了。
“袁市长表示对这个项目竭诚欢迎,不过他说要回去开会后,再决定。”白洁笑道。
“哼,这个袁辰阳,做事儿一点都不果断,也难怪他这么窝囊。”吴天说道,“白阿姨,老常那边回来消息了吗?”
“哪儿有那么快啊,昨天他才到特区。”白洁笑道,“不过特区那边办厂没那么麻烦,效率很高的,不会耽误项目上马。”
吴天挂了电话,又转回头来,和林君铭继续刚才的话题。
这段时间吴天是真的很忙,由于林君铭从来没在工厂企业干过,对于管理上实在不太在行,亏得人还算很聪明,照着酒厂的管理方式,也搞了一套管理制度,倒也基本能够维持工厂运转,不过吴天总还是要操心不少,有事儿没事儿的都要跑去厂里看看,或者把林君铭叫来讨论一番。
可最近赶着电器二厂的事情,吴天没那么多时间去管饮料厂了,最近很是积累了不少问题,林君铭这次是专程跑来找吴天商量事情的。
“小天,现在天已经热起来,厂里原料供应又不足,机器一直闲着也不是个事儿,我想是不是咱们继续生产一些普通汽水?”林君铭向吴天征询道。
饮料厂建厂的时候,购进的那一套设备,每小时可产五千瓶,如今每天的开工量只有两个小时,工人、机器都大量闲置着。
虽然营养果奶的利润颇高,五百毫升的每瓶净利润高达两块钱,一天下来就有四万块的净利润,不过总看着设备闲置,也不是个事儿,林君铭今天来的主要目的,就是想征得吴天的同意,把原来冰糕厂的汽水儿重新搞起来。
谁知道吴天一听,却摇了摇头,道:“不行,档次太低,没得砸了牌子。林伯伯,你要记住一点,咱们厂现在就是要竖立起一个高端形象,卖的东西一定要贵,普通产品坚决不生产,哪怕看着是钱咱也不能赚,不然会拉低咱们营养果奶的形象,到时候谁还会话三块五,买咱的饮料?”
林君铭呐呐的吧咂一下嘴,道:“那咱们不打天元的品牌,换个别的名字不就行了?”
吴天一听,心里一喜,看来林君铭还真是个做生意的好苗子呢,这才多长时间,就已经具备“品牌意识”了?
“呵呵,说是这样说的,不过你造了低价产品,总也得从咱们厂里出货吧,消息是瞒不住的。”吴天笑道,“嗯,如果你是嫌设备闲置,那也可以重新上一种产品,不过要上就上一个高端的,不能造廉价货。这样吧,你还去找食品研究院的专家,看看他们哪儿有没有合适的碳酸饮料配方,搞一个回来试试好了。”
林君铭却皱着眉头道:“碳酸饮料?这个竞争比较激烈啊,再一个,现在国内的接受度也不高,就算人家要买,也都是去买可乐、健力宝什么的了,咱们再搞,能行吗?”
吴天一听这话,顿时有点喜出望外,老林同志还真不是一般的厉害啊,这才刚当了几天饮料厂的厂长,竟然就有自己的见地了?人才啊!
仔细想想,林君铭说的还真不错,目前国人对于碳酸饮料的接受度确实不算太高,而可口、百事两大家基本已经占据了巨大部分的市场份额,后起之秀的健力宝——虽然有别于普通碳酸饮料,不过一般意义上也归于一类——这几家可远不是小小的天元饮料厂所能抗衡的,即便有吴天这个广告专家支持,争夺这个市场也相当困难,投入的资金更不会是小数字。
“嗯,那你认为,不做碳酸饮料,做什么比较好?”吴天“不耻下问”的考起林君铭来……
第一百九十八章绿茶
“嗯,我在想,咱们是不是可以搞点果汁?”林君铭说道。
“果汁?”
“咱们做营养果奶,现在最缺的原料是牛奶,我就想,如果不加牛奶,只用苹果汁,调一调味道的话,应该也不错的。”林君铭说道。
吴天微笑着颔首道:“做果汁倒是可以,不过成本不低啊,咱们商东毕竟不是产地,苹果调运过来,运费可不是个小数目。你这个想法不错,不过不适合现在上马,等以后咱们厂里赚了钱,可以像华天食品的食用油一样,在苹果产地建个分厂,那样就可以搞了。”
林君铭赫然的挠挠头,道:“我就是随便想想。”
“呵呵,你当厂长,思路就应该这样开阔一点,这是对的,你大可以把这个想法制定到厂子下一步的发展计划中,到时候不但要生产苹果汁,还有橙汁、猕猴桃汁都可以搞。”吴天笑道,“不过现在,咱们得另外想个产品,要原料充足,还要是市场上没有的,这样才能卖得上价钱,才能赚钱。”
吴天一边说着,一边凝眉想着,本来在他的计划中,饮料厂扩大生产种类,至少也要到两三年后,品牌打响了,也赚了足够的钱了,才会考虑的,不过现在却因为原料供应的问题,只能提前再上一种产品了。
不过,以当前的消费水平,和饮料厂目前的技术积累,品牌积累来说,很多产品并不适合现在上马。例如果汁,自身没有成本优势,又不能利用品牌号召力,这种技术含量不高的产品,只怕一上市,立马就会被国内现有的一些果汁厂跳出来打对台,挤压利润空间,实在划不来……
那么什么产品是国内没有的呢?
吴天一边想着。一边端起桌子上的茶杯抿了一口,忽然灵机一动。
“林伯伯,搞绿茶吧。”吴天兴奋的说道。
“绿茶?”林君铭一愣,望了望吴天手里茶杯。
“对。就是茶叶水!”吴天道,“嗯,可以加一点白糖,或者蜂蜜什么的,要保持有绿茶的味道。稍微带点甜味,保证好喝。”
不但好喝,和绝对赚钱!
吴天可是很清楚后世那些绿茶、冰红茶的利润有多大的,一斤茶叶少说也得制作几百瓶绿茶,并且这玩意儿也不用多好的茶叶,用茶叶末子都可以,却能卖两三块钱一瓶,能不赚钱?而相比于可乐之类的碳酸饮料,绿茶更容易被国人接受,至少吴天上辈子出门口渴。从来都是喝绿茶或者矿泉水的,这才更适合国人口味。
“泡点茶叶水……有人会买吗?”林君铭迟疑的道。
“呵呵,放心吧,保证好卖!”吴天笑道,“林伯伯,这样,你把这个想法和食品研究院说一下,让他们搞个配方先尝尝,这应该难度不大,只要味道可以。应该不成问题。”
林君铭点点头,说道:“那行,明天我就去市里……”
不出吴天所料,林君铭和食品研究院的专家谈过之后。只用了三天时间,食品研究院就拿出了三套配方,做了样品被林君铭带回了商东县,吴天亲自品尝之后,很是诧异了一番,看来这玩意儿的技术含量真的不高。这三种配方的味道,和后世那几个大牌子绿茶味道差不多。
吴天当即就挑选了一款自己感觉味道最好的,吩咐林君铭马上搞量产设计。
其实这玩意儿量产并不难,并不像一般人认为的需要烧开水泡茶,再放凉了封装,而是使用纯净水,勾兑事先专门浸泡出的高浓度绿茶水罢了,稀释后直接就灌装了,并不用担心效率问题。
不过依照目前厂里的设备,还是要再加一套制作浸泡高浓度绿茶的设备,其实也很简单,只用搞一套锅炉外加一个可以自动浸提茶叶的池子,以及一套对茶汁过滤的设备就行了,随便找个机械厂就能设计制造出来。
而与此同时,吴天自然又得忙活广告方案,一个电话叫来了蔡缙文,不过吴天却只交代了一番,让蔡缙文自己去京城拍广告,毕竟最近吴天的事情实在太多了,风云公司的随身听项目,已经正式启动了,吴天根本抽不出身再去京城。
电器二厂中断合作的问题解决之后,张志兴当即就将随身听项目上报市政府,请求对电视机厂进行改革,第一,停止电视机生产线——虽然早几个月前就已经不开工了。第二,更改厂名——连电视机都不造了,自然不能再叫电视机厂了,建议改名为商城市电子电器厂。第三,生产随身听设备。
张志兴将厂里刚刚搞出来的几台样品机拿出来给相关领导一看,众人无不大感兴趣,不过一听说这个项目至少要投入五百万以上,来对电视机生产线进行改造,和引进磁头生产线,立马又都纷纷摇头——市里要有五百万,还用的得着搞厂长承包制?还用得着让你张志兴来收拾电视机厂这个烂摊子?
于是,张志兴趁机推出他的解决方案——清库存!
电视机厂的库房里,如今对着几千台电视机卖不出去呢,按照正常市场价格,目前十四寸的黑白电视机售价还在五六百元左右,张志兴建议,直接将这批库存以四百元的价格清仓,大概可以筹集两三百万的款子,基本上够改造生产线了,不过磁头生产线却还需要市里想办法。
可根据张志兴的估算,要想满足厂里的需求,最少也需要建三条磁头生产线,其中要两条立体声单放磁头生产线,一条收录一体磁头生产线,这样算下来,少说也得三百万左右!
可怜厂里又上哪儿有能力引进这三条生产线?
最后,袁辰阳市长提议,可以引进合作伙伴嘛,就像电器二厂当初没能力生产风扇扇叶,而引进了风云公司一样,这次也可以再和风云公司谈谈,看看人家有没有兴趣和电视机厂合作。
于是,张志兴就领到一个“艰巨”的任务,一定要想办法说服风云公司,请他们投资电视机厂,合作搞这个随身听项目……
第一百九十九章考试
吃罢晚饭,吴天和老妈坐在沙发上看着电视,此刻刚刚播完新闻,正在插播天气预报前的广告,毫无疑问,这绝对是央视含金量最高的广告时段之一,自然少不了吴天旗下的几大产品。
第一个十里香食用油的广告,却已经更换了的内容,把白洁给换了下去。
上次进京之后,蔡缙文彻底成了大忙人,搞好营养果奶的广告后,接着又将十里香食用油和金象方便面的广告全都重新制作了一遍,蔡导根据吴天原本的创意基础,重新编排发挥了一番,寻找的演员比起原来的演员要专业得多,自然效果也不算差,虽然根据观众的反馈来看,更多人还是喜欢白洁出演的那一个版本,却也不乏一些“移情别恋”者,对新版本也蛮能接受。
搞完这这两个广告后,蔡缙文才刚回到商城,立马又被吴天派去京城拍摄绿茶广告,根据蔡导刚发回的消息,今天是绿茶广告第一天正式开播,吴天当然要准时收看了……
阳光、高楼、广场、干净的路面、装修华丽的商店,一群衣着时尚的俊男靓女,雀跃的脚步结队行走,略略汗湿的额头发丝,灿烂的笑容,一瓶拧开的绿茶,晶莹的瓶子透着阳光,灌进每个人的口中……
时尚动感的背景音乐中,众人齐声笑着喊道:“天元绿茶,健康时尚……”
最后,和营养果奶的结尾如出一辙——众青年欢乐的场面作为背景,一瓶绿茶成为屏幕主角,配合着一声“天元饮品”的韵律词句,却是模仿了小鬼子的品牌洗脑术。
整个广告十分简单,唯一出彩的地方,大概就是那一群俊男靓女实在是帅得一塌糊涂,靓得让人眼馋,更重要的是这帮人可不是一般的美女帅哥那么简单,这可都是电影学院的学生。是吴天特意安排蔡缙文非了许多周折,找了高阳帮忙,才请来的,就吴天所知。这几位中,有好几个将来是要成为影帝影后级别的存在,其中有一位女学生今年就将接拍一部电影,明年春天上映后就将成为国内男青年的梦中情人,成为女青年的时代偶像。说起来只花了十万块就请了这十几个人给咱拍广告,简直是便宜死了!
“什么绿茶啊?又是吴家村饮料厂的?”楚玉梅疑惑的说道。
吴天暗笑,天元饮料厂因为坐落在吴家村,所以县里很多人都把天元饮料厂叫作吴家村饮料厂,就和大河酒厂被成为吴家村酒厂一般,并没有多少人知道,吴家村并没有在这两个厂里占太多股份,就连原来占半数的酒厂,经过那一场大火后,重建的大河酒厂因为吴天重新注资。吴家村的占股比例也缩减到了三成而已。
不过吴天却从来不介意商东县人这么称呼两家厂子,这年头打着集体的旗号才好办事嘛,至于以后会不会因此而产生麻烦,吴天也毫不担心,两家厂子的成立之初的账、合同清清楚楚,又有吴家村各生产队小组的一二把手亲自按的手印,完全不用考虑会有什么麻烦。
“嗯,这一会儿拨的七个广告,倒有四个是咱们县的呢。”
天气预报终于开始了,楚玉梅却无意的说了一句。吴天听了一愣,还真是这么回事儿。准确的来说,这四个广告也并不是全都属于商东县的,只有营养果奶和绿茶、方便面的广告。是只有商东县有厂子,而十里香却早已经走出商东县,走出山南省了,目前东山省的生产基地产能和商东县大致相