《超品心术》

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超品心术- 第196部分


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    “怕,那你说吧,你要买多大的,我去打个招呼,应该能给你一个最低的折扣,但是只有一套啊。”石磊有些无奈,怎么好像何佳跟了他这么长时间,他好像还是不太了解她呢。
    “两室一厅,使用面积有六十多平就行了,不用太大。”何佳快速的说道,这个是她心里早就盘算好的。
    “那就算八十平米的两居室,那边打完折均价一万,八十万左右。木质家具你用咱们自己的就行,你愿意直接拉走也行,愿意按照进货价来算也行,其他沙发茶几什么的,你在卖场也能打折买到,装修倒是花不了多少钱。我找人给你打个八八折,这是公司内部最低折扣了,等房子下来的时候,你手里的钱肯定够了。”石磊计算了一下,还真不用他添钱,何佳自己应该就能买得起,家具旺季的分红可不是一个小数目,二期房子下来要到九月份呢。
    “那就这么说定了啊,你记得你说过的话,我收拾完就去上班了,你想睡觉就继续睡吧。”何佳马上露出了开心的笑容。(未完待续。。)
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第三百二十四章 以退为进
    “石磊,许乡~长那里什么时候能敲定,谈了多少细节方面了?”胡昌盛递了一根雪茄给石磊。不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了,石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄,抽的烟是越来越少了。
    “只是确定了动迁是联合动迁组,绿地率是百分之三十,那块地整体算作商住两用,七十年产权。现在卡在容积率上面,谈了几天,他只肯调整到3。1,韩总说要四以上才行。”石磊解释道。
    “嗯,那你慢慢谈,谈完了这块地的容积率和价格,陪我去跟富达地产的姚总聊聊。”胡昌盛点点头,也没太过催促。
    “好,那我争取快点。”
    “你送礼了没有?不要以为他不收礼,是人就有弱点。有的人喜欢政绩,想往上爬,那我们就给他一些出政绩的机会;有的人喜欢钱,那我们就给他钱;有的人好~色,那么就给他色的机会。找出他最想要的东西,再跟他谈条件的时候,就会容易的多。”胡昌盛忍不住指点道。
    “嗯,我清楚了,今天我就去试探他一下,看看他是不是想要点什么,然后尽快把细节跟他敲定。”石磊也知道,这个谈判每拖一天,都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到,趁机赶紧买下来。一旦被人盯上,这块地他们想买,市里也不会批手续的。
    许乡~长办公室,石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是,两个根本不专业的人,在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生,对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
    等两人把大概条件谈完了,到最后细节部分,就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候,就可以高枕无忧了。
    “许乡~长,咱们也谈了好几天了,今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作,就是聊聊天。”石磊的意思很明显了,接下来就该看许乡~长什么意思。
    许乡~长心想:这个石磊要请我吃饭?吃饭是假,想要贿~赂我是真吧。哼,你能给我什么,钱还是女人?昌盛地产,这可是大公司,我手里这块地皮,也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
    石磊心中了然,原来许乡~长胃口还不小,什么都想要,还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
    “就我们两个人吗?”许乡~长问道。
    “我们两个人也行,再带几个朋友也行,我们还能打打牌什么的,看许乡~长怎么定。”石磊心道,我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么,正好试探一下。你的胃口有多大。
    “那我再带一个朋友,你也带一个人吧。”许乡~长点点头说道。
    “好,下班之前,我们电话联系。”
    在石磊的团队中,最擅长打麻将的,就是杜振涛。而且他年轻身体好,能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去,后续这个项目的事儿,也让杜振涛负责。
    一家星级饭店,龙虾、鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆,白酒不喝,点了两瓶红酒,光是这两瓶小拉菲,价格就五千多了,也不知道他们能不能喝出来好坏。
    酒桌上许乡~长谈笑风生,除了不谈工作,什么玩的东西都能说两句,知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场,让许乡~长非常享受。
    “吃晚饭了我们活动活动,去泡泡澡,打打牌?”石磊建议道。
    “好,看你安排。”许乡~长痛快的说,其实他本人就比较喜欢打牌,今天特意定的四个人,也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的,看到四个人,就想到打牌了,哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
    石磊跟杜振涛说好了,今天反正许乡~长点炮是不能胡的,还要想着办法给许乡~长点炮,让他多赢钱。
    杜振涛点点头,这还不简单么,自己不胡牌,拆听点炮呗。
    “哈哈哈,今天运气不错啊,小杜,你可又点炮了啊。”许乡~长把牌一推,笑容满面的说道。
    “诶呀,许老板怎么胡这张啊,您牌打的可真好,我愣是没看出来,以为你胡八条呢。”杜振涛装模作样的说。
    “你还太年轻,还需要锻炼。”许乡~长颇为自得的说。
    这才打了四圈牌,除了许乡~长,就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌,石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈,许乡~长都连坐四庄了,“运气”简直爆表!
    石磊发现许乡~长看了他一眼,眼神中带着一股耐人寻味的意思,他就对着许乡~长发动他心通。
    哼,这么明显给我送钱,看来昌盛地产是非常想要买这块地啊,那谈条件的时候,可就别想占便宜了!
    石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思,原来是试探他的态度。md给他多了,他还想狮子大开口,看来有必要要改变一下牌风,不能让这个许乡~长太得意。
    “哟,不好意思,许乡~长,这把可是你点炮了啊,对对胡。”石磊忽然胡了一把牌,还是许乡~长点炮,所有人都诧异的看着石磊。
    许乡~长脸色不变:“一晚上怎么还不得点几次啊,谁能一炮不点呢?”
    但是接下来,许乡~长脸色开始变了,怎么石磊这小子好像盯着他打一样,不给自己吃一张牌,而且胡了自己点的好几次。
    杜振涛看到石磊的眼神示意,也表示明白,开始认认真真打牌。这手风一旦顺了,他也开始连连胡牌,又是自摸,又是许乡~长点炮的,不到两个小时,开始许乡~长赢的那些钱就都吐出来了。
    “看来我这一会儿运气有些背啊,怎么都不胡牌!”许乡~长瞥了石磊一眼说道。
    “打牌么,总有赢有输。就像这买地盖房子,不也有人赔钱了吗?”石磊随口说道。
    许乡~长听到石磊这么说,脸色又变了一下。石磊什么意思,这是在说他们不一定要买这块地吗?忽悠谁呢,哼,大不了这地我还不卖了呢,我就不信,你们还能不主动联系我!
    石磊看到许乡~长这个想法,心里也有了决断。你不就是想拖着么,看看咱们谁能拖的过谁!
    打牌到第二天早上,虽然最后石磊和杜振涛又开始放水,但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的,他刚开始两个小时,就赢了两万多,没想到打到早上,就只赢了一千多块,好悬还没输了。
    许乡~长脸色有些不太好看,早上走的时候,也是自己打车,没用石磊他们送。
    “石总,我是不是胡的太多了?”杜振涛有些忐忑的问,同时把石磊给他的本钱还给石磊。
    “没有,你打的很好,该输的时候输,该赢的时候赢,要的就是这样。这个人很贪心,如果我们开始一直在输,这一晚上他能赢十几万,还会认为我们主动巴结他,地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他,这块地皮,我们买不买无所谓,但是不卖,他就没得赚!今天你放假,回去休息吧。”
    石磊也回去睡了一觉,一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛,说了一下他的策略,这两天他要跟着胡昌盛一起,公开去其他地方看看地皮,扰乱他们的视线。
    许乡~长当天很是生气,这个石磊,也太不会办事儿了,叫老子出去打麻将,居然还不让老子赢钱,那你还想我帮你跑手续?等你来找我的,看看我怎么对你!
    但是当天石磊并没有出现,甚至一个电话都没给他打。第二天,许乡~长的气已经消了一半,石磊还是没有出现。第三天,许乡~长的气全消了,可是石磊依然没有出现,也没有跟他联系。
    第四天,他终于坐不住了,这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧?那要等着市里规划开发,还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走,签合同当天,钱款就到账了,而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬,说他头脑灵活,听说要提拔啊。
    原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地,跟自己这个属性不同,没什么竞争,昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的,怎么现在好像看石磊的态度,又不是那么积极了呢?
    许乡~长找人打听了一下,原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地,又在其他区县看了好多块地,他们乡这里并不是唯一的选择。
    许乡~长慌了,怎么刚消除了一个竞争对手,一下子就冒出来这么多竞争对手了呢?你们那些地都能卖吗,能通过市里的审批么?都出来搅什么局?
    一直到周五,石磊都没跟许乡~长通过一个电话,许乡~长终于是认输了,主动打电话给石磊:“石总,怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐?”
    听到许乡~长的生意,石磊露出胜利的笑容,还是没抻过我吧?(未完待续。。)

第三百二十五章 火速谈判
    石磊依然是孤身一个人去的许乡~长办公室,先把框架敲定,再谈细节。
    “石总,尝尝我这个茶叶怎么样,同学从云滇给我带回来的正宗普洱。”许乡~长热情的说。
    “许乡~长,咱们也别绕弯子了。我想你也很清楚,我们公司现在考察的目标,不止是你们一个乡的土地。说实话,我们时间也很宝贵,拖不起。如果你们乡真没有卖地的意思,那就直说,我转身就走,以后咱们还是朋友,你想吃饭喝酒,想打牌唱歌,一个电话,我随叫随到。”石磊颇为痞气的说道,好像这才是他的本性一样。
    许乡~长反而觉得这才比较真实,石磊这么年轻,能做到昌盛地产副总,还负责谈判购买地皮,那肯定是老爹有本事。这种二代一般脾气都比较直,肯定是前段时间跟自己谈判的时候,感觉憋屈了。
    “石总,我喊你石老弟,你喊我一声许老哥。咱们兄弟之间,说那些干什么。你不就是容积率觉得谈不拢么,地皮买下来,开发的时候容积率再更改,这种事儿还少吗?以你们昌盛地产的能耐,这不需要我来操作吧?”许乡~长拍着石磊的肩膀,好像两人是老朋友了一样。
    “许老哥,这容积率想要更改,可是非常麻烦的。诚然,我们也能做出更改,但是要付出的代价,非常大。而老哥你直接给办了,我们的麻烦就要少许多。这么说吧,容积率我也不说是5了,4。8行不行?老哥你要说这块地的容积率为4。8,那我二话不说,现在就可以表态。这块地,我们昌盛地产买了。”
    许乡~长犹豫了,这4。8也太高了啊,你们麻烦小很多,我需要多忙你们知道吗?要想让这块地能卖给你们公司,我需要上上下下不停的跑关系。我的辛苦谁知道?你们是赚钱了,我呢?
    看到许乡~长内心的想法,不等他说话,石磊继续开口道:“许乡~长,你只要把报告递到区里,然后就不需要操心了,我们保证这个报告能很快批下来。当然,我想你在乡里通过这个决议,也会有些麻烦。咱们兄弟之间,我也不让你吃亏,今年昌盛地产在动力有一个楼盘,在下面两个县里也都有楼盘,你看看喜欢哪里,随便选一套房子,老弟做主送给你了!”
    许乡~长猛地抬头看着石磊,一出手就是一套房子。真不愧是开发房地产的,就是大方。
    “这个。老弟这是什么意思啊。这样吧,4。8我做不到,我问了一下我们负责城建的,他们说这里最多能到4。2,如果你同意,那么我就没问题。”
    石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长,
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