在技术的可实现性方面，你们如果觉得没保障，我可以签订额外的对赌协议，就用初音网络科技母公司作为担保好了。谷歌为了开发图像搜索引擎，可是投入了好几亿美元。FACEBOOK去年四季度拉到的2亿美元，也是主要用在了‘人脸识别技术’上面。搜索引擎级别的划时代进步，至少都要数亿的开发成本，这点你们是最清楚的，我的开价并不过分。”
“对不起，我们今年财务报表压力比较大，为了上市，为了市盈率，不能做这么长期的投资。”
刘绯彤最终挂断了顾莫杰的电话。顾莫杰也知道，没有必要再去打给李彦红本人了，任何公司，在上市前夜，是不会迈大步冒险的。
就在顾莫杰失望的时候，一个意想不到的客户找上门来。
春节前一周，表哥周立新开车到顾莫杰家里串门，顾莫杰一开始以为只是寻常的走亲戚，却没想到背后还藏着生意。
周立新和顾莫杰的交情，自然没什么好客套的。放下送给姨夫和小姨的礼物之后，周立新直接扯了顾莫杰进书房，关起门来问：
“听说你现在天天在兜售一个仿制谷歌‘图像搜索引擎’的图片素材检索方案？开价方面，只要谷歌财报上研发成本的三分之一？”
“差不多吧，你好歹给我留点面子，我要做的话，肯定有自己的创新点，也不纯粹山寨谷歌的。谷歌开发这玩意儿，3亿美金投入肯定不止，我只要别人给我1亿美金现金就行了。当然，新公司里我还要占股一小部分。”
周立新小心翼翼地和顾莫杰确认了一些功能性上的问题，主要是了解顾莫杰做的东西有可能实现到哪一步的效果。在得到了肯定的回答之后，周立新像是下了很大的决心，拍拍顾莫杰的肩膀说：
“看来，我是帮你拉到买家了——如果你可以做出区别于谷歌的图片素材检索方案，会有人掏1亿美金给你的。”
顾莫杰精神一振，却又有一些不解，问道：“谁？百度都不肯要这玩意儿，国内还有谁有这么大气魄，跟着谷歌干这种技术？”
“笨！你也不想想，你哥我现在在给谁打工呢。当然是我老板有可能感兴趣了。”
“马老板？马风不是做电商的么？他又不是做搜索引擎的，要这玩意儿干嘛？”
“谁告诉你马老板是做电商的？阿狸集团，本质上是一家数据公司好不，咱是C2C，又不亲自卖东西。
看看这个方案吧——是我结合了你的技术说明，和咱淘宝网的需求分析，写出来的。我已经把草案提交上去了，建议马老板为淘宝网加一个叫做‘找同款’的功能，就需要用到你这个技术。马老板也已经同意了，具体的，过几天你自己去谈吧，做哥的只能帮你到这一步了。”
第二十五章度娘不要阿狸要
很多人想当然地觉得，阿狸集团是一家电商公司，或者说至少淘宝网是一个电商公司。
这种认识其实大谬不然。
阿狸本质上是一家数据公司，提供的是数据服务；
淘宝网，只是一个C2C的平台，它本身并不卖任何一样产品。它只为买家和卖家提供一个牵线搭桥的机会，为买家和卖家找到自己想要的客户和货源，提供数据搜索的服务。
仅此而已。
真要说“做电商的公司”，更后来的天猫，以及京东，才更适合这个头衔。
从2003年5月，到2005年1月，淘宝网刚刚成立满20个月。
和后世之人错觉的那个繁华着锦、烈火烹油的淘宝网印象不同，2005年初的淘宝网，还处在一个阵痛挣扎的阶段。
最初一年半里，能开拓的业务基本上都展开了。
但是，正如爱情在18个月的多巴胺热烈结束后，会进入短暂的不应期。淘宝网的发展，在最初的野蛮扩张结束后，也进入了量变堆叠放缓的尴尬局面。如果不做一些转型调整的话，后续的前景会很迷茫。
最初铺开的那些卖电子产品、卖标准化产品的成熟市场，开始渐渐饱和；而新的非标产品的市场，却还没有成熟。国内网民，在2005年年初这个时间窗口，还没有养成在网上买非标产品的习惯。
这年头，人们上网买东西，图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品，不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话，网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此，凡是不利于精确价格比较的产品，在网上都还是一片惨淡。
在卖书的领域，当当网走得比淘宝网更早，淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世，和当当抢夺图书网购市场的，也得轮到京东。
在卖电子产品的领域，新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起，买这些专业产品的网民，也开始倾向于找更专业的网商。
2004年的淘宝网年终总结会议上，阿狸集团老板马风，对全体高层问了一个问题：
怎么样，才能把购买搜索条件更模糊产品的用户，拉到互联网上来？
“现在在我们网站上买东西的，都是些什么人？基本上还都是专业网民，都是男人，都是很懂电脑的人！这些人会买什么？只会买CPU、内存条、显卡、手机；只会买书籍；这些产品的共性是什么？是都很标准化！
随便一款CPU、内存条、手机，只要具体型号对上，不管从哪家买，都完全一样。随便买一本书，只要书名和作者对上，内容就完全一样。这些产品，不存在质量差异，纯粹就是拼价格战，客户也只在拼价格战的细分产品领域，才会想到电商！
网购发展了两年，我们做到了些什么？依然只是让‘追求标准化产品的客户想到上网买’！但是那些想看到啥喜欢就买啥、逛到啥喜欢就买啥的女人，依然不鸟我们的网购。她们依然看不出网购的价格比较优势，不信任我们！
我们就不能想想办法，把女人也吸引到互联网上来买东西么？毫无疑问，女人比男人更会买买买，如果不抓住女人，淘宝网就没有明天！阿狸集团就没有明天！这个问题我希望全体都重视起来，严肃对待；不要再用技术人员、工程师的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增长点。”
马风的话，其实也是有瑕疵的，但是毕竟代表了主流。比如严格来说，04、05年也不是没有女人在网上买东西，只是女人买的更多是名牌化妆品，因为化妆品是有明晰的型号的，不需要模糊搜索。
周立新如今仅仅还是淘宝网的一名中层技术干部，寻常大老板找高层开的战略性会议，他都是没资格参加的。但是，这一场全体中层都有机会参加的年会，他却是可以列席的。
这是周立新第一次听马老板有针对性地长篇大论谈一个细节问题，谈一个关于淘宝网的问题。
加上，周立新又是顾莫杰的表哥，顾莫杰在那儿推销“和谷歌类似的、甚至更独到的图片深度搜索技术”时，周立新也是经常拿到资料，耳濡目染。
两个环境夹攻交融之下，周立新心里形成了一套玄妙的牵线搭桥方案，并且完善之后，故意勇气直接交给了马老板。
这里，还不得不感谢一下阿狸集团的言路畅通。任何一条中层干部的头脑风暴，都有可能直接上达天听。
……
两天后，钱塘市高新区的心脏所在，后世名列BAT三巨头之一的阿狸集团总部。
总裁办公室里，宽大的办公桌后面，坐着一个长相精奇的瘦小男人。
可惜顾莫杰重生之前才2012年末，所以他自然没有玩过后世一款名叫《炉石传说》的暴雪魔兽外围卡牌游戏。否则的话，他要是再晚重生两年，玩过炉石，那么铁定会对桌子对面这个男人的长相感到惊诧。
这不就是《炉石传说》上那张1费神卡“麻风侏儒”的造型么？除了皮肤颜色没有地精族那么绿。
这个酷似“麻风侏儒”的男人，就是阿狸集团的掌门人，马风马老板了。
如果说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表，那么马风就是另一个极端，以长相精奇著称的代表。
马风和李彦红的存在，完美地证明了：一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功，没有多大关系。
刚满20岁的顾莫杰，第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后，第一次再遇到如此重量级的业界大牛。
当然，在2005年这个当口，马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在05年已经处在谋求上市的风口浪尖，国内地位如日中天；阿狸的上市之路，却还要蛰伏数年。
顾莫杰打量着马风的同时，马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比，马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长，半路创业，早年艰辛，这三点属性，让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下，他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。
一个新人，就算火箭蹿升得再快，在马风眼里，也需要多观察观察，看看对方有没有后劲、长劲，再考虑合作。一个新员工，哪怕招进来之后短时间内表现再好，马风也会选择让更久的时间去观察其可持续发展能力。
当然，凡事都有正反。马风的做派，固然会让他没法第一时间找出未来的精英，却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大，鸟枪法，广撒网，让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点，二马在人力资源和合作资源方面，才一直没有落后于百度。
那是两种截然不同的统治风格。
也正是因为如此，尽管顾莫杰和马风都在钱塘市，两人的公司相隔不过两三站路的距离，却两年都没有交集，直到今天。
“真是年轻啊……后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业，还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人，不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”
和顾莫杰稍微客套聊了几句之后，马风得出了这么一个结论。不管生意如何，顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。
“小周推荐你的‘深度算法在图形搜索领域的应用’，说是可以为我淘宝网开发一个叫‘找同款’的服务。说说你具体的功能设想吧，我不想看套路，我要具体化的效果——如果站在一个普通女性消费者的立场上，你的‘找同款’能够为她们提供些什么？”
顾莫杰清清嗓子，就准备开口解说：“马总……”
马风直接打断了他：“不要叫我马总，不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构，我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我JACK…MA就行了，或者直接叫名字——对了，你有英文名么？”
顾莫杰一愣：“没有。”
马风微微一笑，似乎觉得有些奇怪，一个做互联网的潮人，居然连个英文名都没有。
“那你自己取一个呗。顾莫杰……而且还是摩羯座的，啧啧。如今最红的周杰伦，名字里也有个杰，也是摩羯座的。人家叫JAY…CHOU，你不如就叫JAY…GU好了。哈哈，开个玩笑。”
顾莫杰不以为意，直接报以一个微笑：“英文名什么的，我无所谓。JAY…GU就JAY…GU吧，也不错的样子。”
马风略微有几分哑然，他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意，倒是被他一语成谶了。
小插曲很快过去了，顾莫杰重新进入了状态。
“JACK，你知道的，我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累，谷歌和我合作的云安全，今年会有一些阶段性的成果，自然也会有算法层面的人才闲置下来，足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和FACEBOOK做得到的事情，给我点时间，也能够做得到。”
说完开场白，摆正自己的位置、强调了自身的实力之后，顾莫杰开始切入核心正题。
“FACEBOOK可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’，我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切‘看颜值’的产品。”
买衣服，买鞋子，买包包，买首饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。
直觉告诉马风，顾莫杰这桩生意做得。
第二十六章合作达成
任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。
软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，FACEBOOK要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。
顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价�
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