声色- 第43部分

好在这酒席上没有外人，只有常天华一家四口加上常天华的那个侄子常大奎，六个人就在三中门口的小饭店点了一桌子菜，倒不虞外人看到吴天喝酒的窘相。

“小天哥哥，辣吗？”本来也有点跃跃欲试的常乐，一看吴天那扭曲的表情，不禁忧心的问道。

“不辣！不信你尝尝。”吴天一本正经的说道。

“小天！乐乐，你小天哥哥骗你呢，酒可辣了，女孩子可不能喝，来吃菜。”白洁不禁白了吴天一眼，帮女儿夹了一筷子菜，又给吴天夹了一筷子肉片。

吴天嘿嘿笑着，把白洁夹来的肉一股脑扒拉进嘴里，一边嚼着，一边含糊不清的朝常天华问起正事儿来：“常大哥，西京那边交给章新华没问题吧？”

常天华一听说起正事儿，就放下筷子说道：“没什么问题，按照你说的，这段时间我俩没少拉着那些商场经理和报社、电视台的人吃饭，关系都处得不错了，只要供货稳定，一切按照流程走，不会出什么事儿的。”

吴天点头道：“那个章新华人怎么样？”

“还行吧，能力是有，人品也不错，就是你说的那话，脑袋有点落伍了，不知道转弯。”常天华道。

“嗯，关键还是要看看将来能不能拉到咱们公司来，如果不行，那还是尽快换个别人过去。”吴天说道。

这是吴天早就交代过的，渠道一定要把握在自己人手里，毕竟电器二厂可不是姨夫自己的工厂，指不定那天被调离了，这合作指不定就得泡汤，吴天可不想费力吧唧的组建一条销售渠道，最后却白白便宜了别人，所以关键位置一定要掌握在自己人手中。

“嗯，我会留意的。”常天华说道。

“下一步是开拓咱们市的市场，你有什么想法没有？”吴天说道。

“我看还按你制定的西京那一套就行，先把广告打起来再说。我已经给省报的老刘、市报的老张都打过招呼了。”常天华笑道。

“嗯，报纸广告要登，不过电视广告才是重点。”吴天说道，“不能再像西京那边，只配一张照片，加几句解说词了，咱们得拍广告！”

“拍广告？那得花不少钱呢，效果也差不多啊。”常天华讶异道。

“花钱是小事，关键是效果肯定不一样。”吴天口气满满的说道。

其实西京的广告吴天本就有心拍一个正规点的广告，不过因为资金问题，只能勉强用一张风扇照片外加一句“风云电扇，包修包换”的广告词了事，就这还没播放几天，说起来实在寒碜的很，而效果却是让常天华十足满意了，产品一上市，立马就是抢购啊！

吴天却显然并不这样认为，毕竟西京市场目前还不是其他厂商竞争的主战场，随便打点广告，再推出一套领先时代的“三包服务”，就能收到很明显的效果，可随着一两年内其他区域的风扇市场渐趋饱和，西京也必然会战火纷飞，如果不趁机打响品牌，只怕很快就会被“长城”、“华生”等老牌产品抢走大部分的市场份额。

拼广告，拼服务，拼质量，都不如拼品牌！

而说起建立品牌的效果，报纸广告显然要比电视广告差远了，哪怕投入高一些，也在所不惜！

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第八十一章风云广告

拍广告对于电器二厂来说，可是一件了不得的大事。

要知道虽然开拓西京市场，常天华就已经打出了不少广告，不过那是在西京，这年头可没有卫星电视，西京电视台的广告商城人可看不到，普通人也接触不到西京的报纸，虽然那边销售火爆，对于厂里的工人来说，可没什么直观印象。

而如今一旦拍了广告，在省台播放了，那意义可就不一样了，让全市都知道咱们电器二厂的产品，那得是一件多么光荣的事情？

所以，当常天华提出要拍广告的时候，厂里领导纷纷兴奋不已，直把此事儿慎而重之的专门开了一场会议来讨论，经过厂党组以及港方风云公司的几位负责人深入讨论之后，一份广告方案珍而重之的被常天华摆在吴天面前。

“这是啥玩意儿嘛！”吴天粗略翻了两眼，不禁哭笑不得。

这份广告方案还真够另类的，为了拍个广告，电器二厂方面竟然提出要把产品赶快上报轻工部，想办法加塞参加上个月就已经开始的本年度电风扇项目部优评比！实在插不上队的话，最起码也要先去省工业厅讨个省优称号。

至于原因，却是这年头广告上大多都是老三句——“省优、部优、XX金奖”的广告词，咱这风云牌电风扇好歹也得弄一个名头不是？不然广告上说啥？

“我说常大哥，你也搞过不少广告了，这方案你也拿得出手？”吴天不满的道。

常天华干笑一声，道：“唉，没办法，厂里那些领导们情绪都很高啊，根本轮不到我插嘴。”

吴天不禁摇摇头，道：“别指望他们了，想搞称号让他们折腾去，反正好名头也不嫌多，广告还是得咱自己拿注意。电视台那边联系上了吗？”

常天华道：“联系上了，你介绍的那位赵秘书帮忙联系了省台的一位主任，同意让咱们以电器二厂的名义登广告，另外还给介绍了个导演，等会儿我先去见见。”

吴天点点头，赵家才办事还是很麻利的。

这位吴天钦定的老爸的接班人，自从上次诚意拜访后，很是紧跟吴秘书步伐，吴建国也着意笼络，赵家才就如同吴建国的秘书一般，工作上尽心尽责，对吴建国帮助倒是不小。而赵家才也是住在市委家属院的，两家私下里也多有来往，吴天仗着神童的名头，倒也和赵家才混的很是熟络了，请他帮个忙倒也不难。

“嗯，你回头再请人家吃顿饭，好好感谢一下。”吴天吩咐道，“顺便问一下他认识不认识省体委的人。”

“体委？”常天华一头雾水的道。

“对，我想了一个广告创意，需要体委帮忙。”吴天贼兮兮的笑道。

吴天搬着小板凳，端端正正的坐在家里的黑白电视机前，盯着屏幕上一个挥汗如雨的年轻姑娘——别误会，屏幕上的小姑娘手里握着的是一柄羽毛球拍，一记凌厉的扣杀。

“夏天的时候，训练更加辛苦……”背景音传出姑娘略带乡音的普通话。

画面转为女球员用手擦去额头密密的汗珠，一股风忽然吹来，姑娘发丝飘扬起来，接着画面旋转，看到了那台正在呼呼吹风的白绿相间的风扇。

“风云电风扇，助我训练，为国争光！”画面又转为十七八个省体委的运动员，穿着各色训练服围着一台风云牌电风扇，齐声说道。

最后又是“风云电器”四个苍劲有力的毛笔字，背景音则是一声悦耳而有韵律的“风云电器”的女声。

虽然这个广告今天是第一天开始在省台播出，不过吴天早已经不知道看过多少遍了。其实这个广告本就是吴天的创意，并且拍摄的时候，那位省台的蔡导演也就是摆个架子罢了，实际上每个镜头细节几乎全都是在吴天的指导下完成的——没办法，这年头的导演拍个电影电视剧还凑合，让他们拍创意广告，实在掌握不好火候。

现在正式在电视上看来，这广告的效果还不错的，咱那三十台风扇外加一万的赞助费花的还是值得的。

为了拍这个广告，吴天可是专门找到省体委，邀请山南省羽毛球队的主力队员张亚红亲自担纲主演的。其实张亚红目前名气并不大，不过先知先觉的吴天却很清楚，这位山南籍的运动员不久之后就会在今年的全运会上夺冠，并入选国家队，运动生涯中曾夺得过十数块世界金牌，是所有山南人的骄傲。

当次时机，吴天只给了省体委一万块现金外加三十台风扇的赞助，就请得如此大牌人物给咱做了代言，实在是太物超所值了！

不过说起来，这对于大冠军却是有些不厚道——那一万块的赞助，虽然吴天提议让体委能给予张亚红点补助，不过估计能给她发个百十块就不错了。吴天倒不是没想过直接多给张亚红点钱，不过那样可不是对她好，而是害她呢，要知道很快张亚红就会成“明星”了，而上辈子第一个做产品代言的明星可是很受了一番舆论轰炸的，所以吴天只和体委谈合作，还拉了一大帮运动员做陪衬，倒不用太担心争论问题了。

当然，名义上这是一个电风扇的广告，不过最后那个“风云电器”的画面，却是吴天一个小小的伏笔，仿效的自然是小鬼子的伎俩——例如松下、东芝等公司，一早就在央视打广告，一句英文一句中文，简简单单，连卖什么产品都免了，但收到的效果却不容小觑，把品牌深深的种植进了国人心里，只等产品正式登陆，立马就席卷神州！

这可谓是八十年代最成功的广告案例之一！

吴天自然不会让小鬼子专美人前，自然也要趁机把“风云电器”牌子打出去，只等将来咱再生产了别的什么电器产品，自然也不用再重新塑造品牌了嘛！

电风扇广告播完，吴媛忽然跑到风扇前吹了一下，张口叫道：“妈，我长大了也要当运动员，打羽毛球！”

吴天吓了一跳，咱这广告竟然这么大杀伤力，竟然让老姐只看了一回就要改变人生理想了？

第八十二章多收了三五斗

“小天，你大伯来了，快点开门。”楚玉梅拍着自家的房门叫道。

吴天忙跑过来帮老妈开门，只见老妈身后还跟着一位五十来岁的老汉，紫黑的脸膛很是威武，只是这大热的天，竟然还穿着一件摘了领章的绿军装，袖子挽得高高的，露出小臂上黑黝黝的肌肉来。

“小天，叫大伯！”楚玉梅说着，把人请进屋里。

“大伯。”吴天叫了一声。

大伯笑道：“哎，小天都长这么高了？还记得大伯不？小时候带你去地里摘过西瓜的？”

吴天一脸茫然，上辈子小时候的事儿，对于咱来说那可是三十多年前了，哪儿还能记得住？不过对于这位大伯，吴天还是有印象的，只是印象中大伯脸上的皱纹可比现在多多了。

虽然商城距离吴建国的老家商东县也不过三十来公里，可在吴天小时候，交通不便，吴建国工作又忙，可实在没带吴天回过老家几回，直到吴建国也从副总编的位子上退下去之后，才每逢年节时间，才会带吴天回去走走亲戚，扫扫祖坟什么的，吴天对于老家的印象实在不太深。

其实认真说起来，大伯吴建军也只是吴建国的堂兄——吴建国是家里的独子，父母过世又早，十几岁后是在叔父家长大的，不过那时候吴建军已经去了部队，等到他退伍的时候，吴建国又已经进了大学，这兄弟两个倒也不能算十分亲近，吴建国更亲近一些的却是二伯吴建民。

“大哥，来先吹吹风，凉快凉快。”楚玉梅殷勤的打开家里刚添置的风云牌电风扇，道，“小天，给你大伯泡茶。”

“不用开，费电呢，我不热。”吴建军说着，却抹了一把额头上的汗——这大热天的穿个军装，能不热吗？再见吴天小朋友要去拎茶瓶，又慌忙过去接过来，直嚷着喝凉水就行，不用倒茶。

“大哥，客气啥，这就是自己家！”楚玉梅嚷着，还是拿了茶杯帮吴建军泡了茶叶，又朝吴天吩咐道，“小天，给你爸打个电话去，让他中午回来吃饭。”

“唉，老三要是忙，不用管我，我也坐不多大一会儿，下午还得再转转，一车麦总得卖了啊。”吴建军说道，“弟妹，车子放那儿没事儿吧？”

吴建国今天是赶着毛驴车来卖小麦的，小麦还没卖出去，中午就想来看一下堂弟，却不想在市委家属院门口被拦了下来。虽然吴建国住的是市委家属院前院，并不是守卫森严的常委院，门禁并不算太严，可也不能任由人把毛驴赶紧去啊。倒是亏得楚玉梅刚好买菜回来，这才让魏建军把驴车栓在大门口，让门卫帮忙照看一下，先把魏建军领回家里的。

“没事儿，门卫看着呢，有事儿他们就打过来电话了，你放心吧。”楚玉梅说道。

说话间吴天也给老爸打过了电话，转回身来，却见大伯头上的汗水消了，便把风扇调成自动摇头——风扇这玩意儿一直对着人吹，对健康可不大好的。

“唉，这电风扇真凉快啊，这得多少钱一台啊？”魏建军叹道，“等我把这车麦卖出去了，也买他一台！”

吴天暗自苦笑，这年头一车麦还不见得能买一台风扇呢！再说了，就算有钱，如今只怕也不见得就能买到风云牌风扇。

体育队那个风云广告播出之后，顿时间就在商城造成了轰动，全市各大商场第一批五百台风扇，只用了两天时间就全部售空，第二批又是五百台，更是连一天都没坚持到就被抢光了。只可怜电器二厂开动全部产能，每天也只不过能产出不足两百台电风扇，远远没办法同时满足西京和商城两地市场，吴天这两天正在想办法怎么能进一步提高产能呢。

“大哥，今