学霸终结者- 第384部分

“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？

我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2～3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”

这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。

当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。

按照老马这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。

顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15％的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。

“目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机APP版本。

根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。

而明年，一旦苹果的IPHONE4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包APP、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”

好毒！

一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？

五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？

老马觉得心乱如麻。

“现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”

罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”

这一招，真是想学都学不了。

相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上交情。

持久的沉默。

“唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”老马长叹一声，很快走出了情绪的低谷。

成大事者，不纠结。

“张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是APP，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和QQ医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”

张晓龙答应得很干脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御性产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包APP晚两个月以上的。”

“那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”

老马说着，让张晓龙先散会离去。

然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。

“给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包40天3000万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山，也不是那么牢不可破嘛。”

罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止老马的决策。

有枣没枣，打一杆子也不费事儿。

……

此后几天，罗硕韩通过一个CFO该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了马风那边的关系。

可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。

“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”

似乎，只有这么一个答案了。

阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。

只有一个拖字诀。

藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。

“罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点，能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”

尽管最终放弃了，马花藤依然很有没有想通：顾莫杰到底给马风开了多少额外条件，让马风在如此形势下都没有反水。

第一百五十五章我比总统还忙

2009年10月16日，星期五。

国庆长假刚刚过去两个星期。初音钱包的用户，当时正在3500～4000万之间徘徊。

赶在这个周末，初音钱包的手机APP版本，趁机推出了。

这同样属于一个圈子里人人都紧张，但是普通用户不怎么上心的产品。

马风，马花藤，李彦红，都知道这玩意儿将来的威力。

而普通用户眼里，看到的情况则是这样的：

什么鬼？不就是个支付宝么？干嘛要弄到手机上用？多麻烦！验证起来都要烦死人好吧！

除了那些需要从初音平台上赚钱的700万用户，其余人鲜有开通初音钱包APP版的。根据后来的统计，在2009年，PC版初见钱包的用户数，是APP版用户数的八倍之多。

毕竟，二维码虽然已经在智能机APP领域投入使用一年多了，却始终没有APP厂商想到去形成合力、力推二维码的普及。

这个时代的手机硬件和摄像头分辨率、智能抗抖性能，也远远没有达到高效扫码的程度。

在不能扫码验证、手机普遍没有指纹锁的时代，抢先普及手机支付，是一件很痛苦的事情。

新一代带指纹锁和高清、智能防抖的智能手机，还要等小半年。到2010年寒假，由初音智能的“初心2”和苹果公司杀入中国市场的IPHONE4来扛大旗。

二维码的普及，更是需要众多APP厂商的通力合作。或许要到2011年，才能让手机网民形成扫码的意识惯性。

要走的路，还很漫长。顾莫杰也不是神，不可能过分加速这个世界的互联网进程。

尤其是在硬件进程跟不上的时候，软件商真是爱莫能助。

后来，支付宝APP在2009年11月底仓促上线。到当年年底之前，也只有300万用户下载了APP版并绑定验证——据说，其中有200万人都是淘宝店主，只有100万是买家。

微信钱包APP，在12月份上线，赶在了圣诞节之前。而在用户量方面，初期的微信钱包更惨。到春节之前，只拉到了15万用户。

而且其中大部分还是刘强冬开的东京商城上的店家。

若不是藤迅和东京的抱团取暖，连这15万人都做不到。

后知后觉的百度，或许是这一圈子里跟进最慢的。

百度钱包这个产品的PC版，2008年3月就上线了，当时已经有一年半的历史。

但百度方面或许是因为2009年年底一直缠在另一件事情里不得脱身，所以直到同行们都在钱包APP领域动手了半年多之后，才姗姗来迟地跟进。

最终，百度钱包APP版本2010年下半年才推出。这些都是后话了。

手机支付，如今还只是一个蛰伏期的产物。

各方大佬都只能先做个东西放着，冬眠占住坑，等待春季的那一声惊蛰。

……

花开两头，各表一枝。

各方巨头在钱包产品APP领域展开波状攻势的同时，他们布局的配套电商策略，也开始砸钱圈地。

藤迅方面，马花藤不惜再次以稀释原有股东5％股权的方式，在港股市场上融资弄了20多亿美元；并且拿出了他今年营收结余的大部分资金，两部分钱总计凑够了200亿人民币。

这200亿人民币，拿出大约三分之一，和初音、阿狸等竞争对手拼支付领域的优惠。

另外六分之一，则花在各种新产品开发、APP公司并购，以及对微信社交产品的推广上。包括买下了几家比UC小一点、但在国内也能看一眼的应用软件公司。

最后剩下的一半，100亿，马花藤全部放在了电商领域的防御性投资上，免得对手在这方面形成过于巨大的迂回包抄优势。

历史上，藤迅在07、08两年都是市值翻倍暴涨的快速成长期。而到了09、10年因为全球性的经济危机、PC端向移动端的互联网市场升级转型阵痛，藤迅整整两年没增么膨胀。两年时间，算上增资，也就从530亿美元市值涨到700亿美元而已。

而藤迅的下一波暴涨，本该等到2011年之后。

所以，眼下的藤迅拿不出更多的钱来和顾莫杰硬拼，也就再正常不过了。

并不是所有IT人，都能在09年4月的时候，遇到大小非解禁这种天赐其便的融资渠道的。

整个09年，藤迅拿到的外部融资，只有初音的三分之一。转入防御性投资的态势，也是在所难免。

闲言休絮，马花藤拟定在电商领域花的100亿人民币，其中40亿一次性投给了如今才刚刚开始寻求上亿美元级别融资的东京商城，并且换取了东京商城30％的股权。

其中一半是投票权委托的A类股，以免影响刘强冬对东京商城日常经营的绝对控制。否则，刘强冬这样还算有三分硬骨头的人，也不会愿意接受藤迅的城下之盟。

历史上，藤迅对东京商城的注资相对较晚，一直到2012～13年才实现。那时东京的市值已经挺高了，藤迅花了几亿美元，照样拿到了15％的股权——但是，后世的东京之所以接受这个亏本价注资，主要是因为2013年的微信钱包已经非常强大了，东京急需微信钱包这样的支付入口，引流到东京商城上去。

正如一切IT资本市场所言：有时候，接受投资，看重的不一定是现金，而是场外资源。

而且，若是没有顾莫杰这个蝴蝶效应，在09～10年的东京中期融资中，原本还有一家机构——周红衣的361，也会出资一两亿美元，换取东京商城15％的股权。

如今，周红衣因为顾莫杰的作用，已经作古，彻底淡出了国内IT圈子。东京资金缺口上的这一环，就被藤迅连拉带拽的补上了。

控股了起飞期的东京商城30％股权后，马花藤把剩下的60亿资金，彻底投给了一家韩国B2C服饰电商“千寻网”，用这笔钱将“千寻网”全资买断收购。

或许，是因为顾莫杰独辟蹊径、投资了以“不能够被文字检索的非标准中高端消费品”而著称的初创企业“蘑菇街”、试图绕过已经被淘宝网价格战杀成红海的标准化商品市场。

在资本市场，这种事情都是没有不透风的墙的。

顾莫杰迂回淘宝的尝试，当然会被马花藤看见，发现，评估。

马花藤觉得顾莫杰想得有道理，自然会学习、山寨。

所以，他没空和顾莫杰那样弄家便宜但是初创的“蘑菇街”来试手。

国内没有这样的B2C电商，马花藤就去外国买。

所以，他直接弄了在韩国占据B2C定制服饰市场第一位的“千寻网”。

历史上的千寻网，并没有被藤迅直接控制，而是成为了东京商城旗下的一家子品牌——刘强冬拿了大笔融资之后，收购了千寻网的主要股份，成为千寻第一大股东。

而如今，因为周红衣的消失、刘强冬在09年的中期资金链紧张、不得不接受藤迅巨额注资，自然导致了他无力亲自手下千寻网。

于是乎，千寻网直接被藤迅绕过刘强冬拿下，然后成为了和东京商城并列的品牌。

在马花藤眼里，顾莫杰花小钱慢慢搞的“蘑菇街”，哪怕将来长成完全体，也不过是个小号的千寻网。

何况，千寻网还可以帮助马花藤开启一种特殊的、此前国内电商没有尝试过的商业模式——电商海淘。

韩流服饰，韩流美妆，韩流箱包鞋帽，一切高端流行品，都可以从千寻网为源头，制造出需求和市场，然后海淘回国内。

而且这一切，绝对要只支持微信钱包付款！想用支付宝或者初见钱包？门都没有！

“要海淘，用微信钱包”马花藤连口号都想好了。

平行时空的马花藤没法这么干，因为千寻网是东京的，不是直属于藤迅。只有本时空的马花藤，才拥有这个特权。

……

初见钱包APP版本上线后仅仅三天，周一。

被马花藤斜蔑着审视为“千寻网幼体版本”的“蘑菇街”，在经过两个多月的紧张筹备、编写、测试之后，终于正式上线开张。

曾经在淘宝网摸爬滚打了六年、给周立新当得力臂助当了六年的陈棋，终于迎来了自己创业的黎明曙光。

网站成功上线当天，陈棋就如期拿到了来自周立新的A轮融资，并且让周立新个人在“蘑菇街”的占股提高到了15％。

他的