《超品心术》

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超品心术- 第113部分


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    正想着呢,崔学刚就打电话过来,开门见山的说,一百万,他帮助五方东北以现在的条件中标。
    吴凡国冷笑一下,果然,金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚,当初我给你五十万,你不要,现在跟我说一百万?没有,就二十万,爱要不要!
    挂断吴凡国的电话,崔学刚脸色阴晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气,认为一定是他公司中标?肯定是买通了公司其他领导,按照少数服从多数的原则,自己最多一票算两票,也就说他至少买通了公司四位领导。
    石磊当初说,百分之四十的代理费,可以给自己百分之三,现在代理费已经降低到百分之三十五,他还能给自己多少?而且必须让石磊拿出一笔钱,至少让两名副总,支持自己的决定,才能在会议上正式通过。
    “石老弟,晚上一起坐一坐,我们再谈谈合同细节,白天你就不要来公司了。”
    石磊明白,不让白天去,那谈的肯定不是明面上的合同,而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多,再给崔学刚百分之三,石磊也不答应啊,那他还赚什么钱!
    “孙宇,你说吴凡国答应给崔学刚多少钱?”石磊靠在沙发上,吐出一个烟圈。
    “这我哪儿猜得出来啊。不过根据咱们五方冰城的公关费比例来算,大概能拿出来利润的百分之十。咱们粗算一下,这一年做好了,应该能赚四百万到五百万。五方东北,最多能拿出五十万吧?”
    石磊点点头,这个猜测,跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到,那就是金石公司的销售成本,是要超过五方东北的,因为没有五方东北那成熟的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司,只要稍微分配一下,很快就能将产品销售到各地市,而且能保证每个公司,都有钱赚。
    只要在公关费上压倒五方东北,哪怕是代理费高一个点,也能中标!销售能力差一点又如何,本来他们公司这些产品也没什么知名度,等广告配合着出来,销售网点很快就能建立起来。
    这一单,关乎到金石公司,到底能否雄起,绝对不容有失!

第二百零九章 中标签约
    
    晚上在饭店的包厢,大家似乎都没兴趣吃饭,酒也只喝了一点点。
    “石老弟啊,不是老哥不给力,而是公司其他领导,都被五方东北公关搞定了,我一个人,孤掌难鸣啊。这样,你要是能让另外五个领导中的两个同意你公司中标,我就能让你公司中标。”
    崔学刚不提他要多少,摆明了是故意不谈这个话题,好像默认石磊当初答应的总销售额的百分之三一样。
    那时候石磊报的代理费是百分之四十,现在只有百分之三十五,中间差着五个点呢,石磊怎么能同意?
    “崔哥,这样,以前你们公司是说的代理权三年一签,我看完全没有必要那么麻烦。我很看好贵公司的产品,代理权我们直接延长到十年。”
    石磊摆摆手,止住想要插话的崔学刚,继续说道:“代理费百分之三十五不能降了,但是我可以稍稍改变一点条件,第一个月,先款后货,第二月开始,再变回先货后款,而且代理费同意你们压一个月支付。这个条件,我想五方公司,是绝对做不到的。这笔钱,对缓解贵公司的资金压力,也有着巨大的帮助吧?至于崔总你要多少,你开个数。”
    崔学刚深吸一口气,果然。这个石磊也变卦了。代理费降低,能给自己的,少一点他能理解。但是本来说好的是流水,现在变成一口价了,他赚的自然会少很多。而且一次性签十年,这一点公司其他领导能同意吗?
    “五方东北答应给我这个数,我都没答应,原以为你们能更讲究一些,现在看来。好像是我想多了。”崔学刚伸出一个巴掌,冲着石磊比划一下。
    但是石磊通过他心通,已经知道五方东北变卦了。现在只肯给崔学刚二十万,因为他们已经搞定了公司的其他领导。这个崔学刚还敢冲着自己狮子大开口,当真以为我是冤大头吗?
    石磊露出自信的笑容:“崔总,咱们名人不说暗话。这个代理费。我们一年能赚的钱。也没有多少,而且还占压了我们不少的资金。五方东北能给出的数,我们也能给出来,但是那样就没有多余的钱,去公关其他领导。我们能给崔总最大的诚意,是这个数,其他领导那里,我们也要打点的。当然。以后每年,我们都会有一份心意奉上。这点请崔总放心。”
    石磊伸出三根手指头,最多能给崔学刚三十万,还能拿出来二十万,公关另外两位公司领导。至于说以后每年的心意,到底是多少,那要看销售情况决定。销售额高,石磊赚得多,自然也会多给他们一点,免去一些麻烦,如果销售情况不好,石磊甚至赚不到钱,那还给个屁啊。
    看到崔学刚还在犹豫,石磊决定给他加一把火:“当然,如果崔总有把握通过这次合同,那五十万,全是崔总的,至于你怎么分配,我不管。以后每年心意,我也只认崔总。”
    崔学刚端起酒杯,一仰头,把一杯白酒干了。
    “先拿二十万给我,我保证明天会议能让你们公司通过。记住你刚才说过的那些话,十年我不敢保证,但是五年以上,绝对没问题!”
    送走崔学刚之后,石磊和孙宇再次回到包间,两个人继续喝酒。
    “磊哥,来,预祝我们成功。除了第一个月需要占压不少资金以外,其他咱们付出的并不太多,就等明天的好消息了!”
    “来,祝我们金石公司,越来越红火!”
    东北医药保健品公司会议室,这次开会的气氛,跟昨天很不一样。崔学刚一副意气风发的样子,其他几个副总,也看来看去。
    “这次说一说,两家公司昨天都调整了条件,看看我们选择哪家?”
    “我觉得金石公司比较好,他们同意第一个月先款后货,这一点,就能让我们资金压力骤降。而且他们愿意跟我们公司签订十年的独家代理合同,也就让我们能够高枕无忧。”
    “不对吧,我们公司的产品会越卖越好,这代理合同签订的时间越长,对我们应该越不利才对,我看还是签订三年代理合同的五方公司比价合适,而且对方代理费还低一个百分点呢,这一年,也是不少钱。”
    昨天晚上,崔学刚叫了两个平时不太反对他的公司领导来家里,每个人面前摆了三万块钱,承诺今天合同签署后,一人还有五万块。
    崔学刚从每个人身上扣了两万块,但是这也肯定比五方东北给的钱多。五方东北才答应给他二十万,能给这些人五万块就顶天了,他给一人八万,不算少了。
    所以今天这一开会,这两个昨天还沉默不语的领导,今天率先开口,跟支持五方东北的几个领导对上了。
    “行了行了,都别吵了。这两份合同,我看都不错,咱们举手表决吧,少数服从多数。支持金石公司的举手。”
    崔学刚带头举手,另外两个被他收买的领导也跟着举手。崔学刚满意的点点头,赢了。但是他也没有说支持五方公司的就不用表态了,他要堂堂正正的获胜,他喜欢这种胜利者的感觉。
    “支持五方公司的举手。”
    两个人举起手,一个人看了看,再没有其他人举手,他竟然开口说弃权,把另外两个打算说三比三,这次表决无效的公司领导气个半死,昨天还一块儿喝酒呢,今天居然这么做!
    “好了,现在表决完毕。我宣布,这次中标公司为金石公司,我上报总公司。今天下午,就能签约,晚上咱们开一桌,好好喝点酒,放松一下。”
    吴凡国在酒店焦急的等待消息,崔学刚没找他来拿那二十万,是准备等签合同之后再拿。还是说他不打算支持五方公司?但是其他领导,都被公关成功,无论崔学刚想怎么样。这合同,都必须跟五方公司签了。钱还是要给他,免得他这个公司老总给五方公司穿小鞋。
    “吴总,我在xx广场后面的一条街等你。你开车过来吧。”
    吴凡国忽然有了一种不好的预感。怎么一个领导叫他过去呢,这是要加钱还是怎么的?哼,其他领导都五万块,你也不过是一个副职,还想要多少?
    “田总,你这是什么意思,嫌我们给的少了?”
    吴凡国看着手里的文件袋,有些不敢相信。钱竟然被退回来了!
    “吴总,不是我不想帮你。而是帮不了你,我先走了,单位还有事儿呢。”
    一下午的时间,吴凡国给出去的二十五万块钱,全部回到了他的包里。五个副职,全部把钱退回来。
    吴凡国就是傻子,也该明白,这是说明事情结束了,金石公司中标,可能合同都签了吧。他们都怎么回事,如果嫌给的钱少,可以直说啊,金石公司给了多少,我们这边也可以增加的。
    吴凡国气不过,打电话给石磊,质问他:“石磊,你什么意思?当初在酒桌上你怎么跟我说的,你公司代理费要比我们高出百分之一,是不是这么说的?”
    “吴哥,没错,我是说过这句话,我也是按照这么执行的啊。我投标是总销售额的百分之三十五,五方公司肯定比我低吧?至于为什么他们选择我们金石公司,我想是因为我答应先款后货吧。”
    石磊没说先款后货只有一个月,他就是让吴凡国误会,以为金石公司全部是先款后货。更没提金石公司这一单的代理合同,期限是十年,十年后还有同等条件优先续约的权力,并且这十年内,如果因为保健品公司产品出问题,影响了他们代售,金石公司有权随时终止合同,并提出索赔!
    “你说什么?你答应先款后货?你知道一个月要多少钱吗?你哪儿来的那么多钱?”
    一个月,最少要有一千万的销售额,石磊要拿出一千万来投入进去流动,而一年只赚几百万,再刨去银行贷款利息,怎么算这笔生意都不够划算。石磊怎么会同意这种条件,他找谁担保,给他贷出来一千万,胡昌盛吗?
    “我哪儿来的这么多钱,就不劳吴哥操心了,明天吴哥如果没走,我请你吃饭。”
    这真是跟退避三舍故事的结尾一模一样啊,也是石磊先让一步,但是吴凡国认为石磊肯定放弃了,公关做的不够给力,否则他要是肯给崔学刚五十万,那这合同,肯定还是他们五方东北公司的。
    “我没空,下次再说吧。石磊,这次让你侥幸赢了一局,你不要以为你以后都能赢。在东北,以后的代理生意,你们接不到大单子了!”
    吴凡国放了一句狠话,把电话挂断。然后硬着头皮打电话跟方婷汇报,说这次代理单子,他们输了。当方婷好奇的问,是谁抢走了这一单的时候,吴凡国就明说是石磊,还说石磊忘恩负义,五方公司培养了他,转头竟然跟五方公司竞争,而且手段下作。总之是把石磊说成了一个彻彻底底的小人。
    可惜方婷只是说了一句知道了,让吴凡国赶紧回去。吴凡国颇有一种一拳打在了棉花上的感觉,内心的苦闷,浓浓的挫败感,可想而知!
    ps:  感谢至尊大天帝再次打赏,谢谢。五二零,九八,四六八,你们懂得

第二百一十章 学投资
    
    合同签署之后,石磊让孙宇他们马上组建销售团队,从别的公司挖人也行,必须在一个星期内,把产品卖到经销商手里。
    金石公司又招聘了一些有经验的销售代表,石磊也将钱划到金石公司账上,然后他独自一个人,返回冰城。
    “胡哥,感谢你的消息啊,这一单,终于是搞定了,从下月一号开始执行,一共十年,金石公司,总算是走上了正途。”石磊举起酒杯,跟胡昌盛碰了一下。
    回到冰城,石磊就请胡昌盛出来吃饭喝酒,感谢他告诉了自己这个消息。
    胡昌盛也没点破这个消息是石喜同提供的,他不过是转告一声而已。
    “这份合同签的怎么样,一年能赚多少钱,保证金有多少?”
    “合同还行,一年大概能赚五百万左右吧,以后应该能有提升。保证金到是不多,一百万,从第二个月的代理费中扣除,只是我还投入了一千万,是第一个月的进货款。”
    胡昌盛皱起眉头:“第一个月进货款,你拿出一千万?你一个月的代理费也就能赚几十万,投资一千万,不觉得有些高了吗?这笔钱什么时候能收回来,三个月?半年?你这半年才能赚多少?现在一千万用来投资什么,回报率都不应该这么低。磊子啊,你不太会投资啊。”
    石磊有些不好意思:“胡哥,我是不太会投资什么。毕业后我的第一份工作。就是做中介经纪人,大学时候打工,除了家教,就是推销员,投资什么的,我还真不懂。要不胡哥你教教我,也让我学习学习。
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