《超品心术》

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超品心术- 第124部分


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啊!
    张文远笑了笑说道:“周总,我们要做的a级代理商,注册资本可是有三百万呢。您想想,一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩,也有好处吧?这电梯代理的佣金,确实低了一点。你们还只在南方投放广告,我们这北方,可就全靠销售代表的人脉渠道了。”
    “那也不能这么高啊,整个公司。都没有这种合同!我们也是代理商。你们要这么高的费用,那我们不是赔钱了,还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了,这你给了好处,也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了,回头我这经理的位置,就要被董事长给拿下。我在这个位置上,一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险?
    张文远看了石磊一眼,石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸,一个唱白脸,务必今天让周永权把合同签了。
    “周总,那您说个数,您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的,我们参考一下,从新给您报个价。”张文远说道。
    “别人的合同,怎么能给你们看?再说南北方能一样吗,房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市,南方有一线城市,你敢跟他们比吗?”周永权不悦的说,这两个人不点他们一下,还真以为五十万就能办多大的事儿呢。
    “再说了,别人三百万的a级代理商,都是一个省的独家代理权,你这一下子要三个省的,注册资本按理来说应该九百万以上,还不能有任何不良记录,你们做得到吗?”
    看到石磊他们都沉默不语,周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件,大家就能坐下来慢慢谈了。
    “那周总,您看能给我们什么样的合同,我们看看合不合适。”石磊忽然说道。
    “低于基价的,没有佣金,但是计入业绩,与基价持平的,佣金百分之零点五,高于基价的部分,十个点一个档次,你们最多拿百分之八十,最低拿百分之五十。销售额两千万以上,回款一千五百万以上的,奖励百分之一;销售三千万以上,回款两千四百万以上的,奖励百分之二;销售四千万以上,回款三千三百万以上的,奖励百分之三;销售五千万以上,回款不低于四千万的,奖励百分之四。具体的条件,看这份表格。”
    周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊,然后坐在沙发上,美滋滋的点燃一根烟。他知道,这个价,石磊是肯定不同意的,他把公司定的条件,降低了一些给石磊他们看的,还有可谈的空间。
    殊不知石磊已经用他心通,看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下,好像有得赚。
    他转过头,跟张文远小声嘀咕了一会儿,两人商量了半天,张文远点点头,如果真是石总说的这个价,那赚的不算少。
    “周总,我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商,是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱,这优惠价格,是不是应该给我们?”
    周永权没想到石磊没先谈代理费的问题,而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下,点点头:“这个应该给,这样吧,我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价,就给你们什么优惠价,这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈,我不忽悠你。”
    石磊笑了笑,抽出一根烟给周永权递过去,让他续上,其实这个动作,也是打断周永权思考的技巧。
    “周总的人品,我当然放心,这个我不用打听,你说是,那就一定是。我们再谈谈另外一个条件,如果我们打算跨区域销售,另一方区域的代理商不同意,你们能帮我们协调吗?我手上有个大客户,今年在京城有两个大项目开发,需要的电梯可不少啊。”
    “这个,原则上是可以的,但是如果跨区销售,维保要算在当地的,他们多半都不会同意,你也要有一定的付出。当然,你也是给公司赚钱,我们是肯定支持的。”
    说了半天,周永权就是没说能不能帮忙协调,石磊也不吭声,看谁挺得住。
    等了一分钟,周永权看石磊是不打算放过这个问题,只能继续说道:“好,我帮你亲自协调,但是一年的项目,不能超过两个,多了我也不敢保证。”
    石磊脸上露出欣喜的笑容:“周总真是太厚道了,对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国内建厂,那肯定要做广告的吧?不会跟以前一样,只在南方或者一线城市做一点广告吧?我们东北三省,也需要广告宣传,或者你们给我们提供一些广告费,我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。”
    “这个~~广告肯定是要做的,但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了,今年广告预算也不低。这样,公司的网站和我们投放广告的网站,我们肯定挂上你们的联系方式,并且明年至少给你们一部分宣传费用,可能不多,但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。”
    周永权开始觉得这个石磊有些难对付了,他先把周边的条件谈妥,然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉,就给了他那么多的好条件,这小子不简单啊。
    “还有啊,周总,我们三个省的代理,发货要优先吧?如果因为延迟发货,造成客户投诉,这个损失我们可负不起。”
    “这点不用你担心,只要提前订购,能否按时发货,我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升,至少三年内,不用担心电梯会没货。”周永权耐着性子解释。
    “这样啊,那我就放心了。对了,咱们这份代理合同,签署三年我觉得有些短了,我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景,贵公司全国总代理你上次说刚签了十年,我看我们公司,也签十年好了。”
    “区域代理,我们一般是三年一签,十年不太可能。没有这个先例。这样吧,公司最长的一家区域代理,合同签的是五年,我也给你这个期限,并且同等条件下,你们优先续约。”
    石磊心里冷笑了一下,到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里,你要是不续约,我们就代理其他家的电梯,顶不死你!
    “最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的,代理费要售价的百分之一。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占85%,百分之二十到百分之三十,金石公司占80%,高于百分之三十的,金石公司占75%。 ”
    “业绩奖励方面:回款一千五百万以上的,奖励百分之一点五;回款两千万以上的,奖励百分之二;回款两千五百万以上的,奖励百分之二点五;回款三千万以上的,奖励百分之三;回款四千万以上的,奖励百分之四,回款五千万以上的,奖励百分之五。”
    听到石磊这个报价,周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价,石磊是怎么知道的?卡的死死的,一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价?不太可能啊,除了几个股东,就只有他这个总经理才知道这份报价,股东出卖公司利益,不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人,研究出来的报价吗?(未完待续。。)
    ps:  第三第四更放在晚上六点,今天时间错乱了,抱歉。

第二百二十五章 组建团队
    周永权没有当时就答应,石磊这个条件,正好卡在他的心理底价上面,让他十分疑惑。他跟石磊又开始唇枪舌剑,为一个小细节的地方,争论不休。
    张文远后来发现,他根本就插不上话,石磊这个条件,好像让周永权很难受,究竟石磊是怎么开出这么好条件的,张文远也想不通。昨天的时候,石磊还跟他请教,这电梯的代理费应该怎么谈,今天怎么就好像全都明白了一样。
    这就是一事通,百事通么?还真有这种天才,谈过别的合同,就所有的合同都会谈了?难怪石磊创业这么成功,而他还只是磐石公司的一个小股东呢。
    谈判一直持续了一个多小时,周永权出去打了个电话,回来跟石磊点点头,同意签约了。当然晚上又是石磊安排请客,马上就要赶紧招聘电梯销售代表,送去周永权他们公司进行培训。那边会根据销售市场,给分配安装团队和售后维保团队,而这部分钱,都是他们公司赚走,跟金石公司无关。
    第二天张文远就回去组建销售团队了,石磊把这块全权交给他负责,他也同意从磐石公司辞职,并且把磐石公司的股份,平价卖给石磊。
    石磊也让金石公司的网站上挂出招聘简历,并且继续往金石公司注资四百万,三百万的保证金,一百万的电梯销售团队启动资金。
    而再买回来张文远手中磐石公司的股份,石磊的银行卡里。又只剩下几十万了。石磊现在最想的就是,把磐石公司的股份,全部购买回来。变成他独资的公司。不过想了想,不太可能。或许胡昌盛会卖给他,但是其他经纪人,如果不是公司有股份,绝对要带着单子和渠道,跳槽走人。
    张文远还没回到冰城,就先打电话给提前招聘好的那三个大区经理。让他们赶紧组建销售团队,必须要有相关的销售经验,要常驻一个地方。每个地市,都至少有一个销售代表,最好家在当地,能省掉不少差旅费。
    金石公司的招聘。也引起了孙宇的注意。他马上打电话过来恭喜石磊。他现在负责的保健品销售,也已经走上正轨,一切如同他们判断的一样,开始销售比较惨淡,但是随着广告的投入,和口碑的传播,销售市场逐渐被打开,今年预期销售额。肯定能达到,并且未来会越来越好。
    孙志鹏也知道了这个消息。他本以为他是跟孙宇一起跳槽过来的,孙宇能力还不如他呢,都能管理整个保健品市场,光是今年,就能拿将近十万的提成,以后每年还不得二三十万啊。那个单子,是孙宇跟着石磊一起谈下来的,他眼红,也没办法去抢。而且孙宇已经组建了销售团队,品牌经理也请来了,压根儿就没他的位置。
    但是这次电梯不同啊,销售团队正在组件中,他作为跟石磊跳槽过来的元老,弄个全省的大区经理没问题吧?哪知道这次又来了一个叫张文远的经纪人,说是从磐石公司跳槽过来的,负责整个电梯销售业务。而根本就没提他,连最次的冰城销售代表都没算上他,找来的全是新人。
    孙志鹏打电话给石磊,问为什么不把电梯的单子分给他做。他跟着石磊跳槽过来,钱都没赚到,石磊就不拉一把?
    石磊皱了皱了眉头:“老孙,这个单子,是张文远帮着谈下来的,说好了是他全权负责。你如果想做,可以去跟他毛遂自荐,这事儿不要跟我说。”
    这个孙志鹏,来的时候是带着一个单子,可惜是骗子。不但一毛钱没赚到,还搭上了不少的招待费。现在这么长时间,就上个月弄了两个小单子,总共提成不到五千块,公司给他发的底薪都比他给公司赚回来的多,石磊还有不少怨言呢。
    要不是看在他是自己带回来的,这样的成绩,还敢唧唧歪歪,早就降低他工资了。有本事自己拉单子去啊,等着别人分单子,还那么嚣张。
    孙志鹏听着听筒里传来的忙音,用力把电话摔在沙发上。这个石磊,也太不是人了。老子跟你跳槽过来,挣得比以前还少了,你居然都不管不问。
    他就没想过,以前在五方冰城的时候,他能拉到不少的单子,但是到了金石公司,办公室经常就他一个人,他天天也就守在网页前,根本就拉不到什么单子,石磊在他身上,是亏损状态,但是石磊有跟他说过一句吗?
    而且当初他本就打算跳槽,石磊不拉他出来,他也要跳槽到别家公司。如果在别的公司,他被那两个骗子给骗了,导致公司亏损,别说现在还有工资拿,不被老板找人打个半死,也要开除他吧?
    动迁办这边,还有最后三户没有签订协议,十几户还没有搬走。有两栋楼已经人去楼空,拆迁队都开始进来动工了。
    这三户都已经展开最后一轮谈判,石磊跟姜思远一起去的,一户是仗着在区里有个当副区~长的叔叔,一直威胁不多给补偿,就给他们公司好看。石磊跟姜思远商量了一下,他那个叔叔要退休了,这样的人不太好惹,最后多给了三十万,又跟他说明,你要是再无理取闹,咱们就把事儿闹大,到时候看你叔叔会不会大义灭亲。估计这两天,他跟他叔叔沟通过后,就会妥协。
    第二户的户主是一个失踪人口,最后确定由户主的妻子在后天,也就是户主失时间超过一年的这一天代为签订动迁协议,她还有一个孩子,动迁办还按照单亲家庭规定
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