除了交易，人事也一样。
包在我身上
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：
当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段〃抢枪的声音〃，也不再会出现。
半个也跑不掉
当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。
当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。
进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。
看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。
不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是〃照以前的方式〃，而没有主动通知你降价。
要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，〃你们〃很可能一起老化、一起落伍。
此外，商人多半知道在老板那种〃吃不下，含在嘴里也好〃的道理。当你不够灵活，不去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时……
牺牲你！
而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。
全靠老同学
情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。执行的人有情，这法就有了弹性。
更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。
法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用〃人情的执行从宽〃来补偿。
因为在这执法从宽中，不但不能真正地〃执法〃，而且造成许多弊端。
同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。
情与法的不够分明，是我们社会的通病。
许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。
记住！
你可以要求修法，不可以故意违法。只有当〃法〃能公正、合理的时候；执法才可能严明、弊端才可能减少。
当法律放假的时候
许多人，在人生地不熟的情况下，只因缺少这分机智，为保住〃身外之物〃而抵抗，结果造成悲剧。
不错！东西是你的，他凭什么要抢？你当然可以反抗。但你也要知道，当东西是你的，群众是他的，而你势单力孤的时候，东西也可以变成他的。
孔子说〃危邦不入、乱邦不居〃，〃邦无道，危行言孙〃，就是这个道理。
当你不小心进入〃危邦〃或〃乱邦〃，就必须认清情势，明哲保身地想办法〃全身而退〃。再在全身而退之后，想办法〃平反〃。
记住！不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。
否则，你就永远没有讲理的机会了。
扒手请上钩
我们要知道，贼也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己〃手艺〃差。但是，当他发现上了你的钩时，是他斗智输给你，他的面子就挂不住了。
你愈是弱小，赢了他，他愈觉得丢人，他愈可能对你不利。
所以，聪明人，除非有万全的准备，即使发现了贼，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两声，留上条路给贼出去，再看准了他，以后动手。
孙子兵法上说〃围师必阙〃就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作〃困兽之斗〃，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。
想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的〃背面露出来〃的敌人容易对付？
当然是后者！
于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。
相反地，你也要知道……
如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你彻底摧毁。
那看来像〃一念之仁的，其实是〃百谋之毒〃。
所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。
生
第二部 2
何必逼人太甚
我们常批评人〃不识相〃。
〃不识相〃就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着台阶下。
同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你不给他，也是〃不识相〃，因为你造成彼此的尴尬。
要知道，每个〃吹牛〃都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词，都是一种谎话。
这些〃谎〃，多半没有恶意，而是为了表现，为了面子，你何必去戳穿呢？
他知道你有数，却不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找个借口开脱，你硬是挡着不让，他也一定加倍恨你。
成长，使人能看透谎言，看穿骗局。
成熟，也使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。
如同用兵，你只是留个缺口。
你可以追杀他，使他全部落网；也可以放他走，让他感激你，成为未来的朋友。
避免正面的冲突，是处世的重要技巧。
第五纵队成军记
世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感，把那些蛛丝马迹设法联想在一起，开始猜、开始问，并且由对方的反应中归纳，最后得到结论。
多残酷啊！只是没办法，为了减少阻力和〃对彼此的伤害〃他不得不这么做。换成你，你难道不会这么做吗？
现在，你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说：
〃不要胡说，完全不可能！〃
你也必须由前面的故事和论述中，得到教训……
即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那〃掩不住的喜色〃，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。
相对地，如果你是得到消息的那个〃关键人物〃，你也最好别说。因为当你〃爱现〃的时候，也可能给自己找大了麻烦。
通神的小尤
因此，如果你是小民，要知道那些自吹〃有内线〃的人，常是假的。你托他，不但可能吃亏，还可能把事情弄得更槽。
如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身，就可以把小消息扩大，然后成为〃买办〃，获得利益，甚至使你背上黑锅。
当然，在这世界上，哪个角落都有真通天的人。愈是〃人治〃的国家，这种人愈多；愈是〃法治〃的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成意想不到的结果。
临门被他踢一脚
人都有这个毛病……心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。
应该知道，如果发现你的公司或长官，已经主动考虑你希望却没说出的事，你千万不可躁进，当你以为〃开个口〃，可能使事情发展得更快时，很可能反而失去将到手的东西。
走下山头的时候
如果你不希望看到下面人见风转舵、一一离开的场面，就绝对不能早早让下面的人，感觉到〃风向变了〃。
他们跟着你，你变了，是你对不起他们，是你令他们失望，在你已经失势的时候，千万不要给他们太多反弹的机会。
尤其是，当你在〃想继续〃与〃不想继续〃的时候，更不可以露出一点〃倦勤〃的样子。否则，你不但不能光荣地〃主动走下台〃．反而会变成难堪地〃被逼下台〃。
这当中，有多大的差距啊！
我觉得有必要。我认为每个人，无论你是长官或部属，政客或小民，都应该了解〃不成熟的事不可说〃的道理，许多人都由于不能做到这一点，不但坏了别人的好事，也坏了自己的好事。
老赵的镇馆之宝
在收藏界，这几乎已经成了一种当然的道理……
由于你是新手，你理当缴学费，从〃学习〃中避免〃上当〃，也从〃上当〃之中〃学习〃。新手吃一次亏、学一次乖，渐渐变成老油条；又用老油条的本事把新手唬得一愣一愣。
大家为什么都这样作呢？道理很简单。
你既然废寝忘食沉迷其中，成为收藏家，成为〃痴〃．成为〃癖〃。
你当然爱那样东西，爱得要死。
这世上最大的问题，往往出在爱上。
当你看上一块王、一个瓷器、一张画，举世只有那一件，你爱得要死，还会让给别人吗？
一个人可以非常廉洁，绝不贪非分之财。但是当他爱物成痴的时候，看到那个物，就另当别论了。你绝不能用他〃对钱〃的态度，来推想他〃对收藏〃的态度。
因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。
如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：
一，你可以请行家介绍，或直接向他购买〃虽是上等货色，却非他看得上限的精品〃。既然他看不上限，就心中〃无争〃，也就能客观地为你着想。
二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走。
去国际知名的拍卖场，买〃见诸图录〃，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目录的东西。
或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，再自己出去，冷冷静静地买。
记住！这世界上，最难改变的是人性，最可能信任的是自己。
导游有礼
我说这许多，是告诉你什么是人性，我也建议你：
如果介绍朋友到熟店去买东西（尤其是贵重的），应该当着朋友面，对店老板说：〃这是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜！〃
而当你后来居然像前面故事中小英一样，还是拿到回扣的时候，则应该还给朋友。
如果你是老板，要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私，逢年过节厂商送点小礼，是人之常情。你理当让员工分享。
假使〃他们〃愈走愈近，你就要防止弊端。
如果你是职员。
我盼望你在这个浊世，作一济清流。当来往的商家要给你〃不合理〃的优待时，你要知道，那是不当得的好处。
郑重地告诉他，甚至在一开始为公家采购时，就对他说：〃我不拿任何好处，既然我自己向你买东西，也不会要求特别的折扣。请你给我公司最便宜的价钱。〃
你必因此获得他的尊重，传到你老板的耳里，你更能获得重用。最要紧的是，由于你对道德的不妥协，使你能不遭受更大的诱惑。
我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的〃人性〃。
拳王与小女生的对决
同情弱者，是人的天性。在男女争斗的情况下，同情女性，也是人的天性。
人们会想，弱者明知打不过强者，为什么会反扑？当然是被逼急了！被逼迫的人，理当获得同情！
这就好比，当一只小猫扑向大狗时，无论小猫是不是在撤野，总能得到喝彩。
同样的道理，当比你弱小的人决定拼命，即使你的实力强得多，又有一百二十个道理支持你，也最好不要跟他正面冲突。
不错！你很强，你是可以一刀砍下他的头，而他顶多只能砍你一条腿。到头来，你一定赢，他一定死。
问题是，你非但赢得不光荣，而且当你断了一条腿之后，还能称得上英雄吗？
悲悯的悲哀
〃别跟不要命的人斗！〃
当你发现对手，不惜牺牲他自己的生命、亲人的生命，或〃第二生命〃，而与你周旋到底的时候，就算你有理，也最好避一避。
当你发现一个人爱你，超过爱他自己，甚至为你不惜牺牲自己亲人的时候，也要好好想想，他会不会有一天牺牲你。
你愈是成功、强大、有钱、有名，愈要小心这些！
不好也不坏的人
想来想去，我发现，其实世上许多人，都是这种不好不坏的人。当你不小心的时候，他们会占你的便宜；当你跟他有了交情，他又可能对你付出。
我也发觉，在这瞬息万变的时代，每个人似乎都成了旅客，当你有一点陌生、有一点外行，或不懂得工作伦理的时候，人们在指导你之前，可能先欺负你。
本书的目的，正为提供这种教训……
当你工作时，哪些立场必须站稳？
当你有了人事的安排，为什么不能提早透漏？
当你买东西比价时，为什么应该要求合理价，而非最低价？
当你发现不利于自己的小征象时，为什么要早早反应？
当你有倦勤之意时，为什么不能表现在外？
当你做了法官、医生、老师、秘书、接待……你又�
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