科技皇朝- 第149部分

　　特别是重点关注的花永清。

　　这么重点搜集一番，夏宇发现这个花永清还真是挺有意思的人，而且确实在熊猫移动整个体系中，占有极为重要的位置。

　　跟马志平靠得近的那波人，除了少数一两个，现在都夹起尾巴做人呢！

　　更重要的是，花永清虽然是靠着做连锁销售业绩被熊猫上下认可，可他似乎一直都不甘心成为一个“合格的”市场副总，而是积极的根熊猫上下的研发部、生产部等很多部门沟通，关系很协调不说，也反过来促进了销售工作。

　　这真是一个人才！

　　夏宇忍不住动了爱才之心，并给此行的目标中加了一项。

　　拿下花永清！

　　值得注意的是，就在前天晚上，金陵熊猫的新年报在上交所和港交所同时发布，旗下重点参股的熊猫电子业绩也在其中，成绩当然是惨不忍——熊猫移动在2004年手机销售总量只有26。5万台，第四季度甚至只有寥寥三万出头！

　　尤其财报显示，涉及到易美通信、苏江天创等公司的非法担保、欠债、应收账款滞纳等达到11。6亿，而且他们易美的倒闭和天创的分崩离析估计绝大部分都无法收回，

　　这个消息虽然在坊间有流传，但正是被公布出来，还是让无数股民和供应链相关厂商无比恐慌。

　　熊猫电子的昨天一开盘就瞬间跌停！

　　今天早盘还是跌停！

　　尽管金陵熊猫方面和刚上任不久的周振华在财报解读会议时候左一个保证、又一个承诺，但效果自然无济于事。

　　大家纷纷呼吁马志平出来给一个说法，可这时候他躲还来不及，怎么可能出来！

　　迫不得已之下，金陵熊猫在沪港两市都选择了停牌。

　　时机差不多了！

　　夏宇当机立断，立刻给小叔打过去电话。可以以极星电子的官方名义正是跟金陵熊猫方面接触了。

　　夏明德与刘明胜带着一个十多人的财务、法务团队，2月20号坐上了前往金陵的航班。

　　这期间，夏宇一次都没有再联系过花永清，但在他持续不断的“攻势”下，严伟平终于给他安排了另外一个重要人物的会面——周振华的秘书王坤。

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　　因为是有点见不得光，跟王坤的会面安排在19号晚上。

　　严伟平和夏宇提前半小时到，详细沟通了不少细节。

　　到这时候，严伟平就是再笨也明白了，这个极星电子的年轻总裁不是冲着熊猫移动的的手机牌照租赁来的。

　　否则现在金陵熊猫上下这么捉急，哪能卡着上门的业务？

　　但他又不敢确定，夏宇背后的人真实目的究竟是一场正正当当的收购，还是像马志平当初一样怀着心思而来。

　　不管怎么样，这些都容不得他多想，不知不觉收了将近十万人民币的各种“小礼物”，他现在已经脱不开身了。

　　“王坤跟了周总四年了，很受信任，这次周总调到熊猫移动，也第一时间把他带了过去。”严伟平介绍着。

　　“嗯，辛苦你了，其实我也没什么大的目的，确实是有笔合作跟周总谈谈，不会让他为难的。”

　　鬼才信呢！

　　严伟平没说话，心思有点复杂。

　　王坤看上去二十七八岁，是个皮肤很白的小胖子。他已经从严伟平那里知道夏宇的身份，虽然有点纳闷一个mp3公司为什么找上来，不过还是很客气的跟他握手寒暄。

　　上了茶，严伟平在一旁带头打过一圈废话暖过场，夏宇才打听起周振华的事情。

　　想到昨晚严伟平送到家里的那个礼品袋里藏着的东西，王坤并没卖关子，直接道：“周总最近确实是为熊猫移动揪心，这几天各种会议和决策忙得不可开交，要安排见面的话，可能还要等两天。”

　　“哦？”夏宇倒没失望，接着问：“周总有说过，对熊猫移动的重组计划是怎么样的嘛？”

　　这算是内部机密了，王坤稍微犹豫了一下，还是开口说：“应该还没能确定下来，但周总确实没有当初那股雄心壮志了。不瞒你说，熊猫移动几乎都被马志平掏空了，一大堆死账烂账说不回来，而欠着维特投资和银行的巨额贷款却步步紧逼……”

　　果然！

　　从各种消息中分析出这一点并不难，他问出了最关键的问题：“那金陵熊猫方面，究竟有没有出钱救市、整改重组熊猫移动的计划？”

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第181章　不容拒绝的收购方案


　　听到夏宇问题这个，王坤一下子紧张起来，脸上的肉都开始轻微颤抖，似乎是在进行着激烈的权衡。

　　夏宇没说话，静静的盯着他。

　　连严伟平也对这个话题非常感兴趣，神态严肃起来。

　　良久，王坤终于吞吞吐吐地道：“周总一直在努力，不过……不过还没有太大成效，目前只有华国银行的4000万贷款下来了，其他还没声音。李董似乎并不支持他。”

　　要的就是这个！

　　这个消息夏宇这两天打探消息中也有耳闻。

　　李董就是金陵熊猫的董事长李安建了，他以前也兼任熊猫电子董事长，而正是他的不作为才使得马志平如此游刃有余的操纵起那些资本游戏，要说完全不知情估计也没人信。

　　而这个人，正式夏宇选择的突破口，当然是要交个刘明胜他们的正面战场。

　　而周振华想要把马志平彻底踢出局，趁着熊猫手机的口碑没有完全在公众中消失之际重整旗鼓，最重要的是获得领导支持，同时得到大比资金补充欠账。

　　而这两方面如果都不行……

　　只怕周振华再努力，也是无力回天了！

　　夏宇一下放松下来，笑着说：“周总是个好人，希望他能成功吧。来，我们喝茶！”

　　王坤勉强一笑，端起茶杯抿了一口，眼光却转向了一旁一直没说话的严伟平，表情极为复杂。

　　到这时候，真不知道是该感谢他还是抱怨他了！

　　从茶馆出来，夏宇再次坚信了自己的判断。

　　周振华第一次独立当家，肯定是想有一番作为不假，可市场、局势和集团的支持，不足以支撑他这个抱负了！

　　他第一时间给刘明胜打了电话：“明胜，你们准备怎么样了？明天可以过来了。”

　　刘明胜一听立刻表示：“随时准备出发呢！”他们这几天一直在做各种准备。同时等夏宇通知。

　　夏宇也笑了：“嗯，差不多了，期待这次能一举拿下！”

　　是时候强势出击了！

　　在讲政治胜过讲效益的国企，绕过周振华，直接从李安建的痛脚出发，这个策略应该会更有成效吧。

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　　20号中午，夏明德、刘明胜为首的极星电子团队到达金陵。

　　在和夏宇紧急会面，最后完善了两个收购方案后，他们当天下午就正式送上拜帖，希望和金陵熊猫高层就熊猫移动的相关问题展开秘密磋商。并表示他们带来了“解决问题的诚意”。

　　焦头烂额之际，金陵熊猫董事长李安建很快给了他们答复，会谈被安排在21号上午。

　　综合项利刚的资料和最近这几天的打探，李安建的情况夏宇已经了然于心，并传达给了刘明生他们。

　　这是一个典型的国企出身、成长起来的国家干部，精于人事，擅舒关系，对通信行业和资本手段的了解还停留在朴素认识层面。

　　夏宇的判断是，对于李安建来说。如何能够尽早地、干净利落地摆脱熊猫移动给金陵熊猫这个老牌国企的不良影响才是最重要的。

　　所以，他给极星团队下达的指导思路只有一个：表现出强烈的帮他解决困难的意愿来。

　　前一世虽然没有关注过这家公司，不过夏宇也知道金陵熊猫也确实很快就拜托了熊猫移动的包袱，方式居然是法院判决的债务抵押——其持有的熊猫电子、易美通信等股份通通被抵给了债务方。

　　这意味着。即使没有极星的介入，周振华的努力一样没有奏效。

　　这也是夏宇的最大底气。

　　被抵押给银行和国资投资机构维特投资的熊猫移动，技术和人才价值完全是浪费嘛，后来还不是几番辗转贱卖给了别人？

　　当然不贱卖也不行。因为人都快要走光、资产也分崩离析了。

　　当晚，在正式谈判前的最后一次碰头会结束后，夏宇把刘明胜、夏明德和财务总监王海龙留下。最后确定下明天的谈判基调。

　　“夏总，你真的不准备露面？”刘明胜问道。

　　之前夏宇提出，他明天会扮成普通业务员一名，暗中观察形势，伺机决断。但第一次主导这么大的谈判项目，刘明胜还是有点紧张。

　　夏明德却在旁边笑了：“明胜啊，不用那么紧张。这场谈判肯定不是一次两次能解决的，明天我们第一次上门只是表达一下意愿而已嘛。大佬不是最后才会出面吗？”

　　“小叔你也拿我打趣！”

　　夏宇也笑了，又道：“其实像这种老牌国企，决策的周期都不会太短。就算熊猫移动已经让他们狼藉不堪了，估计内部的扯皮争斗还不会少。你们明天跟李安建把意思表明，让他多增加一个砝码就好。”

　　“我知道，可还是有点别扭！”刘明胜不好意思的挠挠头，又说：“总感觉和这些国企的高官们打交道太刺激，以前都没想过……”

　　其实现在的刘明胜已经很有大公司副总的架势了。

　　夏宇看到过他参加一些行业论坛和相关产业部门的研讨会新闻，表现都算不俗，只是偶尔在夏宇面前喜欢卖个萌。

　　又却想到以后极星电子做手机，尤其是智能手机，必须跟三大运营商打交道的事情，他也忍不住说：“以后会更多的。华国好多资源都在他们手上，不打交道哪行啊！对了，舆论方面准备得如何？”

　　既然是资本收购战，那么怎能少了舆论攻势嘛！

　　所以极星这边其实早就开始策划资本市场的各种风声，以及苏江天创、熊猫移动的各种负面新闻——有点黑，但很管用，否则李安建还不一定这么快就就答应见面细谈。

　　这些国企官员，重视自身羽毛可比公司效益还重要啊！

　　“这个夏总放心，你提供的资料太给力了！再说本来就是媒体关注的热点，我们其实也没怎么操作的。恩，效果还行。第二波随时准备着呢！”

　　夏宇当然不会把这边得到的资料全部放出去，但只要针对性的一部分，就够金陵熊猫的股民和其他利益相关者激动的了。

　　叮嘱了一番操作思路和细节，他又问一旁的王海龙：“对了，贷款的事情海龙你一定找人盯紧，我们此战要速战速决，不能在资金上卡主。”

　　之前夏宇通过老妈的介绍，正式将极星电子的首笔贷款放到了招商银行的羊城支行，对方的对接副行长很给力，对极星这种现金流和品牌都很给力的公司很是欢迎。目前正在进行资产的审计和评估工作。

　　王海龙点点头：“夏总放心，我们推进的速度很快，月底应该能有初步结果。”

　　这时夏明德突然想起什么，开口道：“小宇啊，说道银行的事我想起来，后天你18周岁生日啊，嫂子给我下了任务，一定把你带回去！”

　　夏宇也为这事头疼呢，摊摊手说：“我尽量吧！”

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　　第二天的会谈。周振华果然没有出现。

　　金陵熊猫方面除了董事长李安建亲自出席外，还有两名原来熊猫移动的副总及其他业务人员。

　　不管怎么样，第一次谈判李安建就肯亲自出面，也能看出他对熊猫移动确实把他搞得焦头烂额了。

　　毕竟现在市场舆论那么激烈。股民的反应也让很多人吃不消。如果不能处理好，恐怕还真的会影响他的仕途。

　　当然，极星电子提出的计划表现出了足够的诚意，也是一个重要原因。

　　在之前的沟通中。夏明德代表极星电子提出了两个合作方案。

　　一是极星电子以一个不菲的价位出资收购金陵熊猫占有的51％熊猫移动股权，但在此之前，金陵熊猫要帮忙厘清熊猫移动与苏江天创、易美通信等债务关系。

　　这个价格虽然高。可李安建绝对是看着眼馋吃不下啊！

　　要是能轻易厘清那错综复杂的烂账，他们怎么会舍得卖嘛！

　　他们真正感兴趣的是第二个方案——极星电子以100％收购熊猫移动，包括名义上占股49％的苏江天创公司，并自行承担各种债务和与应收账款。

　　在这个一揽子方案里，金陵熊猫只需要帮忙跟熊猫电子最大债权方苏江银行和维特投资方面疏