学霸终结者- 第73部分

费莉萝的理由水到渠成，顺理成章，丝毫看不出争风吃醋的款儿。陆文君暗暗心惊：人家是要做律师的，阅历也深，手腕自然不是我一个学计算机的能比，还是少说多看，免得露出破绽的好。

一顿饭下来，两个女生都是没吃出味道来，饶是陆文君有吃货这一隐藏天赋，此刻也被封印得无法发挥。倒是顾莫杰没事儿人一样该吃吃该喝喝，真以为费莉萝不介意呢。

费莉萝会找话题，自然不会让局面冷场。陆文君和顾莫杰都锯嘴葫芦一般不开口，她就偏偏挑业务上的紧要事儿讨论，倒显得她对顾莫杰的生意了如指掌，离不得她一般了。

“阿杰，你的两个软件还有个把月就要上线了。这当口让君君妹妹来当测试主管，她的压力可不小呢。谁不知道开发前期都是软件部的压力大，临到上线的时候，可都是测试的人辛苦。

平时也不见你往公司里领测试的同事，问你你都说有外包，这个可不是长久之计。你也给君君妹妹配一点人么。我也打听过了，后期压力测试也不用多有水准的测试员，只要规模够，新人也能用。”

费莉萝其实哪里懂互联网公司的技术管理，这些言语也不过半是打听，半是和顾莫杰交往许久，耳濡目染所得。她心思聪明，什么东西听过都能说个大概出来，盖因做律师的都要会随机应变。

相较之下，陆文君对顾莫杰的业务领域接触不深，尽管编程底子好，却不像费莉萝这样能说出个子丑寅卯来。

“姐说的是。这个问题其实我早就想安排了。也在让朱海波杜俊强他们几个留心，看看他们原来在搜狐这些地方有没有测试工程师要跳槽的，略微有几个骨干之后，再用些新人，甚至兼职的计算机系在校生，就够使了。

原先没招进来，一来也是这种人流动性大，也签不起保密协议。万一干了几天不干了，倒把我们软件的功能创意泄露给同行，反而不美。二来么，软件主要功能没跑通之前，测试工作只要提纲挈领把住大方向就好，没必要投入那么多人力。”

陆文君听着顾莫杰和费莉萝对答，倒是有些插不上话，反而她成了局外人一般。许久才说了一句：“阿杰，你要找一些资深的测试工程师进来，还让我主管他们，会不会不太好？”

“没关系，你只是对外负责的。到时候有资深的工程师进来，测试部内部的任务安排可以让他们协助你，你只管和软件部的对接，分析清楚需求就行。这事儿我会慢慢教你的。”

说着工作上的事情，气氛总算不这么尴尬了。顾莫杰的软件上线日子渐近，倒是转移了争宠的矛盾。

陆文君察言观色，知道顾莫杰的事业是离不开费莉萝的，也歇了让顾莫杰和费莉萝保持距离的心思。

席尽人散，各回各家。

第四十七章强势上线

顾莫杰的后宫危机总算是摊完了牌，千丝万缕的恩怨纠结，在费莉萝快刀斩乱麻的退让中，消弭于无形。

陆文君也深深认识到了费莉萝在事业上对顾莫杰的帮助，心中更是暗暗自勉，一定要跟上阿杰的节奏，可不能就当个花瓶。

她知道测试主管这份活，其实干不了多久，哪怕她想干，顾莫杰也不会让她一直干下去。估摸着手头这批项目上线之后，再让她混几个月熟悉一下工作模式，就会给她别的开眼界的、轻松的事情做。

但越是如此，陆文君越是想扎扎实实把眼前的事情做好，打好基础，免得将来别人看不起她的能力。

忙碌的日子总是过得很快。似乎顾莫杰、费莉萝、陆文君三人也是折腾纠结够了，后面个把月的时间竟是顺风顺水，再没起什么波澜。

陆文君这种从不逃课的乖乖女，也因为项目上的事情多了，不得不开始逃课，一周倒要加三四天班，似乎轻松安逸的大学生活已经离她而去。

亏得顾莫杰招了一些相对资深的测试工程师进来，具体的测试工作有那些人负责；陆文君只是帮他管理那些来自于VS2050的自动测试工具，才不至于太累。

圣诞节的时候，顾莫杰有史以来第一次想到该买圣诞礼物——因为他此前人生中的圣诞节从来都没有任何活动。如今算来，重生也有整整一周年了，踌躇满志之余，顾莫杰也开始学着对身边的人好一些。

圣诞礼物一共花了好几万，家人都是有份。陆文君和费莉萝自然也有，陆文君的贵一些，费莉萝的也不便宜，但是东西不起眼一些，也不敏感。

至于过节的日程，顾莫杰自然是分身乏术，只能跟着陆文君过二人世界了。陆文君性子坚贞，做了顾莫杰一个月女朋友，也就是让搂搂腰什么的；坚守到平安夜，也不过才让么么哒一下。

后来顾莫杰听说，平安夜那晚，费莉萝是喊了几个室友，一群妹子找了家KTV唱唱歌厮混过去的，混到午夜各回各家。

……

2004年的钟声终于敲响。

随着大一上学期进入尾声，其他同学都开始从散漫蛰伏中振奋起来，开始准备两周后的期末考试。

顾莫杰则无暇顾及考试的事情。在连轴转的高压工作之后，他终于可以休息一下了。

因为就在元旦这一天，他和手下那支技术团队共同努力鼓捣了三四个月、新鲜出炉的“初音输入法”和“初音翻译”两大软件，终于正式发布了。

公司里并没有为这事儿搞什么隆重的庆典，毕竟对于一款籍籍无名的新软件来说，发布仅仅代表成功的第一阶段完成而已。顾莫杰也没有学那些浮华的排场，只是请公司全体聚餐旅游了两天，给软件部的员工放个假，然后派发了总数将近五十万的项目奖下去。

程序员们可以放假，但是对公司的高层和业务推广骨干来说，忙的日子才开始呢。

初音网主页做了精心的美工优化，摆上了显眼的下载链接。早就预备投放的互联网广告资源，也第一时间开始上线。百度那边买来的关键字，也在短时间内通过抬高竞价的方式，暂时获得一定的流量出口。

顾莫杰甚至还安排了一些人在各大门户网站发软文，找一些拿钱就办事的没节操小编，帮他的新产品造势。

顾莫杰可是为最初半个月的突击宣传，准备了200万的广告费。

转瞬之间，花钱如流水。

周立新、费莉萝之类的伙伴，好歹是跟着顾莫杰风风雨雨混久了，倒是不甚惊讶。

陆文君却是头一遭见识到互联网产业的惨烈，头一次见识到这种“都还不知道自己的产品能不能挣钱，就先大把大把烧广告费”的意识形态。

在互联网的世界，只有第一名，赢者通杀，第二就是死。这不是盖房子，也不是挖煤。如果你确实不幸做了第二名，那么好歹在死之前，应该想想你能不能提供一些第一名提供不了的差异化服务，哪怕再细微的差异化服务也好。如果真做不到，还不如趁早抹脖子关张来得痛快。

每时每刻都在刀尖上逃命的行业，又怎么能吝惜钱财呢。虽然顾莫杰不会乱烧钱，但也绝对不是不烧钱。

在互联网时代，酒香也怕巷子深；或许从一到二，从二到三的那些发展步骤，可以靠自己的核心竞争力和技术优势来扩大，但是最初从零到一的这一步，是非砸钱不可的。

不管是后世苹果APPSTORE里那些刷榜狗，还是淘宝上虚构交易的刷单店家，要想让人知道你，最初的烧钱运营是必须的，没有技术含量可言。另一方面，你的东西也要过硬，否则的话，烧钱烧不来忠实客户，烧不来用户黏性，只能把自己烧死。

优质独到的产品，和最初的第一声野蛮吆喝，两者缺一不可。

日子一天一天，一个小时一个小时地数过去，工作量虽然变轻松了，身体也得到了休息，顾莫杰的心理压力却是片刻没有松懈。

有时候甚至恨不得夜里每隔几个小时醒来，都要打开后台看看下载数据，如果下载数据哪一天或者哪半天突然放缓了，百度竞价排名账户上的广告费消耗速度出现异常了，他还要想想自己是不是还有什么用户体验做的不够好。

到了一月中旬末的时候，200万广告费如期花掉了，“初音输入法”得到了三四百万规模的用户人数；初音翻译则因为受众较窄、国内需要用到英语的人群不够大，只有区区一百万用户。这还是亏得顾莫杰做的初音翻译比同期的金山词霸性能上着实牛逼易用，才顺利攫取到这么多用户数。

而去年史广护买走的万能输入法，在运营了这么久之后，早已经逼近四千万用户人数。

顾莫杰另起炉灶重新追赶的行为，最初着实激起了史广护微微的恐慌和恶毒的咒骂，但是随着最初半个多月过去，顾莫杰打响第一枪用的这笔广告费告罄，战局重新稳定了下来，史广护倒是从慌乱中轻松了下来。

看来，顾莫杰也就不过尔尔了。

……

1月20日，顾莫杰即将裸奔上阵、不复习就直接迎接期末考试的当口，在深市的迅捷网络科技，顾莫杰的老对手史广护气定神闲地听取着CEO邹胜的报告。

“史董，这是我们通过第三方流量统计平台弄来的初音网络科技最新用户量数据。数据显示，顾莫杰在百度关键词竞价排名方面得到的引流已经开始明显下降。他们包关键词的出价，也从一开始的五毛多一个，重新降低到了两毛左右——和顾莫杰去年还没成立初音网络科技时候的手笔差不多。我请教了几个投资专业人士，他们估计顾莫杰最初的烧钱风头应该已经过去了，后面会相对乏力一些。”

这个结论让史广护心情愉悦，最初被敌人发力追赶带来的懊恼，已经烟消云散。他学着洋人的样子夹着雪茄，微微一抬手，示意邹胜给他解释一下：“继续说下去，我要听理由。”

邹胜翻开一份报告摊在史广护桌上，指指点点地说：

“我们估算过，算上初音网络科技公司的固定资产，顾莫杰全部家当不会超过1500万。他同时开发两款软件，花下去的人力资源成本不会低于300万。加之听说他拿到我们的钱之后，居然还提前偿还了一些原本的融资借贷，丝毫没有负债经营的理念。所以估计他在项目上线的时候，可用资金就已经不足千万。

最初半个多月就花掉200万，固然不足以让他资金链马上出现问题，但是也足以让他后续不得不放慢野蛮扩张的速度。要知道如果他要把他那个如今程序员加测试员总人数已经超过五十人的技术团队养下去，半年的薪酬、社保开支就起码要200万以上，一年就是400万，他不可能连养技术团队的钱都不预留出来。

而我们做输入法到现在还是亏钱在做的，目前也只是亏得慢一些，靠捆绑小软件和广告回笼一部分推广开支。顾莫杰不可能在几个月内就找到盈利模式的。所以我断定，他在‘初音输入法’用户人数达到五百万之后，就会大幅度缩减广告上的投入，改为细水长流和我们慢慢竞争。”

邹胜这番话，固然主要动机还是为了给他当初的“资敌失误”开脱，让史广护不再记起他当初的无能。不过这番话也不能算错，如果一切按部就班发展的话，邹胜所言可谓是中规中矩，老成之见。

史广护想了一想，直截了当地确认道：“那你的意思是，我们也没必要再用去年那一招，在百度竞价排名上大量堆链接打压他了？别的广告平台上，我们也只要做好自己，没必要专门去公关压制他们？”

自从那次失利之后，邹胜难得说话如此硬气，面对史广护的这个问题，他很是斩钉截铁地回答：

“没必要再在百度上盯防了，上次的僵尸网络恶意烧广告费事件，虽然最后也没抓到证据，但是肯定是顾莫杰干的。他手上有那张牌，我们没必要再撞上去。这次是我们领先，他们想追赶，我们就兵来将挡直接接着就是。

不过各大门户的公关还是可以做一做的，顾莫杰这厮估计也是花钱做了软文的，我们也争锋相对做些评测，搅浑了水，不让小白们跟风就好。”

动用水军，伪装专业评测人士抹黑对手的产品。这种事情，互联网圈子里的人各个都是轻车熟路。邹胜一说，光看史广护那霪贱不能移的表情，就知道史董同意了。

第四十八章小钱花出大钱的效果

“高数67分……真悬。幸好是来文科专业考的高数A，考试前夜都没功夫做题，好歹还及格万岁了。”

2004年的春节是在一月底，所以期末考试和寒假自然也特别早。顾莫杰在生意如火如荼的当口，迎来大学的第一次期末考试，也真难为了他内外交煎，脚不点地。

幸好文科无挂科，只要高数不挂，英语不挂，别的科目按照国际惯例是不可能挂的。高数都有67，其他科目再差也有七八十。顾莫杰选专业时候的先见之明，再次凸显了出来。

期末考试卷面成绩出来的这一天，初音输入法的用户人数，也完成了最初五