声色- 第61部分

其实吴天更想说的是，寿命短了更好，利于产品更新换代嘛！

说起产品质量来，八十年代的家电产品那质量真是杠杠响，后世曾有人在网上晒过使用了近三十年的老电扇，出去油漆剥落，锈迹斑斑之外，那风扇依旧凉风习习，实在让后世那些“年抛”电器为止汗颜。

不过，也有人说，那些老家电厂家之所以倒闭，正是因为产品质量实在太过硬了，以至于几十年不坏，原本空白的市场饱和后，最早的那批产品还没坏掉，没了销路就全都饿死了。而后世那些民营家电厂家，则懂得严格控制产品寿命，质保三年的保证你第四年就要换新的，形成销售循环，才能做大做强……

吴天不认为自己是奸商，可也绝不愿意做一个“傻商”，实在不愿意咱风云风扇也能用上三十年，当然了，为了品牌信誉，保证个七八年的寿命还是要的，再多可就不划算了。

张志兴略一思忖，当即拍板，道：“好，就挑几个人研究一下试试，反正厂里如今也不缺这几个研究费用，哈哈，真要成了，这可是大功一件，我请你吃好的！”

吴天一撇嘴，道：“你当姨夫的，请我吃顿好的，还非得立功了才请？”

“哈哈，说的对，说的对，不等立功，今天中午我就请，怎么样？”张志兴心情大好的笑道。

“这还差不多。”吴天道，“白阿姨，你让司机拉着我去接乐乐去，咱们今天中午吃大户，多叫一个人，多宰一盘菜啊……”

张志兴不禁苦笑着摇头不已……

第一百一十八章新年新计划

午后，两辆崭新的波罗乃兹，一前一后的行驶在商城街头。

这两辆波罗纳兹正是风云公司刚刚购进的，一辆是白洁总经理的专车，另外一辆名义上是常副总的专车，不过由于常总整天四处飞，那辆车大部分时候都留在了商东县，作为粮油厂办事处的联络用车使用的——当然了，吴天小朋友可以随时征用。

此刻，这两辆车的目的地是商城机场，白总是去送老公赶飞机的。

只是常总却很憋屈，眼看又要出差，却不能和老婆女儿坐一块儿——吴天小朋友抢占了后排座，搞得常总只能坐在副驾驶上，扭着头说话。这家伙太不识趣了，明明后面那辆车里只坐了常天华的跟班，外甥常大奎，空地儿大着呢。

“小天，东山省那边咱可没关系啊，我怕这次白跑一趟，找不来愿意合作的厂家，那怎么办？”常总满心担忧的说道。

常天华这次前往东山省，是为了寻找一家合适的粮油厂，把商东县的方案复制过去，建立第二家十里香生产基地！

如今十里香的火爆程度实在让人叹为观止，随着两个多月的广告宣传，十里香品牌红遍全国，厂区门口每天都有大批的车队等着拉货，更有无数公家的、承包的、私营的供销社、商场、粮油公司负责人跑到商东县洽谈订货，却是一桶难求，大部分带车来求购的，最后都是耗上几日，眼见无望，只得再空车而回——如今厂里只固定供应京上广和商城四地，就生产不过来了，这还是又扩建了六台榨油机，日产量已经高达五十吨！

照这个效率发展下去，年底之前商东县今年产的花生、大豆在年前就将耗尽，市里已经开始协助商东县粮油厂，准备从临近几个区县收购花生了。

不过，粮油厂还在继续扩建中，新一批十台榨油机很快又要上马，到时候原料需求不可避免的会进一步加大，等到来年，只怕商城市全境的花生，也无法满足商东县粮油厂的需求，继而只能将原料需求扩大到附近地市，乃至全省——即便如此计算，也依旧无法满足预计的全国市场需求量。

所以，寻求其他花生产地就成了下一步的主要问题。而要说花生产量最大的地方，却并不是山南省，东山省才是全国最大的花生产区，那边的原料更加充足。

另外，还有一个最大的问题就是运输。虽然商城市作为全国最大的铁路枢纽，在运输方面倒是方便，可这个运输成本却不得不考虑。

成品油还好说，毕竟利润很高——奸商吴天同学制定的方案，十里香花生油可不是纯花生油，而是花生大豆调和油，只不过商标上印着的“调和”两个字小了一点罢了，大豆油的配比也只有区区百分之二十，算是良心商人级别的。另外“升”和“斤”的差别，让零售八块五的五升装比起国·家牌价每斤八毛二的二级散装花生油对比起来并不显贵——毕竟十里香的品质直追一级油呢。

以至于每桶十里香花生调和油的毛利高达一块三毛多，除去给粮油厂和经销商预留的利润，外加运费，净利润也高达六毛钱！

当然了，这个利润比可不算高，后世食用油的纯利率可是高达百分之三十的。不过这也没办法，毕竟如今还在计划经济年代，市场牌价限制着呢，说起来国营粮油厂榨油都不赚钱，顶多赚个油渣饼罢了。

不过也别小看每桶六毛钱，要知道目前日产五十吨，全部以五升装计算，就有近一万一千桶，就意味着日盈利就高达六千余元，一个月就是近二十万的纯利润啊！

不过，如果原料也从其他省远程运输回商东县，那个成本可就不划算了——要知道榨油可有一个出油率的问题，花生还好一点，达到百分之四十，而大豆的出油率可只有百分之十六！

另外，榨油后的油渣饼怎么处理，也是个大问题。目前商东县的油饼都难以处理了，吴天便给老爸出了个主意，开始在全县推广养殖业，把厂里的油渣饼赊给养殖户，等猪出栏后再还钱给粮油厂。不过真要粮油厂继续扩大成巨无霸，从全国运原料的话，商东县也消化不了这么多油渣饼啊，总不能到时候再花巨额运费把油渣拉去外地消耗吧？

所以，最好的方法，还是把榨油厂建到原料产地去！

根据吴天的新年计划，下一步要在花生产量最多的东山省建立一个生产基地，另外，东北的大豆基地也要抢占——毕竟花生油的价格要高出大豆油不少，特别是将来出油率高的转基因大豆的大量进口，大豆油才是食用油类市场的主要产品，将会占据食用油产品的大部分市场份额，所以还要寻一处沿海城市设立生产基地，不过那倒不用太急了……

“嗯，这确实是个问题，不过总要尝试一下，多找找试试。”吴天说道，“如果咱们现在不抢占市场，等到各地的粮油厂纷纷跳出来生产桶装油，可就没咱的戏了……”

吴天相当清楚国人的跟风习惯，往往一个好点子出来，很快就会遍地开花。如今这年头还要稍好一点，毕竟民营企业还不太多，国营企业又习惯于保守，跟风速度要慢上不少，不过也顶不住地大人多，出现跟风是早晚的事儿，特别是一些国营大企业，一旦冲进这个市场来，以咱现在的能力根本就抗衡不得，以现在的市场体制更加抗衡不得，唯一的出路只能是尽快抢占市场，尽快竖立起品牌效应。

常天华点了点头，道：“好吧，如果东山不行，我就不回来了，直接去东北，搞大豆油去，总得拿下一个，再回来过年。”

“哈哈，那也不用，你真要谈不下来，不回来过年了，白阿姨还不得把我埋怨死啊。”吴天笑道。

缩在白洁坏里的常乐也立马嚷道：“爸爸要是不回来过年，小天哥哥你要陪我放炮！”

“好，我陪你放炮，呵呵。”吴天捏捏常乐的小脸，笑呵呵的道。这小丫头，真是越来越爱展示自己的存在了……

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第一百一十九章期终考试

商东县一小每个教室前的空地上，以及小操场上，到处都是一米一个的扳着凳子答题的学生——期终考试。

山南是一个人口大省，教育资源很是匮乏，商东县一小每个班都是七八十好学生，教室里座位间距小的可怜，为了防止作弊，每次大的考试，都是要把一个班分成两半，一半留在班级，一半发配到操场上答题。

可怜这大冬天的，呼呼的小北风吹着，别说九十分钟的考试时间了，身体差点，穿得薄点的学生，不用半节课就冻得瑟瑟发抖。

而自从入学，只上过十几天课的吴天小朋友，虽然也被分在了操场上考试，却并不曾太受苦——这丫发考卷后，不到二十分钟，就拎着卷子交给了监考的陈老师。

“你，答完了？”陈老师愣怔着，机械的接过卷子，粗略一看，果然卷子上写满了答案。

“老师再见！”吴天很有礼貌的朝陈老师鞠躬，就准备转身走人。

“吴天同学，别走。”陈老师赶紧说道，“这是期终考试，要统一交卷的，你先坐回去，再检查检查。”

吴天顿时脸色一苦，然后十分夸张的打了个大喷嚏，说道：“陈老师，我有点感冒了，再坐一个小时，指不定会发烧的……”

“呃……”陈老师顿时郁闷，要是换个别的学生还好说——考试感冒，回家吃药，老师可不用负责。不过眼前这位可是吴县长的儿子啊，特别是那位县长夫人可不是什么善茬，上次学校刚流传吴天是神童的话，楚馆长当即就跑来学校一通警告，然后干脆决定，让儿子保留学籍，平时连课都不来上了。你说碰到这种有权有势不论理的家长，真逼着吴天继续耗着感冒了，那后果咱可承受不起啊……

于是，在全校学生都还在咬着笔杆，愁眉不展的答题的时候，吴天同学悠哉的背着手离开了学校。

出了一小大门左转，拐过路口不远就是县一中，吴天直奔冰糕厂。

说是冰糕厂，其实这都已经快过年了，大冬天的，早就已经不做冰糕了，连汽水都停产了。如今店里只在门前支了几个炉子，上面放着几口大钢精锅，里面是一些冰糖梨水、红豆水、姜糖水之类的冬季饮品，旁边还有一台热封机，可以现场装袋密封。

“小天，今天不是考试吗？”林君铭看到吴天，惊讶的问道。

“考完了。”吴天老实不客气的一边说着，一边从柜台下拿了一只小号的搪瓷茶缸，舀了一杯冰糖梨水，热乎乎的抱着喝起来。

“考完了？这么快？”

“一年级的题，容易死了。”吴天说道，“林伯伯，最近生意怎么样？”

“呵呵，还行吧。”林君铭笑道，“一天能把这三锅水差不多卖完呢。”

说起来林君铭对当前的生意确实比较满意，虽然开业的时候，冰糕已经过季了，不过在吴天的指导下，搞起袋装汽水，很是红火了一阵子，然后随着天气越来越凉，汽水销量下降后，吴天又支招搞了这个“热饮”的主意，一经推出，大受学生们的欢迎。

虽然这种热饮没办法再搞批发了，不过仅在一中门口自产自销，一天也能卖出去三大锅，更重要的是这热糖水的成本相当低，如今算起来一天的盈利也有三四十元呢。

“唉，就是这考试完学校就要放假了啊……”林君铭说着，又叹息一声。

如今这生意纯粹就是做学生生意，一中是初中、高中联校，全校有四千来号学生呢，真要等学校一放假，这生意显然别想再继续红火下去了。

“放假就放假，你也跟着放假嘛。”吴天大大咧咧的说道。

吴天当然有这样的口气。

虽然说已经进入冬季，电器二厂的订单可没下滑多少。早在十月份，吴天就已经吩咐风云公司安排了销售科长章新华前往西山省启动市场开发，广告打过去之后，又有大批的订单飞来，保证了厂里一直处于满负荷生产，继续保持着风云公司方面每月六十余万的盈利。

而粮油厂再次扩建已经完成，如今日产高达一百吨，每月又是四五十万的盈利。并且常天华刚刚和东山省某市达成初步合作意向，如果顺利的话，过完年后，十里香第二个生产基地建成，又将扩大一倍以上的产量！

只说这两大业务，就已经保证了吴天月入百万了，冰糕厂这一个月顶天一千多块钱的收入，还真放不到吴天眼里——这连早已经被吴天抛诸脑后的字帖生意都比不得，如今字帖生意依旧还在稳定的每个月供给给吴天七八千块的零花钱呢，吴天私人小金库里的零花钱都足有好几万了！

“唉，说是这样说，可这都干了半年了，还没给人家老板上缴过一分钱呢，我这心里不踏实啊。”林君铭说道。

这话吴天却是不好接口了，毕竟当初自己说这生意是商城大老板投资的，后来还扯了贾明充当大老板的手下来“视察”过几次，言明不用急着上缴利润，等到明年夏天生意彻底打开局面了，再说分成的事儿，却不想林君铭这老实人却始终把账目记得清清楚楚的，整天寻思着把钱交给那位还没见过一面的老板。

正说话呢，却听得店外渐渐喧嚣起来，却是一中考试结束了，学生们放学出来了，一帮子五六个高中