想谈判，应该会容易一些吧。”
顾莫杰如是盘算着，下定了决心。他拿起内线电话，让叶敏茹帮他归档一些资料。
“小茹姐，我要本省移动和联通分公司今年的合约机推广计划、相关负责人联系方式和信息。还有一些政策材料。你找公关部也好，法务部也好，把材料给我弄齐了。”
“明白，一定准时整理好。”电话另一头的叶敏茹，没有丝毫犹豫，直接就答应了。
第四十六章不速之客
三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。
初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。
“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”
顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。
初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。
中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。
比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，10块钱只能包400条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。
而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了10块钱包1000条短信外加3000分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。
所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。
顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？
可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大，面子广，丝毫不甩初音集团。
从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。
如今的初音集团，放到资本市场上，估值轻松可以突破300亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。
就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。
而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。
钱江、粤东、江淮三省的移动分公司，在06年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了200多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约70多亿。
传统思维的人眼里，年利润70亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才发家三年的民企。
当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。
初音集团和番茄花园、雨林木风合作时10块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。
在最初的接触中，中移动方面开出的价格是起码给每台50块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。
实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开发商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研发成本。
而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……
就这，移动公司都敢开口这么狠。
顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气，既然对方不愿意一起发财，那就先放一放，另找推手。
倒不是他拿不出50块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。
问题是，眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿10块一台；他要是给了中移动50，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。
……
把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。
公司的业务实在是太庞杂了，哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。
这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内首部大型3D动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。
“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在CCVT…7频道18点30分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的首轮放映权开价为400万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。
初音娱乐方面，8月1日将在白马湖展馆召开互联网娱乐产业论坛峰会，借机宣传本片，并提供一些业界前沿技术互动。恳请集团领导届时莅临参加……”
顾莫杰从头到尾把初音娱乐方面抄送的电邮读了一遍，决定还是到时候抽时间参加一下这个活动。
作为中国人自筹拍摄的首部正儿八经的3D次世代动画大片，央视给的价钱其实已经比他们一贯以来的开价高出不少，折算到每分钟时间上，也有七八千块钱。
这个价钱，对于初音集团来说，勉强可以保本。但是对于国内其他同行动辄逼近2万一分钟的制作成本来说，光靠卖电视版权显然是不能收支平衡的。何况同行花2万一分钟拍出来的东西，质量画风建模都不能和初音八千块拍出来的比。
这样有历史意义的大制作，顾莫杰有必要亲自捧个场。
……
滨江的白马湖动漫广场建于2004年，当时就在这里举办了第一届中国国际动漫节。
后世顾莫杰重生之前，这地方已经颇为繁华，成了中国的秋叶原，各种COS展和漫展每年都会轮番举办十余场。规模上尽管不如沪江的CHINAJOY展，但是毕竟也算术业有专攻，前者专精动漫、后者偏重游戏。
然而眼下，因为中国的动漫产业还没有发展到那一步，所以除了每年5月份举办中国国际动漫节的那个时间点之外，其余时段可谓是荒凉得可以。一年也就承办不到五个展会，场租费几乎忽略不计。
所以，当初音集团为了《秦时明月》的首映宣传，以及附带着宣传一下《初音歌姬》游戏的某些新技术、虚拟人物3D投影演唱会技术展示，决定租下白马湖动漫广场办展的时候，场馆的管理方是大喜过望的。一路给初音公司开绿灯，就把配套的事儿办齐活了。
初音公司这边，为了这个活动，显然也是下了不少功夫进行宣传预热。
首先是提前了一个月，就在初音视频网站上大量投放贴片广告，宁可少收上百万广告费，也要把这个展会的广告信息推送出去。
其次，“初音歌姬”游戏的官方论坛和游戏登录界面上，也每次都弹出本次线下活动的提示信息。连带着初音的其他一些不怎么火热的游戏，也捆绑着帮忙宣传。
最后，考虑到并非所有3D游戏和3D投影爱好者都是初音歌姬的玩家，初音方面还在从游侠网、游民星空到17173在内的国内各大顶级单机游戏和网游门户网站上投放了网页广告。
宣传投入，硬生生比一次中国国际动漫节也不遑多让，只为坐稳初音娱乐在国内二次元世界的绝对霸主地位。
主管部门、省市领导、文创产业各个协会和分管部门，自然也收到了请帖和红包。有不少领导表示一定莅临，但是保持观望的也一样常见。
8月1日如期来临。
白马湖展馆内，中央空调呼呼地吹着劲风，以免盛夏的酷暑影响了发烧友与粉丝们观展的热情。
没有那些国家级展会的繁复程序，领导讲话也尽可能地简短，剩下的，都是同好者狂欢的时间，以及同行们观摩和购买版权谈生意的时间。
顾莫杰本人，也免不了在开场的时候上台简短地讲了五分钟，随后先退到会场的VIP休息室里歇一歇。
陪在他旁边的，是已经三个月没见他面的温婉清。比之顾莫杰去美国之前那时候，温婉清更加清瘦了一些，但是精神却更亢奋了，可以看出，她在《秦时明月》的制作过程中，投注了非常巨大的心血，尽管以她的身份，至今只能扮演一个一线设计和美工人员的角色。
“看来推广效果挺不错，没想到今天居然有这么多人来观展。还有那么多文创公司、厂商代表。”顾莫杰透过茶色玻璃，看了一眼楼下大展厅里的人群，一边喝了一口冰茶，一边欣慰地说。
“应该是因为CHINAJOY展才刚刚结束导致的吧。”温婉清姿态娴静地跟在顾莫杰身后，冷静地分析道：
“第四届CHINAJOY展，7月28到30日在沪江开展，为期三天，前天刚刚结束。CHINAJOY的参展单位都是游戏公司，没有动漫公司，我听说咱公司也去那里设了展位、宣传公司网游的，只是没法宣传动画片，所以不得不今天在这儿主场补展一个。沪江离钱塘这么近，很多去参展的单位参加完之后就坐车来钱塘，旅游一天，正好接上观展。”
顾莫杰事情太多，对于这些细节竟然都没有提前了解，听了温婉清的言语，才算了然。
“我这几个月冷落了你，心里埋怨么。”坐回沙发上，仰视着静静侍立的温婉清，顾莫杰略带无情地问了一句。
“不埋怨，我知道自己的角色。那一夜，只是投名状罢了，我没资格问你要任何承诺。”温婉清的回答，同样没有什么感情色彩，尽管眼色微有泪光莹然。
顾莫杰对温婉清的“知进退”，颇为欣赏。
“你能理解就好，你知道的，坐在我的位子上，不能轻易对女人动情。你这么清醒，我们之间的友谊，倒是可以保持得更长久一些。”
顾莫杰略微安慰了温婉清几句，休息室的门被敲响了。随后，叶敏茹静悄悄地进来，附耳对顾莫杰说了几句：“今天为展会剪彩的省领导，有话要找您聊。”
第四十七章不该听到的别听
听说有领导想找自己聊，顾莫杰的第一反应是诧异。因为他从来不结交官场上的人物。
除了嫉恶如仇，对某些明显大捞特捞的家伙背后敬而远之；偶尔下个不被察觉的小黑手，剪除对方一两个外围下属之外，顾莫杰就没有别的与官方的交集了。
不过，既然躲不过，他立刻心念电转，在脑海中排查了一遍，立刻就知道是谁在找他了。
一个小时之前，拿到莅临领导名单的时候，他还在奇怪，省委的齐枢机怎么会来视察这种文创产业展会的？5月份的时候，正儿八经中国国际动漫节开幕的时候，都没请到这位领导；如今这个不过是以民营企业力量推动的小展、到文化厅备案了一下，竟然请动了。
那就只有一种可能：齐枢机想私下里找顾莫杰谈点事情，醉翁之意不在酒。
展馆就那么大，走到另一间VIP会客室所需的时间，也就那么几十秒钟。顾莫杰来不及转更多念头，就到了地方。
门口站着两个警卫人员，便服的，看不出什么恶意。顾莫杰靠近的时候，他们扫了一眼顾莫杰，就让进去了——这也算是刷脸吧。
“齐枢机，您找我？”顾莫杰有些不适应这种场合，不过好歹还知道基本的官场礼数。
齐枢机长着一双眯缝眼，身材高大微胖，看上去很内敛，双眸没什么湛然神光，也没什么气势——当然，这一切也有可能是掩盖得比较彻底所致。
看到顾莫杰进来，他很和蔼地示意顾莫杰在他对面的位置上坐下。
“随便坐，不要客气。今天你才是展会的主人嘛。”
面前的小桌上，放着两杯简朴的普洱茶，纸杯装的。让顾莫杰诧异的是，齐枢机背后还站着一个秘书——很显然对方今天要和他谈的话题，属于“事无不可对人言”的范畴，不会有任何内幕交易。
顾莫杰当然记得，绿城的宋老板曾经提醒过他，要他和宋老板两头下注、为江南会九股东多留一些后路。宋老板负责结好知府汪枢机，顾莫杰结好总督齐枢机。只是顾莫杰知道