未来接收器- 第645部分

　　刘士卿点点头，“你还有什么要说的吗？”

　　廖羲传忙道：“我个人觉得银河操作系统1。0测试版只不过是一个开始，目前最紧要的就是收集操作系统的漏洞，尽快寻找到解决方案，推出正式版。有了正式版，等于万里长征打了第一个胜仗，心里面就有了底气。或许第一个正式版不会太赚钱，但是哪怕亏钱，咱们也要在这条道路上走下去。

　　无论从眼前利益来看。还是从长远利益来讲，咱们都非常有必要有自己的操作系统。要不然的话，总使用别人的操作系统，我们是要冒一定的风险的。

　　微软公司不肯公布Windows操作系统的源代码，他们是不是暗中搞怪，做些小动作。比方说在Windows操作系统在里面设置了陷阱，收集我们的使用习惯，专门留下不被人察觉的漏洞，盗窃我们的绝密信息等等，当然，我们愿意相信微软公司没有这样做，但是愿意不代表一定没有。只要微软公司一天不公布源代码，这种可能性就会一直存在。咱们银河实业有很多领先世界的高新技术，在这方面就更应该重视了。”

　　“操作系统肯定要一直做下去。不管投入多少的资金，我们一定要搞出全世界最好的操作系统，而且你还要队伍给我锻炼出来，以便将来在计算机领域以及其他需要编程的领域，能够发挥不可替代的作用。”刘士卿说道。

　　“老板放心，这点我会留意的，一定不会让你失望。”廖羲传回道。

　　刘士卿沉吟片刻，皱眉道：“你觉得咱们能够在操作系统上赚到钱吗？”

　　廖羲传对这个问题。早有准备，“老板，说实话，我并不是很看好银河操作系统的盈利前景。咱们虽然可以利用公司的影响力，推动有更多的人使用咱们的银河操作系统，但是却很难成为市场的主流。毕竟Windows操作系统在全世界，可以说是根深蒂固，想动用Windows操作系统的地位，是一件非常困难的事情。不过我觉得咱们不是没有机会，如果操作的好的话，咱们不一定能够当电脑操作系统的老大，但是做个二哥还是有把握的。”

　　刘士卿精神不由得一振，“是吗？你赶快说说。”

　　廖羲传再次把自己的思路整理了一下，然后道：“咱们可以加大银河操作系统的宣传力度，推出各种各样的优惠政策，鼓励用户来使用咱们的操作系统。这是一方面，另外一方面，我觉得咱们有必要推动硬件方面的建设。据我所知，龙芯公司现在已经推出了主频高达10GHz的CPU，即便老板能够搞出来这么好的CPU，那么一定能够在电脑所必须的其他硬件，也作出相应的进度来。

　　这样一来，咱们就在硬件方面取得了先机。Windows操作系统主要是符合当前IT市场的硬件发展规律的，如果采用包括10GHz的CPU的电脑能够做起来，我敢打赌，Windows操作系统对这些硬件的的支持一定不够好，那么咱们就可以利用咱们掌握硬件跨越式发展的先机，抢先推出适合这些先进硬件的操作系统，利用全世界只有这款一款操作系统的优势。来形成先入式的优势。”

　　刘士卿点点头，“你说的有点道理。”

　　廖羲传接着道：“还有一个办法，我希望我说了之后，老板你别生气。”

　　刘士卿笑道：“你讲。”

　　廖羲传犹豫了一下，“老板，咱们银河软件有个常人没有办法比拟的优点，但是这个优点也是我们最大的缺点。这就是咱们的反盗版措施做得太好了。盗版确实害人，无论是对图书市场、电脑软件市场、影视剧市场等等，都会造成非常大的损害。咱们银河实业成立以来，不管是银河电子娱乐，还是银河软件，这两家最容易被人盗版的公司，直到现在，都没有一款游戏或者软件被盗版，这说明咱们做得非常的成功。”

　　廖羲传之所以只说银河电子娱乐和银河软件，而不提同样会被盗版困扰的银河演艺，是因为影视作品和图书等，根本就没有办法不被盗版，比方说电影的DVD光盘，无论有多么先进的防止复刻、拷贝的技术手段，但是观众完全可以只看质量稍次一点的枪版的，不愿意进电影院，照样不进。像照片和文字。大不了用数码相机拍一张照片，就可以避免在图片和文字上面所制造的各种防盗版措施。

　　而电脑软件和游戏就不一样了，只要技术到位，是完全可以杜绝盗版的。就像银河实业一样，利用领先几十年的防盗版措施，对旗下所有的软件和游戏安装文件进行加秘密处理，别人想盗版，也没有办法盗版。

　　“老板，防盗版措施的成功，虽然杜绝了人们使用盗版，但是也将某些潜在的用户给堵在了大门之外。我们现在在感叹不容易撼动Windows操作系统的霸主地位。不是因为全世界使用Windows操作系统的正版用户太多了，而是使用Windows操作系统的盗版用户太多了。

　　因为是盗版，用户在使用Windows操作系统的时候，需要支付的成本就非常的低廉，购买一张盗版的Windows操作系统安装盘，三五块钱就可以搞定。因为使用Windows操作系统的门槛太低了，而周围又有很多人在使用Windows操作系统，所以Windows操作系统普及的就非常好。以至于人们都习惯了使用Windows操作系统，当新的电脑用户开始接触电脑的时候，他周围的人几乎九成九会给他推介Windows操作系统，而对Windows操作系统之外的操作系统不屑一顾。

　　老板可以想想上个世纪九十年代初期，银河公司的办公软件，是怎么被微软公司的MS　Office给打败的？就是盗版。当时购买银山office软件是要花钱的，而用微软公司的MS　Office，基本上不用花钱，再加上银山公司向微软公司公开了文档格式，微软公司又有操作系统的便利，所以银河办公软件从占据了全国文档处理软件几乎百分之百的市场，短短几年，就被压缩到了极限，甚至都没有办法盈利。

　　老板，人都是贪图小便宜的，不管是咱们华夏人，还是外国人，其实都一样。如果我们从一开始就坚持正版，坚持不让任何人盗版，我们的银河操作系统将会走得非常艰难，非常的不利于我们的普及。

　　我个人的意见，不管其他的软件如何处理，但是在银河操作系统上，咱们一定要有意识的鼓励，甚至是培养盗版。用盗版来进攻Windows操作系统的盗版，再辅助上其他的一系列措施，还是有可能开辟出来市场的。当然，有一个很重要的前提，就是我们的银河操作系统一定要质量过硬才行，像现在这样。比Windows操作系统没有多少优势，肯定是不行的。做为后来者，我们必须要表现出比Windows操作系统好得多的性能，才有可能让用户放弃使用Windows操作系统，而改用我们的银河操作系统。”

　　廖羲传一口气把自己想讲的话全都说了出来，他作为一个软件公司的负责人，要求他的雇主，做盗版，这种做法其实要冒很大的风险。

　　刘士卿眉头紧锁，廖羲传忐忑不安，他的一番苦心要是老板不理解的话，他老板冷落是一回事，更重要的是银河操作系统这么多的投入，可能永远都没有机会收回成本了。

　　半晌，刘士卿叹了口气，“廖总，你的建议很好，但是有一点，我们不做盗版，不管是明的，暗的，我们都不做。”

　　廖羲传一听，神色黯然。要是刘士卿坚持不同意做盗版的话，银河操作系统势必前途暗淡。

　　这时候，一直旁听的郭倩蓉插话道：“士卿，廖总，我倒是有个主意。我们虽然可以不做盗版，但是我们可以免费。这样吧，我们可以推出个人免费版，免费的时间可以是一年两年，甚至是永久免费。而包括企业版、专业版等多个版本在内的银河操作系统，我们可以制订比较低的价格，同时可以在付费用户当中，搞抽奖活动，中奖者从返还购买全部费用，到返还不同折扣的购买费用。咱们可以把返还全部费用的比例订的高一点，可以是一半，甚至是六七成。这样的话，他们就是以盗版的价格，享受到正版的服务。这样，咱们即拥有了堪以比拟盗版的价格优势，又没有失去反对盗版的大义，得个什么鼓励盗版的恶名。”

　　廖羲传的眼睛一亮，大手用力的拍了自己大腿一下，“郭主任，你这个主意太好了。虽然在操作上可能麻烦了一点，却解决了很多困扰我们的难题呀。我怎么就没有想到呢？”

　　其实也不能怨廖羲传没想到，这也是身为局内人的无奈。银河实业自从成立以来，一直奉行“质优价优”的原则，东西不错，卖的贼贵。只要非常少数的产品，因为存在竞争对手的关系，卖的不是很贵，但是没有一样产品，是免费的。

　　廖羲传身为银河软件的总经理，在这方面，自然不能不揣摩刘士卿的心思，很自然的就绕开了“免费”这个话题。但是郭倩蓉不一样，她没有哪方面的顾虑，刘士卿在她的面前，也从来没有说过任何产品不能够免费的话，故而廖羲传想不到的，郭倩蓉能够想到。当然，这也和郭倩蓉本身有很大的关系，郭倩蓉的智商不是随便说说的，无论是科研，还是对商业的理解，她都有自己独到的一面，要不是因为如此，她不可能仅仅因为自己是刘士卿的女友、未婚妻，就赢得银河实业上上下下的尊敬。

　　“老板，我觉得郭主任的这个方法可行。”杨诺婷在一旁道。

　　刘士卿点点头，“我也觉得可行。廖总，既然大家意见一致，你就照着这个意思安排吧。加上你提的那些意见，一起施行。我们不单单要做全球操作系统的二哥，还要当老大，当大哥。”

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　　正文　第853章　再去当一回包工头

　　第853章　　再去当一回包工头

　　第853章　再去当一回包工头

　　刘士卿和廖羲传的这次会晤。为银河操作系统以后的销售、宣传策略定下了一个基调，因为现在银河操作系统还在公开测试阶段，这些宣传手法将会在正式版上市的时候，才开始使用。不过廖羲传在和刘士卿商量之后，决定提前放一些风声出去，先看看市场的反应如何，如果不好的话，销售宣传的策略还可以调整，如果市场反响好，那么这些销售宣传的策略就有必要进一步的细化和加强，以备吸引到更多的人气。

　　廖羲传走后，刘士卿继续他的设计，他此时已经先把全自动智能实验室暂时放下了，而在全力做另外一件事，就是为他一年多之后返回武灵市，提前做准备。

　　前几天普京总统过来访问的时候，刘士卿有些警醒，觉得很有必要好好的规划一下自己未来的工作场地。至少也要搞一个足够大、足够安全、有可以应付像普京总统这样不好拒绝的客人，提出的参观要求。

　　对这个问题，刘士卿早在一两年前，就有过相关方面的考虑。但是后来事情一多，就给拖延了下来。现在屈指数来，再有十四五个月的时候，他在燕京的学业就将结束。那时候，他在燕京大学、水木大学的影响力已经形成，即便是他不继续留在燕京，有银河实业高新技术实验园这样一个毗邻两所高校的高新技术实验园，再加上银河协会以及其他子公司的相互作用，足以保证每年都可以从燕京招录到一大批的优秀毕业生，这样一来，他是否留在燕京，就显得不那么重要了。

　　何况，从便利性上来讲，燕京的交通拥堵是出了名的，从地域上来讲，燕京的地皮基本上开发殆尽，即便是还有空地，但是开发成本高，不利于银河实业进一步的发展。而且燕京的人力成本也要比其他的地方高很多，银河实业又一向宣扬高福利，在燕京要维系和武灵市那样相当的福利水准，花费也要多很多。

　　当然，刘士卿之所以不愿意在燕京带着，最主要的原因还是燕京的官太多，虽然这些官员们，上至中央首长，下至燕京市政府的官员。都比较配合银河实业的工作，但是刘士卿在燕京呆着还是不太自在。

　　如果刘士卿在学业结束之后，返回武灵市，那么就有必要打造一个坚固的科研堡垒出来，让它成为银河实业当之无愧的核心。

　　刘士卿现在做的就是想办法把他心目中的核心鼓捣好。这样的建筑群落设计，都是有现成的可供参考。刘士卿决定直接照搬一个出来，不再费心费力的从身边找人设计了。他利用信号接收器，从银河联邦的网络中搜索出来了上千张的设计方案出来。

　　这些方案无一例外都是银河联邦最著名的建筑或者建筑群落，有的偏向于科研，有的偏向于学术，有的偏向于教学，有的偏向于娱乐……什么风格都有，