学霸终结者- 第159部分

这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙！

而把美工和编曲工作外包给发烧友，显然开发的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多！或许做同样的工作量，游戏公司雇佣美工需要给10万块薪水，而开源发烧友只要拿2万块就能做好了。

毕竟，发烧友们本身就爱玩游戏，爱免费分享。有限付费的分享，对他们来说并不是一种正经的工作，他们索要的报酬，也会低廉得多。

顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师！

更可怕的是，这个游戏的火热，又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快？又会有多少人赚到一点外快之后，会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品？

又有多少人，赚了小钱之后愿意开一个支付宝，把这些钱用在实体购物上？

最后这个问题，才是马风最关心的。

“看来，有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。

第六十四章好风凭借力

在此之前，马风自问，他对顾莫杰的成长速度预估，已经预留出充分的余量了。

然而让马风郁闷的是，原先他和顾莫杰谈妥的各种帐号引流返利里面，并不包括当时还没上市的“初音歌姬”！

也就是说，如果马风想让顾莫杰在初音歌姬这个游戏上，也给支付宝以账户优先引流权，马风就还得另外掏钱。

而且这一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先谈返利的那些应用，初音网络科技都是彻底赔本赚吆喝、给网民送钱的。马风给的返利，无非是让顾莫杰给网民塞钱的时候少亏一些、由马风分摊其中的大部分。

而初音歌姬是一款纯盈利软件，不用亏钱，自然不存在返利问题。

马风不得不重新给顾莫杰打了个电话，约一个全新的条件。

一番唇枪舌剑与感情招牌的交替攻势，最终让双方达成了这么一项协议：

“如果初音网络科技把基于‘初音歌姬’这一产品带来的盈利用户，引导到‘支付宝’的用户范畴内，并促使用户绑定个人网银卡。则淘宝网公司就该注册引流，一次性提供初音网络科技50元现金。并根据引流过来的支付宝账户未来半年内在淘宝网上的消费情况，给予初音网络科技一定比例的二次返利，最高不超过50元。”

也就是说，如果一个在“初音歌姬”上赚到了钱的网民，新开通了支付宝帐号，并且在开通后半年内，有使用支付宝进行3笔金额阀值以上的消费记录，那么初音网络科技就可以因此而得到总计100块钱一个账户的好处。如果引导过来的账户，不在支付宝上消费，那么初音网络就只能拿到前面的50块。

按照这个算法，顾莫杰要是能够为马风引来七八百万原先不用支付宝的网民、因此而开始使用支付宝、并且绑了网银、成了马风网购体系的忠实用户的话。那么，他在西溪湿地北区商务地块那儿的园区购地首付款，就全额凑齐了。

当然，让支付宝新增700万忠实用户，绝对是不容易做到的。

在所有网络帐号中，绑定银行卡的账户的价值量，是绝对最高也最难争取的。哪怕如今，支付宝也才1500万不到的用户，新增700万，相当于让淘宝网的铁粉增长50％！

个中谈判细节，殊不足为外人道。反正马风只要知道，顾莫杰开这个价的时候，是留了一定的情面了的，允许马风用一定的短期高支出，来换取一定的远期利益期权容让。

一个月前，马风在黄龙时代广场A座的写字楼转让业务上，在总价上给顾莫杰让利了一亿左右。再加上此前作为人情笼络送给顾莫杰的“江南会”10％股份也值一亿。这两笔钱，多多少少让顾莫杰承情，可以和马风谈谈除了钱以外的条件。

五年前，彼得蒂尔为“美版支付宝”PAYPAL开出的引流条件，可是20美元买你绑定一个信用卡，顾莫杰如今开价100人民币一个引流，已经比彼得蒂尔当初低了。

再过几年，随便关注一个微信都能开50块的价码。相比之下，出100块就想让人綁银行卡，实在是良心价。

……

7月还没过完，顾莫杰俨然便找到了一两亿的现金流。

初音电脑管家利用自身近乎垄断的地位、对安全性出于两可之间的国内软件商产品收取保护费，顿时就榨出了数千万的资金。

当然这是一种对远期期权的一锤子买卖。眼下一旦透支未来做过了，到06年年底之前，都不会有第二次复制的机会。

初音歌姬等产品的试运营收益，以及马风为了换取初音歌姬账户与支付宝的引流互通，前期支付的总额则有一亿多。

这几项加起来，总数自然不下2亿。

公司原本的闲置资金，除了后期的项目开发支出和团队运营成本，基本上都投到了黄龙时代广场A座的首付款、以及其他公司扩张中的硬件开支上。所以宋老板那边的西溪北区地块的首付，都是得靠顾莫杰现挣挣出来，或者靠拉投资、打时间差而得。

宋老板已经帮了顾莫杰很大的忙周转，只要顾莫杰半年之内拿出5亿，就不会耽误事。而现在，仅仅一个月，顾莫杰已经筹到了2亿，刨除开支和其他费用，起码可以留出1亿5用在宋老板那儿。

这个吸金速度，让顾莫杰信心满满。西溪湿地北区商业地块的前期投标保证金，已经被顾莫杰全额打了过去。保证金到位之后，宋老板才好全线发力，运作这个项目。

互联网的圈子，真的不大。

如果说一个现象级热度的网游，只能让普通网民和发烧友惊叹。

那么，一个现象级的新经营模式、新盈利模式，就足够让所有专业人士都郑重对待了。

如果这个盈利模式，再拓展出了让马风这样的国内巨头都不得不低下头来出血笼络的渠道、并且还让财付通上线在即的小马哥也跟着来和谈。那么，对顾莫杰刮目相看的人就更多了。

这一切都实现的时候，初音网络科技在圈子里的热度，已经不是其本身资金规模所能衡量的了。

在此之前，有无数自命不凡的牛人，因为初音网络的财务不透明、从不接受风险投资、从不公布股权结构；而认为这不过是一家略显山寨、缺乏现代化先进管理、全凭创始人执行力与热情发展起来的暴发户。

而到了这一步，谁还敢起这样的轻视之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下对风投和股权激励的崇拜，重新审视初音网络科技这个不按常理出牌的野蛮生长者。

对这一点感受最深的，还不是顾莫杰本人，也不是如今公司的二号策划灵魂陆文君，而是初音网络科技的人力资源部。

顾莫杰定下的高端职业经理人猎头计划，可以说是和当初在黄龙时代广场A座买楼、筹划顶级办公园区的计划同步进行的。

然而，此前一个月里，买楼容易，砸钱就行；求贤却难，许多崖岸自高之人都不屑于顾莫杰这样的野路子。

来应聘的人倒是不少，真有真材实料的人也不少，可惜都是项目经理型的产品创新型人才，缺乏战略统筹的全局管理。

一个公司，不是只有拼命创新的人，就能撑下去的。资深而持重的人，同样不可或缺。只不过，后一类人的使用量会少而精一些。

当初音歌姬的现象级火热和马风的现象级跟进之后，正视初音网络科技的大牛人才也终于开始多起来了。

这些牛人当然不会LOW逼到通过网上邮件投简历应聘。

他们无一例外都是接受了顾莫杰所委托的猎头公司的接触，表露出了那么一星半点的意思。很快，就有一堆人的资料，汇集到了初音网络的人力资源部。

……

叶敏茹被闺蜜费莉萝介绍来初音实习，已经有一个月了。

这一个月里，叶敏茹的最大感受就是：忙，忙得晕头转向，完全理不清头绪。

这种忙，并不等于事情多，而是太杂太乱。

她本身只是一个学人力资源管理的，可是来到初音公司的时候，却没什么人力资源的事情可以让她插手。于是只好跟着公司的需求走，法务文秘打杂，一个月下来几乎都干过了。

社会阅历、待人接物方面的经验值，倒是在以一个飞快的速度成长着，叶敏茹也知道这种机会很是难得，若非和费姐的交情，等闲是捞不着的。可是一旦安静下来，叶敏茹心中还是有一丝不安，害怕荒废了自己在学校里学的专业能力。

叶敏茹是个本分读书的妹子，社交活动不算出挑。如果可能，她的内心还是希望可以安安分分做一份人力资源的本职工作。

机会终于来了。

或许是陆文君心细，知道叶敏茹是学人力资源的吧，如今遇到相关的业务，除了把大部分材料丢到人力资源部处理，还说服了顾莫杰，挑出了几个重要的OFFER，让叶敏茹负责安排接洽。具体有不懂的，再找人咨询。

看着刚刚打印出来的那些资料，叶敏茹心中那叫一个激动，甚至比老板顾莫杰还激动。

因为这些材料是BM公司发来的，也就是江湖传说的烽火猎头公司。

烽火猎头，在不关心人力资源业务的外行人看来，或许不觉得它有多牛逼，可是叶敏茹学校里学的就是这个，自然知道这个圈子里最顶级的存在。

就好比一个学财务的，若是不知道四大事务所，简直是不可思议的事情。

如果不是费莉萝的帮忙，按照原本叶敏茹规划的人生轨迹，若是可以加盟一家诸如烽火猎头那样的人力资源公司，便是人生的终极目标了。

烽火猎头或许算不上国内全领域第一的猎头公司，但是绝对是IT界人力资源这个细分领域国内第一的公司。

远的不说，就在一个多星期前，2005年的7月19日，谷歌公司宣布成立“谷歌中国”。随后，原微软公司的一名全球副总裁，李开复，从微软跳槽加盟了谷歌，担任谷歌的大中华区总裁。

这笔跳槽的猎头掮客，就是烽火。

这是一家能够处理微软全球副总裁和谷歌全球副总裁级别人才跳槽业务的猎头。

而此刻，放在叶敏茹眼前的这几份材料，也都是烽火猎头发来的。叶敏茹怎能不激动。

如果不是在初音网络打工，或许她到别处当人力资源，混20年都不一定逮得到一次这样的机会吧。

随着目光的游弋，叶敏茹的心脏持续受着剧烈的冲击，久久不能平静。这也更加坚定了她毕业之后一定要跟着顾总混一辈子的信心。只有在初音网络，才有前途。

“什么？这里头也有一个微软副总裁？上帝啊，难道微软副总裁已经和民工一样多了么？”

第六十五章开胃菜不开胃

站在20层楼的玻璃幕墙背后远眺，脚下是天目山路上十车道的滚滚奔流。窗棱边防眩用的乳白色磨砂遮光片，虽然对视线有一定的遮挡，却也为这座大楼抹上了一层略小资的设计感，让人产生一种“这幢楼就像一个大号的苹果白壳IPAD/IPHONE”的错觉。

脚下，茂密的法国梧桐行道树，被车流激起的呼啸、分别吹拂着往两个方向偏斜。从这种迥异于自然生长规律的偏斜中，似乎可以感受到这座城市宁静外皮下潜藏的激烈动力。

远方，是灵峰山苍翠的、未开发的浓郁清爽。自然美景的静谧与IT烧脑的脉搏交织在一起，再也分不清彼此。

站在这种地方，任何人都会有一种睥睨众生的错觉，哪怕他此前没什么雄心壮志。

以顾莫杰的身份，新办公楼装好之后，顶层南端靠近天目山的那个全通式大套间，自然成了他的私人办公室。3000平米一层的写字楼，顾莫杰一个人就占了五分之一层，刨掉公摊配套之外，还有足足400多平的室内面积，除了个别秘书之外，再也没有别人。

马风卖给顾莫杰的黄龙时代广场A座，是带装修的现房。

所以，尽管这笔交易发生至今才一个月时间，但是初音公司的部分领导层，已经搬进了黄龙时代广场的新办公楼。

20层的写字楼，最上面两层已经布置完了，只需要装修一下LOGO幕墙，摆好家具，就能直接入驻办公。至于下面的18层，也在以一周一层的飞快速度布置，再有两个月的时间，初音公司在东部软件园那个破窝里的老巢，就能全部腾出来，鸟枪换炮了。

公司高层估算过，哪怕把如今的初音公司全部搬进新楼，最多也就只能填满三分之一的楼层。剩下的办公区，只能是虚位以待，等着哪一天老板一拍脑门，又开辟出一个的新业务部门来。

或者，直接按照两年期规划，招一些短租的公司。不过这些都是公司行政后勤部门需要去考虑的事情了。

既然要引进顶级管理人才，门面就很重要。窝在东部软件园那种地方，是不会有待价而沽的大牛找上门来的。

搬进来办公还不到三天，顾莫杰还沉浸在初音歌姬巨大成功的喜悦之中，对新环境的新鲜感也还没有消褪，所以做事情自然有