学霸终结者- 第372部分

组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。

而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。

自己装电脑的人，喜欢A家的CPU就可以用A家，喜欢A卡的显卡就A卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的CPU和N卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。

而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。

就像在德州，虽然也有30％的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。

按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合党的。

那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合N卡却偏偏要插A卡的A家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。

在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62％的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；

在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润QQ两成市场的应用？根本没有。

越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。

2008年，可以算是全世界大多数市场的“3G元年”——连美国的IPHONE…3G，也是这一年推出的。

而如今才2009年过半。

所以，如今的威盛和高通比值，接近于AMD和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。

而是因为这个世界进入3G时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。

等再洗两年，威盛立刻就萎了。

这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，VIA…TELE也不会卑微到只值3亿美元。

这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。

第二名，就等于死！

这才是互联网世界的核心价值观和精髓！

互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。

边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。

当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。

顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。

还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？

老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？

老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。

活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。

（有时候真想对真。扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。

扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100％纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）

……

顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。

如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上VIA…TELE额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，VIA…TELE模式死得更快。

可惜，小米时代不可能到来了。

甚至，小米本身都不可能存在了。

谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。

不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。

王雪红真是倒了八辈子血霉。

她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。

愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。

进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。

顾莫杰决定恰到好处地收手。

他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。

他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。

后面的事情，他就不用亲自管了。

第一百三十九章情怀怎么算

云淡风轻，区区数日。

顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。

在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。

“搞定了！最终成交价18。5亿美元！收购威盛电子旗下子公司VIA…TELE的全部专利权和技术资料、研发数据。

但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”

堪称完美的条件。

用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：

VIA…TELE这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，HTC也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。

但是仅限于HTC这个品牌，不许HTC再转授权给别人。

说句良心话，既然最终成交价是18。5亿美元，这个钱，花的还是值的。

拿到VIA家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。

任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。

稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。

“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机CPU技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的VIA…TELE公司的全部3G手机CPU专利权、技术资料和前期研发数据。

相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”

顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。

他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在CPU上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。

对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。

“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”

“当然可以，那我等你消息。”

任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”

“那就不客气了。”

顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。

一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。

初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。

任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。

虽然手机CPU领域，是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域；

虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。

但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。

任正义，就是奔着将来做天下第一去的。

顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。

事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。

据说，最终双方达成的合作意向是这样的：

“初音硬件，以价值18。5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。

换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。

此合作不包含未来5G时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”

按照这份条件，如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。

顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU（KIRIN920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16NM工艺换代，进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。

如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。

乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。

应该可以赶上国内三大运营商首次上4G手机的时间点吧？

（注：夏为的未来4G主攻方向是LTE，并非CDMA2000的后续，而VIA的优势是CDMA系列。原则上来说，VIA的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上VIA的。

实际的CPU硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）

任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。

“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为C8500。有了VIA的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”

顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”

“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”

……

飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：

“前前后后砸下去26。5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5G时代最惠待遇。真的值么？”

面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。

“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。

一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4％，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。

当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代，联发科MTK，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。

我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”

费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张，26亿美元留在手上做别的生意，还不知道能赚回多少呢。”

顾莫杰笑笑：“账不是这么算的，首先，你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚，至少也要少留25％的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价，算算也有30美元。所以实际上，我们生产一台手机，就相当于回本50美元。

除此之外，我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备，有了这次合作，多多少少可以融入到这个行业里面，拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候，也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”

顾莫杰这么一总结，费莉萝就不说什么了。

毕竟能够提升手机综合质量的事情，就不是单纯的钱可以衡量的了。

正如苹果的IPHONE所用