《超品心术》

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超品心术- 第137部分


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    雪茄配龙井,石磊总觉得怪怪的,这个滋味还真不太好形容。
    “磊子。你是做什么的,观察那么敏锐,今天帮了我商场一个大忙啊。”
    “说出来韩哥别笑话。我做中介经纪人的,不是股票房产什么的,是代理销售,商贸洽谈那种。今天也是运气好。要是弄错了。可就丢大人了。”石磊笑着回答。
    “是么,那看得出来,你做的挺不错的。是帮家里,还是在哪个大公司高就?”
    “自己开了家小公司,在东北那边,规模不算太大,一年也能少赚一些,比不了韩哥这商场的十分之一。”石磊谦虚的说。
    “这么说你那公司。一年差不多能赚千万以上,也不算小了。我看你也就二十出头吧。能做到这个规模,本事可不小。”韩德来给石磊续上一杯茶。
    石磊心里惊讶了一下,他说自己的代理公司一年收入是这个商场的十分之一,韩德来就说他能赚一千多万,岂不是意味着这个商场一年能赚一个多亿?我擦,这也太好赚了吧!
    “运气好,运气好。”
    “哈哈哈,磊子啊,运气也是实力的一部分。我像你这个岁数的时候,可远不如你。你说你公司都在东北那边,听你口音,也不像是京城的,那这次来是谈生意?”
    韩德来心里其实也小小惊讶了一下,他刚才不过是随便那么一说,以为石磊现在一年赚个百八十万就算好的,自己随便帮他一下,让他多赚几十万,这个人情就还了,现在看来,似乎不那么容易啊。
    韩德来做事,讲究从来都是让别人欠着他的,他不能欠别人的人情。诶?他在东北做代理,那似乎这件事儿,可以跟他谈谈。
    “我女朋友在京城,我家是冰城的。这不是月底京城有一个青年企业家培训班,我报名了,想来学习学习,现在就是每天闲逛。”
    石磊有些没搞清楚,这个韩德来打听他这么细干什么,不过韩德来生意做得这么大,石磊到是很想跟他交个朋友,说不定什么时候,就能有生意给自己做。
    “家具行业,磊子做过吗?”
    “家具?到是在以前给别人打工的时候,接触过,不过因为要开实体店,成本投入略有一些大,后来就介绍给别人了,赚了一点点佣金。”
    石磊在五方冰城的时候,公司还真有经纪人想做家具代理,不过对方公司要求必须开实体店,纯网络销售不行,所以就把单子介绍给了其他客户,小赚一点点佣金。当时按照石磊和那个经纪人的分析,家具这一行,如果做好了,利润能翻几倍,就是投入稍微有点大,跟五方冰城的宗旨不符。
    在五方集团,市公司的代理单子,一年支付的保证金等是有限的,像很多需要高额保证金或者押金的代理单子,只能交给省公司去做,当然,做成了,也会分给他们一部分业绩。五方集团总公司代理的全国销售产品,很多都需要投入不少,甚至一年光是保证金,就要超过一个亿,但是总公司投入的起啊,小小的市公司,一年的保证金就那么一点点,他们主要的作用,就是作为总公司的市级销售网点。
    石磊对于这种模式,很看不惯,觉得这是浪费了公司那么多经纪人,难怪公司底薪订的那么低。他自己的公司,经纪人都要精英,要么就是精英销售代表,不需要你给公司拉来多少单子,但是公司交给你卖的东西,一定要卖的很好才行。
    不过今天韩德来跟他说家具是什么意思,有生意介绍?
    “我呢,生意做得挺杂的,这个商场是我的,在西四环,还有一栋写字楼在出租,在魔都、鹏城,都有一点点物业。还有一个国外家具品牌的经销,纯进口的。在南方卖的还不错。目前东北没有我们品牌的门店,你要是有兴趣,在东北弄一些家具店。我免押金给你供货,算是感谢你今天给我商场的帮忙。”
    今天商场抓住了一个小偷团~伙,明天他运作一下,就能上本地报纸新闻,相当于只用了一点点钱,就给商场打了一次全市的广告。而且还能带动商场的口碑,“敬业保安。拒绝小偷”的标语他们都想好了,明天就直接配合着新闻挂出来,商场的营业额绝对还能有一个不小的提升。
    石磊一个小小的意外帮忙。就能让韩德来多赚不少钱,还能赚不少的口碑,按照他的性格,是一定要给石磊一个更大的回报才行。
    石磊没想到。都不用谈。对方就直接提出来这么好的条件,这才是真正的空手套白狼啊。只要请一些优秀的店长来,挣回来店铺的租金和员工工资还不简单么。
    “韩哥,你说真的?”石磊还是有些不太相信,这个回报,太高了一些吧?问完,石磊就忍着痛,对韩德来发动今天第四次他心通。他刚刚做完好事儿。应该不会晕倒吧?
    韩德来心想:我说的大部分都是真的,只不过这家具根本不是进口。就是国内代工,在南方装船,出口香江,在从海上运到北方,稍稍找点关系,这就变成进口的了。我不说,谁知道?
    “我韩德来说出来的话,还能有假?你做不做,能开多少家门店,我就给你多少家门店免费供货,你门店只要租到,我第二天就安排他们给你发样品。这家具行业,标价十万的沙发,你拿货成本不会超过三万,就是给他们打对折,你也有得赚。当然,你可不能卖这么低的折扣,最低也要七折以上才行,否则容易被同行记恨。”
    石磊感觉心跳加快,这他要是在东北开上十家八家的门店,一家门店一个月怎么还不能赚几万块啊,就算失败了,他赔的也不过就是一两个月的租金和员工工资而已,店铺还能转出去啊。可是他这个算不算假冒伪劣产品啊,得回去问问方璇父亲,认不认识韩德来这个人,了解他为人处世怎么样么。
    “韩哥,那可多谢了。我回去看看,跟朋友商量一下,就跟你联系。”石磊激动的说。他现在感觉头有点晕,身体还是发虚,但是并不会昏倒。看来多做善事还是有好处的,第一次使用超过三次,转身就昏倒了,今天还能挺得住。
    韩德来掏出一张名片,上面只有他的名字和电话号码,其他什么都没有。不像石磊接触过的一些小老板,名字下面的头衔能有十多个,正反面恨不得都印不完。
    “这是我的名片,韩大哥惠存,三天内,我给你信儿。”
    石磊强忍着头晕恶心,拎着东西慢慢的走出韩德来办公室。乘坐电梯下楼,他在电梯里一直靠着电梯壁。
    正好看到电梯里有人吐了一口痰在地上,石磊忍着恶心,把购物小票拿出来,将痰擦干净,扔到电梯口的垃圾桶里。
    头晕的感觉好多了,只是脑门上还有一些汗。这用了四次他心通,真是让他感觉生不如死。以后不到必要情况,这他心通能不用,尽量不用,如果关键时候需要,那千万不能超过三次。
    在门口待客区,看到一辆出租车,石磊刚刚拉开后门,就有一个中年妇女以迅雷不及掩耳之势,拉开前门跳上去,嘴里还喊着:“师傅,去大裤衩。”
    司机师傅没动地方,回头看了看石磊:“这位女士,是别人先来的。”
    石磊叹了口气:“算了,看她着急,让她先走吧,我再等等。”没想到这也算做了好事儿,石磊感觉整个人都轻松了。这种感觉,差点让石磊舒服的叫出来,这也是他为什么把做好事儿变成了一种近乎强迫症。
    韩德来从上面看着石磊打车离开,默默的打了一个电话。(未完待续。。)
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第二百四十三章 代理家具
    石磊好不容易打到车回酒店,觉得没车实在是不方便。可是他现在又拿不出太多的钱,再说京城买车,他也上不了牌子啊。
    代理保健品和电梯,已经把石磊手上的现金花的差不多了,电梯还没开张,保健品到是开张了,但是货款还压在保健品公司,要到下个月才能返还。磐石公司虽然盈利还不错,但是他把前几个月盈利都用来购买张文远的股份,等于赚了股份,没赚到钱。
    这两个月他来回在京城和冰城奔波,花费也不低,手头还剩下一百多万,不知道能开几个家具门店,十个够不够?
    而且还要做好赔钱的准备,至少初期的房租和工资,还要投入不少,石磊都想过,是不是跟胡昌盛说一声,把他交给胡昌盛投资那两千万,先支出两三百万来。
    “方叔叔,这是托朋友从东北买来的松子和榛子,不太值钱,但保证是山货,给您和阿姨尝尝。”石磊这个就是从京城一家东北山货商店买的,他想着来方璇家,总不能空着手,别人家什么都不缺,他就弄一点土特产吧他自己尝了一下,味道还挺正的,应该是东北产的。
    “磊子,来就来,还带什么东西。不过我小时候就喜欢吃这个,怎么吃都吃不够,就是现在吃不到小时候那个味儿了。”方岩宏笑着说道。
    石磊其实心里也有些忐忑,他上次对方璇用强。虽然没成功,方璇第二天好像也没怎么怪他,但是谁知道她跟没跟家人说。她要是说了。那石磊今天可就尴尬了。不过从方璇父母的热情看来,似乎是没说。
    “方叔叔,其实今天来我还有点事儿求您,像您打听个人,打听点事儿。”
    “你这个孩子,跟叔叔还客气什么,有什么事儿直接问。”方岩宏佯怒道。
    石磊从怀里掏出韩德来的名片。递给方岩宏:“方叔叔,这个韩德来,您听过没有?松柏商厦。就是他的产业。”
    方岩宏想了想,点点头:“你这么一说,我想起来了,喜欢在一线城市投资商场、写字楼、酒店等物业。好像生意做得挺大的样子。我是没跟他打过什么交道,但是真知道这么个人。你怎么会有他的名片,他好像不在东北投资吧?”
    “这么说来还真是巧了……”石磊把怎么在商场戳穿小偷,然后韩德来请他上楼,聊到家具上面,问石磊是否想做家具代理的事儿说了一遍。
    “嗯,韩德来听说是有一个怪癖,就是只有别人欠他人情。他从来不欠别人人情。说什么欠人人情时间越长,越难偿还。好像是因为他发家前,曾有一个人帮过他一个小忙,后来他给了那人几百万。但是那人还嫌少,认为在当初韩德来最困难的时候帮过他,韩德来这是忘恩负义,最后韩德来又给了他一套房子才算完。从那以后,韩德来要是承受了什么人情,都要快速还上,并且还要让你欠他人情才行。你帮了他商厦一个忙,他给你一些回报,也是正常的。”
    “那方叔叔的意思,这个生意可以做?”石磊大喜,这要是做好了,一年上千万的销售额,他最少能赚一半吧?
    “嗯,你做也不要用你金石公司的牌子,重新注册一家公司,专门管理这些家具门店。”方岩宏指点他说道。
    “为什么?一家公司,财务、内勤什么的我不是能省几个人,一个月怎么也能省一两万啊,这些钱干点什么不好?”石磊现在保健品、电梯、罐头什么的都是在金石公司,合在一起能省不少呢,为什么要分开呢?
    “他跟你说,这家具是纯进口对吧?然后你找人打听到了,家具是国内代工,从水路走一圈,弄个出口证明,在弄个进口证明,就变成进口货了。这表面看起来,你有进口票据,打着进口的牌子往外卖,似乎没什么问题。但是这一旦被人查出来,家具公司倒霉,你这卖家具的,就不会跟着倒霉吗?你新注册一家公司,如果家具的问题被曝~光,那你就直接把那些门店关闭,那家公司倒闭好了,不会影响你金石公司的口碑。你金石公司最赚钱的就是保健品和电梯,这两个单子时间都不短,如果受到影响,别人把合同撤了,反告你违约,到时候怎么办?”
    “方叔叔的意思,这个家具代理,做起来其实有些风险?那我不知情,算不算犯法?”石磊迟疑的问道。
    “你不知情,怎么算犯法,你也是受害者嘛。你说的那个家具品牌,我也听过,好像宣传做的是不错,打着百分百米兰进口的旗号,忽悠了很多不明真相的人购买。如果你查到的消息是真的,那么他们一旦事发,公司会迅速被政~府查封,你只要把门店里的样品退给他就行了,其他没什么损失。你不知情,正常商业代理行为,不会扣你公司的账户,你直接不要这家公司或者低价卖掉就行了。”
    石磊咬咬牙,既然方岩宏也说这个生意可以做,值得做,那他就做,回头马上去选门店地址,先进入那些大型家具卖场再说。
    石磊先打电话,给韩德来一个回复,表示愿意代理他们的家具品牌,他会马上在东北三省选择地址,现在省会城市把门店开起来。
    石磊这次运气似乎特别好,三个国内顶尖的大型家具
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