科技皇朝- 第129部分

　　得，果然是强劲对手啊！

　　招标会正式开始是在10点钟，眼看布置差不多了，陆续有人开始入场。

　　罗东也带着人走进来，见夏宇一个人坐在角落里，凑过去说：“形势不太妙，据湘南卫视广告部一个人说，这次步步高也挺下功夫，光请他们台里领导吃饭就两次了。”

　　夏宇点点头：“哦，是吗？那咱们就拿钱砸得了！”

　　罗东知道他在开玩笑，自己这小老板不是那种乱花钱的人，不过还是打趣道：“那不是成了冤大头？”

　　“随便，只要别太离谱，这冤大头极星当定了！”他又指向右前方七八米处，昨天那青年正坐下不知道跟旁边人说啥，“那人，眼熟不？”

　　“啊，这不是昨天那小子！他们也是来竞标的？”罗东当然记得，这时他第一次打架了？好像是。

　　“步步高！”夏宇也不说笑了，郑重的说：“看样子那人地位还不低。”

　　“是他们啊，我找人去问问！”

　　罗东刚要去吩咐，夏宇一把拉住他说：“咱们的人昨天都在场，露脸了好不好！”

　　“放心，当然是找湘南卫视的！”

　　消息回来的很快，罗东回来后先是往夏宇身边一坐，才叹了口气说：“段志高，好像是段勇平的侄子，这下有点麻烦了。”

　　段勇平在南粤商界的名望不小。那是一个白手起家十来年打拼出一家国内电子巨头的掌门人，无论是“小霸王”时期还是“步步高vcd”时期，都有挺多传奇故事流传，罗东当然也知道。

　　他又跟夏宇说：“这个段志高登记的头衔是步步高市场部的副总监，旁边那个叫林继然，是管市场的副总裁，步步高的创始元老之一。”

　　步步高这种将市场策略和营销作为杀手锏的公司，市场部的地位绝对不低，这个叫林继然的副总头衔含金量很高，看样子确实对这次招标势在必得。

　　不过他们的预设对手应该是去年的冠名商蒙牛吧！

　　看来真不简单了。夏宇揉了揉太阳穴，“静观其变吧！”

　　“蒙牛的人来了，是牛根升！”

　　两人正说着话，突然有人喊出声来。

　　他们也忍不住回头望过去，只见意气风发的牛根升正从正门走进来，一身笔挺的西装遮不住大肚子，但身后跟着六七个人一簇拥，颇有点将军范儿。

　　“又是一个强敌！”罗东忍不住叹道。

　　夏宇却饶有兴致的盯着他们一直往前走，心里想着这时候风光无限的牛根升应该不会想到自己后来会蹉跎于“老牛基金会”的慈善事业吧。

　　倒不是做慈善不好。不过华国企业家做慈善，很多还真不是和首富盖茨那般钱挣得太多名气已经到了顶峰，完全没啥牵挂了。至少性格上强硬的牛根升，应该是蒙牛入赘大央企中粮集团后的无奈之举。

　　这背后故事就多了。华国的企业家有时候真的看上去风光，但很多东西仍难有决定权。

　　这倒给夏宇提了个醒，以后自己发展事业，也要注重下在相关部门的经营才是。

　　当然。真要把公司规模和影响力做到跟老牛一块玩慈善公益的马芸的阿里巴巴那份上，每年给国家解决几十万人口的就业，只要没明显把柄倒也不惧什么了。这是大势。

　　这么胡思乱想着，突然罗东扯了他袖子。

　　“夏总，段志高发现我们了！”

　　他还有点紧张，生怕闹出点啥来耽误正事。

　　夏宇抬头望过去，果然正看到一脸愤恨的段志高死死盯着这边，要起身别身边中年人拉住，不过还是比了个口型过来，不是什么好话。

　　有意思！

　　时间也快，可口可乐和百事可乐的代表也进来了，还有其他几家公司，不过这恶人零零散散坐在这个面积有近两百平米的会议厅里，显得还挺空旷，谁也没挨着。

　　“别急，他又不会在这边动手！”他跟还有点着急的罗东说。

　　“呃，我怕一会招标时候会吃亏。”罗东其实是有点紧张。

　　“有啥咱们就接着呗！”

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　　会议厅前边，段志高看到夏宇他们已经要发狂了，还是林继然这个跟着段勇平多年的副总把他拉住。

　　“林总，那边的几个家伙就是昨天打了我们就跑的人！这口气我一定要出！”

　　林继然却摇摇头：“昨晚的事我听小徐说了，这里不是南莞，而且又是你先动的手！马上招标会开始了，回头再说！”

　　“他们也是南粤人！”段志高还有点不服，不过语气软了些：“那等结束我在找他们算账。”

　　他并不是段勇平的亲侄子，在公司也没有太多特殊地位，平时在公司和家里地界上跋扈些也就罢了，确实不敢不听林继然的。

　　极星电子，这是不久前靠着mp3冒头那家羊城公司啊。

　　虽然段总多次吩咐，不能在公司内部对他的后辈怎么照顾，而且这场冲突也是段志高引起的。不过就这么吃了，亏对方又是一家小公司，确实还要说到一下。段志高这是轻的，还有一个人今天在医院修养没出来呢！

　　他跟身边人吩咐道：“去帮我查查极星电子的资料，重点是公司老总和背后关系的。”

　　又摇了摇头，安慰段志高几句，把重点还是放在刚刚近来的牛根升一行人身上。

　　段总如今在美国定居，玩投资玩得不亦乐乎，公司这边事情管的少了，但无论是在公司内部还是整个商界圈子，影响力却没怎么下降。

　　但即使如此。大概也就跟这个能炒作的牛根升一个级别。

　　牛根升亲自来招标现场，这是志在必得的节奏啊。说不得连后面的新闻发布会都准备好了！

　　他其实也是不久前接到市场部的调查报告，才发现这个节目的。

　　拿过详细资料一看，多年跟着段总锻炼出来的敏锐眼光之下，顿时就发现这节目主打的全民参与的出发点和新潮比赛组织模式都不错，很有大爆发的可能。

　　而且，跟步步高目前主打的学习机、电子词典以及手机等产品目标受众也很契合！

　　这让他顿时起了心思，决定要把最重头的冠名权拿下。

　　他也清楚两家国际可乐巨头在华国的一贯策略，应该不会争这个，估计跟其他一些小公司一样是冲着其他广告套餐来的。而且出席的人级别也不高。

　　对手应该就是蒙牛了。

　　至于极星电子，他还真没放在眼里。

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　　眼看招标会开始时间越来越近，会议厅人开始多了起来。

　　湘南卫视这场招标会，虽然是为单独打造，但也不是只有一个冠名权可以拍，部分外场广告、开头结尾以及插播的15秒广告，还有一些现场的零散广告加起来，也有不少。

　　在第一届节目还算火爆的基础上，湘南卫视联手天娱传媒再次掀起了一轮传播风暴。领导们都下了明确命令。一定要把这档选秀节目打造成一个王牌，所以在圈子里的声势也越来越大，吸引了不少公司。

　　蒙牛之前放话说准备了几千万来打标，这个冠名权不去争但其他零散广告如果价位还可以。还是可以参与的。

　　所以到快开始的时候，会议厅人数激增，原本空旷的坐席也渐渐要满了，毕竟一家公司通常都不是一两个人。

　　罗东看这么热闹。忍不住问：“夏总，除了冠名权，其他的广告我们要不要也投几个？”

　　“不用。冠名权应该还有打包赠送的呢，我们就争这个，然后下去再谈。”

　　这个跟当年央视倾力打造的“标王”的出发点是一样的——湘南卫视费尽心思打造冠名权的声势，当然不会做出自砸招牌的事，他们比谁都希望中标的企业能够送出个高价来，借此奠定在广电系统尤其是地方卫视台的领先优势。

　　是的，虽然到了2005年，传说中的央视“标王”笼罩着的光环已经渐渐淡去，但这种集中资源打造大额广告订单的模式却被其他电视台学了去。

　　从去年开始，渐渐的大家都开始将王牌节目打包出来，拼一个吓人数字来吸引眼球。

　　湘南卫视作为一个新兴崛起的地方卫视，这时候当然还没有后来那么火爆。但无论在经营理念还是运营手段上，都开始显露出市场经济下的独特思路，算是很有创新力度的一家。

　　不过只怕他们也没想到，2005年的第二届会火爆到那种程度，更不会预知，此后更倾尽全台资源打造的第三届就完全弱了下来，且会因为火爆过度导致来种种社会批判接踵而至，几次招来广电总局限制禁令直至最终叫停。

　　但夏宇知道啊！

　　这就是最值得出手的一届了！

　　他环顾了一周，前排落座的台里领导和天娱高层正在兴奋的说笑，蒙牛那边牛根生正襟危坐不知在想些什么，步步高那里林继然和段志高神色很是轻松，其他厂商们也都小声讨论着……

　　这时会议厅灯光一暗，主持人走上台，开始了！

　　ps：保底第一更到！早晨作死的发了加更宣言，果然一上午就被爆了，还有其他作者朋友说这加更标准太低。不过承诺已定我是不会改的，一定保质保量完成。

　　目前月票14章，记下欠的第一更，争取今天就补上。

　　继续奋斗！

第156章　冤大头（下）


　　“各位厂商朋友们，大家好，欢迎来到湘南卫视联手天娱传媒倾力打造的的第二届广告招标会……”

　　这场招标的主持人，是湘南卫视刚刚结婚不久的花旦李厢。ｗＷｗ．２３ｕＳ．ｃｏＭ这是她不久前跳槽到华娱电视后事业未见起色，又重返老东家的第一次公开露面，看上去精神还不错。

　　开场之后，湘南卫视广告部主任栾平上台，是一个谢了顶的中年人。

　　他详细介绍了目前为止，湘南卫视和天娱传媒为这一届超女做出的准备，包括五个城市的线下海选规划、节目及广告播出方案、预计收视率以及针对广告主们量身打造的广告套餐等。

　　“……总之，我们继续在上一届相当成功的基础上，更加倾尽一切资源，势必将选秀节目打造成一场全华国的娱乐盛宴！我们相信，各位也将从中得到最大的收获！”

　　罗东跟身边的夏宇说：“这个栾平还兼着湘南卫视副台长，是个实权人物，也是这次招标会的最大头头儿了。”

　　夏宇当然没印象，点点头没说话。

　　台上，栾平还在继续：“下面，有请第一届栏目冠名方——蒙牛乳业集团副总裁孙先红孙总上台，介绍过去一年里，蒙牛乳业取得的辉煌成绩！”

　　这是应有之义，互相捧一下嘛，不过当然也不用牛根生自己上台，一个副总也够了。

　　按照这个孙先红的介绍，蒙牛在第一届超女投入了1100万元，这是包括了后期相关地推海报、补充扩散广告等，效果初期不错。这一届他们很看好，所以打算再争一下。

　　这人语气不温不火，但也让原本有一点念想捡漏的公司失望了。

　　再争一下？

　　蒙牛这副总直接开口了，那预算就肯定不是个小数字。咱们还是抢插播广告好了。反正一共有24条呢！

　　夏宇听了却撇了撇嘴，跟有点着急的罗东说：“这人说话好没激情，我看湘南台的领导都要哭了！”

　　“夏总你还有心情说笑，他就这么淡淡一句就表明是下了决心啊！”

　　“没事，静观其变。一会你看我手势举牌就行。”

　　他心里是胸有成竹。

　　就像之前想的，记忆力蒙牛是出了1400万，预算能高出多少？毕竟第一届的近仅仅算是打出名气而已，很多人还是观望为主，一些媒体上还出现了不少批评之声。

　　至于现场竞标斗气，他相信牛根生商场打拼这么多年。不会犯这小孩子般的错，最多在预算外加上一点儿。

　　和央视惯用的暗标不同，这一次招标会冠名权采取的是暗标投放和明标拍卖结合的方法，就是开始通过暗标来选定前三名，然后公布出最高的当做拍卖底价，由三家公开举牌竞拍，确保最终能出来一个“天价”。

　　如果开始估计不足连前三的进不去，那就算直接放弃了。

　　当然这个压轴大戏是放在最后的，现场马上开始的前中后三次的贴片广告。直接竞拍式，一共24条，每个公司最多拍下三条。

　　而且都是15秒的长广告。

　　极星电子志不在此，这个阶段直接弃权。只要最后拿下冠名权，这些都是可以商量着附带的。

　　很快在主持人李厢的介绍下，广告片竞标开始，现场出现了一次次举牌的场面。但个城市的预选赛直播最高的也只有三万六。

　　这个价格算不错了，而且在继续上升。