“哈哈哈,崔总,合作愉快。说不定在未来,我们还有合作的机会哦。”
石磊这句话说出来,崔总脸上的笑容僵了。什么意思,难道石盛控股还打算收购整个东海啤酒集团不成?开玩笑,东海啤酒集团市值几十亿,是你们说收购就能收购的?年轻人,太狂妄,以为东海啤酒集团,就跟着北方分公司一样,三四个亿就能拿下?
“哈哈哈,希望如此。一会儿我安排了一个新闻发布会,石总也参加一下吧?”
崔总安排这个签约仪式,就是为了刺激东海啤酒集团的股价。而石盛控股也在股市上扫了不少东海啤酒集团的股票,也需要这个利好的消息,刺激股价攀升。
“好啊。”
这是石磊第一次曝光在媒体的面前,他跟崔总两个人签署了一份虚假的合约做做样子,真正的合同,早已经派人送回到昌盛集团总部了,那块比较安全。
“请问石总,贵公司为什么要收购东海啤酒北方分公司?”
“请问石总,现在啤酒市场上有多种品牌,价格也不同,贵公司的是打算保留原有的品牌,还是重新创立一个品牌?”
“请问石总,贵公司打算如何经营,才能保证啤酒公司扭亏为盈?”
……
签约仪式刚刚完成,所有的话筒竟然都递到石磊的面前。崔总脸上的笑容非常尴尬,他以为至少也该采访一下他,他好顺便宣传一下东海啤酒集团呢。现在怎么都去采访石磊了,是他买公司花了不少钱,可是我们卖公司还得到不少钱呢,你们就不问问这笔钱我们怎么花?
“我们公司认为啤酒跟矿泉水一样,是一个逐渐成为日常生活中必需品的商品,未来市场很大。我们打算暂时维持原有的品牌,然后退出新的口味,先把企业扭亏为盈再说……”
看着电视里石磊侃侃而谈,石喜同很满意的笑着。没想到居然是他们先拿下了一家啤酒公司,看来这边也要加快进度了。(未完待续。。)
ps: 手上的病毒疱疹又疼又痒,打字速度,情绪严重受到影响,见谅
第四百八十章 疯狂促销(求订求票)
东海啤酒北方分公司被一家叫做石盛控股的公司拿下,让安斯海集团的代表非常愤怒。崔总原来并不是吓唬他们,还真有人愿意花高价购买。
现在公司的部署被打乱了,原本以为能收购这个公司,进而降价打压冰城啤酒和冰雪啤酒呢,现在看来,没机会了。
冰雪啤酒的北方销售总监正在跟下属开会:“你们谁知道,这个石盛控股是哪儿冒出来的,他们忽然收购这几家破啤酒厂是什么意思?”
所有人都默默的摇摇头,领导都不知道,他们人脉还不如领导呢,就更不知道了。
“公关部的,去查,那个石磊是他们公司的副总,顺着这条线查。”
冰城啤酒李总坐在办公室,眉头紧锁。石盛控股,就是石磊跟胡昌盛吗?他们收购我们冰城啤酒的股份不成,就收购那种小酒厂,是打算干什么?
不过他也不得不防,那四家啤酒厂加在一起,年产量能有十五万吨,如果它们是冰城啤酒旗下的该多好啊。
给市里打的报告,他们也该给回复了吧,冰城啤酒现在很需要资金,扩大产能,趁着新口味啤酒的促销,把冰雪啤酒挤出东北市场,甚至冰城啤酒也可以收购一些小酒厂,再次扩大产能。
跟东海啤酒集团的交接很快,四家啤酒厂也迅速换上了新的牌子,印制新的标签。
一个星期之后,四家啤酒厂同时开始降价促销,而且促销力度出奇的大。
“赵老板,进佳风啤酒吧,零售价一元一瓶,保证瓶瓶有奖。上货价。五毛一瓶,你赚一倍,怎么样?”
“哟,你们佳风换了老板,果然财大气粗啊,零售一元一瓶。批发价五毛一瓶,这你们不得亏死啊。”小仓买的赵老板笑着说道。
“这我们不管,反正新老板承诺了,绝对不会压我们的工资,而且还给我们补发了一笔降温费,老板有钱,说是为了抢夺市场,我看咱们佳风啤酒,又要一统佳城了。”
同样的场景。在四个地市各个零售点上演,那些零售点的老板都没想到,现在啤酒竟然会这么便宜。要不是知道这是他们城市的老厂子,还以为这是假酒呢。
一个火锅店打出横幅:佳风啤酒免费畅饮,不限量!
一个烧烤店打出横幅:佳风啤酒五元管够,喝不够倒找五元!
当这些饭店、仓买都都打出横幅之后,佳风啤酒的销量直线上升,而冰城啤酒和冰雪啤酒则一瓶都卖不动了。价格差一倍呢!
……
“你说什么,佳风啤酒零售价一元一瓶。还瓶瓶有奖?他们疯了吗,这成本都收不回来!”冰雪啤酒北方销售总监拍着桌子吼道。
“赵总,不止如此,石盛控股旗下的四家啤酒厂,同时都是这个零售价。我们批发价都比这个高。更何况还有有奖促销,保证瓶瓶有奖。在那四个市,我们刚刚涨起来的销量,瞬间跌入谷底。”
“这个石盛控股要干什么,胡昌盛什么时候也开始玩啤酒了!”他们已经调查清楚,石盛控股的董事长。竟然是龙江胡昌盛,这个人出了名的有钱,而且做生意从来不赔,可这次他就这么四家啤酒厂,年产能也不过十几万吨,顶多就能守住那四个地市,根本赚不到什么钱啊,除非他们能一统龙江的啤酒,可是怎么看,他们都斗不过老牌的冰城啤酒啊。
徐国福敲响史密斯的房门:“史密斯先生,好消息,好消息啊。”
“什么好消息?”史密斯精神有些萎靡不振,他正在看龙江第二大啤酒企业四星啤酒的资料,这是一家盈利企业,说不得他们要溢价先把这家企业收入麾下,然后围剿冰城啤酒。没办法,现在国内值得收购的啤酒企业,品牌最大、资格最老的就是这个冰城啤酒了,百年品牌啊。
“石盛控股出手了,他们旗下的四家啤酒厂突然大搞降价促销,而且肯定是亏本促销,零售价一元一瓶,光是这个已经收不回成本了,他们竟然还弄了一个瓶瓶有奖,那四家地市的啤酒市场,重新被他们占领,照这么看,用不了一个月,那四家地市的啤酒市场他们至少能占据百分之八十,这简直就要垄断了!”
“什么?占据百分之八十!”史密斯顿时就震惊了,这种市场份额也太恐怖了,岂不就是说,那四个地市的啤酒价格,就是他们来定了?他们说涨价,你就得跟着涨价,他们说降价,你就得跟着降价?
“这,可以这么促销吗?这明显亏本的买卖,这是不正当竞争啊,你们国家对这方面,没有管控吗?”史密斯看着资料,吃惊的问道。
“你不了解石盛控股的董事长胡昌盛,他跟龙江很多政~府高官关系莫逆,同时他还是整个龙江现金最多的大商人。他名下公司、企业的资产约十个亿欧元,但是保守估计,他能动用的现金,超过五个亿欧元,也就是说,他玩得起,并且政~府不会管。”
“什么?十个亿欧元资产,五个亿欧元现金?”史密斯要疯了,这叫什么胡昌盛的,究竟是否会投资啊,哪儿有做大生意的,预留这么多现金的,不知道把钱投资出去,才能赚回来更多的钱吗?这也太奇葩了吧!
最让史密斯无法接受的就是,这个胡昌盛居然还跟政~府有着良好的关系,也就是说如果告他们,未必能有效果,反而会让胡昌盛转过头来针对他们。
不过这样也好,石盛控股这么玩促销,会让冰城啤酒和冰雪啤酒都亏损的,同时四星啤酒,恐怕也要开始亏损了。
四星啤酒是龙江第二大啤酒企业,本来今年销量尚可,但是随着冰城啤酒和冰雪啤酒开战,他们也不得不开始搞有奖促销,导致利润下降。现在又有四个地市的市场根本挤不进去了,四星啤酒肯定也要开始亏损了!
这么看,这还真是一个好消息,他们四个狗咬狗,拼的就是谁的资本雄厚,暂时看来,四星啤酒的资本是最薄的,那么可以准备跟四星啤酒谈谈,全资收购他们的企业。
冰城啤酒的李总看着这周的销售量统计,嘭的一砸桌子:“销售都干什么吃的,四个市的市场刚刚占据了百分之四十多,现在告诉我只有百分之四了,他们是不是不想干了!”
“李总,这真不能怪我们。石盛控股旗下的四家啤酒厂降价促销的力度太大了,完全是折本在卖,他们这分明就是不正当竞争,我们应该去省里告他们!”冰城啤酒销售总监哭丧着脸说道。
“告他们?你怎么告?别人就说成本低,清理存货,你能怎么办?等省里派人查,以胡昌盛的人脉,查清楚都要明年了。就算有罚单,你看现在他们这个促销力度,他们会怕罚吗?告诉那四个市的经销商,要么就想办法把市场抢回来,要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了,我就不信没有一些有本事的!”
四星啤酒的刘总也在看报表,他们在冰城的销量直线下滑,现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上,但是照这个下降速度来看,今年肯定要亏本了。
刘总感觉真是无妄之灾,明明四星啤酒经营的好好的,但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战,把利润直接压缩没了,甚至根据他们的计算,可能还有些亏本。本来这他们还能应付,大不了他们也有奖促销。
可是四星啤酒刚刚开始有奖促销,东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧,但是这个石盛控股也太过分了吧,你有奖促销就算了,还玩价格促销。价格也太低了吧,一元一瓶的零售价,我们成本都没这么低!
现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了,面对石盛控股的来势汹汹,他们只有两个办法。第一,同样跟着降价+有奖促销,把市场再抢回来;第二,保持现在的有奖促销,保证他们原有市场的占有率,然后等着石盛控股资金不足,把价格涨回来的时候,他们再去抢夺市场。
可是他们打听到,这个石盛控股的董事长,竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了,胡昌盛的资金有多雄厚,他们不清楚,但是保持现在这种促销力度一年,都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么,这谁都不赚钱啊。
最后其他啤酒企业研究后都认为,胡昌盛就是要跟他们拼资金,一旦哪家挺不住了,破产了,他们就能迅速抢占市场。等市场占到手,价格再升起来,到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候,就是这么做的,而且效果还不错,从去年开始,不就已经盈利了?
冰雪啤酒的策略是等,保持现有促销力度,在吉省跟冰城啤酒继续开战,龙江这边,等着石盛控股不再搅局的时候,他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的,暂时不跟石盛控股硬碰硬,先把吉省的市场稳定住,免得让冰雪啤酒趁机抢走。
而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告,申请资金,如果他们再不增加资金投入,稳定市场,就只有裁员减产才能保证不亏损了。(未完待续。。)
ps: 手开始发麻了,我是不是要截肢了!惊恐中~~
第四百八十一章 国字号投资公司
冰雪啤酒想的很好,北方大区销售总监一个报告,总部就打过来一大笔钱,告诉他随便花,务必先把吉省的市场拿下,然后截断龙江和辽省,再集中火力,把辽省的市场也抢到手,最后在龙江跟冰城啤酒决一雌雄。
兜里有钱心不慌,冰雪啤酒马上决定,暂时退出龙江啤酒的疯狂竞争,在冰城慢慢铺货。你们不是搞价格促销吗?我们跟那些零售店签独家销售合同。凡是跟我们签署合同的,我们赠送冰柜、洗碗机、消毒柜、桌椅板凳、酒杯烟灰缸等东西,让人往你店里一坐,满眼都是我们冰雪啤酒的广告。
这招冰城啤酒也会啊,而且以前他们就用过,只不过没有赠送冰柜、洗碗机、消毒柜等大件,都是一些桌椅板凳、遮阳伞、酒杯什么的。既然你们能玩什么独家销售,我们也能。在冰城论到啤酒铺货能力,哪个啤酒厂能跟冰城啤酒比?
尤其是很多冰城人,就认冰城啤酒,说喝起来过瘾。夺命大绿棒子,这才叫酒,冰雪啤酒,太淡了!
让冰城啤酒意外的是,冰雪啤酒并没有反击,反而是保持原状,甚至有奖促销也暂时停止了。
双方更换战场,到吉省开战。同样是有奖促销,同样是大面积铺货,把吉省的啤酒市场,再次搅混了。
一个星期后,李国忠看着报表,这个月竟然只是持平,几乎没有利润。但是如果照这么下去,下个月他们就要开始亏损了。
唉,冰雪啤酒的母公司后面站着两大财团,资金充足,这么促销。他们可以保持一年,甚