《超品心术》

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超品心术- 第45部分


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    “你住你说的话,三天,三天内这事儿要是办不好,你可以跑试试。我胡昌盛放出话来,你跑到天涯海角都没用!”
    刚刚晚上的时候,石磊就接到老院长的电话,说白天那几个人又来了。石磊马上就想打车过去,但是老院长说,这些人是来道歉的,说开发商本来不是这个条件,是他们给改了,过两天会有新的拆迁公司过来谈判,大概条件都公布了,大家都没意见。
    挂断电话,石磊给胡昌盛打电话过去表示感谢,胡昌盛反说应该感谢石磊,要不是石磊提醒,他的地产公司就要惹大~麻烦了。
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第九十章 想象不到的奖励(四更三)
    “石磊,手头工作先停一下,跟我一起去省公司。”郑尊伟从办公室出来,走到石磊办公桌旁边说道。
    石磊赶紧把浏览新闻的网页关了,然后电脑关机,收拾一下东西,拎着包跟上。
    “经理,我去干什么啊?”在郑尊伟车上,石磊忍不住问道。
    “好事儿,咱们这个月金卡饮料的销售报表你没看,如果看了就知道了,两百万销售额,超额完成了!”
    “是吗,太好了,那省公司那边也可以签合同了?”
    “哈哈哈,何止是可以,昨天已经签了,代理费很高,而且金卡公司马上要在省台投放广告,正好借着双旦节,再做一次促销,销售额还能进一步提升。”
    “这么说吴总是要给咱们发奖金啊。”石磊笑着说。
    “不是咱们,是你,奖金超乎想象的多,足够你在冰城买一套不错的房子。”
    “买一套房子?冰城一套称得上不错的房子,最少**十万,甚至上百万,省公司能给我发那么多奖金?”
    “呵呵呵,到了你就知道了。”
    郑尊伟没有否认,石磊心里变得非常激动。这最少八十万啊,省公司怎么会这么大手笔,上次不是说大概有五十万吗?就算是帮助省公司以优厚的条件跟金卡签合同,也不该这么多吧?
    “老郑,小石,你们俩来了。坐,尝尝我这古巴雪茄,上次去总公司开会,郝总给的。”
    看到郑尊伟和石磊进来,吴凡国竟然从办公桌后面走出来,跟他们一起坐到沙发上,这个态度可是非常亲近的人才有的。
    吴凡国还亲自用雪茄剪给他们剪好雪茄,然后用雪茄枪烤好递给他们。这吴总究竟是有多高兴啊,这么客气。
    “小石,我跟你说个事儿,征求一下你的意见。如果让你当五方冰城的经理,有没有信心做好?”吴凡国拍着石磊的肩膀问。
    石磊夹着雪茄的手抖了一下,我当经理?没听错吧,吴总推荐我当经理?那郑尊伟呢,他才调过来不久,就要高升了?
    “吴总,您要是相信我,我保证能够做好。可是我这资历是不是浅了一点,公司还有那么多老人呢。”
    “怎么,怕压不住他们?如果论资排辈,那我这岁数,能坐到这个位置吗?想要升职,靠的是能力和人脉。能力我看你不缺,唯一缺少的就是人脉。以后让老郑多带你见见朋友,这人脉慢慢也就积攒起来了。”
    “那郑总是要高升了,恭喜恭喜。”石磊赶紧说道。
    “这次确实是老郑要升任省公司第一副总,他向我推荐的你,接班五方冰城的经理。本来我考虑的是黄玉娟,也觉得你应该在锻炼锻炼。但是老郑说你行,我就相信你行。当然,你现在才是中级经纪人,还是破格提拔的,想要接任经理的位置,还要在短时间内,再做出一单让人叹服的业绩。”
    石磊有些为难:“吴总,经理,这要什么时候出结果?”
    “元旦后一周左右。当然,如果你没有信心,那我还可以给你另外一个选择,佳城分公司经理,把王发启再调回来。佳城那边都是老郑的老班底,有老郑在,他们不敢乱。”
    石磊犹豫了,如果答应佳城那边,肯定稳妥一些。但是佳城怎么跟冰城比,人口只有四分之一,经济和政~治地位更差的远。要不要搏一把,赢了,就有更好的位置,输了,那就又回到起点。
    吴凡国和郑尊伟都不说话,就默默的抽烟,等着石磊自己决定。
    石磊深吸一口气:“吴总,经理,我想试试,不想离开冰城。”
    吴凡国得意的跟郑尊伟说:“老郑,怎么样,我说什么来着?你还说他会选佳城,输了吧?晚上把你那瓶好酒给我拿过来。”
    郑尊伟摇摇头说:“我老了,没他这么有冲劲。小石,我手里还有一份单子,卖一批保温杯,回头拿给你,相信以你的能力,元旦前一定能搞定。把这个单子搞定,你的经理就没跑了。”
    石磊大喜,原来他们在考验自己,早就给自己准备好了。
    “多谢经理,多谢吴总。”
    “不着急谢,今天晚上肯定是你请客了。你先去财务吧,把卡号告诉财务主管,还有惊喜。”
    “一定一定,香格里拉大酒店,我这就去定位置。”
    石磊从吴凡国办公室出来,到省公司财务部门。
    “哟,这不是预定了今年最佳经纪人的石磊石大经纪人嘛,来领奖金就空着手?”财务主管苏姐笑着问。
    “苏姐,我这就去给你们买礼物,要什么?”
    “逗你的,让吴总知道我们找领奖金的经纪人要好处,我们的奖金可就没了。你要是真想我们粘粘喜气,那就买点巧克力吧。”
    “行,我这就去。”
    “诶诶诶,先来填一份奖金单子,还是上次那个卡号吧?”
    石磊快速填好单子,跑出去附近商店买了一大堆巧克力回来,全部抱进财务室。
    “苏姐,麻烦你给分一下,商店就这么多,全买回来了。”
    财务的这些女人都在大笑,这个石磊还真有意思。
    “行了,一会儿你等着看手机提示吧,小子真好命,这一套房子就到手了,赶紧跟女朋友求婚吧。”苏姐打趣说道。
    “苏姐,我还单身呢,上次你们答应给我介绍女朋友,我可一直等着呢。”
    “那行,我看到合适的,给你留着。”
    石磊又亲自跑去香格里拉大酒店,定了一桌8888的席面,然后给郑尊伟发了个短信,通知酒店订好了,但是他没请别人,让郑尊伟帮忙要求吴总和他家属。
    石磊看到手机上有银行发来的短信,打开一看,一二三四五六,居然是一百万的奖金!本来石磊听郑尊伟跟他开玩笑,就知道奖金很高。但是郑尊伟又推荐她接任五方冰城的经理,他以为这才是最重要的奖励,没想到奖金居然还有这么多。
    还真是郑尊伟说的那样,在冰城,可以买一套不错的房子了。恩,这笔钱应该足够他开一家自己的代理公司,攒足经验后,就拉人出去单干!

第九十一章 回扣(四更四)
    晚上在香格里拉,一桌只有五个人,石磊是自己,吴凡国和郑尊伟都带着家属。尤其是吴凡国的未婚妻丁薇薇,几乎就没看石磊,一直在跟郑尊伟的老婆聊着美容、保养、化妆品什么的。
    第二天,石磊从郑尊伟这拿到保温杯的单子,一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯,款式很老,还不是什么品牌,甚至上面一个字都没有印。
    郑尊伟说了,这一万只保温杯,卖家给的价格是32元一个,多卖出来的,就是五方冰城的佣金。
    一万只保温杯,可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几个区县的经销商,对方看了一下保温杯的品质,认为还不错,但是一家最多能要两三百个,根本无济于事。甚至石磊怀疑,他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作,给个面子而已,否则这两三百他们都不会买。
    郑尊伟点了他一下,这种数量大的,最适合企业工厂当做职工福利发放。
    “您好,我是五方冰城的石磊,想问一下你们曲总办公室怎么走?”
    “前面直走左转,第二间办公室就是。”
    “好,谢谢。”
    当当当~~
    “请进。”
    “曲总,您好,我是五方冰城的石磊,上午我们通过电话,保温杯。”
    “哦~~是你啊,样品带来了吗?”
    “带来了,您看。这保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料,外形简约时尚,最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述这款保温杯的优点。
    “恩,看着还不错,多少钱一个啊?”
    “一个零售价69,量大优惠,您要多少?”
    “一千多个人,我要一千六差不多,你能优惠多少钱?”
    “一千六啊,那我抹去零头,算60一个。”
    “60也有点贵了,我看市场上二三十的保温杯有不少呢。”
    “二三十的那也叫保温杯,我们这个能保温四个小时以上,而且绝对不漏水,不上锈,这个价格已经很便宜了。”
    “两千个,你给我在杯子上印上我们厂的名字和办公室联系电话。还有这保温杯不都有袋子么,你这个也给配上,还有盒子也一定要有,里面也要有我们厂的一本宣传手册,这全部包含在内,一共十万块。”
    一个50块钱,如果就这么卖了,那石磊也能同意。但是又要在上面印字,又要保温杯袋子,就算宣传手册是他们负责印制,石磊也赚不到钱。
    “曲总,一个好一点的保温杯袋子,最少成本就要15块,一个杯子上面印字的成本也要5块钱以上,还要包装,再加上我这杯子,50块一个我就赔本了。如果这些您全要,70我给你搞定,宣传手册你们自己准备,我给你装进去。”石磊算了一下后说道。
    “70,那也太贵了,超出我的预算太多。一个保温杯的袋子,有5块钱就够了吧?”
    “曲总,产品的包装好坏,也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯,配一个5块钱的袋子,那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧,接一杯放在这儿,一直到您下班,您再试试这水温,就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字,这也是一个宣传啊。”
    “那这样吧,你放这儿一个杯子,我先试试,明天上午你再过来,咱们继续谈。”
    石磊从曲总这儿离开,马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家,别说,在冰城还真有这么一家服装厂有生产。
    石磊打听了一下,生产这么一个袋子,保证质量,还给在面喷印上字迹,一千个以上起做,每个批发价要12元。加上他打听好的,保温杯上面印字加图案,一个5元钱,差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的,只要把他们厂的手册放在里面就行。
    这一片是冰城的工厂区,有多家大型企业的工厂,石磊挨家联系。
    “您好,是康帅傅的孙总吗?我们有一批保温杯。啊,你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思,打扰了,再见,再见。”
    “您好,是佰事的周总吗?我这儿有一批保温杯,用来新年的时候,给员工当做福利发放特别好,一统的曲总也买了两千个。”
    买东西的时候,让客户知道跟他差不多的人买了,有可能就会引起他的兴趣。这一次,显然石磊成功了。
    “是吗?那你带几个样品过来,我看看吧。”
    周总摆弄着保温杯,倒了一杯书,把盖子拧紧,杯子倒过来,果然一滴水都没有漏出来,密封性很好。
    啪~~周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳,这是怎么了,我还什么都没说呢,怎么就把杯子摔了?
    周总走过去又把杯子捡起来,再次看了一下,装了一杯水,让他扔在地上,却没有任何损坏,质量还真挺好的。
    石磊看到这里,送了一口气,原来是在实验是否结实耐用,您到时说一声啊,我还以为哪儿得罪您了呢。
    “杯子不错,怎么卖?”
    “一个零售价69,量大优惠,您要多少?曲总要两千个,我给算一个60。”石磊再次抬出曲总,表示价格已经是最大优惠。
    “我要来发给下面的经销商,我们自己厂子是不用的,逢年过节,厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块,印上我们的商标图案,我要五千个。”
    石磊眼睛一亮,五千个,五十块一个,刨去成本,他还能赚不少呢。
    “诶,那周总,我们是不是把合同签一下?”石磊快速从包里拿出合同,这可就搞定了一半啊。
    “慢着,你这一个杯子,成本不超过三十块,就算加上印商标,成本也不会超过三十五块吧?”周总按住合同说道。
    石磊没明白,你分析的这么清楚,还同意五十块一个买我的?用他心通看了一下周总内心的想法,石磊一拍脑袋。
    怎么这么笨,他这是要回扣都没看出来?他算了一下,一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金,周总想要两万的回扣,这就把他的佣金都要走了,甚至还要搭
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