《超品心术》

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超品心术- 第383部分


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司。
    塔塔汽车公司,是独~立运作的,拥有自己的股东和董事会,可对塔塔汽车的所有事情,自行决断。光是这一家公司,市值就超过一百二十亿美元,并且每年营业额,都有十几亿美元。现在又收购了捷豹路虎,相信年营业额应该能超过二十亿美元。
    塔塔汽车公司是世界排名前五的商用汽车制造公司,并且在印度处于绝对垄断地位。他们不久前刚刚收购了捷豹路虎,并且还推出了世界上最经济的小型车nano。
    石磊看着资料,这不太详细啊,公司市场部的人都在干什么,这么点资料能看出来什么?
    石磊将市场部的总监叫过来,让他重新收集资料。塔塔汽车公司的资料一定要详细,非常详细。还有这次塔塔汽车派过来的谈判代表的资料,也必须要有,而且要更加详细。
    很多时候,做一件事儿不是要看你做的有多好,而是看你符不符合对方的要求。只要这些谈判代表都满意了。那就足够了。
    下班后,石磊没有回家,打了个电话给方璇,告诉她自己吃饭,他会晚一些回去,公司还有事儿,需要加班。
    一直到晚上十点半,石磊才收拾东西,拖着疲惫的身体回家。
    “怎么这么晚。公司遇到什么麻烦事儿了吗?”方璇也还没睡,一直在等石磊。
    “没什么,我跟爸商量了一下,准备从魔都大昌行抢一个单子过来,有些麻烦,这段时间可能都要忙这个事儿。”
    “嗯,那你注意身体,别太累了。不用担心我。我有人照顾。”方璇帮石磊拿来浴袍,把石磊的公文包送去书房。行李拿回卧室。
    好在他们家别墅里装有电梯,上下楼根本不费劲,否则拖着这么沉重的行李箱,以方璇现在的身体,还真不太方便。
    家里虽然有护理工,也有保姆。但这些事儿,方璇却一直要自己做,不是不放心那些人,而是觉得这是她应该做的,她也愿意为石磊做这些事儿。
    别人两夫妻可能不太在家聊公司的事儿。一个是互相工作的地方一般不同,一个是所处位置不同。但是在石磊跟方璇这儿,则没有那么多事儿,他们想聊的时候就聊。石磊属于野路子出身,好多办法都是自己琢磨出来的,而方璇则正经是研究生毕业,学的就是这个,经常能给石磊一些比较中肯的建议,再说方璇也是五方集团的股东啊。
    这不,洗完澡,两人就又在卧室聊了起来。
    “汽车代理?还是高端品牌?这个我们没什么优势吧?魔都大昌行做了这么多年,在国内没有人能跟他们竞争的,我们贸然插一手,很可能前期投入全部打水漂了。”方璇也有些担心,对五方集团信心也不是很足。
    “你要对你老公有信心,我亲自出马,什么时候失败过?大昌行能给出来的条件,我们都能给。大昌行不能答应的条件,我们也能答应,我就不信,这样还不能拿下这一单代理权。主要是我们必须扩充这一块的业务,否则以后这块的业务完全被大昌行所垄断了,我们会越来越难插手!”
    “可是要想跟塔塔汽车签约,他们肯定要看我们建立的销售渠道,我们只代理了一些低端车,价格都在十万以下,跟塔塔汽车的要求差距太大。你是怎么打算的,收购一家代理高端汽车的公司,还是重新建立渠道?”
    “收购,这个比较快,而且拥有现成的渠道。虽然收购后,可能不太赚钱,甚至可能赔钱,但公司的业务丰富了。”
    “五方集团可正在筹备上市,一旦咱们收购一家亏损的公司,肯定会影响上市的,就算上市成功,也会影响股价,除非还是作为子公司运营,这样会增加很多人力资源的成本,非常不划算。”
    “我们要想稳住国内最大的代理公司这块牌子,就要不断的扩展我们的业务范围。而且我们未必会输,至少我觉得我们有几大优势。”
    “优势?”方璇想了半天,也没看到五方集团相比于魔都大昌行,有任何优势。
    “第一,我给爸打了个电话,太石国际,也是塔塔汽车的股东之一,这点恐怕大昌行根本不知道。”
    “什么,太石国际还是塔塔汽车的股东?那可太好了,就这一点,我们就占尽优势啊。那让咱爸帮帮忙,咱们机会就会大很多。”方璇现在也觉得,这次代理不是不能争一下,甚至还有很大胜算。
    “第二,塔塔汽车可不只有捷豹路虎,还有其他汽车品牌,包括卡车、公共汽车、还有低端私家车等,这些可不是魔都大昌行的强项,相反,在低端私家车上面,我们才是比较强的。而且五方集团的代理,最注重对方的品牌推广,我想塔塔汽车公司,应该会想要他们塔塔的品牌在中~国提升知名度,而不是捷豹和路虎的知名度提升。”
    方璇点点头,任何一家公司,都会想要打响自己的品牌,这一点非常重要。
    “第三,魔都大昌行已经代理了好几种高端汽车品牌,他们精力有限,不会在一个新品牌上投入太多,这一点,肯定会令塔塔汽车的谈判代表反感,我们则可以专心代理他们的汽车品牌。”
    “你这么一说,好像我们还真有机会啊,并且胜算很高,但是投资也很大吧,上市之前做这么大的动作,会不会太冒险了一些?”
    石磊笑了笑:“就算我们失败了,也要搅一下局,让大昌行付出更多的代价,让他们也没有什么利润可言。虽然这样可能不太厚道,但下黑手这种事儿,是大昌行现做的。”
    两人又聊了一会儿其他的事儿,石磊去到隔壁睡觉了。方璇怀孕了,护理建议她单独睡觉,免得石磊睡觉不小心碰到方璇的腹部。按照护理的说法,再过一段时间,危险期过了,两人甚至可以同房。
    第二天早上,石磊没去公司,而是直接去了太石国际亚太分公司,这件事儿必须找父亲帮忙。
    “塔塔汽车公司?没错,咱们太石国际是在里面有一点点股份,我也认识他们的几个高管。”
    “爸,这次塔塔汽车准备进军国内市场,想要在国内寻找一个总代理,尤其是这次他们主推的是捷豹路虎品牌,我们五方集团想要争取一下。”
    石喜同跟方璇一样,听到石磊这么说,首先是觉得不划算,失败率太高。但他跟方璇感觉不一样的地方,那就是他认为可以尝试一下,不努力争取一下就放弃,那不是他的风格。
    “你想我帮你引见一下塔塔汽车的谈判代表?”
    “嗯,五方集团贸然跟对方联系,可能会引起对方的反感。还有我们收集的塔塔汽车资料并不是特别详细,我想多了解一些塔塔汽车的历史,方便我跟他们接触。”
    了解合作公司的历史,在谈判的时候,不经意的恭维两句,就能极大程度的博得对方的好感。
    跟石喜同一谈,石磊才知道,原来塔塔汽车早就收购了南韩的大宇汽车,成立了塔塔大宇公司,而且塔塔汽车在多个国家地区均有工厂,可以极大程度的避免运费,降低成本。
    同时石喜同还答应石磊,在五方集团的谈判的时候,石磊可以亮出石喜同儿子这块牌子,因为太石国际亚太分公司,在国内的多个港口,都有一些股份,可以方便塔塔汽车的运输,甚至如果塔塔汽车想要在国内寻找合作伙伴,太石国际也可以代为引荐。
    五方集团本来就所有资源向着石磊倾斜,再加上太石国际不遗余力的支持,石磊感觉胜算更大了。
    销售汽车,尤其是高端汽车,五方集团可能没什么经验,计划书可能没什么亮点,但是不要紧,大昌行肯定做好了计划书,那几个老总肯定也知道一些关键性的数据,石磊决定从一个老熟人身上下手,通过他心通,得到对方的核心卖点。
    石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理,但是石磊却一定要争取下来,他有这个信心!(未完待续。。)
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第五百八十七章 从细节入手(求订求票)
    石喜同放下电话,转身冲着石磊说道:“查清楚了,这次塔塔汽车派来的是他们的董事、副总拉哈尔带队,拉哈尔是他的姓氏,他的全名太长,我也记不住。”
    印度虽然属于亚洲,但跟大部分的亚洲国度都不同,他们是名字在前,姓氏在后,可能跟被西方统治多年有关。
    在印度,名字里有的会加上地域的名称,部落的名称,宗教的教名,甚至还有父亲、祖父的名字等等,复杂程度可能仅次于非洲。
    他们到现在还分种姓,也就是从姓氏就能分辨出这个人是什么阶级的。四个种姓分别是婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗,甚至现在还有没有种姓的贱民,叫做达利特人。
    婆罗门是最高贵的种姓,居种姓之首,他们不但垄断宗教、文化大权,还通过充当国王顾问等形式,直接干预国家政令。
    刹帝利居于第二种姓,是军事行政的贵族集团,其基本职业是充当武士,可以做国王和各种官吏。
    第三种姓是吠舍,以农民、手工业者和商人为主,他们都是平民,但必须以“纳税”和“布施”等形式供养前两类种姓。
    第四种姓是首陀罗,都是被征服的土著人。他们或为奴隶,或为雇工,有为前三个种姓服务的义务。
    实际上,前两类种姓是剥削者,不从事任何生产劳动,而后两种人是他们剥削、奴役的对象,一直到现在,也是如此,前两种是当官的,后两种才是劳动者。
    所以拉哈尔的种姓是吠舍,就是一个商人而已。虽然算是商人中比较成功的,但身份地位在印度并不是特别高,也比较好相处。
    石喜同不但认识拉哈尔,还记得一些拉哈尔的喜好。比如此人喜欢音乐歌舞,比如此人喜欢辛辣的食物,比如此人喜欢喝茶。尤其喜欢红茶和奶茶,中~国的茶他比较喜欢普洱……
    石磊一条条的记着,这些小习惯,或多或少都能对谈判产生一些影响。比如谈判的时候,上的饮料符合对方的口味,就会让对方心中产生微弱的好感,而这微弱的好感,就有可能影响最终的谈判结果,带来的利润可不是一杯饮料能比拟的。
    石磊现在迫切的想要跟拉哈尔见面。不过不太可能,拉哈尔现在正在魔都跟大昌行的人谈判呢,肯定不会见石磊,至少得等他们谈了两天,陷入僵局的时候,石磊才能跟着石喜同,跟对方见上一面。
    而拉哈尔到底会不会跟五方集团谈,还要看石磊在短短的见面时间内。说出一些打动拉哈尔的条件。
    既然现在急不得,石磊索性开始沉下心来。准备面对拉哈尔时候的说辞。这不是一个慷慨激昂的演讲,不需要把每一句话都推敲一遍,但是重要的点,必须要说道,同时对方忌讳的地方,一定不能提。
    让石磊高兴的是。拉哈尔信奉的竟然不是印度教,而是在印度非常小众的佛教。中~国地大物博,光是寺庙就有那么多,其中找出两个懂印度语的和尚,也不是太难吧?
    早期的经书。可都是梵文书写,不懂这些,怎么看佛经?虽然现在大部分僧人看的都是汉化版的,但还是有一些老僧人,喜欢看传统梵文的,翻译多少都会有一些偏差,甚至还有的根本就是音译。
    “啥?姐夫,你没发烧吧?让我找一个懂印度语的高僧来?那不如直接去印度请。在咱们国家,懂英语的和尚有不少,高僧也有,但是懂印度语的,那就太少了,简直是罕有。”方孝祖一副你别玩我了的表情,这跟这次谈判有半毛钱关系吗?
    “你就尽量去找吧,肯定有懂的,印度语和汉语都要懂,不行就找个懂英语和汉语的高僧。记住,一定要高僧啊,佛学知识一定要扎实,可不是要那种寺庙里给人开光解签的‘职业和尚’,快点去!”
    现在中~国有很多职业和尚,尤其是那些旅游景点中,好多根本就没有宗教籍。动辄让你上柱香就要几百块,甚至还有几千块的。还有什么所谓的腊八施粥,第一碗粥能叫价上万,甚至十万。更有所谓的法器开光,愣是连手机都能给你开光了。还有什么解签,根本就是察言观色的技巧。
    要说高僧有没有?有,比如净空法师等。别人通过言传身教,让大家理解佛法,接受佛法,而且淡泊名利,对促进宗教和谐,做出极大的贡献。
    就说现在少林寺,愣是变成了一个企业,弄网站,要上市,还不想纳税!在灾难发生的时候,他们怎么不捐款啊?怎么不出来做善事啊?反而是有些苦行僧,遇上别人有麻烦的时候,会亲自动手帮忙。
    当然,真正的高僧,受到所有人的尊敬,那些职业和尚,同样有一批信众。这些信众属于伪信众,他们根本不是真正的信佛,只是祈祷佛祖能庇护他们,给他们带来好运。完成他们祛病消灾
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