问道，“那么，未来四的发展呢，陈，你怎么看？”
“我想，我已经说了。”
引出ibm的pc业务，陈佳一就打算直说。
就算陈佳一不说，待过得今年，ibm的pc业务再降几筹的情况
下，恐怕ibm，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
来如此。”
听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟ｏ
“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”辛迪兴奋的
站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
“哈哈，我也是。”
陈佳一也笑了起来，他知道，四出售业务的事情，已经基本
上搞定ｏ
ibm总部。
“各位，1978年，我们的pc电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕
面对苹果的竟争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早
已失至酷书城去了当年的雄风。而我们的ibm，同样也失去了当年的市场。甚
至，我们不得不面对pc业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年
我们的pc电脑部门，亏损额度有可能达到５亿美元．．．．”
ibm的ｃeo“佩尔”神色严谨的看着在坐的ibm高层，他希望，这
一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。
“吉妈，说吧，你有什么想法？”
“我认为，今年造成电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有
技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004
年，相对就会好一些ｏ不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许
能够改善现在的情况。”
ibm是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报ｏ
ibm的pc业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。ibm在
业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的
投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前ibm销
售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普一系列的
世界大品牌电脑出砚之后，ibm的销售份额越来越低。
特别是今年ibm还查出了ibm电脑的几个技术零件出错。虽然这
几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的ibm，还
是将一系列的ibm电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举
措，正是ibm大幅亏损的爆发点ｏ
不过，汤妈的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表
示，“我想，就算是明年pc电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，
我们的pc业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不
是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
“好吧，劳丝，你说怎么办？”汤妈直接反问，换回来的，则是
对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
“我想，或许我们可以将pc业务卖掉？”
这时，辛迪在一边，却是提出了陈佳一给他的建议。
“卖掉ｏ，Ｎｏ，”
很多少大声反对，就算辛迪是ibm的副总裁。
他们认为，辛迪简直是疯了。
“伙计们，听我说。”
辛迪在陈佳一的一席话之后，思考了许久。
确实，现在的ibm已经不是当年卖电脑的ibm。未来ibm要想发
展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的pc辉煌，或许，
过得几年之后，那就是ibm的末日。苹果不也是在自己的保守之下，
变成为了一个小众产品了么？
他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得ibm的pc品牌ｏ
“就在昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，误过一席
话”
辛迪原原本本，将陈佳一说的策略金部托出。并且，加上他对于
ibm的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的更有说服力。甚至，他
还大胆预言ｏ如果ibm继续坚持着这一个pc业务，那么，ibm的软件
业务，都要被其他公司超过。
几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。
“董事会初步达成协议，同意出售ibm的pc业务。”
“是么，我想，ibm做了一个英明的决定。”
陈佳一笑了笑，他知道，ibm一定会这么做的。
那么，接下来，对于自己来说，那就是全全包办这一项出售业
务ｏ
（未完待续）
＇正文 第三百七二章：联想电脑董事长：柳传志＇
IBM的PC业务，其实陈佳一非常想要。 只是，暂时唐朝公司还不打算插手进入电脑销售这么快。而且，唐朝公司在销售这一块并没多少经验。加之IBM本身的运作就已亏本，唐朝公司收购下来，岂不是给自己找麻烦。
不过，唐朝公司不要，并不代表IBM的PC业务没有利用价值。陈佳一正好利用帮助IBM的机会，当这个中间人。
别小看这个中间人，如果运作的好，取得的收益恐怕会非常之大。
半个小时的秘密通话之后，一切计划布置完毕。
第二天，IBM总布发布的一则新闻，暗示有意出售PC业务。
这个消息虽然没有直说，但已经非常明白了。
几乎是消息刚刚发出，全球媒体皆已震动ｏ要知道，ibm是何等
巨头。而且，他的pc业务，那可一直是商务用机的标准。而且，做为
ibm几十年的品牌，过去的岁月里给ibm带来了无数的荣誉，甚至可
以说，整个电脑品牌价值里面，可以和苹果一较高下。
谁若能收购ibm的pc业务，不仅可以得到ibm的技术支持，还可
以得到他的电脑分销市场。这对于任何想做大电脑销售品牌市场的企
业，都是一个天大的诱惑。比如，最近几年表现最为火爆的戴尔与惠
普，若是他们得到ibm的pc业务，绝对能够占领足够的电脑销售市
场，取得行业领先的地位。
美国“金融时报”高调宣称，头版头各新闻，“pc巨头有意出售
旗下电脑业务，昔日王者，今朝谁能接手。”
要说ibm的辉煌，恐怕一本书都写不够。
光是pc词，正是ibm发明出来，并且一直沿用置今。虽然此前，
苹果的个人电脑在前。该报解读，“不管ibm是真的有意出售，还是
有意试探，但我们已经知道。ibm的pc时代，已经过去。从近两年来
的业绩来看，ibm也不得不将pc业务考虑卖出。
不过，就算ibm的pc业务在近两年来大幅亏损，但是，我们
仍可以看到，ibm对于pc，对于整个电脑行业，产生的巨大反应。我
们甚至可以猜到，该消息透露出去之后，世界上无数电脑企业都会为
之心动是的，这是一个令他们成为王者，成为世界一流企业商
的资格。”
他的名字，他的品牌，他的技术，他的分销市场，一切的一切，
都是世界上任何一家企业，都是为之心动的。大一点的电脑企业需要
并购ibm，成为世界王者。小一点的pc企业，也需要ibm，扩宽国际
市场ｏ
我们会想，盯上ibm的pc业务企业，会有谁呢？
裁尔，东芝，惠谱，宏来．．．甚至是中国的联想，就看他有没有
这个胆。
可以说，在ibm的新闻暗示之下，仅仅只是几个小时，世界备大
媒体之间，都是头版头条报道。因为，ibm的pc，他的影响实在是太
大太大。这一个曾经领导pc产业发展的第一巨头，这个有着近百年历
史的高科技公司。这个有着超人气品牌的ibm，一切的一切，不仅让
其他企业心动，就是让一大堆媒体，也都为之疯狂。
不少报纸，包括电台，先后传播了此事。
不过，并不是所有人都看好。
美国纽约日报宣称，“ibm只是一个美丽的陷阱。”
该报宣称，虽然昔日ibm是为pc领域的王者。只是，随着社会的
发展，电脑的发展。如今ibm的pc业务，已经大为缩减。仅仅只有一
些企业大订单，还能支撑ibm的发展。其他个人市场，基本已经让步
于裁尔，惠普等pc巨头。
而且，最近两年ibm的pc业务，已经大幅亏损，今年ibm更发生
了有始以来最为严重的返厂维修事件。据专业财务人士爆料，ibm的
pc业务，今年的亏损额度大概会到5亿美元。
这只是其一。
其二，面对ibm转让一事，就算其他企业购得该一品牌，市场会
不会买帐，也是一个未知数。那些高傲的美国人，可不会将一个换了
名字的ibm，做为自己的购买对像。
其三该文大概请了一个专业人士，详细的分析了ibm备项弊
处。最后得出，ibm的pc业务虽好。但是，购买之后如果无法有效盈
利，那么，他就是一个美好的陷阱。
但不管怎么说，ibm的pc业务，他仍有着无比的吸引力。
哪怕备家企业，都知道ibm的缺点，他们亦是趋之若骜。
联想。
“柳总，ibm透露消息，有意出售他们的pc业务。”说话的是一位
看上去很斯文，带着一幅眼镜的中年伸士，不时面露微笑。
或许，不认识他的人，只认为他是一个社会精英人士ｏ
可是，认识他的人，那就会惊呼起来。
“杨元庆。”
不错，此人正是联想集团ｃeo杨元庆。
按理，ｃeo已经是集团公司的最高执行人。可是，看上去，杨元
庆今天说话的态度，似乎是汇报工作一般。那么，在ｃeo之上者，也
只有一人，那便是有超级ｃeo之称的的董事长。也只有集团董事长，
他的权力，才比ｃeo更大。拥有摆免或委任ｃeo的权力，不过，一般来
说，董事长不参与公司的行政执行。
就像唐朝公司的ｃeo是张子贤，而唐朝公司的董事长，正是陈佳
一。而这位被杨元庆称为柳总的，正是赫赫有名的联想集团董事长柳
传志。
“小杨呀，你怎么看。”柳传志已经50多岁，快60岁了。所以，
联想集团大部分事情，都已交给年轻人手中。这个杨元庆，便是联想
集团最为器重的一人。要不然，也不会任杨元庆为ｃeo。不过，在柳
传志眼中，杨元庆还缺小*说｝｝就～来２＇5８Ｏｏ。一些火候，若时机一到，他这一个董事长的位
置，都会交给杨元庆手里。
“ibm的pc业务，我们联想可以考虑收购下来。”
当ibm有意透露出售pc业务的当天，杨元庆便觉得这是一个机
会。
一个令联想公司，成为世界pc巨头的机会ｏ
“说说。”
柳传志没有赞同，也没有支持，他想听听杨元庆的观点。
“随着互联网的崛起，pc业务发展迅速。
在国内，我们联想是最大的受盏者。只是，联想到现在为止，仍
然只占世界pc市场的发ｏ如果不采用合作并购的方式，我们最多只能
抓住国内市场，与世界市场无缘。或许，随着市场的开放，其他企业
品牌的进来，我们联想甚至连国内市场都守不住国内电脑品牌，
并不只有联想。他还有神州，宏基，华硕甚至，一些家电巨头，
在未来发展当中，也会加入这个市场。像海尔，已经有这一方面的打
算。这些，都是杨元庆要担心的，因为，联想绝对不可能在国内市场
达到垄断，最多只是多一些市场而已。
如此，联想要想发展，那只能走海外扩张道路。而且，这也是上
级交给他们的任务。〃
“那怎么面对ibm的亏损问题。”
ibm的pc业务虽好，但是，他近两年的巨额亏损，那可是一件头
疼的事情。如果联想收购下ibm，无法实现盈利。那么，对于联想来
说，简直就是一场灾难。因为，这样的亏损，完金可以将联想托垮。
毕竟，现在的联想并不是后世的联想。
“现在的个人电脑产业已经到了效率制胜的时候，我认为，ibm
之所以大幅亏损，除去今年ibm出现的技术问题之外，其他的，则是
策略上的失误ｏ因为，ibm的电脑效率实在太低，他将品质追求的过
高，正如苹果电脑一样。反观裁尔，他在兼顾品质的时候，更重视市
场的效车，所以，他的市场销售额在这几年来快速飞跃，成为了世界
第一大pc巨头”
杨元庆讲了很多，这几天，他都在想这个策划。
一方面，他要考虑ibm给联想带来的好处。
另一方面，他也要考虑到，如果收购ibm的pc业务之后，应该如
何保持盈利的问题。如果不能实现盈利，那么，i