学霸终结者- 第116部分

“你要相信我的判断，去吧。十点钟，我和费姐在小会议室准点开始谈判。你帮我准备下。”顾莫杰一挥手，很是自信地补充了一句，“互联网世界，是一个增速很快的新兴市场。再大的既有市场占有率，都不足为凭。咱不能只盯着存量看，要看增量！”

第七章和谁都能合作

10点整，顾莫杰的会议室里。

那两个略带几分乡土气的粤省人很准点，没有迟到。其中一个看上去三十来岁，脸型瘦削、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪，脸型比前者略方，不过农民的气质也更重一些。

尖下巴的叫洪磊，方一些的那个叫赖林风。两人都是粤省人，农村出身，前者好歹还有大专学历，后者纯粹就是个技校毕业。

不得不说，粤省着实有不少草根的、没经受过科班教育的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历，创造出了一个个程序界的奇迹。哪怕后世三巨头之一的小马哥，也不过是从三流的深圳大学毕业。

这个现象，或许也从侧面证明了一个道理：互联网世界是扁平的。存量积累再多，不如抓住增量。

眼下，洪磊手头有两个新兴的事业，进展得颇为如火如荼：他开了一个名叫“番茄花园”的论坛，还搞了一款名叫“番茄花园版XP”的WINDOWSXP盗版系统，用GHOST做的。

赖林风的事业和洪磊差不多，不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的WINDOWSXP盗版系统，但是他没有洪磊那么大的论坛网站，如今的影响力也不及前者。

微软公司的WINDOWS操作系统发布轨迹，大致是98年发98版、00年发2000版、02年年初发布XP（英文版其实是01年10月底就出来了，但是多国语言版略晚，国内的最初用户都是02年年初才用上的）。

中国电脑用户使用盗版系统的历史可谓源远流长，98，2000，XP等系统，每一代都有广泛的盗版存在。不过，在2003年之前，盗版的模式仅限于直接盗原始纯净的版本，而且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的，几乎没有网上下载传播这种途径。

2003年，位于美国加州的互联网安全巨头、赛门铁克公司，公布了一款硬盘备份还原工具，取名为“诺顿克隆精灵”，英语原名“NORTONGHOST”，也就是后来国人熟知的GHOST工具。

这款工具开发出来的本意，只是为了在某些个人电脑系统崩溃的时候急救一下、把系统恢复到一个原本备份过的历史状态下，而且这种还原不等同于塞光盘的系统重装、而是可以在光驱没有插盘的情况下，直接使用硬盘本地的数据来实行还原。

软件的本意是很好的，完全是为了保护数据和系统。然而，传到中国之后，广大的盗版经营者很快嗅到了这个软件背后无限的可能性，把这玩意儿用得变味了。

2003年年底，就开始出现私人性的、偶发的系统GHOST复制传播。到了2004年，这些行为渐渐成了气候、成了规模；开始出现专门传播这些GHOST系统的论坛，以及专门制作GHOST系统的工作室。

洪磊名下，就有一个叫番茄花园的工作室。赖林风手下目前还没有工作室，不过也有几个可靠的兄弟帮他干。历史上，他要到05年才成立自己的工作室——当然，这一点顾莫杰自然是不知道的。

顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意，而是有别的事情要谈。

盗版系统这点儿小钱脏钱，顾莫杰还不屑于去赚，没必要留下污点。

以如今洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里估算，也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人，在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。

……

会议室里，访客一方，坐着洪磊、赖林风，以及一个洪磊带来的、客串律师的谈判顾问，帮他们把关把关财务和法务细节。

顾莫杰这一方，居中坐着顾莫杰，两边则是费莉萝和盛伟。

2004年这当口，做盗版GHOST系统的人，其盈利模式主要还是停留在一些比较粗陋的手段上：比如预封装的时候往系统里塞后门、下灰鸽子，修改系统补丁注册表、以故意骗过系统的补丁自检、留出特定的补丁空缺以备将来利用，等等。

所以，做GHOST盗版的人，往往也懂一点下灰鸽子和操纵僵尸网络的把戏。他们的运营逻辑是：我给你免费的系统用；你用了，就要做我的免费肉鸡。

在顾莫杰通过邹胜约来洪磊之前，盛伟也听说过圈内有洪磊这一号人物。他们也算是相互神交，可以有一定的共同语言。

几人寒暄介绍过了，喝了两口茶水。洪磊率先开腔：

“顾总真是年轻有为啊，看你年纪，20岁都不到吧。和顾总一比，咱这一把年纪可都活到狗身上了。不知今天约见我们，是想谈什么生意呢？莫非是需要给‘初音网’主页刷刷点击量？”

顾莫杰一听，就知道对方是老本行带来的职业病。

要是倒退个半年，盛伟也和洪磊差不多，得靠做这种操纵僵尸网络做假点击的生意维生。现如今盛伟手下的肉鸡被端了，洪磊这些人依然留在场内，却折腾得更欢实了。

由此也可看出，周红衣联络上峰的行政力量搞“专项集中整治”，其实并没有打掉多少僵尸网络巨头。充其量，只是针对性打掉了一些手头有值得利用的数据中心的僵尸巨头。那种没有数据中心、不能起到云安全大数据来源作用的小鱼小虾，就只配被周红衣“养贼自重”了。

顾莫杰便答道：“洪哥不要误会。那种生意，我现在还忙不过来，暂时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装系统里，塞进去几个软件，你们是怎么算价的？”

洪磊一愣，没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低语了一句，洪磊才恍然大悟。

“顾总是希望我们在GHOST系统的时候，用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份？”

顾莫杰毫不掩饰：“是的，我要的就是这个效果。”

洪磊和赖林风对视一眼，犹豫道：“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意，我们也好早作准备。这事儿我们得研究一下成本……”

顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，私下里讨论一下。不知够了么？”

洪磊赶紧打包票：“够了，绝对够了！”

洪磊和赖林风说着就离开了会议室，到了外头的休息室；遮遮掩掩地谈起来。

费莉萝坐在顾莫杰身边，掏出一支唇膏来，补了一下水分，低声说道：“他们肯定是想临时抬价。”

顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“生意么，总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论，我倒是觉得挺好的，至少说明这种生意他们不常做，所以才没经验，不知道要开多高的价。”

说着，顾莫杰转向盛伟，道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意，不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”

盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。

十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。

“顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的GHOST系统，咱要收10块钱。”

顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了——我做的是免费软件，根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么？”

“可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”

顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”

洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找GHOST系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。

洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版XP系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。

最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。

“这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”

洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

“这个……是不是霸道了点儿？”

顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？

何况，现在国内做GHOST系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”

一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

“那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”

第八章开机自启动才是核心竞争力

顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易，具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来，操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说，都是非法的、盗版的。

一个做正经生意的人，要和盗版商合作，怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的，真要落实到合同上，还得巧立名目环环嵌套，才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法，合同也就没了约束力，将来出了问题想追溯都不可能。

费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。

搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。

费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。

谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。

费莉萝正在恋奸情热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。

为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。

“这事儿就这样了，这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”

会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来，费莉萝就知道会议结束了。

费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。

“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪，去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲