超级学习系统- 第255部分

聂敏慧好奇问道：“为什么？”

张文浩道：“东辰的冲击，是从意识上。接连推出的几款车型以及世界xìng的广泛赞誉，这些都是虚的，我没能力在短期内转化为实际生产力，对市场带来的影响并不大，但是丰田却不一样。他们年产量近千万，而且超负荷运转的话，至少具备30％的上升空间，再加上他们本身的保有量，对市场的冲击力绝对是惊涛骇浪一般，这么大的影响力。其他的汽车品牌不可能坐视不管，相信他们很快就会做出反应，而他们唯一能做的反应只有一个，那就是跟着丰田降价。”

说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，如果整个行业都开始降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”

“潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她一直做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清头绪。

张文浩开口道：“打个比方吧，甲一直想买奔驰C63，但是S3C出来之后，他发现S3C要比C63更划算，但是，S3C要等上一段时间，他感觉S3C的xìng价比值得他等上几个月，但是，某天C63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车衡量一遍，而二三十万的降价，很可能就让他放弃东辰，而选择C63了，一旦他选择了C63，那么，S3C隔上半年有现车他也不会考虑了。”

说着，张文浩又道：“无论是S3C，还是S1、S2、S3的青睐用户，都是东辰从其他品牌那里抢过来的，如果所有的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎么去和那些品牌竞争？”

说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不准备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很可能也会选择出手，假如国内在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购买，这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了，还让高一高二的学生提前毕业了，潜在用户被他们提前消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时候，潜在用户已经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很可能出现产能过剩的情况。”

聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那如果是这样的话，到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧？”

“没错。”张文浩点头说道：“市场因为降价而加速饱和，深层的潜在用户还需要时间培养，整个行业都会陷入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就已经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰因为产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”

聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具备高产能的时候，是不是就会出现这样的情况：整个市场上。有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品，就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。”

一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样。这也是商务部、财政部所担心的核心所在，他们的降价会加速提前消费，整个市场就像一个鱼塘。原本只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时候，鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时候东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。”

张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，如果降价在整个市场内形成统一，东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购买产生之后，三年之内，很少会进行二次投资。”

刘干事微微一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键原因。你现在的产能是最大的问题，如果你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即便是降价，也很难弥补他们产品与东辰的差距。”

张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是上面已经替我想好了对策？”

刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”

说着，刘干事开口道：“几家国有汽车制造业，都在与国外品牌进行合资生产，不过国家制定合资生产也一直有自己的原因，那就是帮助国有企业成长与进步，现在中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资生产线之外，都有自己的自有品牌生产线，如果你有兴趣，我们可以效仿一下与北汽、东风的合作模式。”

张文浩惊讶问道：“这样可行吗？我与北汽、东风合作的生产线是军用车生产线，而您说的那些，都是民用车生产线，如果我用了他们的生产线，他们的自有品牌怎么办？他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧？”

刘干事笑道：“所以说嘛，这种合作也是有条件的。”

“什么条件？”

刘干事微微一笑，道：“首先，这些国有品牌的销量一直不是很好，就拿一汽的奔腾来说，全年销量不过十多万辆，但是，自身生产线的产能却远超这个数，所以，如果真的合作，他们不会把生产线全面借给你，而是把他们过剩的那一部分产能借给你，至于条件嘛，你也知道，国有品牌的科技水平一直低于西方及rì韩的技术水平，国产品牌也一直在寻求突破，但是我们在跑，别人也在跑，能跟上别人的速度就算不错，赶超却非常困难，所以，上面想让你授权东辰发动机的使用权，也在一定程度上，提升国有品牌的竞争力。”

“发动机？”张文浩皱了皱眉，心知这种事情不能随便答应，毕竟发动机是东辰的看家本领之一，如果授权其他品牌使用，那岂不是相当于美国把F22之流卖给了中国？

刘干事见张文浩表情有些犹豫，便笑着说道：“你放心，你想的事情，领导也有考虑，不可能直接让你把自己看家的东西拿出来，不过，上面也给了你几种选择。”

张文浩便问道：“哪些选择？”

刘干事道：“第一呢，就是直接授权他们使用东辰的发动机；这其次呢，是你提供发动机使用的新型铝制合金给他们；如果这两个你都不愿意，也可以由东辰开发一些xìng能略逊sè东辰zìyóu发动机，又略高于市面同级发动机的中间产品，然后授权给他们使用，亦或者授权给他们制造都可以。”

张文浩轻轻点头，道：“第三个倒是可以接受，不过我现在自己的发动机生产线都在满负荷生产，如何应对得了这么多品牌的需求？我看不如这样，你让他们的发动机生产线全面停工，然后授权给我使用，我在使用的同时，全面负责他们自有品牌的发动机生产，我保证xìng能上略高于市面同级发动机，但价格会与同级发动机持平。”

刘干事看着张文浩无奈发笑，叹道：“小张同志啊，你这个算盘打的可真是jīng明的很，如此一来，你不但借用了他们生产线的过剩产能，还抢走了他们的发动机生产线，标准的借鸡生蛋啊！”

张文浩也笑着说道：“借鸡生蛋不要紧，关键是，我用他们的鸡，可以回报给他们更好的蛋，而且鸡也不用他们来养，这对他们来说，也是一件好事。”

刘干事点了点头，正sè说道：“丰田的狼子野心，是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你，但我们也会让他们知道，在这种时候，国有企业也会抱成一团，不会让东辰一家孤军奋战，到时候，冲击他们的，不仅仅是东辰，而是集全国之力，对他们发起致命一击！”RQ！！！

第三百零三章联盟战略

丰田的全线降价，不光是张文浩为之震惊，就连其他汽车品牌也都被他们搞了一个措手不及，这些品牌的心理，与张文浩分析的差不多，他们确实被东辰的科技所打败，但是，他们却并不担心东辰会对他们的市场造成多大的影响，但是，丰田现在搞出这么一手，那么一下子就给他们带来了巨大的压力！

以往定位为丰田某车型竞争对手的车型，因为丰田价格的下降，直接便失去了竞争力，比如丰田凯美瑞、大众迈腾、本田雅阁、别克君威这些车乃是同级的竞争对手，彼此各有各自的市场份额，也各有各自的潜在用户，但是凯美瑞一下子降价超过三万，那么其他车第三百零三章联盟战略型，根本就无法与其形成竞争。”

通用集团、大众集团此时此刻正在举行紧急会议，会议围绕的中心便是丰田的降价措施，而他们根本无法影响到丰田自己的决定，所以，他们只能针对丰田的这一举措，拿出自己的对策。

不出张文浩所料的是，在丰田宣布售价下调之后不就，其他品牌纷纷陆续响应，响应速度之快令人咋舌，就好像彼此间早已经约定好了一般，而全国消费者中也顿时掀起了一场讨论热cháo，互联网上，到处在曝光各型号最新的车价以及相搭配的优惠政策，而民众之间，这些rì子的话题也开始全部集中到了汽车上。”

以往不准备买车，亦或者有计划在将来买车的家庭与消费者，他们的购车节奏被直接提升了一大截，现在，他们觉得汽车价格机不可失，已经开始准备购买，而亲戚朋友之间，讨论最多的，还是彼此看好哪款车、这款车的价格跌了多少、什么时候出手最为合适。

与此同时，张文浩与龙小月一起，走进了商务部的大楼，今天，商务部要前头开第三百零三章联盟战略一个内部会议，会议的主题，便是东辰汽车与其他国有品牌合作的相关事宜。

这种场合，张文浩还是需要龙小月出来为自己撑场面，而他今天挂出来的职务，不再是龙小月的助理，而是龙小月任命的全权代表。

与会的人，除了张文浩与龙小月，还有一汽、二汽、中海汽车集团、燕京汽车集团、北方汽车集团五大企业，这些企业都是国有企业，对上面政策的执行力是百分之百，之所以没有通知民营汽车企业参与，一方面是出于服从xìng差，另一方面，商务部也是想着肥水不流外人田，先以东辰汽车的先进技术，把国有品牌武装起来，民营品牌，可以暂时先放一放。

这次会议，商务部下达了红头文件，并且将会以xìng质定位机密，其他公司参加会议的，均是企业的一把手，甚至连带一名助理的资格都没有。

商务部的负责人在发表了简单的开场白之后，便直接把事情交给了张文浩，道：“具体的方案，我们还是让东辰汽车全权代表张先生给大家简单说一说吧。”

在场的这些企业一把手多半是中年人，更有一些已经迈入老年，但是，东辰汽车来的两个人都非常年轻，龙小月不过也就二十三四岁的样子，而张文浩因为穿着正装、打扮成熟，看起来也像是与龙小月同龄，不过饶是如此，还是让这些企业一把手颇为不习惯，因为国有企业的框架与制度，使得他们看年轻人，总有一种看小字辈的感觉。…；张文浩打开自己面前的话筒，一脸淡然的说道：“诸位，今天之所以要召开这么一个会议，主要原因，是因为丰田此前的降价行为，导致了整个市场全面降价的局面，现在，诸位应该也深受其害，对诸位的公司生产的产品而言，自身原本的竞争力就相对较弱，只能靠压缩利润空间、保持xìng价比来保住自己的市场，现在，这些跨国大企业开始降价之后，更是让诸位的生存空间无限压缩，如果让你们按照他们的比例降低售价，我想你们恐怕就没有任何利润空间了吧？不少字”

这些企业一把手的脸上均有些尴尬，不过也是无法反驳，自己的产品缺乏竞争力是明摆着的事实，这源自他们的技术实力落后，而张文浩是东辰的人，他们的技术实力顶尖，所以有资格指责世界上任何一个汽车制造商。

张文浩说完这句话，旁边的不少人也都面露赞同之sè，毕竟他们自己是非常清楚的，产品利润本来就小，就是靠低利润、高xìng价比来打市场，现在，别人降价，他们却没法再降了，再降，就要亏损经营，到时候，别人卖一辆车衡量的是赚了多少，他们卖一辆车，衡量的却是亏了多少。

一汽的一把手一脸无奈的