便宜一点最重要。
第四十四章手机战略联盟
“厉害！真不知道那小子的脑子怎么长的！”
深市的夏为科技总部，当任正义看到了初音集团答记者问的全部策略，并且充分地咀嚼分析之后，不由自主就发出了这样的感慨。
IT巨头，经营手腕各有千秋，也各自有自己的长处和短板。
李老板和小马当然很强，但是单论“IT集团的人力成本管控”这个细分节点，此前这十年里，在国内巨头当中，显然是以夏为任正义和阿狸的马风为首的。
人力成本管控，是一个很考验情商的节点，越是老辣、阅历丰富的人，才越容易掌握其中精髓。也正是如此，年轻一些的李老板和小马哥，或许在别的方面做得比马风好，但是在这点上始终不如马风。至少他们不如马风会安利洗脑、说空话说大话说套话。
但是今天，这个铁律居然被一个22岁的年轻人打破了；被一个比李老板还年轻18岁、比小马哥还年轻14岁的年轻人打破了。
举重若轻，大巧若拙。既有年轻人在IT界的锐意进取、新招迭出，又有老一辈的管控缜密、严丝合缝。
“实在是太可怕了，或许咱真是老了。如果非得找人合作，还是和小顾合作最有前途吧。这样的人，白手起家，五年赚出百亿美元，不冤。再说他开出的条件确实也挺有诚意的……”任正义自言自语地呢喃着，似乎老了十岁。
……
1月15日，初音集团总部。集团的高管们，连同初音智能的主要负责人、技术管理骨干，济济一堂召开了战略发展会议。
会议是顾莫杰亲自召集的，主要内容是通报公司和“夏为科技”之间的最新合作意向、合作模式。乃至由于此合作达成之后，智能科技下阶段的研发技术路线调整。
“各位同事，我今天先公布一个好消息——夏为科技的任总，已经答应和我们初音智能达成战略合作伙伴关系。
框架协议目前还在谈，但是不出意外的话，我们可以达成‘用初音在高端手机智能传感器方面的应用技术、加初音在安卓系统标准定义方面的优势与授权’，换取‘夏为科技多年来在天线射频与基带参数校准方面的技术积累’。未来还不排除在CPU领域的更深度合作。
这是我们初音在手机战略上质的突破，今晚我请大家到夏宫包场庆祝一下。”
顾莫杰的慷慨，让大家纷纷鼓起掌来。真正懂行的技术骨干纷纷交头接耳，真诚地感到欣喜，因为他们完全可以理解这种合作对初音的提升有多高——如果夏为科技真的如约拿出足够的干货、毫无保留的话。
当然，有懂行就有外行。比如集团几个非技术出身的高管，就茫然不觉得初音占了多少好处，反而以为是夏为科技占了更多便宜。
初音网络科技的邹胜就是这样一个不懂硬件的代表，他悄声质疑道：“顾总，这笔买卖我们真的有那么赚？”
顾莫杰微微一笑，并不作答，而是用目光示意了一下如今手机业务的技术负责人、顾莫杰前世的老板冯国荣。
冯国荣立刻陪着小心起身，走到投影幕前，帮着大家科普起这笔合作的重要性。
“为了便于大家理解这次合作的意义，我们按照模块与阶段来分析一下，决定一台手机产品成功性的一共有哪些因素。
一台手机要想做得好，一共分为五个模块：
第一，是CPU，或者说芯片组的好坏。
第二，是基带电路的设计。也就是在CPU已经敲定的情况下、为了配合CPU而设计的外围主板，包括CPU与各种输入输出设备的整合。
第三，是射频硬件及其校准参数。主要是天线，到了3G时代后，不仅有主天线，还有分集接收天线。这一部分之所以单独拎出来说，是因为它事关手机打电话和上网的清晰度、网速、信号稳定性等关键技术指标。
第四，是手机的软件系统。比如诺基亚的塞班、苹果的IOS、我们目前用的高通默认BREW、现在还在开发中的安卓。系统影响的是未来一切第三方应用软件的兼容性、稳定性与硬件优化潜力。
第五，是整机的工业设计。整机工业设计可以影响到一台手机的外观美观程度，硬件耦合效果与电磁兼容性，以及防水性等特殊指标。当然更重要的是操作的便捷易用性、人体工学舒适度等。”
这段话就是照着PPT讲解的，基本上所有人都能听懂。冯国荣环视了一下全场，见没有人异议，他才继续往下分析行业现状。
“下面，我们就要从目前我们初音智能在手机的各个研发环节上、究竟做到了哪一步、在全球处于什么地位，做出一个定量的分析，以便各位同事了解我们的实力。
首先，在CPU领域，这个领域最重要，但是反而没什么好说的。因为全世界除了HTC准备用王雪红自产的VIA芯片以外，其他所有人用的都是美国高通的CPU。所以可以说全世界所有3G手机研发商都站在了同一条起跑线上。
最多有些公司花了实打实的钱买了高通公司的授权、在遇到接口性问题时可以得到高通公司严谨的技术支持。而有些拿转手套片的小厂买不起授权，所以开发过程中遇到问题也没法找高通技术支持，只能耽误时间转托其他同行竞争对手，说不定还会误事……”
邹胜举手提问，冯国荣便停下了讲解。
“那我们初音目前属于哪一种？我们买授权了么？”
冯国荣首肯：“当然买了，我们总共花了5000万美金左右，把可能用到的高通主流CPU的使用授权都买了。”
邹胜耸耸肩，心说门槛就是5000万美金，难怪进入3G时代后山寨机小厂死了那么多，高通公司唯我独尊垄断天下的势头实在太狠了，这刀子割下来，想不残都不可能。
“如果没有别的问题，那我就继续了。”冯国荣说道，“所以，第一点实际上是众生平等的，我们和其他大厂相对优势。
第二点，基带主板设计。这一块目前世界上做得最好的就是诺基亚，算是天下第一，摩托罗拉和爱立信算是第二梯队，和诺基亚差距也不大。三星和苹果算是二流，和前面几家已经拉开了一些差距。听说夏为科技的任总也在筹备手机团队，以夏为科技多年来在交换机和基站方面的技术优势，如果他们真做了，基带主板的设计质量应该介于摩托和三星之间，算是准一流。
我们初音在这方面基础是很薄弱的，但是因为我们抓准了时机，起步早，去年10月份开始就已经在菲律宾和印尼市场投入了最初的一批QSC6085/7290…CPU手机，分别支持EVDO模式和WCDMA模式。经过这段时间的磨合使用，我们总结了大量的设计瑕疵、分析了大量的硬件BUG，也着力攻关解决了一些硬骨头。
所以，现在论对3G芯片组的外围电路磨合，我们勉强可以望及三星、苹果项背，跻身世界准二流企业。在我们后面，还有HTC、LG、阿尔卡特之类世界三流的品牌。我估计通过我们的继续努力，等今年下半年乃至明年年初、供应国内市场的初音品牌机上市时，就可以做到真正的世界二流基带主板研发实力，在这点上不弱于苹果。”
拼死拼活，才拼了一个国际二流，排在你前面的还有诺基亚、摩托、爱立信，也就和三星苹果比肩，想想都让很多不懂行的软件出身高管丧气。
冯国荣却是知道这里面每前进一步都很不容易，也不好过多解释，只能闷头往下讲。
“第三方面，是射频。射频我们原来做得很差，因为这个东西需要大量的网络设备耦合研发经验，各种校准数据包的烧入也都是很难逆向仿制的精髓。比如国际标准要求EVDO手机在环境信号强度…109DB（DB…分贝，信号强度单位）时，依然可以保证通话和数据上下行畅通，但我们的手机往往到…102DB就不怎么有信号了，甚至个别校准偏离比较大的个案，…100DB就不行了。
这种情况在我们的产皮刚刚买到菲律宾的第一个月大批量出现，我们对很多问题产品进行了重新校准，摸索了很多。天线开模也微调了几十个版本，可谓是非常艰难。可以说主流国际大牌里面，信号稳定性和我们一样烂的牌子，就只有苹果和三星两家了，其他大牌的信号都比我们好——”
“噗哧——”几个软件系的高管忍不住笑出声来。
“呵呵，‘和我们一样烂的就只有苹果和三星了’——这话怎么听着这么喜感？”
“别笑，本来是这样的。IPHONE本来就是给你当游戏机用的。信号再烂也有人买，人家本来就没指望用来打电话。”
冯国荣等大家窃窃私语完，才接上了他的转折：“但是——”
“但是——现在我们有了转机！因为全球第一的手机射频设计能力，就来自于任总的夏为科技！夏为科技的天线设计精妙、信号接收效果世界第一，这是毋庸置疑的。我们拿过夏为的天线、配合夏为的参数校准后样机进行过测试，国际同行标准要求…109DB网络信号强度时能通话，夏为的手机就愣是…112DB都能通话！而且网速一点都不慢！甚至最夸张的时候还见过…115DB照样打电话的！”
分贝是指数单位，20个分贝就相当于10倍的差距。也就是说，在网络信号弱到初音手机已经搜不到信号、不在服务区的情况下，再往下削弱七八倍的信号强度，用夏为科技的手机依然可以搜到信号、打通电话！
这个差距，杠杠的。
“任总现在，就是愿意拿出夏为科技在手机射频方面的技术优势，和我们进行交换合作、进行相互的专利授权交换。”
第四十五章行家一出手就知有没有
“等等！我还有点不明白。凭什么说夏为科技的终端射频技术天下第一呢？”
冯国荣武断的结论，果然遭到了一些圈外人的质疑——这次发问的是陆文君。妹子天生对硬件和电子比较不在行，更容易跟着直觉走。
只听她细细地分说：“技术参数什么的我不懂，我只知道用户体验。我目前用的仍然是山寨手机，嗯，是酷派的。但是这个机器信号真的很好，上次开车去天目山自驾游，山沟里别人的手机都无服务了，我的酷派照样信号四格。”
冯国荣当然知道陆文君是老板娘，对于对方的质疑当然不敢轻视。何况人家身为老板娘，居然还用酷派这种便宜货，实在是让人肃然起敬——陆文君用酷派，只有一种可能，那就是主动测试、体验竞争对手的产品，或许她的手机有几十台吧。
冯国荣陪着小心剖析：“你说的那种情况，是能确信真的有信号么？据我所知，有些山寨机喜欢在界面显示上造假，哪怕只有一两格信号了，屏幕上照样显示四五格。”
陆文君不卑不亢，实事求是：“我确信是真的信号不错——因为当时发现这种情况后，我很好奇，还特地做了对比测试，别人的手机都打不出去电话了，我的还能打通，声音很正常，上GPRS流量也正常。”
真是严谨的质量控制，冯国荣在心中暗赞了一句。要是初音智能的测试工程师们都有陆总这样生活中时时刻刻不忘工作的态度，初音智能的手机性能提升肯定还要快。
“那我可以这么解释——很多山寨机在射频辐射上是超标的。比如，根据国际标准，CDMA2000的网络制式下，手机端发射信号与其接收到的基站侧信号的乘积，应该是…73DB，理论上最优质的手机应该可以容忍基站侧信号弱到…109DB——也就是说，在那一刻，手机的发射功率是＋36DB，乘上基站的…109，等于…73。
我们初音是按照品牌机的标准做的，夏为科技也是按照品牌机标准做的。手机天线的最大发射功率不能超过＋36DB。在这种情况下，夏为科技的终端能在基站侧…115DB的情况下依然打通电话，说明其实际乘积低到了…79DB——只有极为优秀的射频设计和校准，才能达到这个指标，目前诺基亚和摩托罗拉、爱立信、思科这些射频巨头都做不到。
而酷派这样的山寨杂牌，设计的时候就是不考虑出口的，也不必管外国市场的严格质检标准。哪怕是送去国家质检部门过3C的样机，也和他们在市场上实际卖的机器不同。
它们的量产机是作了弊的，有可能天线的极限发射功率会远远超过＋36DB，那样当然可以搜到更弱的基站信号，但是这么做对人体有很大危害。国际标准之所以不许手机为了搜索极弱基站信号时无限放大本机发射功率，为的就是避免长期辐射超标致癌。”
听了冯国荣的解释，陆文君有些错愕，似乎不愿意相信。因为事涉老板娘，旁人又不敢插嘴。最后还是顾莫杰咳嗽了一声，打破了僵局。
“这个事儿我也是知道的，市面上那些山寨机研发基本上就是这个德行。我们只要和品牌机比手机信号就行了，没必要和山寨机比。它们都是些辐射超标的作弊货。”
顾莫杰自从见到冯国荣