学霸终结者- 第374部分

我们首先要明确：初见和QQ/微信的竞争，到了如今这一步，已经是谁也吃不掉谁的局面。后面肯定是持久战，这点大家一定要有心理准备。

我们不用和当年一样，马花藤每出一个反制的新招，就过分害怕、立刻应对；但是也不能以为，等我们的用户量反超马花藤之后，QQ和微信就会加速崩溃。无论是失败论还是速胜论，都是不可取的。”

“或许有人会问：为什么会这样？当年初见和QQ交叉崛起的时候，飞信那种垃圾，不是很快就被淘汰了么？社交产品，不是一个重度垂直竞争的领域么？

这些话都没错。

但是我们更要看到，走到今天这一步，无论是初见还是QQ/微信，都已经不在是纯粹的IM和SNS产品了。

纯粹的社交产品，占据市场第二名的应用为什么会很快衰亡？因为纯粹的社交产品，一切内容来自于用户的自发原生。平台企业不需要对内容进行干预，用户自己就会源源不断产生出足够让他们保持关注力的内容和咨询。

FACEBOOK市值和我们差不多大，但是他们只有一千多人的团队，几乎没人管内容，内容都是用户自己UP的。而淘宝做同样的流量，需要N倍的内容管理人员去筛选、编辑；微博和公众号做同样的流量，需要N多的大V和自媒体。

这就是原生内容和派发内容的差别。

藤迅的微博，我们的公众号，已经把用户黏性提升到了‘既可以关注自发原生内容，也可以关注送上门来的预编辑派发内容’，而且这些内容的获取，都已经成为了国内网民的习惯。

所以，哪怕将来我们超过了QQ/微信的用户量，客户也不会去注销QQ号、或者删除微信APP，他们只会每天在初见上花越来越多的时间、在微信上花越来越少的时间，降低微信的活跃度。

从今年1月份藤迅微博上线、到后来我们推出圈子和公众号、再到如今藤迅出微信。这一切竞争的核心是什么？是我们双方都在害怕，害怕‘万一哪一天我们的用户量下降，我们会不会很快失去粘性？’。经过各自半年多的布局，我们和藤迅都回避了这种可怕的前景，但是，也带来了一些副作用——”

与会的其他技术男和策划、运营负责人，早就听得有些不耐烦了。觉得陆文君长篇大论老生常谈，究竟有什么意义？

要不是看在陆文君的身份上，凭她的年纪资历，只怕早就被人呛了。

直到陆文君恰到好处地提到“也带来了一些副作用”，骚动的人心才安静了下来。

再给一点耐心吧。

“这个副作用就是——在我们和藤迅两家的交叉争夺之下，中国网民提前步入了‘内容过度分享’的时代。”

此言一出，满场一片安静。

没有人表示认同，也没有人明确表示不解。

“内容过度分享？这是个什么鬼？没听说过这个概念啊。陆总自己编的名字吧？”

“这就过度分享了？美国人那边也没听说过这个概念啊。咱做互联网的，不都是盯着美国那边有些啥，然后弃瑕取用拿来主义的么？”

一真真窃窃私语。

顾莫杰一直没有表情地听着，开始没打算插嘴。直到下面有人那句“美国人那边也没听说过这个概念”扫进他耳朵，他才倏然睁大了眼睛，目光冷厉地朝着那个杂音的方向看去。

立刻一片安静，没人再敢说这样的话。

顾莫杰也不打算追究。

他轻轻咳嗽了一声，为陆文君撑场子。

“谁说互联网领域，美国都没出现过的问题，我们中国就不能出现了？过度分享这个问题，陆总监是和我反复讨论过的，有足够的用户行为大数据支撑。我认为，这种情况是存在的。

至于为什么至今为止，美国那边还没出现‘内容过度分享’或者说‘社交过度分享’这个问题，我觉得和美国市场这几年的社交产品竞争态势有一定的关系。

美国市场的SNS分享发展，比中国平均早三四年。我们08年的市场格局，和他们那边05年差不多。

当初FACEBOOK也是有严峻的竞争威胁的，老牌博客分享MYSPACE，在04年、05年一直是压着新秀FACEBOOK的，到06年之后FACEBOOK才彻底把MYSPACE甩在身后。

然后07年，谷歌终于从和微软、苹果的对耗中抽出身来，发现SNS和一切分享社交领域都被FACEBOOK独大了，拉利佩奇赶紧回身弄了‘GOOGLE＋’，一度给扎克伯格制造了不小的麻烦。

但很快扎克伯格宣布了公开的FACEBOOK应用程序编程接口API，并允许供应商们在经过特别设计的FACEBOOK页面中投放广告，分享了FACEBOOK开放平台的收益。此举赢得了几千家微件开发商的响应，凭借开放的庞大供应商联盟，FACEBOOK在社交功能取得并巩固了领先优势——这一招，其实和苹果利用IOS分享利益给广大APP开发商是一个道理。

扎克伯格的新招，成功狙击了‘GOOGLE＋’的入侵，仅仅一两年就稳住了局面。

所以，我们看到，到08年年底金融危机爆发的时候，美国市场上SNS和其他一切社交分享领域，正好处在FACEBOOK一家独大的格局下。美国市场，正是在这样一个时间点，进入IOS和安卓联手肆虐、布局智能手机的时代。

所以，美国人在社交内容分享方面，不存在远超过市场需求的外生性加速推力——反正就是FACEBOOK一家独大自己和自己玩，跑快一点跑慢一点无所谓。

而今年以来，中国的情况截然相反。我们和藤迅正在血战的最高峰。战争年代，科技进步速度和过度资源供给肯定比和平年代要强得多。

如果只有一家，或许要两三年才能走完的路，在两家血腥对咬的时候，你追我赶或许一年就走完了。因此，我们比美国人更早进入‘过度分享’时代，我觉得没有什么逻辑上的问题。”

顾莫杰的话，可谓高瞻远瞩，明断未来数年。

历史上，新浪微博因为缺乏有力竞争者，着实用了两三年的时间，才把国内的移动网民逼到“过度分享”的状态下。那才是历史的本来面貌，在一家人独自走走停停、看看沿途风景的条件下，应该走出来的速度。

如今双雄对咬，一切都成倍加速了。

现在的关键是：过度分享提前出现了，要提供怎么样的新一代差异化服务，去让用户从过度分享中解脱出来，得到更好的用户体验呢？

第一百四十二章先把中国人喂撑

“让我们回想一下，一年之前的国内网民，包括那些少数的、第一批使用智能手机的移动网民，他们在寻找内容和咨询的时候，是怎么解决需求的？

有可能老派一点的，是打开他们常看的各大门户网站，浏览一遍每天的分类新闻；

或者主动打开博客网站，刷刷他们关注的名人公知的文章；

或者点开自己心仪的男神女神的QQ空间/初见网看看动态；

最不济的，是知道了关键词之后有的放矢找内容的，还会上百度搜索或者初音浏览器，搜一下关键词。

但是，不论上述四种方法中的哪一种，都是用户主动找上门去看的。用鲁迅先生的话来说，那就是‘拿来主义’，‘开动脑髓，自己去拿’。

现在，情况变成怎样了？

网民已经遗忘掉‘拿来主义’了，他们改用了被鲁迅先生斥为‘送来主义’的方法。

是我们和马花藤的推送，把网民的智商变低了，把他们的鉴别能力和检索能力养退化了。

他们只要躺在床上翻开手机，微博的‘@’和转发、朋友圈的分享、公众号的推送，会把内容源源不断塞进来。塞到只要他们想，哪怕每天在床上躺着看24小时手机，都有看不完的内容和咨询扑面而来。

这，就是过度分享。而我们下一阶段和马花藤的竞争策略，就是要提供差异化的选项，让那些讨厌过度分享的、有主动思想的独立意识网民，也拉近我们的圈子里来。”

陆文君这段话虽然不是骈四俪六，却也铿锵有力，由浅入深，把未来“初见”核心竞争力的顶层设计思想，给阐述清楚了。

“初见”并不是要减少分享，那不是解决过度分享的正确打开方式。

而是要给那些厌恶过度分享的人，一个新的选项，多一种选择。

而马花藤和张晓龙，是不可能第一时间想到这一点的。因为他们是做小白社交起家，他们害怕一切限制内容流动的创新，他们也没有这个逼格去冒险。

“这事儿，有点空泛吧？技术上没什么可操作性啊。”集团COO叶维伦捻着胡渣子，有点不置可否。

“具体操作，确实还有待深化，但是目前，我们已经想到两个招数了，可以供大家讨论。”陆文君说着，走到连投影仪的笔记本前，打开她的个人文件夹。

“第一个招数，其实是从美国人那里学来的，叫做‘付费邮件阅读’功能。

今年年初的时候，《连线》总编凯文凯利的一个朋友，是个做小众电邮的创业公司老板，想到了一个问题：随着网络的越来越普及、带宽成本的越来越低廉，群发垃圾电子邮件这种广告模式，越来越显露出其相对于传统网页推送广告的成本优势。

买谷歌推送，每个有效点击可能要给十几个美分；买FACEBOOK的页面广告，点一下也要这么多成本。而把自己要推广的产品和商家，用垃圾邮件的方式群发到数以百万计的用户邮箱里，却没有任何财务成本，只要给点带宽费流量费就行了。

哪怕垃圾邮件的宣传效果很差，五十封里面也没人点开仔细阅读一份，但因为其无本生意属性，发送方还是赚了。

和垃圾邮件这种模式相应的，还有在各种贴吧和社区用发贴机群发广告贴，比如百度D8里那些半个三更作案的黄图哥。在外挂脚本的帮助下，这些广告相比于传统互联网广告，成本起码低了一到两个数量级。

另外还有一种模式，就是用网络虚拟电话进行群发短信，给手机用户。在2G时代，这种事情几乎做不了，但是随着3G时代网络电话的渐渐冒头，我们可以看到短信广告和短信诈骗已经开始飞速冒头，未来几年甚至会进入一个爆发式的高峰期。

这种种爆炸式增长的垃圾信息，其实也是一种‘过度分享’下泥沙俱下的表现形式。其他领域，或许我们还没有办法解决。

但是在电邮领域，却有一个解决的招数，那就是‘付费邮件阅读’。

所谓‘付费邮件阅读’，按照最初设计，是让一部分邮箱用户，可以选择将自己的邮箱设置为‘有收信门槛’的状态，凡是给这些邮箱发邮件的发送方，必须有绑定支付手段，并且电子账户里有足够多的余额作为保证金。

然后每个收信人可以给自己的邮箱设置‘阅读费门槛’——比如我，作为初音集团的用户体验总监，我觉得自己是名人、大忙人，时间宝贵，所以我的邮箱可以设置阅读门槛为50美元。

凡是给我发信的人，只要邮件被我点开阅读了，发信人的账户上就会自动扣除50美元支付到我的账户里来，作为‘劳驾我赏光阅读了他们的邮件的劳务费’。

那样，那些发垃圾邮件的人就要掂量掂量，给名人发广告，是要成本的。那些随便乱发的行为就会受到根本性遏制。

同时，有些广告主觉得他们推送的东西我肯定需要。比如有一个化妆品公司，专门为我这样的人群设计了一款唇彩，他们觉得我很有可能购买，甚至我购买了之后，可以形成一定的名人广告效应，那么他们宁可掏这个50美元阅读费，也要把广告发到我邮箱里来。

假设他们发了100个女性名人、花了5000美元广告费，最终有那么十几个女性名人买了他们的化妆品，并且分享了‘初见圈子’或者‘微信朋友圈’，那么这5000美元的广告费绝对是值回票价了。

有这些发信门槛卡在那里，大多数网民的电子邮箱里，垃圾邮件的数量起码减少九成以上。用初音邮箱的用户，就再也不会被过度分享所苦，当邮箱里真的有邮件提示的时候，他们也会更快去阅读——因为到时候他们就知道，凡是有新邮件进来，肯定是真的有要紧事要处理，而不是来广告了。”

满场瞠目结舌，匪夷所思。

听陆文君洋洋洒洒解释到这一步，所有人都震惊得说不出话来。

这还是在搞“分享经济”么？

这还是“用互联网思维解决问题”么？

这简直是在开历史的倒车啊！

发电子邮件，发送人还要给钱？普天之下，有人敢这么做么？

在初音内部数年来一直负责电邮和网盘业务的邹胜，皱着眉头反驳道：“这太匪夷所思了吧，真这么搞，只怕初音邮箱的用户反而会一下子跑掉一大半。给别人发信还要钱，谁受得了。”

“这些只是技术细节问题，我觉得可以解决。首先我说过，这是一个可选功能，不是强制功能。绝大多数用户，不是忙人不是名人的，可以不设置自己