职场大师系统- 第72部分

　　　　“李哥，前期的项目推广案，资料不太齐全，你哪里有存档吗？”

　　　　“不知道！”

　　　　李志林一副老子和你死磕到底的架势。

　　　　办公室里除了李志林还有一位销售秘书及策划内勤。

　　　　两位都是将近三十岁的少妇，她们冷眼旁观，准备看上一场撕逼大戏。

　　　　林夕站了起来，柳眉倒竖，说道：“李志林，你搞清楚，你现在只是我的助手！”

　　　　“如果你不想滚蛋，就最好给本姑娘老实一点。”

　　　　“别以为你有点什么关系，杀鸡儆猴你知道吧？现在张总可正愁找不到那只鸡。”

　　　　她突然脸色一变，笑眯眯的说道：“你真的想当那只鸡吗？我保证你在这里呆不过一个月。”

　　　　李志林一开始是愤怒的，但是很快神情就变成了惊慌和害怕。

　　　　他一言不发的走了出去。

　　　　“真有性格，这是不想干了吧？”两名少妇猜测道。

　　　　五分钟后，李志林又进来了，一脸媚笑着说道：“林主管，你需要什么，请尽管吩咐。”

　　　　“晕，这男人真是没个性。”两名少妇咬着耳朵。

　　　　“关系户都服软了，我们还是听话点吧。”

　　　　林夕一举在这间办公室树立了自己的江湖地位。

　　　　而萧晶和李佳欣面临的情况却还要棘手得多。

　　　　蓝湖湾的八名置业顾问，都没人搭理他们。

　　　　就算是主动贴上去，这些人也一副爱理不理的模样。

　　　　萧晶可没法用身份压他们，他这高级置业顾问也不过就是个虚衔。

　　　　更不可能威胁他们滚蛋。

　　　　有句话叫做法不责众，真要是集体罢工，短时间内上哪儿去找这么多熟悉项目的销售人员？

　　　　罗洋洋也没招，只好自己亲自披挂上阵，给萧晶和李佳欣两人简单讲解了一些注意事项。

　　　　萧晶倒是无所谓，反正他就算从十面埋伏的环境中成长起来的。

　　　　李佳欣可就受不了啦，她从小到大都没受过这种委屈，要不是正在上班，她估计能跑去大哭一场。

　　　　不过泪水一直在她漂亮的大眼睛中打转。

　　　　萧晶看见李佳欣的模样，只好拍了拍她的肩膀，表示鼓励。

　　　　。。。。。。

　　　　中午吃饭，林夕知道两人受到排挤，就叫他们到策划办公室吃饭。

　　　　另外几人很识趣的出去了，在会议室和大部队欢聚一堂。

　　　　“林夕姐，这些人为什么这么对我们？我们什么都没有做错。”李佳欣委委屈屈的问道。

　　　　林夕无奈道：“也许是嫉妒你长得太漂亮吧？”

　　　　萧晶在一旁起哄，道：“肯定是这样，佳欣的美貌秒杀了其他人，她们都不高兴了。”

　　　　李佳欣气道：“人家都这么伤心了，你们还开玩笑！”

　　　　林夕道：“这其中的原因，萧晶应该最清楚了，还是他来说吧。”

　　　　萧晶笑道：“这你都不明白，这次准备开盘的房源一共多少套？”

　　　　李佳欣道：“上午罗经理说过，一共是八十九套别墅。”

　　　　“八十九套别墅本来是八个人卖，现在变成十个人了，是不是每个人平均下来就便少了？”

　　　　李佳欣道：“可是这是公司的安排，又不关我们的事。”

　　　　萧晶道：“是公司安排，但是这批人辛苦了大半年，终于熬到二期要开盘了，我们两突然来分钱，他们肯定不高兴。”

　　　　林夕插嘴道：“再加上某人是有名的大关系户，这些人心里舒服才有鬼了。”

　　　　萧晶有些脸红，挠挠头笑道：“不用理会他们，关系不好正好，免得将来抢起客户来手软。”

　　　　两位美女惊讶的看着他，半响李佳欣才说道：“罗经理不是说决不允许抢客户吗？”

　　　　萧晶看着满脸惊讶的两人，说道：“你们没这么天真吧？你不抢人家的，人家还能不抢你的？”

　　　　“你们就看着吧，这个世界上，哪有什么乌托邦。”

　　　　。。。。。。

　　　　目前蓝湖湾正处于办卡蓄客阶段，所以客户量还是不小的。

　　　　但是对于刚刚到岗的萧晶和李佳欣来说，肯定没有资格接待客户。

　　　　萧晶给罗洋洋打了声招呼，就拉着李佳欣去旁听。

　　　　萧晶旁听可是挑人的，他可不想被人怼一鼻子灰。

　　　　他选择的是之前来参观，给新人们讲解的董嘉怡。

　　　　八位置业顾问里，也只有董嘉怡对他们好一点，虽说不上友好，但是也没给什么脸色。

　　　　董嘉怡看到萧晶和李佳欣站在一边旁听，心里不禁有些佩服。

　　　　一般的新人既没有这个意识，也没有这个胆量，更没有这个脸皮。

　　　　毕竟站在旁边像傻瓜一样并不是什么光彩的事情。

　　　　而这个萧晶，才来第一天，就主动旁听。

　　　　看来他得到张月灵的喜爱，也不是无缘无故啊。
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134章　发财门路

　　　　萧晶站在一旁，学习董嘉怡接待客户。

　　　　他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机，完全不是一个概念。

　　　　在董嘉怡身上，他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上，那不卑不亢的气质。

　　　　没有什么杀客技巧，没有什么逼定手段，有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。

　　　　更多的是类似于家长里短的聊天，和恰到好处的恭维。

　　　　买别墅的客户都已经有不少的购房经验了，所以对于住宅的一些特点都很了解，他们很自信，知道自己想要什么，他们的提问也往往很有针对性。

　　　　对于销售人员的推荐，他们更相信自己的判断。

　　　　也对，买几百万的房子，都是些身价不菲之人，无论眼光见识，恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。

　　　　那名客户了解清楚了自己想问的问题，选定了几套意向房源，爽快的办了一张VIP卡。

　　　　办卡费用五万元，凭卡可以优先选房，选到了就作为定金。

　　　　如果选不到，可以全额退款。

　　　　目前房子具体卖多少钱，只有一个整体均价，具体每套的价格置业顾问们也不知道。

　　　　这就是房地产的套路，办卡，然后产品推介会，最后根据蓄客的情况，再根据每套房的特点制定价格。

　　　　客户选择越多的哪些房子，价格就会越高。

　　　　如果客户很少，就低价开盘，当然房源数量也会减少。

　　　　总之，就是要造成供不应求的局面。

　　　　最早搞饥渴营销的，就是房地产这帮坏蛋。

　　　　客户办完了卡，并没有走，而是找了组沙发喝咖啡。

　　　　萧晶找到旁边一桌，坐着偷听。

　　　　李佳欣实在是不好意思像他这么厚脸皮，没有跟过去。

　　　　客户是一男一女，是兄妹关系。

　　　　妹妹说道：“哥，你连价格都不知道，就缴了五万，你这也太大方了吧？”

　　　　那哥哥笑道：“蓝湖湾的房子不错，好几个朋友都买了一期，我肯定也不能落后。”

　　　　“而且，就算是不买，我还可以将VIP卡转让出去，赚一笔钱。”

　　　　妹妹说道：“这前不着村后不着店的房子，办个卡还能赚钱，我可不信。”

　　　　哥哥道：“所以你们两口子一直发不了财，脑子真是不灵光，我叫你办卡，你还不干。”

　　　　“要不是一张身份证只能办一张卡，老子一口气就能办十张。”

　　　　“你不听我的，就等着后悔吧！”

　　　　萧晶瞪大了眼睛，居然还能有这种操作？！

　　　　你妹，这到底是怎么操作的，小爷我回去可得好好查查。

　　　　。。。。。。

　　　　萧晶回到家，时间已经快九点了。

　　　　虽然公司规定的下班时间是下午六点，但是下班后又是开会，又是客户分析，再加上蓝湖湾离主城有些远，就耽误到现在。

　　　　回到家，他先给朱汉飞打了个电话，表示小兄弟的感激之情。

　　　　电话里朱汉飞似乎很忙，所以两人只是简单说了几句，就挂断了电话。

　　　　打完电话，看到空荡荡的房间，萧晶心中的情绪又被勾起。

　　　　习惯了两个人，一个人的日子可真是不好过呢。

　　　　他忍不住想给易晓娟打个电话，想听听她的声音。

　　　　萧晶拿出手机，踌躇了良久，终于还是没有拨出这个电话。

　　　　能说什么呢？两个人会不会又闹得不愉快？

　　　　想了一会，他给易晓娟发了个短信：你过得好吗？好想你。

　　　　然后他盯着手机，期盼着易晓娟回信。

　　　　不一会，短信提示音响起，易晓娟回信了。

　　　　内容就两个字：还行。

　　　　萧晶突然觉得自己好开心。

　　　　那是一种发自内心的满足，一下就填满了他心中的空虚。

　　　　自己是真的舍不得这个女人。

　　　　他又发了条信息：有些事，遵从你的内心。不要太在意旁人说什么。

　　　　易晓娟回信：嗯。

　　　　这个简简单单的“嗯”让萧晶一下觉得这事情也不是没有转机的。

　　　　又想了一下，他没有再多说什么，就发了一条：早点休息。

　　　　易晓娟回信：你也早点休息。

　　　　萧晶一下跳起来，握紧了拳头。

　　　　有戏！

　　　　易晓娟的回应，让萧晶的心情又高兴起来，跑去冲了个凉，就打开了电脑。

　　　　他在网页搜索上输入：房地产办卡赚钱

　　　　没有太明确的信息，萧晶又换了几个关键词，终于摸清了一些门路。

　　　　由于办理VIP卡具有优先选房权，在房屋供不应求的情况下，就可以转让自己手中的VIP卡，获取收益。

　　　　萧晶想到VIP卡就算是转不出去也可以全额退款，算起来根本就没有风险。

　　　　这他么的可是稳赚不赔的生意啊！

　　　　萧晶一阵兴奋，觉得自己找到了一条靠谱的生财之道。

　　　　但是公司允许这么干吗？

　　　　不用问，内部员工肯定是说不允许，那些人对自己这么不满，肯定不会说真话。

　　　　但是找个亲戚朋友来办卡，谁又能知道呢？

　　　　这事有很大的操作空间啊。

　　　　但是接下来萧晶犯了难，别人找亲戚朋友好找，他该找谁呢？

　　　　几个死党肯定不要想，就那年纪和气质，买房？还买别墅？尼玛不是来捣乱的吧？

　　　　易晓娟也跑了，这段时间萧晶可不敢使唤她。

　　　　王夕云倒是个不错的人选，可是这段时间他不愿意违背自己的承诺。

　　　　舅舅？舅妈马上就要生了，还是算了吧。

　　　　那件事情之后，李平安给萧晶打了好几个电话，萧晶心中的不愉快也消退了很多。

　　　　毕竟舅舅对自己有大恩，就算舅妈再不懂事，自己作为一个男人，还是看开点吧。

　　　　他突然想起一个更关键的问题。

　　　　尼玛自己哪来的五万块钱啊？！妈的，我真心是想多了。

　　　　穷人真心命苦，掉到嘴边的肉，都没资格去吃。

　　　　萧晶正在发愁，手机响了。

　　　　拿起来一看，是张月灵。

　　　　这么晚了，会有什么事呢？

　　　　想起张月灵，今天上午那闪瞎他狗眼的深沟又出现在了眼前。

　　　　不行，不行，不能对领导有非分之想，萧晶连忙接通了电话。

　　　　“萧晶，还没睡吧？”张月灵轻快的声音传来。

　　　　看来上午的扭转乾坤让她心情不错。

　　　　“没有没有，张总，有什么事？”

　　　　“有个事，我估计罗洋洋没有告诉你。明天，你带着李佳欣和林夕去踩下盘，了解一下竞争对手的产品。”

　　　　“要重视这事，一位优秀的营销人员，一定是知己知彼的。”

　　　　踩盘是房地产的术语，就是进行竞争楼盘的市场调查。

　　　　“好的张总，我明天早上报道后就带上她们俩一起去踩盘，一定把对手了解清楚。”

　　　　“好，那就早点休息吧。”

　　　　“好的，张总您也早点休息。”

　　　　就在挂断电话的一瞬间，萧晶隐约间听到一个男人的声音。
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135章　市场调查

　　　　就在挂断电话的一瞬间，萧晶隐约间听到一个男人的声音。

　　　　尼玛这么晚了张月灵房间里居然有男人？！

　　　　而且还是喘息？这声音，凡事开过车的司机都懂。

　　　　她老公不是不在渝都吗？

　　　　关键是声音好像还有些耳熟。

　　　　算了算了，领导的八卦我还是不要想多了，说不定只是电视里的声音。

　　　　看到时间还不算晚，萧晶又再电脑上浏览了一些资料，了解了踩盘的一些注意事项。

　　　　时间来到了晚上十一点多钟，但是萧晶却一点睡意都没有。

　　　　无聊之下，他打开了自己的黄。色小电影进行欣赏。

　　　　越看越觉得难受，忍不住就想给王夕云打电话。

　　　　想到大丈夫一言九鼎，萧晶费劲了自己的全身力量，才把这个念头给压了下来。