科技皇朝- 第21部分

　　前台小妹一脸无奈，还是耐心的说：“抱歉先生，您必须要有预约才可以见到夏总。”

　　夏明德把脸一撇：“我有大生意要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了损失你担待得起吗？”

　　“先生，真的不行……哎，张经理，这位先生们没有预约，要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。

　　张梅当然认识夏明德，无语的看着他，转身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我处理吧”。

　　夏明德跟着张梅往里走，四处打量着说：“这里装修还不错，这风格是夏宇定的吧？”

　　张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟悉，偶尔聚餐时没少听他讲笑话，知道其性情，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？”

　　在夏明德在场时，极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。

　　夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。”

　　唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准备展会的资料。

　　他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。

　　夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。”

　　夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。”

　　夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星K1市场渠道建设及宣传策略。

　　这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星K1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。

　　夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。

　　两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？”

　　夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”

　　夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！”

　　他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。

　　尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。

　　夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”

　　“也是，现在只能出奇招。”

　　“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”

　　“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”

　　夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星K1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”

　　因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20％，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。

　　他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。

　　这样一来，每台MP3有62元利润。

　　但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。

　　可以说，这是一个极为冒险的选择。

　　按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。

　　这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他收入，每台MP3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。

　　北极星K1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。

　　而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。

　　“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”

　　“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”

　　“这样不会拉低品牌定位？”

　　“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”

　　夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。

　　再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100％的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”

　　然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”

　　夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”

　　夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”

　　“恩，到时候我们再看看。”

　　……

　　林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。

　　羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。

　　他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。

　　上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个MP3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。

　　林杏芳知道夏宇在那边搞MP3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。

　　也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？

　　想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。

　　这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。

　　林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。

　　那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。

　　夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。

　　接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。

　　同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。

　　除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。

　　这边要去的人也定了。

　　除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。

　　夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。

　　7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。

　

　

　　



第二十五章　上了一课！


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　　羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。

　　展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。

　　夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯CES电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。

　　不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。

　　在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。

　　刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。

　　这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。

　　他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。

　　所以他们也是极星电子全力争取的目标。

　　夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。

　　当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。

　　有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。

　　王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。

　　接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌MP3。

　　这时候MP3工厂应该不好过吧？不知道能搞出什么名头来。

　　这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？

　　在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。

　　夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。

　　当然，还有两台崭新的北极星K1，这东西送小孩也算宝贝。

　　夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！”

　　王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。

　　应该是入了股？这种事也不少见。

　　给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”

　　这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。

　　夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的MP3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”

　　王建业对这种事情很熟，两台MP3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。

　　他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”

　　夏宇没搭话，等着他拆包装。

　　北极星K1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。

　　这个极星电子的MP3，做得挺用心啊！

　　王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。