在羊城这种城市，只靠经纪业务的营业部顶多只能不亏本，只有资产管理业务才是出头的地方，但资产管理，你得有资产才可以管理啊。
所以问题又绕了回来，营业部发展经纪业务，大客户就有了，然后再争取大客户手里的资产，让他们把资产交给自己来进行管理，出了成绩的话，大家就吃香喝辣。
“客户经理转投资顾问？”看完了文件，雷昊怎能不惊讶。
在文件里，裘雨婷画了个大饼，只要是能为新建立的集合资产管理计划拉到一定资金，无论是谁都能有奖励，可以选择现金，也可以选择转职成资产管理部的投资顾问。
“公司对有能力的人，向来是不吝于奖励。”裘雨婷笑道：“当然，客户经理转投资顾问后，可以享受原先名下客户的交易佣金提成，新开发客户也可以有原来的提成，只是多了薪资收入，也多了一些其他的任务。”
“这是亏本也要搞一波了。”雷昊在心里吐槽着，表面上却做出思考的样子。
客户经理转投资顾问？根据文件内容，雷昊看得出来，裘雨婷就是给了个好听的名头，就像他现在的情况，去拉来一定的资金，然后客户经理变投资顾问，最后呢？什么都没变，只是薪资标准从客户经理的档次变成投资顾问的档次而已。
戴着投资顾问的帽子，干着客户经理的活，然后一定期限内你如果没办法完成资产管理部的任务，你还得回去做客户经理，而这个期限内你增加的那部分收入，和你拉到的客户资产有关，营业部可能没赚头，但得到了完成集合资产管理计划的机会。
“不好意思，这个计划不适合我。”雷昊想了想说道：“裘总可能看到了我名下客户这几天的资产变化情况，你觉得他们会同意把钱交给韩经理运作吗？”
“嗯？”裘雨婷蹙眉，轻轻摇头道：“利润越多风险越高，或许他们会觉得这种风险极低的计划更好呢？”
“我还是做不到。”雷昊还是摇头。
第三十章 建议
如果尽力去做，雷昊相信马杨刘三人应该会给他面子，往集合资产管理计划中投一些钱。但雷昊不想这么做，首先是对韩凌辉的印象太差，其次则是他隐约间从这件事中看到一条达成自己目标的缝隙。
“这也不行，那也不好，雷经理你到底是想怎么样？”韩凌辉气得是差点就要抓狂。
裘雨婷也是有些不满意，看向雷昊的眼神充满着探究，似乎是在讨要一个合适的答案。
“裘总已经看过我名下客户这几天的资产变化情况，那你是否知道其中我起到了什么作用？”雷昊没去理睬韩凌辉，反而是对着裘雨婷发问。
“是你？”裘雨婷的脸上第一次出现了惊讶的表情，不敢置信的问道：“真的是你？”
雷昊点点头，又说道：“所以我才觉得客户是肯定不会接受韩经理的理财计划，换位思考一下，谁都不可能接受。”
“原来是这样，那就能理解了。”一直蒙在事实上面的迷雾完全揭开，裘雨婷原先不懂雷昊为何如此受客户看重，也不知道雷昊为什么总是强调没办法让客户购买理财产品，现在则是完全明白了。
“笃笃笃……”裘雨婷用纤细的手指敲打椅子扶手，眼睛却不由得多次打量雷昊。
作为证券营业部的总经理，裘雨婷能看到的信息很多，比如马元山账户里的资产变化，她本来是非常惊讶，以为马元山可能是找到了地下操盘手，却没想到正主居然就是营业部的一个小小客户经理。
三天时间，从300万到500万，这种情况其实不罕见，但如果杠杆只是两倍呢？如果只是选择股市呢？如果标的股在三天时间内价格变化不大呢？加上这三个前提，成绩就很不错了。
“我更想让雷经理来资产管理部了。”裘雨婷笑得很开心，她为了营业部可谓是操碎了心，无论是成品还是半成品的人才，她都是渴望收拢过来的。
韩凌辉在旁边听得有些迷糊，他只是看过雷昊名下客户资产量而已，还不知道其中端倪，不由得露出疑问的表情，期待得到裘雨婷的解释。
“事情是这样的……”裘雨婷用平缓的语气为韩凌辉解释起来，末了终于第一次把态度稍微向雷昊这边扭转了一点：“所以雷经理说的办不到，还真不是推脱之词。”
“呵呵。”韩凌辉干笑着，看向雷昊的眼神充满着诡异，他根本没有嫉妒，反而有种看好戏的心态，假意劝说道：“以一个圈内老鸟的经验，我劝雷经理你还是见好就收。”
金融圈号称奇迹之地，像雷昊这种情况，只要在圈子里混的时间久一点，保证可以听到各种版本的一夜暴富。
但金融圈也是灾难区，有多少人一夜暴富，就有更多人破产跳楼，单单韩凌辉知道的例子，就可以组成一个加强连。
雷昊帮客户赚大钱了？那又怎么样，一时爽不代表一辈子爽，这个圈子归根结底还是得靠能力和背景吃饭。
在韩凌辉看来，雷昊有什么？一时的好运气罢了。如果不收手，再胡乱为客户提供建议，最终肯定会出事。
“雷经理想听点肺腑之言吗？”裘雨婷对雷昊也是有了些兴趣，道：“现如今证券业的盈利模式大概可以分两种，一种是通道模式，一种是风险投资模式，前者暂且不说，你现在的情况可以归入第二种。”
喝了口茶，裘雨婷继续说道：“风险投资，风险在前……我个人给你的建议是先沉下心来学习一段时间，比如资产管理部就是个好地方。”
裘雨婷以一个UCB高材生加证券世家女的身份向雷昊这种学渣传授经验，不得不说是很难得的事情，雷昊也能听进去。
从这些话里，雷昊能听出真诚，对方为他揭开了证券业的现状和无所不有的风险，指出他除了眼光（运气）其他什么都没有的情况，给出的建议也非常实用，无非是到第一线投资部门学习一段时间，补足短板后再寻找大展身手的机会。
这绝对是肺腑之言，股神都不能保证他的眼光永远不出错，像雷昊这种毫无经验的新丁，出错的时候很大可能会手忙脚乱，然后像个赌徒押上一切，最终被绞杀掉。
雷昊知道自己的短板，从得到未来信息以来，他的目标也一直和裘雨婷设定的一样，他想进入一线的投资部门，充实自己，学习经验。
但是雷昊和其他人有不一样的地方，他可以边投资边学习，有未来信息的他却几乎没有亏损的风险，当然是怎么快怎么来了。
“我也想进入资产管理部，就是不知道韩经理那里还收不收人？”雷昊眼神真诚，实际上却是心里有了计划，开始给韩凌辉挖坑了。
果不其然，见雷昊有这种态度，韩凌辉开心之余也在心里冷笑，道：“当然是没问题的，小雷你只要帮忙填补一些资金缺口，我保证把经验教给你。”
韩凌辉表面上很和气，心里却早就有了决定：等雷昊把资金拉过来，就哪边凉快哪边呆着去。
“但是客户现在肯定是不愿意的啊。”雷昊可惜的说道，韩凌辉根本不善于掩饰心思，他当然知道对方的打算。
“天下无难事只怕有心人嘛。”韩凌辉端起了架子。
“要不这样，裘总你帮我开个集合资产管理计划，我让客户把资金投进来，然后设定一个条件，当这个计划亏损比例达到10％的时候就清算，然后所有资金转入韩经理的计划中，如何？”雷昊把目的露了出来。
不等裘雨婷和韩凌辉回答，雷昊继续道：“总额3000万的计划，我个人投300万，亏损10％就强行平仓，清算时优先计算我的资金。”
“咕、咳咳……”韩凌辉喝着茶，听前半段的时候他是惊讶，听完后半段的话，他含在嘴里的茶水忍不住要咽下去，却被惊得用力过猛，开始连连咳嗽。
裘雨婷也是瞪大了双眼，露出罕见的呆萌呆萌的表情。
两人有这种反应，完全不出雷昊的意料，他也知道自己的话有多么吓人。
3000万的计划他个人投300万，正好是10％，而当计划亏损10％额度的时候就要进行清算，还优先计算他的投资额，也就是说，这个计划无论如何也不会亏到客户身上。
第三十一章 雷二代？
证券公司有时候也会有类似雷昊所提出的集合资产管理计划，就是它们开个计划，然后投入自营资金，再向客户募集资金，最后如果亏损，先行清算的是自营资金部分，也就是说在亏完自营的资金之前，客户是不会亏本的。
但这是有很多原因的，其中最重要的一个原因就是主掌计划的经理值得信赖，雷昊距离值得信赖的那个圈子还有十万八千里，也就难怪裘雨婷和韩凌辉一副见了鬼的样子。
雷昊却也是没办法，他当然不想这样子，但如果不这么做，他想达成目标不知要多花费何等的时间。
“咳咳，雷经理说的是？为你开一个集合资产管理计划？然后把这个计划和韩经理的计划对接？”裘雨婷先反应过来，不含置信的开口问道。
300万啊，这可不是什么小数字，雷昊就这么轻飘飘丢了出来，难道他是什么富二代？来证券公司耍一把的？
“是的，反正我这么做，对营业部来说没有多少风险，是吧？”雷昊像是换了个人，显得神采飞扬，“如果亏损，亏的是我的钱，剩下的钱还可以转到韩经理的计划中，这种好事打着灯笼都找不到。”
“裘总。”韩凌辉才不管雷昊是什么想法，他现在唯一的想法就是答应下来，绝对要答应下来，这可是3000万，扣掉雷昊的300万也有2700万啊。
“人员配置呢？业绩报酬呢？其他费用呢？再者，以你的条件，证监会不会允许你作为负责人的，法务部最烦这种打擦边球的事情……”裘雨婷随口就是一系列问题抛出来。
“韩经理那边不是还有些人员吗？先调给我用用就好，业绩报酬的话……像这种计划肯定是无限制型的，我们可以调高一些，至于其他的……公司能做好吧。”雷昊完全把问题丢回给裘雨婷。
雷昊当然可以完全不管那些琐事，他可是投了300万，他可是和客户签订了保本协议，这个条件丢出来，他还需要去烦那些东西的话，证券公司乘早倒闭算了。
“可以啊，我这边肯定还需要一点时间，人员先支援雷经理就是。”韩凌辉是最急切的人，他觉得雷昊用不到一个月就应该把10％的额度亏损完了，到时候所有的东西还不都是他的。
裘雨婷当然知道这些，以营业部总经理的身份来看，这件事绝对没有不答应的份，但是以一个普通人的角度来思考，她觉得雷昊是在胡闹。
“不对啊，他能自己投300万，还认识这么多大客户，显然不是什么普通人，我干嘛要为他担心？”裘雨婷觉得自己疏忽了一件事，那就是雷昊的身份，富家子来证券圈玩一把的事情又不是没有。
“300万可不是小数字，自己担了风险，值得吗？”裘雨婷试探着问了这么一句。
雷昊不以为意，点点头，很平静的说道：“没事的，就像裘总说的一样，在第一线能学到很多的东西。”
“没错了，拿钱刷经验的。”裘雨婷心中大定。
证券业里面也有MB玩家，为了更迅速学习各种经验，他们往往会拿钱砸，反正每年亏个几百万，几年后肯定也亏出经验和知识来了。
想通了这一点，裘雨婷顿时不再纠结，点点头道：“那我们来谈一谈具体事项。”
终于要到尘埃落定的一刻，雷昊怀着激动的心情，和裘雨婷开始谈起计划的详细条款，由于客户保本原则的前提，再加上韩凌辉在旁边不断助攻，计划几乎就是以雷昊的意思为主，裘雨婷没有太过难为。
最终计划的负责人明面上被定为裘雨婷，实际上由雷昊管理，参与人员的薪资由盈意证券支付，财务等方面公司也会派人帮忙管理。
计划的业绩报酬也定为阶梯式，充分尊重了雷昊的意见，直接起步就是二十五十，当年化收益率达到20％的时候，20％以上那部分，雷昊提有45％，盈意证券和其他参与人员分享5％，加起来就是50％。
最后还有100％、200％、500％甚至1000％的年化收益率标准，看得裘雨婷和韩凌辉无语至极，这设定实在太外行了，他们第一次看到有集合资产管理计划设定了1000％年化收益率的业绩提成的。
雷昊却不是很看重这些，他付出的东西确实是多，但这为他争取到了从台面上转到台上的机会，他的收入现在合法合理了。
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