《超品心术》

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超品心术- 第17部分


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    恩?好像公文包被人动过,昨天放资料的顺序好像不是这样。算了,可能是自己记错了。他赶紧洗漱,开车去公司,昨晚没来得及弄这份资料,那就上午弄吧,下午让小石去进行最后的谈判。

第三十二章 被截单
    早上刚上班的时候,石磊敲响王发启办公室的门。
    “经理,昨天那个表格您做最后的决定了吗,我们在那些地方让步,还是一步不让,继续坚持?”
    王发启昨天回家根本就没看那个表格,现在能决定什么?
    “恩,这样吧,你先继续去跟王根生谈,一步不让,我想他们比我们更加着急,如果不行,下午再说。”
    “好的,那我跟王总联系一下。”
    石磊从办公室出来,给王根生打电话:“王总,上午您有时间吗,我们再对具体细节好好聊一聊?”
    “那你们打算做些什么让步?销售量提高的承诺,还是代理费降低?”王根生问。
    “王总,我们这个已经很合理了,这也是我们公司最大的诚意,没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力,曾经代理过的品牌,贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的,坚持条件不能更改。
    “上午我没空,下午再说吧。”
    “那行,下午我几点去找您?”
    “你等我电话吧,我这儿还有些事儿,先挂了。”
    石磊感觉王根生的态度有些奇怪,好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下,王发启嗤笑一声,这是故作姿态,这种谈判手段,他见多了。
    “小石啊,你还是太年轻,浮躁。不要着急,抻住,上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话,等对方打过来,到时候咱们就能掌握主动,即使还是要做出让步,也只需让一点点就行。这些都是经验,我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
    石磊觉得王发启能做到经理的位置上,还是很有一套的。至少这淡定的心态,就比石磊强很多。
    此时王根生正跟另外一个坐在一起,而这个人的旁边,还坐着一个王发启的熟人,张冰冰。
    “王总,这是我们昌盛商贸的条件,我们提销售额的百分之十一,保证第一个月销量不低于一百二十吨,以后每个月按照百分之二十左右递增,第六个月增长为三百吨,第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道,我们可以保证,以最优惠的条件,跟贵公司签订全省的销售代理,保证明年这个时候,富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
    “赵经理这个条件很诱人,我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话,如果五方冰城同意降价,跟昌盛商贸的条件相同,他当然还会跟五方冰城签署合同。
    “那好,我就等王总一会儿,相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定,他们不会降价,只有我们能有这么成熟的销售渠道,能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
    赵经理说完,给张冰冰使了个眼色,张冰冰走出去到车里等着,拿着手机开始发**。
    王根生抽了几根烟,好几次拿起手机看,但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话,石磊也没打电话,这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价,不肯做一点改动吗?
    那就对不起了,虽然你们招待的还不错,但是为了公司和我个人的利益,我选择跟昌盛商贸合作。
    十一点的时候,王根生站起来,打开保险柜,从里面拿出一个公章:“赵经理,走吧,去你公司签约。”
    一直到中午下班,王根生都没打电话过来,石磊本想跟王发启汇报一下,但是王发启十一不到就拿着电话出去了,现在还没回来呢。肯定是有事儿,他打电话会不会不太好。等下午,下午上班,王发启肯定会回来。
    原来十点多的时候,王发启接到张冰冰的**,说约他中午一起吃饭,顺便两个人去把车修了。
    王发启想起昨天晚上的事儿,心中就再次冒出一团火。急忙答应,并且说现在就去定位置,让张冰冰下班就直接去。
    在开车的时候,张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅,还在密切的聊着。十一点多了,王发启问张冰冰什么时候到,张冰冰说已经出发了,在路上呢。
    又过了半个小时,张冰冰还是没到,说在路上堵车,让王发启在等她一会儿。等到了十二点多,王发启再想给张冰冰发**的时候,忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了,再添加的时候,对方拒绝,紧接着他就被对方拉黑了。
    怎么回事?王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上,发现自己的公文包被人动过,而这两个小时,他一直在跟张冰冰发**,似乎忘了问石磊,王根生打电话过来了没有。
    王发启马上打电话给石磊:“小石,王根生上午跟你联系了吗?没有?没有你怎么不跟我说?你跟王根生联系了吗?也没有?你脑子里都在想什么,这都什么时候了,他不给你打,你不会打回去?算了,我跟他联系吧。”
    王发启挂断石磊的电话,马上给王根生打过去:“哈哈哈,你好,王总,我是五方冰城王发启啊。啊?什么?王总,我们谈的好好地,你有什么要求,可以提出来,怎么,喂,喂?”
    王发启差点就想把手机给摔了,可恶的王根生竟然在中午的时候,跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢,今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿,就把合同签了?亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢!
    不对,自己肯定是被人阴了!昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹,那么巧她就追尾自己的车,那么巧自己跟她非常聊得来,那么巧她被自己几句话就带回家了,那么巧今天从上午十点多,就用**跟自己联系,然后十二点多把自己删除拉黑,算算时间,正好是王根生签约的时候。
    再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过,联系这么多巧合,一切就都解释的通了,他被人给算计了!
    中了美人计,那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价,她肯定是昌盛商贸派来的!

第三十三章 黑锅
    石磊挂断王发启的电话,心里也有些懊悔,自己怎么就不知道灵活一些呢,早给王发启打电话汇报,或许这一单就不会被撬走了。
    过了一会儿,王发启电话又打回来:“石磊,你在哪儿呢?”
    “经理,我在办公室啊,正准备出去吃饭。”
    “还tm吃个屁,你就长了个吃的脑子。富裕大米已经跟昌盛商贸签约了,就在刚刚。你在办公室等着,我先把这件事儿跟吴总汇报,一会儿就回来处理你!”
    石磊傻眼了,怎么回事儿,单子被昌盛商贸劫走了?怎么这么快,之前一点消息都没有啊。这昨天还聊得好好的,今天上午还通电话了呢,怎么忽然就跟昌盛商贸签合同了呢?对了,那天和王根生约第二天吃法的时候,王根生就说有事儿,还有一个公司想要做富裕大米的代理,应该就是昌盛商贸吧,自己竟然没重视,这简直就是巨大的错误。
    本以为自己有了他心通,做一个出色的经纪人,乃至最顶级的金牌经纪人,是迟早的事儿,没想到这才第三个单子,自己就出错了,看来自己要学的还有很多,不是知道了对方的底价就行的,还要充分了解每一个竞争对手的底价。
    知道被骗了,王发启也没心情吃饭,马上打电话给吴凡国:“吴总,打扰您吃午饭了,有个事儿跟您汇报一下。您不是让小石,石磊,负责富裕大米的销售代理谈判么?单子被昌盛商贸撬走了,已经签约,我们抢不回来了。吴总,这不是我不跟进啊,我跟进了,昨天谈的还好好的,让小石今天上午约对方的王总好好谈谈细节,不行可以让一步。他非说一定能让对方付出一个高额的代理费,要抻着对方。结果没抻住,让昌盛商贸钻了空子。是是是,我下午两点去公司跟您详细解释……”
    王发启开车回公司,怒气冲冲的对石磊说道:“石磊,你跟我进来!”
    石磊有些忐忑的跟着王发启进他办公室,知道这次肯定要挨骂了,甚至可能被扣工资。
    “我问你,别人等了你一上午电话,你为什么不知道打一个?”
    石磊争辩道:“经理,是您跟我说,先抻着他们,看谁先抻不住。我以为下午上班他还不来电话,就给他打回去呢。”
    “还在狡辩!我让你上午抻着他们,到十一点的时候,王根生还没给你打电话对不对,你为什么不跟我汇报?你以为,你以为,你以为什么?你才做了几天经纪人,什么都你以为,就喜欢自以为是!你以为你促成了两个不错的单子,就是一名合格的中介经纪人了?这公司谁不比你谈成的合同多,谁不比你有经验?”
    “可是经理,那时候您没在公司啊。”
    “你这意思是还赖我了?我见客户,还要跟你汇报?我没在公司,我电话关机了没有?你给我打电话了没有?就算你不给我打电话,公司那么多比你有经验的前辈,为什么不问问他们的意见?我告诉你,这一单丢失,你要付全部责任!你这个月白光文具的提成没了,你好好反省一下,我从省公司那里回来再跟你继续谈,出去!”
    石磊有些沮丧的从王发启办公室出来,全赖自己,怎么就没给经理打电话呢,要不问问其他资深经纪人也好啊。这次扣的可不是工资,是白光文具的提成啊。这提成可比工资高多了,亏大了啊。
    王发启怎么忽然对石磊态度大转变呢,因为他发现刚才跟吴总电话的时候,吴总似乎对这次丢失单子也非常生气,似乎也没有为石磊开脱的意思,说明两人关系或许不像他开始猜测的那么近,这石磊竟然敢瞒着自己,一直不说。
    这丢失一个马上要签约单子的黑锅,总不能他来背吧?石磊这种新人背最合适了,前期省公司可是做了不少市场调查呢,要是吴总大怒,就把石磊开除平息他的怒火。
    王发启看去省公司还有时间,打电话给一个车管所的朋友:“喂,老赵啊,有点事儿求你帮个忙。帮我查一个车主的详细信息,白色马六,车牌号江axxxxx,对,有消息马上通知我。”
    等了一会儿,王发启拿着外套往外走,去省公司跟吴总详细汇报。当然,他说的跟电话里向吴总汇报的差不多,总结起来就是全都是石磊好大喜功,太过贪心,自作主张抻着王根生,结果导致单子被昌盛商贸撬走,石磊要负全部责任。
    王发启还试探的问吴总,这个石磊要不要开除?吴凡国烦闷的挥挥手:“算了,在白光文具的单子上,他毕竟做的还不错,对公司也有贡献,扣他一些工资算惩罚吧。”
    王发启回到公司的时候,石磊觉得这件事他不应该负全责,而且扣掉一个月白光文具的提成也太多了,应该跟经理争取一下。
    “经理,我有些事儿想跟您谈一下。”石磊站在王发启面前说。
    “你等一下,我接个电话。喂,老赵,什么,那个车牌号是一辆小面包?这么说那辆马六是套牌了?行,谢谢你,回头请你吃饭。”
    石磊忽然觉得王发启的情绪不太对劲,这时候应该更生气单子飞了的事儿,查什么车牌号呢?石磊心念一动,对着王发启发动他心通。
    王8蛋,敢阴我,让我在吴总面前出丑。
    “石磊,还有什么好说的?”王发启忽然说话,打断了石磊的他心通。
    但是石磊忽然觉得这件事儿有古怪。王发在吴总面前出丑的事儿,肯定是富裕大米这一单飞了这件事儿,那他说被人阴了,是什么意思?
    “经理想查车牌号,我可以帮忙。”
    王发启心想:你帮什么忙,这件事儿能让你知道吗?
    王发启烦躁的摆摆手:“不需要你,你到底要说什么?”
    不能让我知道?石磊更加怀疑了,难道这单子被撬走,还另有隐情?
    “经理,这单丢失,不能全怪我吧,扣工资我能接受,但是扣白光文具的提成,是不是太多了?”
    哼,我当然知道这单丢失不全怪你,甚至根本就不怪你。
    “那你的意思是怪我了?就这样吧,没事儿你可以出去了。”
    石磊连续三次他心通都没弄清楚到底是因为谁,每次都被王发启的话语打断,他决定冲动一次,使用第四次他心通。

第三十四章 多做善事
    石磊坚定的看着王发启:“经理,我坚持认为,这单被撬走,不是我的错,您认为呢?”
    王发启大惊:这小子知道是我贪图女色,被人阴了,将公司的标底泄露出去了?
    “石磊,你想干什么,还想不想干了?你~~诶,你
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