超神手机- 第112部分

见两人争吵得很激烈，陆天宇便没有上前打搅，站在旁边听了起来，倾听着他们对e药通这个APP的未来定位。

第二百三十章如何盈利

肖杰和黄大鹏的争论焦点，在于e药通是否需要增加一个新的功能。

“肖总，我认为e药通应该增加客户积分体系，未来这些积分可以用来兑换礼品什么的，这样可以增加客户的粘合度和忠诚度。”黄大鹏一边说着，一边在白板上画着什么。

“大鹏，我明白你的想法，但现在时间有限，我们来不及开发完成这个客户积分体系。你应该知道，时间、质量和功能范围，这是系统研发的三个关键因素，我们无法做到面面俱到。”

“但如果没有这个客户积分体系，我们的客户将会大量流失，现在的手机APP其实就是拼的客户群，如果没有客户，我们将失去一切。”

“但，大鹏，现实不允许我们再增加新功能了。”肖杰使劲挠了挠头，对于这个固执的下属，他也很是头疼。

就在这时，他一抬头，看见了一旁的陆天宇，心中不禁一喜，暗忖道：“师弟，你来得正好，大鹏就靠你来摆平了。”

“陆总，你来了？好几天不见，你最近怎么样？这几天实在是太忙了，都没有工夫给你打电话汇报工作。”肖杰笑着走到了陆天宇的身旁。

“我还好，就是生了一场小病，住了几天医院，不过现在一切都已经康复了，大家不用担心。”陆天宇忙回应道。

“陆总，你注意身体，好好休息。”这个时候，黄大鹏也走了过来，和陆天宇打了一声招呼。

“陆总，最近e药通的研发还算顺利，预计明天便能出试用版了，我先给你详细汇报一下吧。”肖杰说道。

“不用了，不用了，你说了我也听不懂，APP研发的事情你负责就行。”陆天宇忙说道，他可不想听到一堆IT的专业名词，什么Java语言，什么olacle数据库，一听就头大。

说实话，对于飞鸟公司这种IT企业的具体运营模式，陆天宇并不在行，因此除了公司的战略方向、人事财务等重大事项，他会亲自过问一下之外，其他的具体事务，他全权委托给了肖杰，他相信自己的这个师哥。

“对了，你们方才讨论的客户积分体系，我很感兴趣。”陆天宇将话题扯回到方才肖杰和黄大鹏所讨论的内容上。

“陆总，这个客户积分体系好是好，但我们现在没有时间开发啊！”肖杰倒起了苦水。

“我有个想法，不知合不合适，两位专家能否给点建议？”陆天宇微微一笑道。

“我们洗耳恭听！”肖杰和黄大鹏异口同声道。

“这个客户积分功能我们先不做，但一定要把客户的所有交易数据都记录下来，以备后期的大数据分析以及积分体系建立。”

“老大，你放心好了，这个是必须的，系统会记录下所有客户的所有操作数据，包括登录、查询、交易等等。”黄大鹏说道。

“那就好，虽然我们暂时不做客户积分这个功能，但却要让我们的客户知道，他每一次使用e药通，都会产生相应的积分，而且未来这个积分是能派上大用处的。”说到这里，陆天宇神秘地笑了笑。

“这怎么搞？”肖杰、黄大鹏都有点莫名其妙。

“我们在e药通内增加一个问卷调查功能，可以设置几个问题，例如：你对现在e药通的功能是否满意？你希望e药通具备什么新功能？此时，可以将客户积分这个功能作为第一个选项。然后，还可以顺便调查一下，客户希望他们的积分怎么使用。”

“这以上种种，都将给我们的客户造成一种暗示，那就是，不是我们忘记了客户积分功能，而是我们准备将这个功能做得更好，做得更出色……”

陆天宇讲得带劲，肖杰、黄大鹏两人听得也很专注，频频点头。

陆天宇讲完之后，黄大鹏首先开口说道：“陆总，我觉得你说的可行，调查问卷这个功能好做，我们以前做过，有现成的代码可以用，我今天晚上就能搞定，还能赶上明天的试用版上线。”

肖杰冲着陆天宇竖起了大拇指，“行啊，这个馊主意你都能想出来，果然不愧是东海医学院的学霸，高，实在是高。”

“切，肖总，你就不要嘲笑我了，我也是灵机一动而已。”陆天宇笑了。他很喜欢飞鸟公司这种工作氛围，人与人之间都很平等，领导和下属之间没有明显的身份差别，大家可以互相开玩笑，下属见着领导，也不用点头哈腰，嘴里喊着“某某总您好”，肚子里其实正在骂着娘呢。

这才是陆天宇期望的工作环境，轻松和谐，所有人都有发挥自己特长的一片天地；相比之下，医院那种论资排辈、一切以领导命令为第一重要的氛围，他还真适应不了。

接下来，黄大鹏屁颠屁颠地去写代码了，而陆天宇和肖杰则坐在一起，好好讨论一下接下来要做的事情。

“师哥，e药通明天要推出的试用版，你觉得怎么样？”说实话，陆天宇还真是没有多少底气。

“与此前的老版本相比，界面我们又做了美化，功能菜单也做了调整，应该算是一个相当不错的手机APP了，尤其是新增加的预约挂号功能、漫画连载功能，我觉得会是亮点。”

“那就好。对了，师哥，手机APP一般是如何盈利的，你清楚吗？”

“这个我当然清楚了，安卓系统和苹果IOS系统的APP盈利模式略有所不同。”

“我们的e药通目前只有安卓版本，先介绍一下安卓系统APP的盈利模式吧。”陆天宇说道。

“安卓系统的APP，最主要的盈利模式便是内置广告，此后还有付费下载、虚拟货币、APP内嵌网购平台等途径。其中付费下载模式，在国内基本不可能，国人免费APP用惯了，根本不会付费下载的。”

“虚拟货币一般在手机游戏中使用的比较多，而APP内嵌网购平台这个比较复杂，涉及到上下游的供应商以及支付平台等，只有一些大型APP会采取这种模式。”肖杰一一介绍道。

“如此看来，e药通要盈利，只有内置广告这一种模式了？”陆天宇沉思道。

这可是一个致命的问题，如果盈利模式太单一，那e药通的市场前景实在令人担忧。

第二百三十一章植入广告

对于陆天宇的问题，肖杰如实回答道：“目前来看，应该是如此。不过，如果我们的客户达到一定的数量级，便可以去寻找天使投资了，这也是一种盈利方式，不过这种模式难度也很大。”

“哦，我明白了。”陆天宇点了点头。对于天使投资，他还是知道一些的，以前看过一档《创业英雄汇》的电视节目，讲得就是这些。

“师哥，我还有一个问题，明天e药通试用版上线之后，如何让我们的客户主动去下载？”对于APP的运营管理等方面，陆天宇还真是一个小白。

“这个得分成两个层次。第一是渠道方面，我已经和各家电信运营商沟通过了，明天他们的应用商店都将提供e药通的下载功能，此外几家知名的手机APP服务平台，例如豌豆荚、360等，我也和他们打好招呼了，明天他们也将上架e药通，此外，我们公司的官网也会提供下载功能。”

“我们公司还有官网？”陆天宇惊讶道。

“当然有了，你还没有上去看过吧？”肖杰很是不满地扫了陆天宇一眼，身为公司的法人代表，居然连公司网站都不知道长啥样，这也太说不过去了吧。

“咳咳，师哥，你把公司网址给我一下，我等会上去仔细研究研究。你继续方才的话题吧。”陆天宇很是尴尬地说道。

“要让客户主动下载我们的APP，第二个便是要抓住目标客户人群。必须要让尽可能多的人知道我们的APP，而且要有下载的冲动，下载之后还要经常使用，这才能算是成功。”

“这个，师哥，你以前一般是如何做的？”陆天宇有一个优点很好，不知道便问。

“关于宣传方面，我写了一个方案，你看一下，提些建议。”说着话，肖杰打开自己的电脑，翻出一篇word文档。陆天宇忙凑了上去，一字一句地看了起来。

…………

回到学校的时候，已经是下午一点多钟了，午饭是在飞鸟公司吃的，一份快餐就解决问题了。

听完肖杰介绍的e药通宣传方案，陆天宇突然觉得自己身上的担子好重，有些事情，自己以前还从来没有干过。不过事已至此，不上也得上了，这可关系到自己的未来，关系到小豌豆的升级大业。

捋了一下思路，陆天宇首先打开电脑，登录到学校的星月论坛，以自己的笔名“少年包青蛙”发表了一篇短小精悍的文章，标题很醒目，《现在的手机APP都这么恶搞了？》

“这几天，本叼丝有幸参加了一个手机APP的用户测试，这是一个很普通的手机APP，主要是提供一些中草药知识的搜索功能，还有某三甲医院的中医处方查询和记录功能，以我的角度来看，毫无吸引力可言。”

“但就在本叼丝百无聊赖进行测试的时候，突然之间，这个APP中的一项功能让我眼前一亮，一亮一亮，简直亮瞎了双眼。哇靠，这个APP中居然有漫画，而且还是劳资最喜欢的四格漫画，而且还是劳资最喜欢的医院漫画，而且还有劳资最喜欢的制服诱（惑），我当场便惊呆了！”

“花了一分钟，看完漫画；花了半个小时，找到这个APP的项目经理；花了两个小时，说服项目经理，让我看到了还没有上传到APP中的其它漫画。看完之后，一个字，爽。二个字，过瘾。三个字，超级棒。四个字，意犹未尽。为了证明本叼丝没有胡说八道，特上传一张我冒死偷拍下来的漫画图片以做佐证，请各位仔细鉴别。”

“对了，据可靠消息，这个APP的试用版明天就要上线了，大家可以自己去下载看看，是真是假，是骡子是马，到时就可以见分晓了。”

“这个APP叫什么，它叫e药通！它叫e药通！它叫e药通！重要的事情说三遍。好了，废话不多说，上图。”

写完正文，陆天宇将自己手机里的一张照片作为附件，同时上传到了网上，这是拍得《小苦命》第一章的四格漫画，清晰度不错。

《被护士姐姐骂了》，漫画的章节名称也很有噱头，应该能引起一帮男生的蠢蠢欲动。

发完帖子之后，陆天宇觉得有必要再加一把火，于是掏出手机，给罗翔打了一个电话。

作为漫画的作者，陆天宇还没有说上几句，罗翔便明白了他的意思，当即夸下海口道：“学长，你放心，我这就去发帖，和你一起为e药通拉动人气。要知道，我在学校论坛上可是颇有名气的，管着好几个板块呢，有我出马，一个顶十个。”

有了罗翔的表态，陆天宇又多了几分底气，身为学校文学社团的副团长，身为学校论坛的风云人物，有这样重量级的人物出马，怎么也能忽悠到一大批粉丝吧。

想到粉丝，陆天宇突然想到了一件事，“对哦，说到粉丝，我现在也是有粉丝的人，我怎么忘记这茬事了，我是不是可以发动一下我的粉丝呢。”

想到这里，陆天宇一边用“冷子凝”的账户名登录了启辰网，一边想着如何宣传e药通这个APP。

要是直接大肆吹捧e药通如何如何好用，如何如何功能强大，这估计是死路一条，现在的年轻人才不会对这个感兴趣呢，所以说，方才在星月论坛发帖的时候，他将大量笔墨都花在了漫画《小苦命》的身上，这才是网友们的关注点。

现在，陆天宇决定如法炮制，不过，这一次他决定干得更巧妙一些。

打开今天要更新的两章《超神玄霸》，陆天宇仔细研究了一下内容，想了片刻，毅然决定，向现在的春晚学习，咱也要搞些植入性广告。

按照原本的故事情节，《超神玄霸》的男猪脚遇到了一个疯子，逼着他看一堆莫名其妙的天书，如《论黄瓜与人类灭绝的关系》、《日本海历次地震的伟大贡献》等等，反正什么稀奇古怪的书都有，不看完不许吃饭，不许上厕所，将男猪脚搞得苦不堪言。

陆天宇决定了，就拿这个情节动手，于是乎，书中的男猪脚开始了2B青年的快乐生活。

第二百三十二章促销手段

花了近半个小时，陆天宇终于完成了修改作业，看着自己改编之后的内容，他在心中默默念道：“小刀同学，我对你的心血小小动了一刀，你不会怪罪吧？如果不怪罪的话，就请帮我一把，保佑我快点发财吧，我一定会铭记你的大恩大德。”

改编之后的男猪脚，偶然在一堆天书中看了一本漫画书，书名就叫做《碉堡中医院的小苦命》，于是乎，他开心地看了起来，结果是捧腹大笑、不亦乐乎，全然忘记了自己原先的苦逼生活。更为关键的是，看完漫画书之后，他居然触类旁通，成为了一名药师，机缘巧合之下，救下了一名美少妇，开始了一段愉快的交