绻黄业幕埃Ц侗φ庖桓鲈碌囊贫ㄡ懔渴�5300万，把老马自己都吓了一跳。”
听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。
“那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”
周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。
支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。
但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。
所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”
周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。
历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。
另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。
周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”
“有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说O2O，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。
到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。
打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。
最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”
周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”
“当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”
第四十五章不遭人妒是庸才
揣测同行的行为模式并没有什么价值，尤其当这个同行并不是自己的直接竞争对手、并且很快就会自行揭开谜底时。
周立新跟顾莫杰那次会谈之后没几天，新年假期结束，各方的成绩单就摊到了台面上，马风的新动作也如期揭晓。
从2010圣诞节，到2011年2月14号寒假结束，一个半月的时间，微信钱包从2000万用户量增加到了7000万，总计烧钱40亿。初音钱包从9000万冲到13000万，烧钱数相当。支付宝从2亿6涨到2亿8，但移动化迁徙率最高。
但是上述数字仅仅是统计了红包功能带来的好处，在春运抢票方面，藤讯毫无作为，只是站岸边开黑喷了一把，所以白白看着初音系多刷了一两千万用户量。最终初音钱包的总用户数也就顺理成章达到了1亿5。
截止2月中旬，初见的有效用户数达到了4。6亿人，为QQ/微信的97％，月活用户2。9亿，日活1。7亿，分别为QQ/微信的119％～122％。
马风在年关的红包大战中介入了一下战场，随后就安静地远离了微信和初见之间的战场，单独去寻觅自己的O2O大计了。
顾莫杰一直有及时关注马风的动态，让秘书叶敏茹一有新情况就通报，叶敏茹页不负使命，始终盯得很紧，没几天就整理了一份报告给顾莫杰。
……
“2月14号，阿狸集团注资了一家09年国庆前后成立、至今刚刚有15个月历史、熬过天使轮的外卖电商初创企业，名叫‘饿了么’。
听说创始人是沪交大某寝室的6个大四学生，当时的创业动机是因为每天宅在寝室里打游戏，懒得打电话叫外卖，而且不忿每次打电话都要报一遍收货地址和口味偏好，太烦，然后就弄了个电商平台。
到去年年底为止，这家小公司都还没什么很靠谱的远期规划，就拿了180万的天使轮撑着，目前覆盖了沪江市内20多所大学周边的外卖店，另外还在邻省的姑苏大学、钱江大学、金陵大学等十几所大学周边布点，一共有1000多家合作商家。
这项目去年年底估值还不到1000万。马风直接让手下人拿了5000万给创始团队做A轮，给他们溢价5倍估值，直接要对方51％股权，注资后总估值1亿。但支付宝方面不干涉经营，唯一的合约条件是将来未经支付宝方面允许，不得为‘饿了么’接入新的支付接口。让他们尽快砸钱铺路，把合作商家圈子扩大。”
看到马风这个动作，顾莫杰几乎是秒懂对方的心态。
蚊子腿再小也是肉。
虽然外卖电商不可能作为移动支付的革命型场景，只能是用户已经养成移动支付习惯之后的一个锦上添花巩固。但马风考虑的，显然是趁着这个行业所有从业公司都还很小的时候，先占住个坑再说。
外卖都先砸5000万了，别的几个更紧急的领域，还不得再加五倍十倍的力度？
“除了外卖之外呢，马风投了哪些项目？”
叶敏茹指着报告说：“目前来说，O2O概念最紧急也最容易在技术上实现的是到店消费型项目。这个领域目前国内有好几家成立两三年的团购和分享公司，马风应该全部让人考察过了，分头下注投了一点。比如大众点评什么的。
但是从人力资源布局的角度来看，马风最重视的应该是一家叫美团网的公司——根据最新消息，阿狸集团的运营高层之一，甘佳伟，这几天从阿狸出走了，去美团担任COO，但是马风并没有追杀，反而还给美团好好谈了谈投钱占股的事情——这里面肯定有YP交易。”
“高层出走没追杀，并不能证明就有YP交易，说不定是正常挖角呢。官方没给出甘佳伟是什么原因出走的么？”
叶敏茹撇撇嘴，一脸傲娇地打消了顾莫杰的胡思乱想：“对外私下解释是甘佳伟去年犯了错误，正在反省呢，不甘寂寞就走了。但是他在阿狸的工号是67号，这个说法也太不靠谱了。”
“可以了，我懂了，不用说了。”
顾莫杰和老马打交道可不是一天两天了，老马这人的脾气是啥样，他早就摸得门清。
在阿狸这种地方，外来空降的高管、职业经理人犯了错误那是“路线问题”，基本上被检讨撸下去就再没有出头之日了。但是内部跟了老马十几年、慢慢提拔上来的老人，阿狸的态度就完全不一样了，这种人犯错属于“工作方法问题”，是可以“惩前毖后、治病救人”的。
工号60几的人，算算日子应该是2000年入职阿狸的。此前还没见过更老的人因为工作手法不当被马风干掉的先例——换句话说，那种资历的人，在阿狸要完蛋，只有“结党”，或者“谋反”两种罪名。至于“办事不力”这种罪名，是不适用于这样的人的，就算冷处理一下，总有回来的时候。
马风的封建帝王心术，还是挺重的。
顾莫杰想了想，追问：“查查甘佳伟这个人的底，我不是很熟。”
“您当然不熟了——咱初音又不做2B（念作TO…B）的生意，也不用拉很多合作商家，你怎么会熟这样的人。”
“看来你已经做好功课了。”
“甘佳伟，2000年从中石油跳槽到阿狸，原先在中石油做销售，后来到阿狸做运营。最擅长的是2B的合作商家捆绑推广，此前还分管了阿狸集团7000人的‘地推铁军’。这种人出走，是非常明显的信号，说明阿狸的人要接手帮美团把地推迅速做大了。”
顾莫杰恍然大悟，也难怪他不知道了。初音从来都从内容产业入手，从虚拟物品电商入手，走的是纯“空军”路线，一个线下合作伙伴都不需要维护，怎么会熟悉地推领域的人才呢。
看来初音真是不适合蹚这个浑水。
叶敏茹等顾莫杰捋顺了思路，最后把阿狸方面在打车出行方面的扩张计划也汇报了。
从目前的形势来看，国内并没有任何一个数据平台足够完善、系统足够健全的公司，能够高效整合线上的打车需求，所以都需要另起炉灶重建。
阿狸方面的做法，是鼓励内部创业，让各个有野心的项目组和产品经理自己来认领。弄了好几个团队相互竞争出产品，公司给资源和研发资金，占前期30％股。
顾莫杰扫了一眼目前被扶起来的几个项目组负责人，除了一个叫程唯的，当初在周立新和陈琪辞职的散伙饭上见过一面，其余他统统不认识。
而程唯那家伙，如今居然已经是支付宝的产品副总了。更让顾莫杰刮目相看的是，纵然升职这么快，程唯还是不满足，依然报了内部创业的项目。
他提交的项目暂时定名为“滴滴打车”，预期至少要大半年才能做出产品来。
这些活，足够老马忙一整年的了，顾莫杰揣摩着，就算他今年在和麻花藤对撕的过程中，把初音钱包的注册量刷到2亿，老马也没工夫搭理他了。
前提是他今年不要介入老马紧盯的那三个方向，不要乱碰O2O。
……
红包与抢票构成的寒假大战，并没有为麻花藤找回任何一丝扭转战局的希望。
双方都在钱包产品用户量的猛增中，带来了资本市场估值的飙升。但谁都知道，这种敌我一起飙升的局面，是不会缩小双方实力差距的。
年一过完，藤讯方面立刻可怜兮兮地拿出了第二波的挣扎。
2月20号，中联通宣布了新一年的合约机套餐改革方案，推出新上市的IPHONE4S“沃”套餐，典型的“充话费送手机”模式。
比原先预拟定的套餐总价再涨价300块钱，要求办卡后用满本套餐36个月，月消费不低于XXX，然后就算白送一部刚刚上市的IPHONE4S手机，外加“除视频服务外，其余因微信应用产生的流量彻底免流量费”。
也不知道麻花藤让罗硕韩四处PY交易卖了多少好处，才拉来这些联盟。
这个新闻一冒出来，普通吃瓜群众还是挺喜闻乐见的，也没往深处多想。
本来去年一整年IPHONE4在国内也就卖了一千万台光景，今年4S出来也不见得能多刷多少销量增幅。至于走联通“沃”合约机渠道的，能有三四百万就算中规中矩了。毕竟国内能每个月打好几百块电话费的大户也不多。
吃瓜群众高高挂起的同时，圈内人对这个象征意义大过实际意义的举动倒是很在意。几天之内各路关系户往初音网络科技打电话打探内幕消息的络绎不绝。
虽然不知道往藤讯那儿打电话的有多少，肯定也不会比初音少就是了。
“是不是运营商看藤讯不太行了准备拉藤讯一把了？”
“苹果公司敢不敢把‘初见’和初音手机助手从APP…STORE里面下架？”
“肯定是初音集团摊子铺得太大了。去年两会提案黑了中联通，初见又逼得麻花藤狗急跳墙。初心2在亚洲区市场还压着IPHONE4打，现在刚刚出来的初心2…PLUS也不输IPHONE4S。难怪被三个敌人联手吊打了。”
“估计顾莫杰这回是真的药丸。”
“是啊是啊，今年千万别认购初音系的公司债了，尤其是那些可转债，到时候买债买成了股东，小心哭死你。”
第四十六章三国混战
花开两头，各表一枝。
贺岁档前后，国内互联网市场上的大事件，除了吸引