《超品心术》

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超品心术- 第305部分


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    至于许国华,目标则是东南市场,这块本来已经基本上属于东海啤酒和冰雪啤酒在竞争的地盘,如果又有一个啤酒公司插进去,想必会非常精彩。
    一旦国内的啤酒陷入价格大战,那么那些小型的啤酒公司,就会纷纷抵抗不住压力,因为资金不足而破产,这时候就是他们收购那些小公司的时候,当初冰雪啤酒,用的就是这一招急速扩张的!(未完待续。。)


第四百七十七章 东海啤酒
    安斯海公司的谈判代表史密斯不停的在催促徐国福:“徐先生,今天我们是不是跟对方可以展开价格谈判了,时间不等人,越快谈成,我们就能越快进行布局,sam公司的冰雪啤酒产量还在提升,我们必须作出反击了。”
    徐国福不慌不忙的说道:“史密斯先生,这个不着急。冰雪啤酒和冰城啤酒纷纷开始促销,打价格战。这种促销,我们明眼就能看出来,肯定是亏损的。即使冰城啤酒几乎没有运输成本,但是新配方的研发成本也不低吧?他们现在战的越激烈,东海啤酒的亏损就越多,对不对?”
    史密斯若有所思的点点头:“徐先生的意思,我们再等等,东海啤酒亏损的越多,他们啤酒厂售价就会越低?”
    “还不止如此。再等半个月,冰雪啤酒和冰城啤酒正站得难解难分的时候,我们正好可以强势插一手,以咱们安斯海的资金厚度,就算打不倒冰雪啤酒,但是把冰城啤酒打倒没问题吧?到时候咱们就等着冰城啤酒入不敷出,趁机把冰城啤酒拿下,这才是咱们最终的目标不是吗?”徐国福一副智珠在握的样子。
    “哈哈哈,没错,没错,我们第一目标就是冰城啤酒这个品牌。那我们就先等等,正好让东海啤酒那帮人着急一下,到时候好方便我们压价!”史密斯感觉他找的这个经纪人徐国福真是不错,非常为他们公司考虑,如果运作的好,将来可以把他招进公司,作为销售副总监。
    石磊此时正做着胡昌盛的车,前往东海啤酒北方分公司的总部。东海啤酒北方分公司。总部设在冰城,在东北的四个城市各有一个啤酒厂,且除了生产他们东海牌啤酒,还有原本的地方啤酒品牌。
    本来东海啤酒经营的还不错,虽然不能说大赚,但总算是赚钱的。可惜从前年开始。冰城啤酒扩大产能,且冰雪啤酒开始试探性的往东北销售,东海啤酒北方分公司的销量就一路下滑,已经连续亏损两年。
    按照现在的估计,今年肯定也是亏损,而且亏损的会更多。他们生产的越多,亏损的越多。但是不生产,就连品牌的价值也会消失。现在虽然生产是亏损的,但是起码还有人记得他们的品牌。
    东海啤酒跟冰城啤酒差不多。都是国企,在粤东一带,销量很好。当初他们也想把企业扩大,看上的也是冰城啤酒。想采用农村包围城市的战略,先把冰城啤酒的市场抢过来,然后收购冰城啤酒。
    哪知道开始发展还可以,但是随着冰雪啤酒的扩张,冰城啤酒竟然也扩大产能了。导致他们销量逐渐下滑。毕竟那种市级的品牌,还是干不过冰城啤酒这种东北啤酒的老大。
    东海啤酒北方分公司的老总早有出售分公司的意向。总公司也已经同意了。分公司亏损,连带着他们总公司的股价也在下跌。如果能卖掉这个累赘,不但能换回一大笔现金,还能拉升股价,一举两得。
    不过前几天安斯海公司来跟他们接触,本来谈的好好的。就要谈到具体收购价格了,对方忽然没动静了。也不知道是不想买了,还是故作姿态在压价。
    还要今天又有人跟他联系,一个叫做石盛控股的投资公司,打算收购他们的公司。这回希望能成功。他对总公司也有个解释,起码是货比两家卖掉的,选了高价嘛。
    “崔总,你好,我们是石盛控股的董事长,我叫胡昌盛。”
    “胡昌盛?你是昌盛集团的胡昌盛?诶呀呀,闻名不如见面,早知道是胡总,我该去胡总的公司面谈。”崔总一听对方是龙江胡昌盛,马上从老板椅上站起来,远远的伸出双手。
    胡昌盛可是一个有钱的主,这回分公司可能卖上一个好价钱了。
    “哈哈哈,崔总听过我。这是我们石盛控股的董事、副总石磊。”
    “石总你好。”
    “崔总好,我们的来意,崔总已经清楚了吧?”石磊握着崔总的手问道。
    “清楚,当然清楚。坐,我们好好谈谈。”崔总偷偷打量了一下石磊,这么年轻,居然是石盛控股的董事,以前好像没听过这个人呢?
    崔总掏出软中华,递了两根跟胡昌盛和石磊。石磊接过来点上,但是胡昌盛则摆摆手,从兜里掏出雪茄,自顾自的点上深吸一口。
    崔总有些尴尬,胡总这种大老板,看来是不习惯香烟,抽雪茄才能彰显他们的身份。早知道他在办公室也备上两盒雪茄了,遇上胡总这样的人,也不至于太尴尬。
    三个人都低着头,谁也不先开口。
    还是崔总忍不住说道:“胡总,石总,你们石盛控股做过酒水类的生意吗?”
    “以前没有,从现在开始,我们就要做这方面的生意了。我们觉得啤酒生意,大有可为。现在的人,压力很大,很多下班后都喜欢喝点酒解压。白酒度数太高,红酒太贵,啤酒最为经济实惠。”胡昌盛笑着说。
    崔总心里暗喜,他们都没做过啤酒的生意,那么说对这行了解肯定也不够透彻,岂不是说,我可以要高一点的价格?说不定卖给他们,不但不会亏,还能赚一些呢。
    “我介绍一下我们东海啤酒北方分公司吧。我们东海啤酒北方分公司是隶属于东海啤酒集团的分公司,总部在冰城,拥有四家啤酒厂,五个啤酒品牌……”
    崔总洋洋洒洒说了十多分钟,这些资料他张嘴就来,看来对公司非常了解。其实这些资料也是崔总前几天跟徐国福他们谈的时候,才记住的,以前谁记得这么详细啊。
    “不知道石盛控股打算收购多少,是所有的工厂、品牌、销售渠道,还是只收购部分?”
    “当然是所有的,我们石盛控股既然出手,就不会是小打小闹。崔总,你开个价吧,如果合适,我们现在就能把合同签了。”胡昌盛一副财大气粗的样子。
    崔总大喜过望,这才是他听说过的那个胡老板么,看看人家是怎么做生意的。
    “嗯,那就是石盛控股收购我们东海啤酒北方分公司了?但是我先说明,东海啤酒的品牌,我们是不能给你们使用的,如果要使用,需要支付给我们商标使用权费用,一瓶一毛钱。至于其他四个品牌,则可以直接出售给你们,胡总,你看这样可以吗?”崔总小心翼翼的问道,生怕胡总一不高兴,直接就走了。
    “当然没问题,事实上那个东海啤酒的品牌,我们也不打算生产,那四个品牌,我们也没打算要,我们回头会效仿冰雪啤酒,弄一个自主的品牌,这些小品牌,恐怕都要成为历史了。”
    听到胡昌盛这么说,崔总皱紧眉头。不要品牌?这怎么行,他们亏损经营这么长时间,不就是为了保存品牌价值么。如果品牌他们不要,那东海啤酒留着也没用啊,这四个品牌只有在各自的地市才有认知度,拿到外面,有几个人听说过?
    “胡总,这品牌和工厂是一体的,您光要工厂,不要品牌,这我们剩下的品牌卖给谁去?”崔总急道。
    “我说了,我们要品牌也没用,你们那些品牌,都没什么知名度,我们买来干什么?要是你们肯把东海啤酒的品牌卖了,我们还能考虑一下。”胡昌盛边说便用手指点着茶几。
    其实这不过是胡昌盛的托词罢了,如果对方肯把东海啤酒的品牌卖了,他们当然会很感兴趣。但是也知道,对方肯定不会卖,要卖也是一个天价。至于那四个小品牌,他们当然也需要,否则生产什么啤酒,新注册能来得及吗?怎么在龙江继续搅风搅雨?
    “胡总,还有一家公司正在跟我们接触,我们不是一定要卖给石盛控股的。我说的很清楚,这四个品牌,跟四个工厂是绑在一起的,要买,就要一起买,绝对不会拆开卖。而且这四个品牌在当地城市也非常有知名度,至少占据当地销量的四成。”
    胡昌盛笑着摇摇头:“你们东海啤酒收购那四家厂子的时候,他们都能占到当地城市销量的六成以上吧?让你们经营了几年,市场占有率下降了三分之一。也就是说这品牌在走下坡路,你觉得一个在走下坡路的品牌,还有什么太大的价值吗?再说还有公司在跟你们接触,那他们能出什么价?”
    崔总沉默了,他们出什么价?他们就没出价呢。安斯海集团的代表本来谈的好好的,但是忽然就不联系了,看来一会儿有必要跟他们联系一下,哪怕是因此被压价也只能认了,谁让人家肯买品牌,这石盛控股根本看不上呢。
    “胡总,话不能这么说。我们啤酒的销量并没有下降,只是因为冰城啤酒和冰雪啤酒广告做的大,促销手段多,才挤压了我们的市场,而我们在各自地市,销量依然是第一,还是非常有价值的。再说我们东海啤酒北方分公司在龙江所有啤酒公司中,排名第三,距离第二差距也不大,收购了我们,对贵公司的产业布局,也非常有好处,胡总考虑一下。”(未完待续。。)

第四百七十八章 双线进行
    一直谈到中午,双方也没谈到价格上面。中午崔总本想请胡昌盛和石磊吃个饭,胡昌盛直接拒绝了。
    等从东海啤酒的办公楼出来,胡昌盛对石磊说道:“下次你来跟崔总谈,我去看看安斯海公司进行到哪一步了。”
    石磊想了想说道:“最好让安斯海先报价,我们衡量一下,才能以最优的价格拿下。”
    “那就等,我想安斯海也拖不了多久,冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出胜负,他们再出手就晚了!”
    冰雪啤酒东北大区销售总监看着报表,表情凝重。这次他们打算跟冰城啤酒全面开战,一旦把冰城啤酒拿下,他们就可以两面围攻京城啤酒,到时候一统国内啤酒业,不再是梦想。
    这两年逐渐渗透到东北市场,但是一直都不是冰城啤酒的对手,毕竟这是别人的根据地。总算是公司大手一挥,拨过来几个亿的资金,让他们可以做有奖促销。我就不信,瓶瓶有奖,价格还跟你一样,还能卖不出去!
    果然,开始一星期的时间,销量就赶得上以前一个月的。也让冰城啤酒的销量直线下降。可是让他们没想到的是,冰城啤酒很快也推出了有奖促销,还是跟他们味道差不多的新品种。
    每个新品种上市,都需要做一些促销推广,也就是说,不管他们冰雪啤酒是否抢夺冰城啤酒的市场,别人都已经有了这部分预算,本来也就要搞有奖促销。只不过是因为他们冰雪啤酒的侵略,而提前进行而已,算起来,是他们冰雪啤酒亏了。
    哼。国内的啤酒企业,哪家公司有他们冰雪啤酒的销量,哪家公司有他们冰雪啤酒财大气粗,哪家公司有他们冰雪啤酒这么大的广告投入?以前也不是没有在其他省份跟当地啤酒企业僵持过,但是最终胜利的,都是他们冰雪啤酒。这次也会如此!
    听说公司推出的小瓶装啤酒销量也不错。在酒吧、ktv等地销量节节攀升,已经开始抢夺百味的市场了。难道安斯海还没什么动作吗,不应该啊。
    但是公司并没有接到什么安斯海派人来国内的消息,要说安斯海放弃了亚洲市场,这怎么可能,肯定是他们在蛰伏,想着什么主意一举把市场抢过去。
    安斯海公司的两个代表也开始着急了,他们忽然接到崔总的电话,问他们是否还有收购的意向。如果有,那就赶紧过去谈,如果没有,那么东海啤酒北方分公司就要卖给别人了,已经有新的买家出现了。
    “徐先生,我们是不是现在就去跟崔总谈谈,怎么会有新的买家呢,是不是冰雪啤酒?”史密斯焦急的问道。
    他们这次代表安斯海公司来收购这些中小型的啤酒企业。也是为了整合在一起,制衡冰雪啤酒。至少要跟冰雪啤酒做到持平才行,否则亚洲其他市场,更是没法竞争了。
    亚洲市场很大,利润空间也非常大,他们绝对不能失去这块战略要地。在美洲,他们能赢。在亚洲,也一样能赢!
    徐国福其实已经知道,跟崔总联系的人是谁。他不动声色,沉思了一下说道:“那好,我们明天就去跟崔总谈吧。不过史密斯先生,这样一来,价格可就压不下去了。”
    史密斯咬咬牙:“没事儿,至少我们先把东海啤酒收购到手再说。这样我们才能围攻冰城啤酒,等到拿下冰城啤酒,就是我们反击的时候!”
    胡昌盛知道徐国福已经带着史密斯他们
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