《超品心术》

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超品心术- 第392部分


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他们甩开我们,合作成功,这里面我们一点好处都没有,甚至销售代理还可以交给大昌行去做,或者交给吉力!”
    “爸,相信我,塔塔汽车公司和拉哈尔,都是信守承诺的人。拉哈尔既然对我做出承诺,就一定会遵守。”
    “我相信你,但我凭什么相信他?现在是什么年代了,做生意讲究的是契约精神,而不是很久之前,一句话就能定下的事儿。我们现在本已经追上了大昌行的进度,甚至在这次合同谈判中,我们处于领先地位。你这把吉力的人介绍给他们,很有可能让我们前期的努力,全部打水漂了,你想过没有?”方岩宏觉得石磊太固执了,这种事儿,怎么能答应呢?
    “你跟我说,这是不是亲家跟你说的?”方岩宏以为,这可能是石喜同的决定,该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧?如果是这样,那就没问题了。
    石磊摇了摇头:“爸,跟太石国际没关系,跟我父亲也没关系,是我相信拉哈尔,相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人,跟许国华关系也还可以,我可以通过许国华,随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们,我们还能争取吉力的支持。合资公司,要考虑两家共同的意愿。”
    “你想的太简单了,如果是一些小事,吉力或许会给许国华面子,但许国华是许国华,并不是许老先生,他的面子,还不够大。在利益面前,人情薄如纸。尤其吉力的人,跟你并不是朋友。”
    “我相信拉哈尔。”石磊坚持道。
    石磊也不是傻子,这是用他心通,看过拉哈尔内心的想法,知道拉哈尔真的不会骗他,石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间,还搭上了一些人情,最终真给别人做了嫁衣,他自己也会哭死。
    “你…唉~~好吧,这事儿说好了,是你负责,就让你任性一次吧。”
    方岩宏之所以退步,其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了,肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了,也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵,或者他给孝祖保驾护航的时候,才不会走错路!
    两天后,拉哈尔再次跟石磊碰面,同时还带来了一份文件。
    “拉哈尔先生,我说了,我们没必要签署备忘录,我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录,其实内心已经乐开花了。
    “在商言商,还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款,比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴,而商用车的代理销售,我们也打算交给五方集团!”
    石磊眼睛大亮:“太好了,拉哈尔先生,这会是塔塔汽车公司做出的最正确的决定之一!”(未完待续。。)
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第五百九十九章 解决资金问题(求订求票)
    “李总,您觉得我的提议怎么样?跟塔塔汽车公司合作,无论是重卡还是大巴车,都能给鲁东重工带来不菲的利润,还能丰富鲁东重工的产品种类,这是一个双赢的结果。”
    鲁东重工的李总正好在京城出差,石磊打听到,马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品,不过比较单一,而且销售情况,并不太乐观。
    李总把文件放下,摘下眼镜:“小石,坦言说,我们公司的实力还不错,资金也比较充足,目前也正在研发新的产品,对于跟塔塔汽车公司合作,并没有太大的兴趣。”
    “如果合资后的工厂,是鲁东重工控股呢?”
    “哦?塔塔汽车公司能接受这个条件?”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股,那么合作就非常划算了。
    “我觉得塔塔汽车公司能接受,具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然,如果李总愿意委托给我们五方集团,我们可以代为谈判,佣金上面,可以给鲁东重工打个折扣。”
    “哈哈哈,你啊你,什么时候不忘了给自己招揽生意。我们公司也有着专业的谈判团队,不会委托他人。”
    “李总,我这个提议真的非常不错。您想一下,如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作,他们也要寻找其他合作伙伴,这对鲁东重工在国内的市场,多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了,为什么鲁东重工不自己赚呢?鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司,再重新注册一个,用来跟塔塔汽车公司合作,没什么不好啊。”
    “小石,我们是国企。跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我们合作,我们就必须控股,这一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、党~组织等,这些塔塔汽车公司都能接受吗?”
    “李总,一汽有那么多合资品牌,都是怎么合作的?别人可以。咱们一样可以。具体怎么合作,我想鲁东重工的谈判团队,应该能搞掂。”石磊恭维了一句。
    李总果然十分受用,其实他内心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车,但这两年的销量节节下滑,性能跟不上了嘛。他们这几天还在讨论,是否要进行技术革新,更新换代,这方面要投入的钱。可不是小数目。
    他跟石磊说鲁东重工正在研发新产品,其实还只是一个计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作,那么可以直接获得对方的技术,塔塔汽车公司在商用车领域,可是世界前五的大公司,技术方面绝对处于领先地位。
    而且他对鲁东重工的谈判团队有信心,肯定能谈出一个比较不错的合同,不让鲁东重工占大便宜。也绝对不会吃亏!
    当石磊将鲁东重工的联系方式交给拉哈尔后,拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹:短短三天的时间。就联系好了国内一家顶尖的商用车制造公司,五方集团真不愧是国内代理行业的老大,这渠道就是广。
    吴天林这两天日子又变得非常难过,塔塔汽车公司的人,现在根本就不跟他们接触。他找人打听了一下,原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。
    而塔塔汽车公司和吉力,是五方集团牵线搭桥的,如果合资成功,那么捷豹路虎在国内的销售,将交给五方集团完成。
    吴天林马上跟老总汇报。是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起,让他们谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件,拉哈尔没理由跟吉力合作。
    老总同意了,他对吴天林非常不满意。本来认为十拿九稳的一次谈判,现在竟然出现这么多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功,一旦这块蛋糕被五方集团插一手,那么以后他们将不能独享,甚至这块业务,还会被五方集团逐渐蚕食掉。
    石磊等了两天,塔塔汽车公司跟吉力的谈判,并没有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半,但是决策权,必须掌握在手里。
    而塔塔汽车公司也是如此,甚至他们可以多付出一点点钱,就为了要决策权。而且塔塔汽车公司还查出来,吉力因为刚刚收购了沃尔沃,手中现金并不充足,根据协议,他们同时要上马两个工厂,至少需要二十五亿美元的资金,而吉力需要拿出来超过十五个亿美元,这笔钱,吉力根本拿不出来!
    塔塔汽车公司就以这一点来做文章,我们可以多拿一些钱,股权咱们可以一人一半,但是决策权,必须是我们塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了这么多行业,也不是没跟其他汽车公司合作过,但是控股权,一直掌握在手里。
    现在我们已经让步了,放弃了控股权,但决策权,绝对不能放。这两个工厂,不但要面向国内市场,还要覆盖整个东南亚,关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。
    “蒋总监,跟塔塔汽车公司谈的怎么样了,应该快签协议了吧?”石磊打电话询问蒋总监,了解谈判进度,好准备跟拉哈尔的第二次谈判。
    “石总,恐怕我们跟塔塔汽车的合作,要暂时中止了。”
    “什么?为什么啊,哪儿没谈好吗?捷豹路虎的品牌真的不错,技术也很好,只是经营略差一些,在我们国内,五方集团保证能让销量节节攀升,一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了,他连销售方案都做好了,甚至已经请人开始制作广告,怎么会出现这个问题?
    “资金,我们刚刚收购了沃尔沃,又投入了一笔资金,改造国外工厂的生产线,国内也引进了新的生产线,目前手上资金严重不足。而这次塔塔汽车公司要求我们最少要建立两个新厂,总投资额约为二十五亿美元,其中他们因为出了品牌跟技术,我们则需要出更多的资金,这点我们做不到。”
    石磊皱着眉问道:“您没跟许国华说吗?他手里应该有一些闲钱的,至少几个亿美元,这还不够吗?”
    “我到是联系了吉力的那些参股股东,可惜他们要么不感兴趣,要么没有钱。你说的许国华,当然我们也联系了,可是他的钱,早已投入到乐哈哈里面了,乐哈哈正在进军欧洲市场,那边投资很大的。”
    石磊试探的问道:“那如果我能给你们找来资金,吉力愿意让人入股吗?”
    “是咱们国人吗?”
    “是,甚至我也可以投入一笔钱,多了没有,一两个亿美元,我能挪出来。”
    “那我跟领导汇报一下吧,如果是国内资金,老板应该不会太有抵触心理。”
    蒋总监把电话挂断,直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头,半天没说话。本来他们计划的是投资一个新厂,吉力的资金绝对够了。但一下子要上两个新厂,还要同时进行,这对他们来说,压力就太大了。
    他也曾找朋友周转,但是投资新厂,回报太慢,可能要几年才行,不是短期周转,那几个朋友都表示算了,反正你吉力本来也赚钱,又刚刚收购了沃尔沃,还有银行贷款没还完呢,何必要弄那么大的摊子。
    过了快二十分钟,董事长才点着桌子说道:“他们参股可以,但是决策权,还必须是我们的。并且他们如果要撤资,这股份必须卖给我们吉力。”
    接到蒋总监回复的电话,石磊转身就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说,最近金融市场又不好了,他手里的钱现在又没地方投资,打算再歇一段时间呢。
    “胡哥,汽车行业你有兴趣吗?回报可能慢一点,但是绝对不会亏。目前我们国内人越来越多,对汽车的需求量也越来越大,我觉得是一个不错的机会……”石磊详细解释了吉力的事情,并且将吉力开出的条件,原原本本的跟胡昌盛说了。
    “投资他们的合资厂?决策权还交给吉力?磊子,你就没想过,我们直接投资吉力集团?”
    石磊恍然大悟,思想还是局限了。吉力现在不是缺钱么,他们可以直接投资吉利控股集团,这才是真正赚钱的大企业,而且还是上市公司,财务更加透明。
    虽然投资吉利集团,可能要花费的钱更多,但并不亏啊。他们投资之后,吉力的股价肯定会上涨,而跟捷豹路虎合资的消息传出去后,吉力的股价还会涨。
    如果到时候后悔了,可以直接套现,肯定能赚一笔,就是这样一来,不太厚道,说不定会导致吉力的股票下跌。
    “胡哥,那明天咱们去一趟杭城,跟吉力的董事长谈谈?”
    “好,明天杭城见。”
    如果是以前,石磊他们要投资入股吉力,肯定一点戏都没有。但是现在吉力想要建合资厂,甚至就算没有合资,他们也打算建新厂。
    而且本来吉力的董事长就是控股大股东,就算允许胡昌盛和石磊入股,也是大家股权一起稀释,他依然还是控股大股东,对此并没有太大影响,还能获得充足的现金,在跟塔塔汽车公司合作的谈判中,重新占据主动权。(未完待续。。)
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第六百章 入股吉力(求订求票)
    “什么?你们要入股吉力控股集团?这不可能,我们就算去借钱,也不会让你们入股!”
    “李总,你是吉力的大股东,我们就算入股,你依然还是控股的股东,这有什么不可以的?”胡昌盛慢悠悠的说道。
    “我们将成立一家子公司,跟塔塔汽车公司合作,这家公司,可以允许你们入股,而且绝对不会让你们多出钱。”
    胡昌盛摇摇头:“一家子公司,我还没兴趣投资。说句实话,国内像我这样,能轻松拿出来七八个亿美元现金的,没有几个。甚至如果李总肯多卖我一些股份,我还能贷款,再拿出来五六个亿美元,也不是问题。”
    这就是胡昌盛自信的一点,现金多!别人有这么多钱,要么投资实业,要么投资金融,没有存在银行的。吉力这次需要的现金并不少,而李总就算能借到钱,也借不到多少,短时间他根本还不上啊。
    “胡总,不如我
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