不不是公司应该关注的重点，因为一个庞大的经销体系，所消耗的资源是非常庞大的，如果由公司完全直接掌控，那会牵扯公司大量的精力，只怕就没功夫去做好最根本的两件事情了。所以，营销体系必须要从公司割出去。”
“小天，我还是感觉这个动作有些太大了。”白洁摇摇头说道，“虽然现在分公司的费用有些超标，不过总的来说，还是赚钱的，比起见利润让给别人，要划算一点啊。”
“现在是划算，不过照这个势头，过两年呢？”吴天笑道，“白阿姨，别心疼这点蚊子肉了，赚钱的地方多着呢，关键是别让分公司牵涉你过多的经历，咱们才可以多上一些赚钱的新项目。”
白洁苦笑一声，说道：“你是太高看我的能力了，就这些项目我都快照看不过来了，再上新项目，你找别人去！”
吴天嘿嘿一笑，却不理会白洁的抱怨，只管继续说着经销方案的问题：“下一步，咱们公司只在每个省级城市设立一个办事处，最多留下三两个人就行了，用来协调当地的关系和资源。而营销模式，也全部改为对外招代理商的方案，一个省招一个省级总代理，由省级总代再去深挖和开拓市、县级分销商，通过这种方案，一方面可以用很快的速度，织成一张覆盖全国的经销网络，同时，咱们也不需要在营销方面投入太多的精力，省市级的产品推广、宣传，都可以交给省代完成，咱们只用负责在全国范围内的品牌造势，以及有针对的协助某些特定区域的省代进行一些强力推广就可以了。”
白洁听着微微点点头，吴天所说的这个方案，不得不说也是有很大的一个好处的，最起码一个能覆盖区县级别的经销网络，还是相当吸引人的。
要知道当前几乎所有的品牌，对于底层市场的关注度都很缺乏，大家都在争夺者省市级的大市场，而区县市场想要拿到什么产品，都是直接跑去人家厂家进货的，或者就是通过刻板僵硬、效率地下的供销系统申请进货。而一些小品牌在大城市里找不到市场。就专跑区县，竟然也过得有滋有味，原因就在于此。
吴天这个直接将渠道铺设到县级的方案一旦成功，对于风云公司来说。那将是相当大的刺激，产品销售必然出现一次暴涨。更重要的是铺设这么庞大的网络，如果全部有风云公司自己承担的话，那高昂的费用根本就负担不起，而吴天所提出的方案。却仅仅是将出货价格向省级总代降低一点而已，对于风云公司那些暴利产品来说，这个数额根本就算不得多高的比例。
“唉，还是得听你的……”白洁无奈的苦笑一下，貌似吴天提出的一些方案，自己根本就没有反驳他的能力，每次最后都是要被他轻松说服。
吴天咧嘴一笑，心里却也不免有些暗暗肉痛，要知道这个分销体系也是一块儿肥肉啊，这样割出去。只是精力有限，逼不得已罢了。
众所周知，八十年代之前搞生产，九十年代搞营销，现在正是大生产时代的黄昏，却也是大营销时代的黎明时分。
八十年代初，几乎所有搞生产的，不管你是造什么，都能发财。而到了八十年代末，随着生产能力开始饱和。并日趋过剩，营销竞争开始激烈起来，无数的国营大厂，产量越高。在这个时期的生存越是困难，而一些民营企业，则开始凭借这灵活的营销手段，渐渐成长起来。
民营企业的茁壮成长，却又离不开营销体系的支持。
其实“代理商”模式很早就在国内出现了，只不过一开始全都是打着贸易公司的牌子。一手拿批文，从国外进口进来汽车、电器之类的商品，再一转手就翻几倍的利润卖出去，来钱之快，让人眼热。
随后，又有通过包销国外大公司的产品，成为全国总代的公司，渐渐的随着国内产品的日渐丰富，才渐渐出现了代理国内厂商的产品，不过规模都不是很大罢了。
直到九十年代后，眼见得这些最早加入代理行业的公司，都赚得盆满钵溢，大营销时代才正式开启，各种各样的代理公司遍地开花，这也是那些没有能力自己建立销售渠道的公司生存下去的根本。而随着大营销时代的到来，国内经济才真正开始进入高速发展阶段，同时各相关行业，例如广告业、运输业等等也日渐兴盛起来。
不过这种情况虽然造就了代理公司的暴利，也造就了代理公司的没落。前期的代理公司几乎都赚得满坑满谷，成就无数的土豪，不过到了九十年代末，随着代理体系的竞争日渐激烈，代理公司的利润开始逐渐下滑，开始进入微利期，而大牌产品发展起来后，掌握着上游资源的大品牌对于代理商的盘剥也越来越狠，不少代理公司日子难过起来。
最起码来说，代理体系至少有十年可干呢，要是搞好了，真能赚不少钱的！
只可惜吴天实在没有太多的精力去搞这一块儿。
“关键是要制定一个完善的规则，例如代理商对回款的保证，对销量的保证，如果没办法达到，则应该给予什么样的出处罚，这是关键问题。”吴天说道，“回头你先让公司的人制定一个草稿我看看好了。”
白洁专门拿了个小本将吴天的话记了下来，这也是白洁养成的习惯了，吴天家伙经常会时不时的冒出一个指示来，有时候很让人一头雾水，根本就理解不了，所以白洁干脆养成习惯，把吴天的指示都记录下来，回头慢慢研究、执行。
“白姐。”
两人正说着话呢，却听得敲门声，白洁开了房门却见是刘昕羽。
其实昨天刘昕羽就已经和白洁约好了。白洁上午要去视察公司，刘昕羽就和她约定吃过午饭一起去逛街的。
“昕羽，快进来坐。”白洁高兴的招呼着电刘昕羽进门坐了下来。
“你们这是……开会呢？”刘昕羽见白洁面前的茶几上，摆着的笔记本。不禁疑惑的瞥了吴天一眼，说道。
“听吴总指示呢。”白洁呵呵笑道。
“你这小鬼头，还指示起白总来了？”刘昕羽敲了吴天一个脑奔，可怜吴天做出一副呲牙咧嘴的夸张表情。这个刘昕羽也真是的，明明她都见咱“妖孽”了那么多回了。却每次见了自己，都依旧这幅不拿咱当盘菜的架势。
“吴总，还有什么吩咐没有？没事儿的话，咱们就出发逛街去吧？”白洁笑呵呵的对吴天说道。
“你们去吧，我要睡觉。”吴天赶紧说道。
陪一个美女逛街是享受，陪两个美女逛街，那就是找罪受。
“小鬼，敲你一下脑袋，你还生气了？陪我们逛街都不去了？”刘昕羽笑嘻嘻的抓着吴天的胳膊，道。“呐，快走了，到外面我们给你买糖吃，好不好？”
吴天不禁哭笑不得，说不得被刘昕羽连拉带拽的托出门去……
和两年前相比，王府井繁华了许多，各种洋牌子也到处可见，白洁和刘昕羽逛得兴致勃勃，一时间连吴天也没了那副心不甘情不愿的架势——大夏天的，看两个大美女一会儿换一套衣服。绝对是一种享受啊。
唯一让吴天感到郁闷的，大概就是这两位美女不但自己试衣服，还都一个劲儿的帮吴天选衣服，还要逼着他也去试穿一番。却是把吴天给烦的不行——吴天对于穿着素来不太讲究，除非是一些非常正式的场合，平时都是怎么舒服怎么来。在商东县的时候，吴天整天穿的都是老妈买来的几块钱一件的地摊货，只要不是那种太“萌”的款式都可以接受。
“唉，大夏天的。还试什么西装啊……”吴天愁眉苦脸的在两位美女强悍的目光下，只能拎着一套儿童西装进了试衣间。
不过还别说，儿童西装也是西装，穿在身上的感觉倒还不错。
吴天换好衣服，走出试衣间，却见白洁、刘昕羽正在和两个男人说话，走到近前，不禁皱了皱眉头，却是认识其中的一个家伙。
“白总，久仰大名啊，呵呵……”马国强笑得一双眼都眯成了一条缝。
不错，这位正是当初吴天第一次来京城的时候，在长城饭店台球厅里，和白亚平起过冲突，被吴天骂跑了的那个家伙。
“你好。”白洁矜持的微微一笑，说道。
马国强脸上的笑容顿时更弄了几分。
“昕翼，你和马国强跑这儿干什么来了？”刘昕羽皱着眉头说道。
马国强身旁那位二十多岁，脸皮白净的年轻人说道：“姐，我出来逛街你也要管啊？”
吴天不禁有些奇怪的蹙蹙眉头，听这意思，那位应该是刘昕羽的弟弟？可刘昕羽的弟弟怎么会和马国强搅合在一起呢？要知道吴天后来也特地了解过，马国强应该是那位保守派马老的后辈，而刘昕羽则是方老爷子的儿媳妇，这两家可不是一个阵营啊……
“呵呵，三姐，别对小翼这么凶嘛，这还当着客人呢……”马国强一边说着，一边又眯缝着眼直瞥白洁，那眼神很让人有些反感。
“白阿姨，昕羽阿姨。”吴天叫了一声，走了过去，目光直直的望着马国强，心里则在罗织着怎么骂人不带脏字的再次将这家伙骂走了事。
却不想那位马国强却是不认得吴天了，要知道两年时间虽然不长，可吴天却正处于长身体的时候，两年来个头蹿了不少，马国强却是记不住吴天的样子了。
“呦，三姐，这是谁家的孩子啊？竟然劳动你出来陪着买衣服？呃，不会是白总的儿子吧？”马国强嚷道。
“谁家孩子要你管？”刘昕羽不客气的说道，“小天，去把衣服换了，咱们换一家看去。”
吴天当即扭头就走，看到马国强很是倒胃口，他自然也不乐意继续留在这边了。
等到吴天换了衣服再出来，却见马国强依旧在腆着脸和白洁纠缠着，一脸装比的架势道：“白总，我手里现在有个项目，不知道你有没有兴趣啊，赚大钱的项目，只要你一句话，一百万转转手就装你口袋里啊……”
白洁听了这话，却是想笑又笑不得，憋得十分辛苦。
吴天走到近前，却哈哈一笑，道：“马大哥，我这儿也有个项目，抬抬脚就是一百万装口袋里，不知道你有没有兴趣？”
“嗯？”听到吴天说话，马国强不禁愣怔了一下。忽然感觉吴天似乎有些熟悉……
“这项目太简单了，就是呢，你现在抬脚，走出这个门口，别提别回头，我就付给你一百万，你看怎么样？”吴天却不管他的愣怔是不是认出了自己，只管继续笑道。
“呃，是你？”马国强的眯缝眼顿时瞪圆了，对着吴天嚷道。
“呵呵，我就说你不至于这么快就把我给忘了嘛。”吴天笑眯眯的说道。
“你，你……”马国强一时间气怒起来，却又说不出个囫囵话来，上次他可是被吴天和白亚平他们一起狠狠的剥了一回面子，后来那事儿还不知道被谁给传扬了出去，搞得他好长时间都抬不起头来。
“不劳挂心，我很好。”吴天笑呵呵说道，“马大哥，我刚才的提的项目，你究竟干不干啊，想赚钱就麻利点走人啊……”
“我，我……小子，今天看我饶得了你！”马国强终于彻底怒了，抬手就抓住了吴天的衣领子。
吴天却是纹丝不动，任由他抓住，脸上还带着笑眯眯的表情。
果然不出吴天所料，这边马国强刚抓住自己，刘昕羽顿时就大声嚷道：“马国强，你给我住手！你想干什么！”
第二百六十四章干孙子？
“马上松手，听到没有，不然别怪我翻脸！”刘昕羽再次朝马国强说道。
刘昕翼也跟着嚷道：“国强哥，快松手，怎么和小孩子一般见识？”
马国强那个恨啊，更可气的是吴天脸上那一股子嘲弄的笑容，让他如何甘心就这么放手？可问题是这大庭广众的，自己堂堂老老爷们欺负一个十几岁的小屁孩，实在丢不起这个面子。更重要的是刘昕羽已经摆出了要翻脸的架势，自己真要太不识相，惹得这位姑奶奶发了飙，后果可承受不起。
马国强恨恨的松开吴天的衣领，咬牙说道：“小子，今天给三姐个面子，下次再让我碰到……”
“你想怎么着！”刘昕羽当即接口，质问道。
“呃……”马国强噎了一口气，不禁又愤愤的道，“三姐，你这么护着他干嘛？他究竟是谁家的小子？”
刘昕羽瞥了吴天一眼，咬了下嘴唇，然后嚷道：“他是老爷子认的干孙子，也要你管啊？”
“嗯？”马国强一惊，然后问道，“三姐，是你家老爷子，还是……”
“不错！”刘昕羽当即说道，“怎么？你还要不要再抓下他衣领子试试？”
马国强脸色顿时阵青阵红，不是个颜色起来，说不得咬咬牙根，对吴天说道：“小……嗯，今天误会了，我给你说声对不起！后会有期！”
马国强硬邦邦的说完，扭头就走，头也不会的径直而去。
刘昕翼望望马国强，再看看老姐，有心追出去，却走了两步又停了下来，扭头对着刘