声色- 第458部分

一场嘴皮子官司斗得不亦说乎，三家扯皮自然是分不出个高下，可怜白水那边气得火冒三丈。却无奈山南人奸诈，不管是商城还是中都，全都宣称这事儿该找对方。

而在扯皮中，白水那边的情况却是愈加严重。虽然那批廉价酒已经卖光了，可白水的价格却根本就提不起来了，想要恢复原价，顾客根本就不吃这一套，你涨价咱们宁肯买别的酒去。反正市面上并不缺廉价酒！

另外，中高端市场，也被大河杜康抢走了一半还要多，包装精美，口味纯正的大河杜康还有着报刊赋予的“正宗”的光环，奈何白水再气急败坏，也根本拿人家无可奈何……

“哎，那边降价了啊……”

一大早，欧阳菲风风火火的推开吴天办公室三楼的房门，冲了进来。

吴天在学校的宿舍。自然是让给了贾亮独霸，平日里他都是住在学校后边的小楼里的——三层小楼，一层是留给郝雨和另外两名后备保镖，二楼是吴天的办公室，三楼除去两间卧室和厨房餐厅，还有一间健身房。

可怜吴天刚起床站完桩，正在健身房里锻炼身体呢，被欧阳菲一惊一乍的吓了一跳，差点岔气，说不得没好气的说道：“我说九妹同志。咱能不能淑女一点啊……”

九妹顿时没好气的白了吴天一眼，道：“呦，嫌我不够淑女了？怪不得呢，你这个坏小子欺负了那么多女孩子。却不敢碰姑奶奶一下啊……”

可怜吴天顿时又被打败了，说不得只能丢开健身机，一边抓了条毛巾擦脸，一边说道：“你这么早跑来干什么啊？”

“人家想你想得一夜未眠，所以天一亮就赶紧跑来看你了啊……”九妹一副色眯眯的架势，打量着只穿了件紧身背心的吴天的身材。

“说正经的好不好。什么降价了啊？”吴天刚忙拉过一件外套往身上套。

“嘻嘻，小气鬼，看看都不让看啊？”九妹却没个正形的干脆朝吴天探手过来，想要捏一捏吴天健硕的手臂。

“我告诉你啊，别真勾起我的火来，不然后果自负！”吴天赶紧嚷道。

“真的？那来吧……”九妹一副自愿献身的架势，朝吴天张开手臂道。

吴天抬手就朝九妹抱了过去，可怜那妖精却是咯咯一笑，身子如同一条水蛇一般扭动了一下，立马让吴天抱了个空。

“呸，小色鬼，还真敢沾九爷我的便宜啊？想死你！”九妹却是媚眼如丝的瞟了吴天一眼，咯咯笑道，“好了，说正事啊，白水那边降价了，中高端酒直接降了百分之二十还要多，和咱们的价格拉开了很多呢。”

“哦……”吴天很有些心不在焉的应道，话说对于男人，早上可是一个很危险的时候啊，别看刚才没怎么着，就被这妖精挑逗得有些坚挺了，说不得还是先平心静气一会儿再说别的……

“哎，跟你说正事儿呢！”九妹嚷道，“照这样下去，咱们的市场份额会被他们抢走的，就算不说别的，至少今年把他们也兼并过来，可就不太可能了啊……”

吴天吸了口气，总算恢复了一点，脑子这才开始恢复运转，道：“他们降价可不是好事儿，不过这不是对咱来说，是对他们来说不是好事儿。给建华伯招呼一声，咱们不跟他们玩儿价格战，价格一分不降！”

“啊？那市场……”九妹急道。

吴天微微一笑，道：“市场是我们的，不出一个月，白水杜康就彻底完蛋了，就算元旦前完不成并购，春节前也必然让他们成为大河的一部分！”

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第四百九十六章标王

价格战毫无疑问是商业竞争中最常用到的手段。

国人素来都有贪便宜的习惯，不过问题是进入九十年代，假货横行早已经把“便宜没好货”这句话深深的印在了老百姓的脑海里。白水杜康又正处在和大河杜康竞争“正身”的阶段，这样的降价必然会在老百姓心目中形成假冒伪劣的印象。

另外，降价的同时，必然会削弱企业的盈利能力，如果企业实力够强的话，可以通过短时间的价格战消灭对手，然后形成垄断地位也就罢了，可如果本身实力就不如对方，启动价格战后，企业利润从哪儿来？时间一长，要么自己赔死，要么降低产品品质，丧失顾客忠诚，最后还是必死无疑……

所以，降价有时候并不见得是一件好事儿。

更何况还有吴天这个鬼精在背后推波助澜？

翌日，全国大小报刊，纷纷登文报道起白水杜康降价的新闻来：《大河杜康来袭，白水杜康疯狂降价》、《杜康正宗价高畅销，白水杜康廉价自保》……

吴天翻着报纸，几乎笑歪了嘴，看来老宋同志手下很有一帮人才了啊，写的这文章真是越来越刁钻犀利了，足足十几篇文章，全都是猛一看一派中立姿态，可任谁读过了，都必然要生出中都杜康是李逵，白水杜康是李鬼的印象来。

想想也是，既然你是正宗，你干嘛要降价？你降价就意味着你利润空间大，生产成本低，以前赚钱太多黑心钱了嘛。

不过消费者却是没被蛇咬过，自然不会怕井绳。消息登出，白水杜康销量暴增，顾客点名率相当之高，特别是白水原本的销售区域，更是几乎出现抢购热潮。

“看看你干的好事，你这是在帮他们打广告呢？”

欧阳菲火气冲冲的跑到吴天的办公室。张口嚷道。

“哦，说的很对，我就是在帮他们打广告呢。”吴天翘着二郎腿，咧嘴笑道。

“什么？你究竟想干什么！”欧阳菲大怒的嚷道。“我辛辛苦苦忙了一年多，一下子就被你全毁了……你，你这个死没良心的……”

可怜九爷动手，可是专拣嫩肉掐，只轻轻一下。就拧得吴天哭爹喊娘的嚷道：“啊，君子动口不动手啊……”

“呸，姑奶奶不是君子！”欧阳菲咬牙道，“你倒是给我老实交代，你干嘛要破坏我的好事儿！”

“我没有啊……”吴天苦着脸道。

“还敢顶嘴！”九妹又使劲拧了一把。

可怜这下却是把吴天给惹毛了，咱是好人，也不能任由欺负吧？好吧，虽然没美女欺负是一件很愉悦的事情，可问题是被一个整天勾引你，却又吃不到的美女欺负。就不是一件可以咬牙容忍的事情了。

吴天猛一抖胳膊，挣脱了九妹的芊芊玉指，然后一只手闪电般伸出，直接把她两只手全都捏了个牢实，九妹说不得奋力挣扎，却奈何吴天身强力壮？高跟鞋都掉了，最终还是被吴天压到了沙发角落里。

吴天又伸出另一只手，捏着九妹的下巴，说道：“以后不许朝我毛手毛脚的，不然要你好看。知道吗？”

九妹顿时露出一副委屈的表情，道：“谁让你欺负人家，气人家的……”

“我说，你能听我把话说完吗？我是帮他们打广告。不过目的却是让他们死的更快点啊……”吴天冤枉的嚷道。

“真的？”九妹眨巴眨巴眼睛，道。

“当然是真的，我难道还能胳膊肘往外拐的，帮他们坑我自己的公司不成？”吴天哭笑不得的道。

“哦，看来我猜的没错，呵呵……”九妹笑道。

吴天忽然有一股不详的预感。果然没等他反应过来，小肚子猛然一阵剧痛，却是被九妹踹了个结实，同时那妖女身子一扭，就挣脱了自己的控制，咯咯笑着找回高跟鞋，卡登卡登的扭着翘臀走人了……

《白水杜康降低品质，廉价冲击市场》，《白水杜康，勾兑掺假，自毁长城》，《专家揭秘：杜康酒究竟价值多少》……

数日后，又一轮舆论报道开始登上报刊，不过相比于上一次的“假中立”，这次却是一迭声的大肆声讨！

这也不怪人家“专家”们的声讨，实在是白水那边正如吴天预料的一样，开始走起了臭棋……

由于吴天“帮忙”打的广告，白水杜康销量暴增，很快原本库存的白酒就销售一空。不过对此，白水杜康的经销商们意见很大，要知道那边定的价格，比起出厂价的差距实在太小的，除去运输和人工，基本一分钱不赚，甚至一个搞不好还要有点亏损——卖得越多，赔的也越多啊。

说不得有些经销商干脆降低进货量，有人点名也不乐意买，只管死命的推销利润高的产品，例如“正宗”的杜康酒，大河杜康反倒白白获得了大批忠实的推广员……

于是，在群情激奋下，厂里不得不再次降低出厂价。

虽然白酒属于暴利产品，可高档白酒的生产成本并不低，厂里再降价，就必然需要降低品质，不然就赔钱啊。

于是。白水那边走出了最为错误的一步臭棋——将五块钱的酒，灌进了十块钱的瓶子里！

这种情况其实除去那些白水杜康的忠实老客户，基本上是品尝不出来其中太大的区别的，不过奈何“广告员”吴天同学这边。早就盯着呢，那边降低品质的白水杜康一上市，这边立马就在报刊上大肆宣传起来！

一时间风起浪急，一场公关危机席卷白水杜康……

“建华伯，如今那边的情况。你也要好好注意一下，公关危机的应对对于一家企业来说，可是相当重要的。”吴天说道，“例如这次，白水那边如果能在应对危机的时候，手法能够更高明一点，也不见得会如此被动，这么快就要垮台了……”

“呵呵，那边也真是昏了头，竟然会想到给报社塞钱的招数……”吴建华也摇头笑道。

白水那边的确是臭棋连连。降价之后，降低品质，被曝光后，竟然又赶忙跑去那家报社，试图给报社塞钱，让他们发文章撤回报道，可怜这个行径又被报刊曝光出来，顿时一片哗然，干脆连西京那边的纪检系统都惊动了……

“关键问题不是塞钱，而是塞钱的目的。”吴天微笑道。“让报社自己玩儿吃了吐，自己打脸，那岂是花钱能做到的？”

“小天，那你说按照他们那情况。应该怎么应对呢？”吴建华讨教道。

“凉拌！他们可以想办法买通报社，不过目标应该是让报社不再进行后续报道，过上一段时间，自然一切都风平浪静了，然后再想办法慢慢恢复产品声誉就对了。”吴天笑道，“不过就算他们真这样做了。也不见得有用，谁让他们的对手是咱们呢？”

“哈哈……”吴建华跟着畅快的笑了起来。跟着这个大侄子做事，实在是舒坦啊，从来都是什么都被他吃的死死的……

西京调查组入住白水酒厂，展开了对厂里的审计审查。

这种事情从来都是不查不知道，一查准没跑。调查组进展神速，数日间便抓住了财务上的漏洞，上至厂长，下至会计，通通被调查组请去喝茶去了。

紧随其后，山南大河杜康集团提出了对白水酒厂的兼并。消息很快又通过报刊广为传播开来，各方一迭声的赞成！

这可是一件大好事儿，国内白酒行业谁不知道曾经三家为了争夺商标，打得头破血流的情况？虽然经过调解，最终形成了一家注册，三家使用的非正常方案，可谁都知道这是一个隐患，将来必然还会因此造成巨大矛盾的。

可如今，山南两家已经合二为一了，白水这边又是一个烂摊子，人家愿意来接管，形成三家归一的局面，那对各方来说都是一件大好事儿啊。

首先对于品牌来说，终于不在混乱不堪，终于可以三家合力将这个民族品牌做大做强。而对于上面来说，这场商标纠纷因此结束，断绝了今后的隐患，自然乐意的很。

最重要的是，白水的烂摊子正让西京那边头痛不已呢，能够把这个烂摊子扔出去，自然是乐意之极。

加上舆论的压力，这个并购方案很快就获得了西京和白水那边的一致同意。

不过问题是，事情到了实质性谈判阶段，不免又卡壳了——白水那边给酒厂的估价实在太高，想要占的股份比例，干脆就是离谱，别说大河这边不答应了，中都那两家也是极力反对！

眼见得快要元旦了。如果并购方案不能签订下来，那对于吴天的大计划可是严重威胁。

少不得吴天再次拨通了成副书记的电话，请他向西京那边的调查组施压，加紧对酒厂的调查工作。很快。白水那边就开始松口了……

于是，根据大河杜康集团谈判组聘请的专家估算，并查实了白水酒厂的资产情况，终于在十二月初，谈定了并购方案——并购后。大河集团在新公司中的占股比例，将减少到百分之三十一……

其实认真说起来，这个方案大河这边并没有占白水的便宜，要知道虽然白水酒厂的规模比较大，不过问题是他们的资产健康度有限，负债率较高，其实完全可以将他们的占股比例压得更低一点的——要知道有狗头铡在手，谅他们也不敢歪嘴。

不过吴天也不想欺负外省人，再说了，保持三家杜康的持股比例相差不大。对于大河这边下一步的全面整合和管理也更容易一些，免得有那家太过自重，不服号令……