《超品心术》

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超品心术- 第74部分


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    在吴凡国的房间里,石磊掏出烟,给吴凡国和王发启都发了一根。
    “这是太石国际给出的谈判底价,我们把对方的价格压得越低,赚的佣金越多,也越能显示出我们的能力。石磊得到的那些消息,必须马上去求证,王发启,交给你去做。找两个私家侦探,盯死他们两个,看看他们这两天都接触什么人,千万别出纰漏!”
    擦,王发启还以为吴凡国回心转意,让他参与到商务洽谈中呢,结果竟然是让他找两个私家侦探盯梢,这种小事儿,不能交给石磊做吗?
    “好的,吴总,我这就去安排,保证将周福深和王大雷这两天的行踪反馈给你。”
    王发启扫了一眼那张底价表格,然后依依不舍的离开吴凡国的房间,出去联系私家侦探。
    “石磊,你也要让你的朋友继续盯着他们两个的财务状况,一旦有什么风吹草动,千万不要再自作主张,汇报给我,我们研究之后,再做决定!”
    石磊也知道,今天白天两次抢话,让吴凡国很生气。换做其他的领导,不管你对错,都不会再让你加入这个团队。吴凡国能让石磊继续做谈判主力,是他对石磊十分信任和欣赏。
    “吴总请放心,这次我们必然成功,让太石国际那帮人也刮目相看。雇佣我们作为谈判代表,我看太石国际那几个人很有些不以为然,似乎把我们当成普通的信息咨询公司了。我们就要让他们明白,我们的价值所在,是他们这些人,根本做不到的!”
    “好!有志气!我也看那几个人不太顺眼,但是想要让他们刮目相看,就要谈成这一单,还要谈的好,谈的漂亮,要让他们自叹不如!”吴凡国拍着石磊的肩膀大声说道。
    第二天,石磊和黄玉娟再次被叫到吴凡国的酒店房间,两个档案袋放在桌上,还有一个笔记本电脑开着,吴凡国正在屏幕上看着什么东西。
    石磊打开档案袋,里面是一些照片,还有一张纸,上面写着几点到几点,周福深在什么地方,见了哪张照片上的哪个人。
    第二个档案袋也是一样,不过主角换成了王大雷而已。
    吴凡国在电脑上看的,就是没打印出来的电子版。
    “黄玉娟,你来看看这张照片,这个人是不是泰兴建业的老总王恩泰?”吴凡国指着电脑屏幕上的一个人,这个人跟周福深在饭店门口握手,两人脸上都挂满了笑容。
    “没错,就是他,我帮他卖过一次地砖。吴总的意思,王恩泰也有兴趣买周福深的公司?可是王恩泰的产业根本不涉及到物流方面,还有那么多的工程机械,他怎么吃得下?”黄玉娟皱着眉头问。
    “那如果王恩泰不是全部买下来,而是买下来部分呢?比如建筑公司和部分的工程机械,他能否吃得下?”吴凡国敲着桌子问道。
    擦,石磊傻眼了,该不会弄巧成拙了吧?如果周福深自己把公司的业务拆分卖掉,只保留一个工程机械公司和物流公司,那么最多一个月,他就能缓过来,太石国际的收购计划可就泡汤了!
    “还有这张,你看看,王大雷跟宏兴地产的李敏宏,他们两个似乎也达成了什么协议,红光满面的。”
    “李敏宏最喜欢囤积商场物业,您是说王大雷准备把他老婆名下那个商场卖掉,筹钱将公司再次救活?”
    “不可能!”这个石磊一口就给回绝了。王大雷早已经有脱手那些工厂的意思,怎么可能还往里面投钱?而且那个商场每年的租金很客观,是一笔非常划算的投资,他怎么可能舍得卖掉?
    “这有什么不可能的?”吴凡国反问一句。
    “我朋友说过,王大雷早就想把那个贸易公司卖掉,他是绝对不会再往里面投钱。更何况如果换做你我,会把商场卖掉,钱反而注入到贸易公司和下面的工厂里面吗?”
    “你朋友说的就一定准,那这个怎么解释?”吴凡国用手点着照片,似乎有些生气了。
    石磊低着头,拍着脑袋想了想,猛然抬起头,大声说道:“我知道了,这是虚张声势!他们在虚张声势,就知道我们会派人盯着他们,我想他们也同样找人盯着我们呢。这是想让我们着急,主动提高价格。吴总,这正说明他们想要卖公司的心情十分迫切,我们应该抻住,让他们主动联系我们,并且这个时候,我们还应该联系一些同类型的公司,表达收购意愿,让他们以为,我们不一定非要收购他们的公司!”求收藏,求推荐票,老四很需要这些数据支持。

第一百四十八章 三十万收买
    石磊说完之后,还怕吴凡国反驳他,哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
    “石磊,我果然没看错你。你悟性真的不错,适合做我们这一行。这两个老板我都接触过,王恩泰没什么魄力,是绝对不会收购别人的建筑公司,扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业,王大雷的那个商场虽然还不错,但是在太平~区,李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严,老婆不发话,他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的,借以影响我们出价。”
    石磊不太好意思的笑了笑:“在吴总面前,班门弄斧了。见笑,见笑。”
    吴凡国对石磊更加的满意,这个小子以后培养一下,说不定能超过他,现在唯一欠缺的就是人脉,经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下,要让他懂得尊重领导,不要恃才傲物。
    “好了,按照你说的做吧,你们继续准备,想好一旦他们俩同意出售公司,该怎么压价,压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了,赚多赚少,看你们两个的了。”
    石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开,黄玉娟打车离开,石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧,他可能连王发启都比不上,现在赶紧回去请教一下刘国权,免得到正式谈判的时候露馅。
    “你不是说这几天忙,不来公司吗,怎么又跑过来了?”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水,坐到石磊的身边。
    “过来找刘哥有点事儿,你去忙吧,这种端茶倒水的活,交给文员做就行了,你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
    何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到,她站起来,一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙,自己刚进来,她就又是让自己坐,又是倒水的,怎么自己随便开句玩笑,她就生气走了呢?
    等了一会儿,刘国权回来,石磊去他办公室。
    “刘哥,你说一个公司已经入不敷出,另外一家公司想要收购,该用什么谈判策略,压低收购价呢?”
    “嚯,五方公司厉害啊,又弄到代理公司买卖的大单子了?那就从那家公司的财务状况,或者公司老板的财务状况作为切入点,要明确的告诉他,公司越拖市值越低,而现在拿了钱,可以去做一些其他投资。当然,话不要说得太冲,免得对方有抵触心理,宁可少卖一些,联系其他买家。对了,你们有竞争对手吗?”
    “这个,目前没有。如果有,怎么谈,没有,怎么谈?”石磊虚心求教。
    “如果有竞争对手,那一边跟这边谈判,还要一边稳住竞争对手,甚至放虚假消息给对方,要逼迫对方尽快签合同,拖得时间越长,变数越多。如果没有竞争对手,那就温水煮青蛙,你们拖着,拖得时间越长,他们越着急,价格就会压得越低。”
    石磊还想继续问的时候,电话响了。看了看屏幕上名字,居然是周福深。他站起来,走出办公室,进入小会议室,然后才接起来电话。
    “周总?是不是同意我方的报价了?如果你已经同意,那么我们半个小时后,就能带着合同过去跟您签约。”
    石磊心里很得意,还是你周福深先抻不住了吧?
    “石总,你身边没有外人吧?”周福深神神秘秘的问。
    石磊虽然刚刚进入小会议室,但还是左右看了看,确定没有人,而且也没开监控。
    “没人,你说吧,什么事儿?”石磊以为对方想谈判,怕别人听见价格呢。
    “你是五方冰城的经理,也是这次收购谈判的主力,我想太石国际的底价,你肯定清楚吧?”
    石磊皱了皱眉:“你什么意思?”
    “三十万,你把底价告诉我,并且促成太石国际用最高价收购我的公司,我给你封三十万的大红包,怎么样?”
    三十万!如果是石磊刚做这一行的时候,他肯定答应了,但是那时候,估计别人也不会来找他,他也没有这个能力。当他有这个能力之后,区区三十万,就有可能葬送自己的前程,他才不会那么傻呢!
    “对不起,周总,我想你找错人了。知道收购底价的,就只有太石国际的石总,虽然我也姓石,但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过,我们给你的报价,已经非常合理了。当然,如果你愿意坐下来谈,或许我们还能稍作让步。”
    “三十万啊,不少了。而且我知道,你们好像同时在收购王大雷的公司吧,我可以跟王大雷谈谈,让他也拿出三十万给你,当然,条件相同。你考虑考虑,考虑好了,给我回个话。”
    “不用考虑了,我开的是a8l,不差你那三十万。”石磊挂断电话,本想把这件事汇报给吴凡国,想了想,又没打电话,自己这样好像有邀功的意思,会不会让吴凡国反感?
    周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后,看着桌上的便签纸,拨通了上面第二个号码。
    “喂?王发启王总吗?”
    王发启看了看电话,不是广告推销吗?自己并不认识这个号码,但是号段是冰城的,或许是以前哪个客户吧,至少最近一些天,肯定没跟自己联系,否则应该知道,自己现在已经不是经理了,只是一个助理而已。
    “我是王发启,你哪位?”
    “我是富绅集团的周福深啊,我们以前见过面,你忘了?这次是你们五方公司代表太石国际收购我的公司,怎么没看到你啊?”周福深热情的问道。
    王发启有些尴尬,tmd你当老子不想出现呢,吴凡国那个王8蛋根本不带我去。不过这周福深给我打电话有什么用,这次谈判根本没有我什么事儿啊。
    “哦,周总啊,你好你好,请问你有什么事儿?”
    “王总身边有人吗,说话方不方便?”
    “方便,我在家呢,就我一个人。”王发启往沙发上一靠,随手点燃一支烟。
    “我要知道太石国际的收购底价,你告诉我,并且促成他们用最高价收购我的公司,事后我给你三十万,现金。”求收藏,求推荐,感谢东升大大的再次打赏,感谢葫芦仙儿兄弟的评价票,感谢几位好友给的章推。

第一百四十九章 标底泄露
    嘶~~三十万啊!王发启不是没见过三十万,甚至三百万的现金,他都见过。但是这半年来,他连续赔了两次钱,而且调到佳城那段时间,也没捞到什么油水,现在待在吴凡国身边,更没有什么机会,三十万对他来说,可不是一笔小钱。
    虽然他很想要这笔钱,但是他也明白,签合同的事儿,他根本插不上手,这钱他拿不到啊。该死的吴凡国,怎么就不让老子参加具体谈判呢。
    “抱歉了,帮不了你,我不是负责谈合同的,只是负责做外围支持。”王发启给自己脸上稍稍贴了点金。做个屁的外围支持啊,就tm雇佣私家侦探盯梢用上他了。
    “先别挂电话,王总,你不负责谈合同,那标底价格总应该知道吧?贵公司好像同时在洽谈两个公司的收购工作,你把标底全部卖给我,还是三十万,怎么样?”
    泄露标底?三十万?
    王发启开始迟疑。这个他那天到是看了一眼,也记住了,可是会不会被吴凡国查出来啊?如果这次被吴凡国再抓住,他舅舅也保不了他,肯定要被开除的。
    “王总,你想想,这可是三十万啊。我先给你十万,事成之后,另外给你二十万。”周福深继续**道。
    王发启咬咬牙,三十万,干了!
    “不行,三十万全部要提前给我,先给我钱,我才告诉你底价,否则免谈!”
    “好,就这么定了,那你什么时候能把底价告诉我?”
    “你准备好钱,随时可以。”
    “那就今天晚上,你说个地点。”
    晚上七点钟,王发启开车去一家很偏僻的街道上。他等了没多久,周福深的车也停在附近,然后拎着一个包,坐到王发启车上。
    包一拉开,三十捆新钱,上面还有农行的封条。但是王发启还是拆开之后,每一捆都看了看,确实是真钱。然后把底价告诉周福深,他的公司最高收购价是两千六百八十万,王大雷的公司最高收购价是两千四百四十万。
    “王总,这个底价可要是真的,如
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