两人聊了一会儿，又过去挨个给公司其他同事敬酒，公司里除了何佳，他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气，至少伸手不打笑脸人，都跟他们碰杯干一杯，聊几句。
石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑，石磊他们是新人，跟着公司老人，也能积累一些人脉，但是那些优质的人脉，不是亲人，是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉，热情对待每一个客户，哪怕这次并没有成功，但是说不定什么时候，就会给你带来一单大生意。
口碑自然就是信誉和形象。信誉，答应客户的事儿，一定要做到，如果你做不到，千万不要答应，更不能欺瞒客户，一旦被发现，饭碗可能就被砸了。形象也比较简单，从最浅显的给人第一印象说起，你要穿着打扮干净，看上去要有活力，说话清晰且有逻辑；更深层次的就是你的中介完成率要高，每一单完成之后，客户满意度要高，不能做一些让大部分都反感的事儿，比如曾经服刑的人员，就很难做这一行，别人根本不愿意跟你接触。
这些知识，平时石磊他们俩去问，别人根本不会说。刚进公司的时候培训也非常简单，主要告诉你什么可以做，什么不可以做，根本不会讲该怎么做。
石磊坐在最外面，靠近卫生间的位置。他一抬头，就看到何佳走出来，但是看到何佳后面的裙子竟然没整理好，露出半个**。
石磊内心在挣扎，告诉她，还是不告诉她。何佳平时对他也没少冷嘲热讽，今天聚餐还特意灌了他一杯酒。但是要说多大仇，还真没有。如果不告诉她，那何佳一会儿走过屏幕前，会非常尴尬，甚至有可能在公司抬不起头，直接辞职。
听说何佳的家境也一般，石磊不想因为这件事儿，让她辞职，所以赶紧站起来，拦住想要走过去的她。
“何佳，你等一下。”石磊站起来拦住她。
“干什么？”何佳戒备的问。
石磊一听她的语气，就有些来气，语气生硬的说：“你**塞到裙子里了！”
说完，石磊做回到沙发上。何佳伸手在后面摸了一下，然后赶紧退回到卫生间，重新整理好再出来，路过石磊身边的时候，小声说了句谢谢。
石磊看到何佳坐回去的时候，黄玉娟还恶狠狠的瞪了自己一眼，好像刚才他在骚扰何佳一样，真是憋气，早知道还不如让她丢人呢！求收藏，求推荐
第七章 白光文具
“小小的人儿啊，假不正经吧，天天就爱穷开心啊~~~”
一阵震耳欲聋的音乐把石磊吵醒，他迷迷糊糊的伸手摸床头的手机，把闹铃关闭。晃了晃脑袋，好像不疼，自己昨天喝了那么多啤酒，竟然不头疼，难道酒量见长了？
洗漱完毕，赶紧挤公交车上班，在早餐亭买了一个八块钱的手抓饼，就真的只有手掌那么大点。以前他是绝对舍不得的，宁可一上午饿着，但是从今天开始，他没必要那么拮据了。
“石磊，你来了，去财务拿一张二十万的支票给徐总送过去，联系方式和地址找何佳要，记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门，对刚刚坐下的石磊说。
石磊去找财务刘姐拿了支票，然后走到何佳的办公桌前面：“那个徐总的电话和地址。”
何佳一句话没说，将准备好的便签纸递给石磊，这一串动作完成，她连头都没抬。以前是不给好脸色，现在是好不好的脸色都不给。石磊耸耸肩，一边拨打徐总的电话，一边往外走。
乘坐公交车，倒了一趟车，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明，公司名称就是这么来的。
“您好，我是五方冰城的石磊，跟你们徐总约好了，十点半见面。”
前台美眉查了一下，然后让石磊稍等，一会儿她出来，领着石磊走进总经理室。
“徐总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，您委托我们公司出售的那些钢笔已经售出，这是二十万的货款，是不是麻烦你们财务给出一张收据。”石磊直接开门见山的说。
“好，贵公司真是能人辈出啊，坐，抽烟吗？”徐光明从办公桌后走出来，拿起桌上的软中华，递了一根给石磊。
“谢谢。”石磊接过来点上，这种烟他还是第一次抽，王发启给过最好的烟不过是硬中华。
“我能问一下，是你们公司哪个经纪人完成这单委托？”徐光明坐在石磊旁边，笑着问道。这批钢笔其实是顶的十二万的帐，五方冰城二十万卖出去了，他还赚了八万块。
“嗯，就是我。”石磊努力让自己不露出得意的神色。
但是石磊发现，为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。自己把钢笔全给他卖出去了，价格也按照他的要求，他还有什么不满意的呢？
“你们公司也接商务洽谈的委托是吧，有哪个经纪人比较擅长？”徐光明抽了口烟问道。
又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上毛遂自荐：“不知道是哪方面，徐总说一下，或许我就可以帮忙。”
公司别的经纪人手下都有一两单的代理，只要随时跟进，每个月都能有一些进项。比如黄玉娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收入最高的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有，不能指着底薪过日子，提成才是他们这些人的主要收入。
“还是算了，我还没想好。”
石磊咬咬牙，这单子他一定要争取，发动他心通。
“这小子这么年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走狗屎运。晚上在楼外楼跟白光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为白光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，还是再考虑考虑其他人吧。”
白光文具？这个石磊听过，算是国内比较大的文具用品公司，他们五方冰城用的笔、本什么的，也有白光文具的产品。
白光文具要找冰城独家的经销商？虽然五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对白光文具来说，没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。
财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站起来送客。石磊也没多说，握手之后就离开。
回到公司，已经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。
但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌，跟他们的合同到期后，想要同时做这两个品牌的经销商，引起省里总代的不满，认为会压缩白光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。
光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下，光明公司虽然也做文具和办公用品，但是以前最大只做过一个区的经销商，市场渠道远远不如五方冰城，石磊认为，公司还是有很大希望争取这一单。
他把发现汇报给王发启，王发启问他怎么得知的这个消息，石磊含糊的说朋友介绍的，他想去争取试试。
王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候还是不要好高骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，还是先给别人打打下手，少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同，是入职半年以后。”
石磊的心里狠不好受，王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这种牛b的异能在，他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求，怎么就不可能完成呢？不试一试，石磊绝对不甘心。
“经理，我就需要三天时间，三天时间如果一点进展都没有，我就老老实实的放弃。”
听到石磊这么说，王发启点点头，年轻人碰壁也是好事儿，要让他明白，没有公司支持，没有他王发启掌握大方向，你这种新人，肯定是一事无成。
下班之后，石磊也没回家，马上挤公交去楼外楼。他没有那个李总的联系方式，网站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李总会面么，顺便看看他们谈的怎么样了。
石磊本来想进去等的，顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车，最次都是奥迪，他就没敢进去，消费不起。还有几天才是发薪水的日子，石磊兜里可就剩下两百多块了。
等了一会儿，石磊看见徐光明的宝马。他压低帽檐，装作路过的样子。为了不被认出来，他特意戴上了帽子。
徐光明在门口等了十分钟，一辆丰田汉兰达开过来，从副驾驶下来一个中年男子。徐光明老远就伸出双手，嘴里还说着什么，太远了，石磊听不清。
在外面等了两个多小时，才看到徐光明和那个李总出来，看得出来，只是第一次接触，还没谈妥，否则李总离开后，徐光明不会是这种失望的表情。
“徐总，这么巧？”石磊路过徐光明身旁的时候，装作一副巧遇的样子。
“是小石对吧，你也在这儿吃饭？”徐光明有些疑惑，真这么巧吗？
“我哪儿吃得起啊，回家路过。徐总是跟客户吃饭，怎么样，谈成了吗，费用分成没谈好？”
石磊迅速发动他心通。
“谈妥个屁，这李总想让我们做佣金代理商，代理商的佣金怎么跟经销商的利润比，尤其是白光文具现在品牌还不错，做经销商明显更划算，他居然说因为我们市场渠道不够广，需要那么多渠道吗？”
石磊对于李总的态度大概了解，李总也喜欢跟其它地市一样，找一家次级代理商，这样金阁商贸的权力就会变大，可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题，五方冰城则占据明显优势，明天正好做一份详细的计划书。
“谈的差不多了，就快要签合同了。我先走了，下次见面聊。”徐光明说道。
要是没有他心通，石磊还真就相信了，这个徐光明也不老实，肯定是怕石磊插一手。
第八章 销售计划
金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理，因为白光文具还算畅销，并且要保证市场价的统~一，这样利润的大头他们拿走，只需支付少部分佣金给代理商。
五方冰城主要做的也是纯代理，纯代理的好处就是只要有渠道就可以，不需要任何进货款之类的金钱，以白光文具的名义销售，而且只按照销售额的百分比赚取佣金，不负盈亏。
徐光明要做经销商，从厂家低价进货，然后高价卖出去，赚取其中的差价利润。
全省的白光文具定价，是由金阁商贸确定的，去年全省的销售额1。1亿，其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五，也就是两千七百五十万，其中冰城就贡献了三千万的销售额，代理费有七百五十万，但是按照合同，支付给经销商的奖励返点就有五百多万。
现在如果把冰城的经销商换成代理商，那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万，而是五百多万，甚至更多。
石磊连夜开始做销售计划书，其中着重展现了五方冰城的渠道资源，并且有上级五方龙江分公司帮助，在冰城销售，绝对没有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低，保证年销售额两千万，低于两千万，只要百分之十八的代理费，高于两千万，低于两千五百万，要百分之二十的代理费。高于两千五百万，低于三千万，要百分之二十五的代理费。
第二天一早，石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报，这份计划书是否可行。王发启简单看了一下，代理费略低，但是他们是二级代理商，也还算可以，如果真的能成，佣金还是比较可观的。
这小子熬了一晚上弄出来的？如果不能争取下来，看他怎么哭。好高骛远，这是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度，凭他一个人，就一张嘴，怎么可能把合同谈成。
如果这代理这么好谈，当初省公司也不会失败，他根本不知道金阁商贸那几个谈判专家的厉害。
但是王发启还是同意了，并且给他的计划书上盖章。如果成了，公司赚一笔，他也赚一笔，如果失败，正好敲打敲打这个石磊，还能用他的例子，敲打敲打其他经纪人。
石磊从公司洗了把脸，然后带上计划书，直奔金阁商贸的所在地。
“先生，请问你找谁？”前台将石磊拦住。
“我找李总，白光文具冰城的销售计划书要给�