商业制霸世界- 第20部分

　　　　“人才？”艾丽莎摇了摇头：“我想行业内有本事的大拿你忽悠不动的。”

　　　　罗伊沉重点了点头：“确实，上有百视通这样难以逾越的巨头，旁边有网飞这样的竞争对手，而我自己也没有知名度，想招到优秀人才确实很难。”

　　　　“那么，你该怎么办呢？”

　　　　“求艾丽莎小姐教我。”罗伊诚恳的求教着。人才真心是难题，高薪他开不起，平薪又吸引不到有本事的。他忽然想到那句名言：一个公司如果靠老板一人支撑，那么离倒闭也不远了。

　　　　艾丽莎想了想说道：“有一种人才，也许凭借你的口才，能够说服对方加入。”

　　　　“哪一种？”罗伊好奇道。

　　　　“有职业污点的高手。”

　　　　“这个……”

　　　　罗伊有些犹豫，艾丽莎口中说的职业污点一般分两种：1、道德污点，也就是这人闹出过危害公司的丑闻；2、管理污点，做出过重大错误的决策。

　　　　而这两种类型的人才，不管用哪一种，都存在风险，因为在同一处摔倒的人，太多太多了。

　　　　只有圣人，才能做到不在同一地方犯错。

　　　　罗伊大拇指食指不停搓动，脑中飞快的衡量着利弊，心中纠结不已。

　　　　少倾，他心中有了决断，但是还虚心请教道：“艾丽莎小姐的意思是？”

　　　　【PS】附录1：英国金融时报中文网做的一份调查显示，在三、四线城市，有接近60％的消费者认为中国手机品牌OPPO和VIVO是国外品牌，其中30％认为是韩国品牌，虽然OPPO的包装材料上印着“GD欧泊移动通信有限公司”，结果还是这样。

　　　　附录2：国际顶级奢侈品，像是香奈儿、古驰、路易·威登、爱马仕……原名不是法文就是拉丁文，起源于法国和意大利。


第36章　我敢赌

　　　　艾丽莎抿了一口咖啡，语气显得漫不经心，“这个决定应该你来做。”

　　　　罗伊爽朗一笑，点头道：“谢谢你的建议，麻烦艾丽莎小姐给我罗列一个人才名单，我认为，我需要他们的帮助。”

　　　　“我不知道你自信从何而来，但是我要提醒你，你在走一步险棋。”

　　　　“前提是，我能请到他们。”罗伊认真道，“我现在非常缺有能力的伙伴。”

　　　　艾丽莎放下咖啡，盯着对方问道：“说实话，你认为你这次创业会成功吗？毕竟之前三次都失败了，这种惯性可不是那么好打破的。”（附录1）

　　　　“之前三次？”罗伊一惊，没想到对方已经把自己摸透了，在银行背负债务的事情，对方肯定也已经知晓。

　　　　艾丽莎看着窗外的街道，自顾自的说道：“你出身一般，也没有学历，甚至能拿得出手的成绩都没有，如果是我的父亲，肯定不会投资你的。”

　　　　“那你为何？”罗伊抹了把细汗，略微紧张，这种被人看透的感觉，就好似赤身在对方眼前似的，让人羞耻。

　　　　“是啊，我也想知道这个答案。从小自诩能力优异的我，没想到这次也会成为靠感觉的赌徒。”艾丽莎语气带着失落的冷意。

　　　　“不！艾丽莎小姐，这次投资绝不是赌博，我公司未来的成功，会证明你的直觉是多么的灵敏，也会让你的父亲刮目相看。”

　　　　“哈？”艾丽莎乐了，她淡淡的笑道：“你不用这样安慰我，融资的钱你已经拿到了，即使不假装自信，我也不会说什么的。”

　　　　什么叫假装自信？！朕这种重生者的优越感你们这等凡人怎么会懂。

　　　　“成绩——会证明一切，我保证，最多三个月时间，你的这份投资，至少会增长十倍。”罗伊信誓旦旦的打着包票。

　　　　“十倍？三个月？你还真敢说。”艾丽莎已经怀疑自己的眼光了，这么自大的创业者，真的能够经营好一个企业吗？

　　　　“哈哈哈……”罗伊忽然大笑起来，前俯后仰，左摇右摆，笑声背后的孤独和失落，让人心思郁结。

　　　　“莫名其妙！”艾丽莎蹙眉道。

　　　　罗伊停下神经质般的癫狂，直直的注视着对方，眼神深邃的像一个漩涡，他冷若冰霜道：“敢打赌吗？”

　　　　“为何不敢！”

　　　　“三个月，十倍市值！”

　　　　“一言为定！”

　　　　艾丽莎本来只想找罗伊随便聊聊，万万没想到，得到的结果竟然是这样，这让她对自己的选择更加不坚定了，后悔投资了这个愚蠢的公司。她收起自己的手包，简单的告别一声，站起来扭头就走。

　　　　罗伊看着那绝美的倩影，沉默了两秒，在后面叫道：“艾丽莎，你知道我为什么这么肯定吗？”

　　　　艾丽莎停下来脚步。

　　　　罗伊笃定的说：“因为我遇到的第一个投资人是你，正是因为你，给了我实现目标的渴望。”

　　　　艾丽莎清冷的一笑：“这话留到三个月后说吧。另外，你要的污点精英名单，我2天后以邮件传你。不用送。”

　　　　罗伊站了起来，目送艾丽莎离开，心中犹如巨浪般汹涌澎湃：艾丽莎，我需要你，我相信，你也需要我。

　　　　……

　　　　————

　　　　旧金山位于加利福尼亚州的北部，在南部湾区，世界著名高科技产业区硅谷就坐落于此。

　　　　它最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。未来还会有一大批传说中的互联网巨头公司都会在此诞生，比如苹果、Facebook、谷歌、雅虎等等，他们在这片热土上，书写着自己的传奇。

　　　　硅谷以一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学为依托，比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学等等。

　　　　所以，这里即使在1997年也颇具盛名。

　　　　因为交通便利，产业结构完整，租金低廉，所以罗伊的红珊瑚公司也在此落户，租用了产区附近的一个车库型的大房。

　　　　现在，他正在紧锣密鼓的面试着公司几个重要的职位：人事主管，运营经理，销售经理。

　　　　这些高级人才都是花钱从猎头公司那边获得的资料，然后自己邀约面试的。

　　　　在前世，他有一定的面试经验，有属于自己的用人偏好，但是这些知识并没有形成体系，所以他现在招人凭感觉居多。

　　　　他大体上考量应聘者三项素质：1、情绪正面。2、工作能力。3、要期权而不是高工资。

　　　　第一点，情绪正面很好理解，就是遇事乐观多过于抱怨，不做情绪的垃圾桶，把一个友好的氛围给破坏殆尽。

　　　　第二点，工作能力这方面就见仁见智了，有时候通过简历和几次的面试，很难精准判断一个人的能力。

　　　　另外，一个优秀的管理者往往能够激励下属，挖掘员工潜力，更好的达成目标。

　　　　第三点，也是最重要的一点，不管这个员工能力如何，在初创公司，他如果关注薪酬，而不在乎期权，那说明他不相信公司未来的前景。这个人即使能力很强，和公司的利益绑定也不牢固，在决策时会有利益冲突，所以一定不能用。

　　　　……

　　　　红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里，罗伊拿着一份简历认真的在看，右手拿着水杯往嘴里送水，却发现水杯早就空了。

　　　　尤利塞斯推门而入，说道：“BOSS，今天下午还剩下最后一位，这是他的简历。”

　　　　“好的，辛苦。”罗伊接过简历，把水杯递给尤利塞斯，“叫他进来吧。”

　　　　尤利塞斯接好水放在桌面上，给面试者也倒了一杯水，便退出办公室。

　　　　“你好，我是红珊瑚公司的老板罗伊，很高兴你来面试。”

　　　　“你好。”面试的人是一个瘦小的黑人，带着一副眼镜，看起来柔弱可欺的样子。

　　　　罗伊废话不多说，同样直接切入主题：“之前了解过红珊瑚公司吗？”

　　　　“看到了贵公司发来的公司简介。”瘦小男语气平和，声音里带着几分笃定。

　　　　“好的，麻烦你说下，你对公司的理解和期望。”

　　　　“我了解到贵公司是做影视租赁行业的，类似于百视通的业务模式，貌似和网上有一家叫网飞的公司有点像……抱歉，我只知道这么多，因为之前没有接触过这个行业，所以期望什么的，不知道从何说起。”

　　　　罗伊点了点头，根据沟通信息判断，对方是相对务实的人，罗伊接着问道：“你工作经验五年，一直从事销售工作，最高职位是销售经理，对吗？”

　　　　“没错。”

　　　　“如果公司给你一个新的团队，带领他们拓展市场，你会怎么做呢？”

　　　　“我会先熟悉团队每个成员的特点，跟大家站在一起努力，想法设法达成公司的目标。我的要求很简单，希望公司能够设置合理的薪酬体制，匹配我的付出……”

　　　　罗伊观察着，对方应答流畅，中规中矩，重要的是没有狂妄自大，好高骛远，自己可以努力招揽一番。

　　　　他轻轻的弯下腰，拿出早已准备好的利器。

　　　　【PS】附录1：HR有一种招聘伙伴的方法，HR会仔细跟这名员工聊天，他要了解这个人过去是否经历过成功，哪怕是很小的成功。如果这个人很少经历成功，或者根本没有成功体验，那这个是很难做成事的——他骨子里没有一种不放弃的基因。

　　　　这也就是为什么投资人更看重成功过的人，而不是持续失败的人。


第37章　斗转星移

　　　　“哇！酷！”

　　　　瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

　　　　屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

　　　　黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

　　　　少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

　　　　罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

　　　　瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

　　　　罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

　　　　“谢谢范先生。”

　　　　“再见。”

　　　　尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

　　　　“BOSS，今天面试如何？”

　　　　“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是C方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

　　　　“好的。”

　　　　“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，OK？”

　　　　“NICE，BOSS。”

　　　　“我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

　　　　“嘿嘿，是的。”

　　　　“那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。”

　　　　罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

　　　　……

　　　　现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

　　　　没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

　　　　这种技术为什么不是一呼百应呢？

　　　　颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

　　　　这样就造成了市场上DVD碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

　　　　说一个数字你就能有直观的感受：到1　997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

　　　　基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

　　　　当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本