杜拉拉升职记- 第28部分

拉拉感慨说：“这哪叫谈恋爱？这叫谈生意。”

王伟不同意道：“别这么想，这叫扫清障碍。”

拉拉从王伟怀里直起身子说：“哎，王伟，我发现，你确实是总监的水平，我比你小心眼儿多了。”

王伟说：“过去我考虑自己的感觉比较多，替你考虑得少了。今后，我会做得更好，放心吧。”

两人把话挑明，王伟说：“现在可不可以亲热一下了？”

拉拉心情沉重道：“可以——只是前面的话题太压抑，亲热的气氛全没了。”

王伟笑道：“可不是，这都怪你。管亲热话叫下流，亏你想得出来！”

结果两人继续看hbo上的大片，拉拉直看到眼皮实在睁不开，方歪倒在王伟腿上睡着了。王伟待她睡熟，才把人横抱起来，扛上床去。当夜二人相拥而眠不提。

拉拉没有按计划周五离开北京，而是依了王伟，又在北京住了两晚，到周日才走。

王伟悄悄地留心了拉拉各类衣服的尺码和她使用的护肤品牌子，准备依葫芦画瓢给拉拉添置一些衣物和个人护理品，等她到上海出差，到他那里小住时就能很方便了。

王伟到机场送拉拉，由于太依依不舍，两人在向来视为不够安全的机场安检口，大着胆子吻别。

拉拉在回广州的飞机上坐在一个靠窗的位置，她的脸上焕发着恋爱中的迷人神采，窗外白色的云海，令她感到非常想写点什么。

拉拉信手打开“小黑”，想了半天，只打下几句稍加变动的旧歌词：

整个我的人整颗我的心

交给你的时候

有白色的梦有蓝色的情

单纯而又执着

轻轻撩起我的头发

你是这样温柔

给我最深情的吻

拉拉感到自己仿佛又回到了大学时代，像一个女学生那样爱她的爱人……

新年刚过，公司传闻亚太区要派过来一个分管销售和市场的vp，市场总监约翰常和三位销售总监都将向这个vp报告。

拉拉以为是谣言，结果李斯特悄悄和她说那不是谣言，他说公司这样安排，一是为了让何好德能更专心地思考宏观管理上的事情，二是因为何好德的任期再有一年多就满了，公司也需要为总裁的位置培养一个接班人。

拉拉马上反应道：“那就是不打算培养tony林做vp啦？”话一出口，拉拉随即觉得自己这话问得不妥――事实上，db在中国的人才本土化，也就推行到总监这一级别，在vp上，一直不肯启用本土人才，美国佬还是有着他们的戒心的，而李斯特毕竟是个美国人，拉拉觉得自己失言了，有点不好意思。

李斯特倒没在意，他诡秘地说：“拉拉，对tony来说，还不是有没有机会做vp的问题，公司马上要做大的架构调整，把商业客户部一拆为二，分为a部和b部，业务额各占公司业务总额的30％和25％，tony将只会负责较小的b部。”拉拉这回可吃惊了：“那不是又恢复到以前了吗？”李斯特点点头说：“是呀，中国不是有句话叫‘分久必合，合久必分’吗？”

拉拉说：“那tony不是要很不高兴吗？他怎么说也是立下功劳了，不给升官，反而实际上是重要性大大降低了。”

李斯特哼哼了一声说：“要的就是这个效果！你想，要是公司真把生意全交到tony手上，他不就有了很大的筹码和公司谈条件吗？从这次年度加薪水就看得明白，南区、中区的大区经理不是tony的嫡系，他就把这两个大区的预算扣下来，主要转给了北区，这明显是在培植他自己的势力，你以为何好德是傻瓜吗？――tony明目张胆地拉帮结派，还动不动和公司讲条件，他犯了忌讳了。”

拉拉恍然大悟道：“原来是这样。我还真没多想他干吗非要那么安排加工资。”

李斯特对tony林有意见，一下子没忍住在拉拉面前说得太露骨了，他有点不安，赶紧又补台说：“当然，这样的安排其实也不能说是针对tony的，从组织的安全来考虑，把业务全部集中到一个人手上，是不合理的。万一这个人发生变动，或者和公司闹矛盾，公司就被动了。”

李斯特继续说：“新vp估计下个月就到了，这两天何好德就该和tony他们几个销售、市场总监谈话了。”拉拉担心地问：“那tony会不会不高兴了，然后就跳槽呀？”

李斯特说：“有这个可能。不过，tony是受到公司的栽培迅速成长起来的，他在db的机会算优于市场平均机会的了――以他的资历，在市场上也不是那么容易找到一个满意的新职位的。这年薪一两百万的职位，毕竟在市场上是有限的。”

拉拉说：“那他也可能因为面子问题，赌气跳槽呀。”李斯特说：“明智的跳槽是因为有更好的机会，不仅仅是因为目前的机会不够好，否则就成了为跳而跳。做人很多时候要忍一忍的，tony是聪明人，他应该明白这一点。”

李斯特又想到了什么，不满地说：“tony的薪水到底是多少，说起来，连我这个hr总监都不知道。他确实太特殊了。”

拉拉也听说过这个事情，当初商业客户a部和b部合并的时候，tony林的薪水有了惊人的加幅，以至于何好德和柯必得都觉得让hr总监李斯特看到tony的薪资数字怕影响不好，因此，经过db亚太的协调，做了特殊的安排，tony林的薪水，有一部分是在db母公司在中国的另一个业务公司名下发的，这样，李斯特就只能部分知晓tony林的报酬。

王伟也听到了风声，晚上问拉拉：“你们李斯特没跟你说说新vp是男是女，哪儿人，啥背景？”拉拉一问三不知，王伟怀疑说：“就算李斯特没跟你说，何好德也没提过？”

拉拉说：“这种大事，何好德觉悟最高，嘴比谁都严。”

王伟不以为然道：“他嘴严，那你是怎么知道的，我是怎么知道的？”

拉拉不接他的话茬，把头凑到王伟面前问：“哎，王伟，tony的势力要被削弱了，你就没点感想？比如某种幸灾乐祸的感觉？”

王伟拍了一下她的头说：“你把我看成什么人了！我跟tony之间没啥竞争关系，他做他的商业客户，我做我的大客户，即使他升不了vp，反正也轮不到我升，我就安心赚我这年薪一百万，他是赚两百万还是一百五十万，我还真不介意。”

拉拉不禁感慨道：“那你是单纯的技术型人才，你这样的人有你这样的人的好处，比如心地会相对单纯些，不会那么阴险。”

王伟得意道：“就是。哎，拉拉，你的味道吧，比什么香水都好闻，香喷喷的，肯定好吃。”

拉拉轻轻拍拍王伟的脸说：“总监同学，我把你的话给录下来，明天拿到公司去放，看你还每天西装笔挺，人模人样的。”王伟抓住她的手说：“那太好了，咱们干脆过了明路。”

何好德和几个销售总监分别谈了话。tony林事先自然也多少听到些风声，等正式证实了，还是感觉郁闷极了，表面还得装没事人一样，知道都瞅着他呢。最让他没面子的是，他得去和手下的那帮大区经理说。tony林也知道，到了他这个级别，满意的工作市面上不好找。虽说找工作是肯定要做的动作，但是，首先还是得在新vp上任前的这一个月里，尽快做好准备工作，占据有利地形，以便把在db的损失降到最小。

他开始了紧锣密鼓地调兵遣将。他和大区经理逐个谈过话，进行了一番打气鼓动工作，然后把能力强的二线乃至一线经理大批地悄悄往未来的b部产品线上移。何好德们自然都看在眼里，但是眼下商业客户部还没有正式分拆，tony林在自己的管辖范围内做动作，他们还不好多说什么。后来，tony林有的动作实在太过火了，何好德不得不让李斯特去找tony林谈一次。结果tony林说，相关大区经理对这样的人员变动没有意见，如果大区经理有异议，他可以考虑重新安排。

李斯特只好闭嘴，私下里气哼哼地和拉拉说：“那个大区经理现在还是tony林的手下，让我去问他有没有异议，不是白问吗？人家敢有异议吗？现在可是充满变数的时期，都说不准以后谁会是自己的老板，哪个敢乱说乱动呀？”

拉拉笑着说：“tony林就不怕公司忽然说不要他负责b部，让他负责a部了。”李斯特也笑了说：“那就好笑了，能干的都已经被他调到b部去了，到时候想往a部转回来都来不及。你别说，这种可能性不是没有。”分管销售和市场的新vp罗杰，40岁出头，新加坡人，来了没几天，对手下的几个总监，就开始不给好颜色了。他老训斥他们，不管他们说什么都说他们不专业，几乎所有报批的东西都被他驳回，他要求总监们补充各种各样的说明材料。

罗杰的太太总说自己身子弱，时常对他说骨头疼或者脑袋疼，他的两个小孩也比较闹人，家家有本难念的经，罗杰在家里的日子有点暗无天日，哪里比得上在公司里爽，他便天天加班。

罗杰这一加班不打紧，小到助理，大到总监，都不好走。罗杰没事就把总监们叫到房间，咄咄逼人地问十万个“why”（为什么），当下在db中国赢得“十万”的荣誉称号。一天两天还好，连着个把月下来，这“十万”都没啥变化，几个总监很快就被折腾得气色差了不少，他自己的助理则辞职跑了，害得李斯特到处给“十万”找助理。vp的助理本来就是个不太好招的职位，李斯特还得想法找个特别能忍耐的（免得就算把人哄来了，人家很快又要跑），这个要求在上海可是个很困难的要求，因为上海哪怕在全球都算得上是个女性地位很高的城市，李斯特出价月薪一万，猎头还是找不来合适的。李斯特无奈，只好做何好德的助理吕贝卡的思想工作，请她先顶一顶。

tony林倒感觉稍微好了一些，因为人的快乐或者痛苦，很多时候是对比而来的。既然另外两位和他平级的销售总监也都很痛苦，他的痛苦感就减轻了一些。

原先他以为新vp一来就要着手拆分商业客户部，毕竟风声都放出去了，上上下下就等着正式分家了。早点拆了也好，在这么一个充满变数的组织架构中，都没有心思干活了，不落实组织架构，“聚焦中国”真要烧焦中国了。

不光tony林这么想，几乎所有销售和市场团队的人都这么想，特别是经理级别以上的人。可vp罗杰就是半天不拿出方案来。既然用了他，何好德也不好多干涉他职权范围内的事情，只得耐着性子等罗杰了解了db中国的人员和业务状况再说。这一等，三个月一晃就过去了，眼看着荒废了多少生意。几个销售总监里，数tony林最小心侍候，无奈罗杰是个喜怒无常的，弄得他一会儿充满希望，一会儿又心灰意冷。他把重兵都布局在b线了，现在不知道该怎么好。

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39。　充满变数的时期

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拉拉不解地问李斯特：“既然罗杰还要慢慢地看怎么摆架构，为什么这么早就放出风声要进行组织架构变动呢？搞得现在个个都没有心思做生意了。”

李斯特分析说：“恐怕这事情也由不得何好德，他是聪明人，嘴又严，肯定也不想八字还没一撇就走漏风声。”

拉拉惊讶地说：“是亚太那边要这么做？”李斯特沉吟道：“这就不好说了。何好德是已经调到欧洲市场去的克里斯提拔起来的。他和新上任的亚太总裁‘萝卜’现在不知道磨合得怎么样，每个老板有每个老板的想法。”拉拉听了老李的分析，才想到何好德恐怕在新的顶头上司“萝卜”那里不受信任。这个题目对她来说难度太高了些，她只好先抛开不想。倒是db中国的新vp罗杰，是她可以谈论的，她怀疑地和李斯特说：“听说销售总监们送给罗杰批的东西他总是不批，明明有据可依的事情，他非要人家补充这个报告那个说明，更好笑的是，人家照他要求补给他了，他根本不好好看，又要人家补充新的报告。是他这人特别不好说话，还是他根本不懂行，不敢做决定呀？”

六十六、阿宝来找王伟

李斯特点点头说：“这种可能性也是有的。以前没有做过中国这么大的市场，现在心虚也正常，需要做决定又不敢做决定，只好不断挑战下属，让他们补材料。”

拉拉担心地说：“销售团队现在氛围这么不好，何好德知道吗？”

李斯特叹了口气说：“都看在眼里了。有一点，这位销售vp罗杰的1eadership　（领导力）肯定是有点问题的，动不动就教训手下的总监不专业，在他口中，db中国几乎所有的人都是不专业的――这不对吧？如果大家都不专业，那我们在中国的领先地位是怎么来的？”

拉拉附和说：“老板您说得对。起码，对于这么高的职位而言，他也太情绪化了。就是一个普通员工，也不可以在工作场合那么情绪化嘛。动不动就教训人，一点也不尊重员工。我们可是美国公司，公司文化是倡导尊重每一个员工的！”