。而财富往往蕴含在事物的内部，而不是呈现于事物的外表。
同样一种东西，在某些人眼里可能一钱不值，在另一些看来却可能价值连城。在一个地方可能普普通通，在另一些地方也许就变得弥足珍贵。
20几岁的我们，对于身边的每一件平常的小事都要用心去发现，用脑去思考，透过表象看到事物的背后，进而发现其中蕴涵的无穷商机。
梁天雄，一个来自山城重庆的普普通通的年轻人。高考落榜后，他来到北京，谋求发展。由于没有专业的技术，他在求职中屡屡碰壁。因为身材瘦弱，他连一个建筑工地的活儿也没找着。
眼看着从家里带来的几百块钱就要花完了，梁天雄只好加入了捡废品破烂的行列。每天，他把从垃圾堆里捡来的废品送到收购站去换些钱，艰难维持着生计。有时候，连一天三顿饭都不能吃饱。
生存的压力沉重地压在了他的肩头。
一个偶然的机会，梁天雄发现一位老大爷把一盘花扔进了垃圾筒里。他感到十分跷蹊，就问：“大爷，好好的一盆花，您怎么把它扔了？”“你以为我愿意吗！这盆花浇得时间长了，没有土了，你看花都快不行了。”“那为什么不找一些土呢？”“我倒是想呀，可这不是你们乡下，上哪里去弄土？”大爷依依不舍地走了。梁天雄突发奇想：如果能够从郊区弄些土来，卖给这些酷爱养花儿的人，说不定可以……这时，又一位大姐拿着一盆快要枯萎的花走过来要扔掉。梁天0雄赶紧问她：“大姐，您的花是不是因为没有土才成这样的？”“是呀，这花我都养三年多了，扔了老舍不得的，可是……”“这么好看的花，扔了多可惜呀！我住在郊区，那里有很多泥土，要不我明天给您捎点儿过来？”梁天雄接着话题问道。大姐满心欢喜地答应了。
第二天早上，梁天雄就给大姐提来了一袋土。大姐要了一些土，掏出5块钱给梁天雄。梁天雄说太多了，随便给一点儿就行。
“那可不行！这盆花我当初是花了00块钱买来的，要不是你，我昨天就把它扔了。你给我拿来了土，我就得给你钱。这大老远的，你拿着这么多土也怪沉的，说什么也得收下这钱！”说着，大姐硬是把钱塞给了他。
从此，梁天雄每天捡废品的时候总是带着一袋土，一边捡废品，一边卖泥土。他的土从来没有明码标价，人家拿了他的泥土，他总是说随便给点儿就行。几天下来，他发现卖土赚的钱比捡废品多得多。梁天雄觉得自己再也没必要捡废品了，就专门做起了卖花土的营生。
每天梁天雄背着泥土，到各个小区里去卖。他还买了一台传呼机，印了自己的名片，送给那些曾经买自己花土的人。这一招儿果然灵验，半个月后，他每天都能收到十多个客户的“订单”，一天下来，他就有了几十块钱的收入。
为了把花土的生意做大做久，梁天雄查阅各方面的书籍。按照书中科学的配方，制成高效的花盆土，再用统一的纸袋包装，封皮上注明使用方法。如此一来，他的高肥花盆土一下子就打开了销路。
面对日益增长的业务，梁天雄果断地注册了自己的公司，实行正规化的管理，在市场树立自己的品牌。他又把业务扩展到了公司和政府团购上，使业务量实现了突飞猛进的增长。随着奥运会的不
第６章断临近，北京市对环境绿化的要求越来越高，梁天雄的花土生意正迎来一个黄金的发展机遇。
在大家看来一钱不值的泥土，到了梁天雄这里，竟变成了一打打的钞票，怎能不让人佩服？
类似事情，还发生在在上个世纪七八十年代。
精明的日本人跟阿拉伯人做生意，一度把水卖到了油的价格。
他们用一船淡水兑换人家的一船石油，去的时候拉水，回来的时候拉油。这些事现在听起来好像是天方夜谭，当时却是事实。对于干旱缺水的阿拉伯人来说，水比油更宝贵。他们对淡水的渴望远远超过了对石油的珍惜。
对于许多人来说，一块石头、一棵花草、一抔土、一杯水……这些东西也许毫无价值可言，但一旦把它放在特定的环境下，赋予它特定的意义，它立刻就会身价百倍，从而为我们带来无限的商机。
作为20几岁的年轻人，我们没有资本去投资大宗的买卖，但并不是说我们就做不成大事。没有钱并不是最主要的，没有发现的眼光，没有市场的意识，这才是最主要的。
只要我们用心去观察，用市场的眼光去审视周围的一切，去发现每一个普通的事物与众不同