王兵现在已经很少在万圣山上，他的精力已经开始放在产品上市之前的营销准备工作上。省市两级电视台，报纸等媒体的交道都是他在打。市上的媒体赵杰早就通过关系打了招呼，加上市里宣传部门明确要求正面报道，市电视台和M市报都做了专题，等矿泉水一上市就推出来。市电视台更是派了一队人马，长枪短炮全上了万圣山，准备搞一个大型的风光片式的主题节目，通过万圣山的天然环境，以及法宝寺的悠久历史，大张旗鼓的配合矿泉水上市后的宣传。地灵水洁，M市现在有很多人的眼睛关注着清凉池这个品牌。
本着造福一方的观念，水厂在建设中王兵就同步展了生产和营销人员的招聘工作，而且还特意招收了一批万圣山当地的村民进厂，解决了镇上一部份就业问题，同时也使这些纯朴的村民及其家属跟厂子融成一个整体，休戚与共。但是厂里的工作虽然技术性不是很强，毕竟这些村民的文化程度不是很高，大多都是初中水平。面对这个情况，温小刚制定了非常有针对性的培训方案，甚至要求调试设备的生产厂家人员手把手的教这些村民使用机器设备。此外，王兵要求招聘来的营销人员全部要下生产车间，每个人都必须熟悉产品的生产流程，特别是产品的质量情况，包括卫生程度，营销人员必须心中有数，有底。王兵的意思很明确，营销人员作为第一线的员工，直接面对市场，如果对自己的产品都没有底气，不清楚实际情况，如何能把产品消售出去？
沈为早上八点不到就上了万圣山。和温小刚汇合后，经过严格的消毒进入生产车间，把所有的生产环节挨着看了一遍。
“将矿泉水抽出后，在12摄氏度以下冷却，或者在冷却的同时，用孔径0。45微米的滤膜过滤，然后再进行灭菌处理，在无菌条件下装入容器。从底下抽出的矿泉水的温度一般在15……17摄氏度左右。由于天然矿泉水来源的途径和在抽水过程中空气的混入等原因，使水中含有各种细菌。矿泉水被从底下抽出后最好尽快的强制冷却。冷却是为了防止矿泉水滋生细菌。用这个方法，抽出的矿泉水要冷却到12摄氏度以下，若能冷却到10摄氏度以下更好，冷却到5摄氏度以下更加显著。我们厂采用的是平板式冷却机进行冷却，达到了5摄氏度以下的标准。用0。45微米的膜过滤，是为了除去矿泉水中存在的革兰氏阴性菌或不溶解物。在灭菌处理前，能将有害微生物除去是最理想的。所以，在冷却处理的同时，用滤膜进行过滤。在用膜进行过滤时，保持工作压力1。0……2。0公斤，每分钟5……12升的水流量，过滤的矿泉水的温度，必须维持在上述的范围内。矿泉水在经过上述冷却处理和过滤后，在一定时间继续保持低温条件，再用常规方法进行灭菌处理，可以做到完全灭绝矿泉水中的杂菌。保质期最低可以达到十八个月。”温小刚把关键的环节给沈为讲解，俨然是专家的语气。
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“万圣山的空气质量很好，灌装车间的空气清洁度很轻松的就达到了标准级数。这个地方选的好。”温小刚对厂子的选址赞不绝口。
“二哥，顺着高速公路往南，廖哥联系了延线几个城市的朋友做我们的片区经销商，现在是万事俱备，只欠王哥营销手段的东风了。”看到贮藏仓库里摆放的整整齐齐一批试生产出来的桶装水，沈为很满意万圣山上的进展。
“饮水机的厂家已经联系好了，员工培训马上就结束，我再强化一下，下个月就开始做宣传活动，产品虽然来不及在销售旺季来临时上市，但还赶得及季尾。而且我们现阶段主要是做桶装水，一年四季都要用的产品，不像瓶装水那样有明显的淡旺季。王兵那边你放心，他的前期工作基本上都做到位了，省市两级媒体的广告全部定了，时间段和版面位置都不错，拍摄的专题片应该这个月也可以拿出来。直接面对消费者的活动先定在M市下辖五县一区，城管工商部门的手续全部都办好了拿到了手上，绝对误不了事。”温小刚胸有成竹。
“二哥，手上的事情忙完之后，和无愚合计合计墓地开发的事情，墓地的位置，朝向都有讲究，他可是精通风水的人物。”矿泉水这边既然用不着再操什么心，沈为就开始策划下一步的动作。水厂这边完全走上正轨，应该要到明年，那个时候环山路也修的差不多了，陵园的事就可以提上日程。“我认为修建陵园的地方最好离水厂远一点。”温小刚担心陵园和水厂距离过近对水厂的环境有一定的影响。“这个具体看无愚测出哪个位置的风水最佳，再考虑位置选在什么地方，不过可以就这个问题跟他建议一下。我也认为水厂跟陵园挨的太近不大理想。”沈为对温小刚的意见很尊重。
“我和杰哥这段时间要在市区搞一个迪吧，山上的事情还是麻烦二哥你多操心。有什么事情给我，给杰哥打电话都可以。”沈为把准备在M市搞娱乐行业的计划告诉了温小刚。“好事情。”见过大场面，做过大业务的温小刚当然明白公司里有自己的接待场所的好处，安全性不必说，最主要的还是面子。想当年温小刚在M市呼风唤雨的时候，当时这个城市里最大的夜总会大亨俱乐部就象是他开的一样，隔三两天就在里面消费几大千，各地的朋友来了都是在里面接待。开娱乐场所谁都晓得就是跟黑白两道打交道，搁的平理的顺财路就开了，以赵杰在M市的背景，白道上找麻烦的根本就没有，至于江湖上，他不找人麻烦，别人就烧高香了，谁吃饱了没事撑的慌去惹他？
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“顺利的话，三个月左右我们把场子装修出来。”沈为估算着各种项目的进度，“三个月的时候矿泉水的销售也该见分晓了。”“迪吧开张那天，就在我们公司自己的场子里给矿泉水这个项目开庆功宴。”温小刚信心十足。
临近中午，沈为准备在山上同温小刚一起吃工作餐，完了再下山汇合赵杰去看电影公司的那块空着的场地，赵杰却先把电话打了过来。
“小为，你在水厂那边？”赵杰想都不想就批准了沈为的踪迹。“是啊，正准备和二哥一起吃工作餐呢。”沈为笑呵呵的对赵杰道。水厂这边的情况良好，进度这么快，沈为的心情当然是大好。
“你在山上吃不成了，到山庄里来。老二和老四都过了山庄这边，带了一个家具厂的老板过来看乌木，那个老板看了之后觉得质量还可以，让你回来拍板。中午大家一起吃饭。”从镇江捞起来的乌木，刘老二找到了买家。
“好的，我马上回来。”沈为答应道。乌木一出手，镇江那边就宽松了，前期投入的钱都拿回来了不说，手上收沙的资金也增厚了不少。有沙老这种精通木材的雕刻大师在，这批乌木怎么样也会卖个好价钱。沈为心里有底。
不出沈为所料，他到了山庄后请沙老一起见了那个来自福建的家具厂老板。一见到沙老，那个老板的态度恭敬的就象小学生见老师一样，马上客气的请沙老帮着看看那几根乌木。他完全没想到福建木雕界的泰斗人物会出现在内地。沙老无论是看木材的眼力，还是设计上的水平，绝对比他高出几个档次。他已经打定了主意借着这个机会好好跟沙老结交一番。
“一般的工艺师做出来应该可以卖到两千万以上。”沙老简简单单道，“这是保守价格。”沙老补了一句。听的家具老板不住点头。沙老说的是大实话，一点儿都不偏颇，不因为看沈为顺眼就多说价值。艺术大师的风范，人品，一句话就表现的淋漓尽致。
“如果是沙老您亲自设计动手的话，怕是三千万都打不住。”赵杰大拍马屁。
“不止不止。”来自福建的家具老板连连摇手，操着普通话道。光是出自沙老设计这一项，加上乌木本身的价值就不止三千万。这八根乌木的活儿不是小工程，沙老是不可能亲自动手的，最多就是下面带的徒弟们来雕，他在旁边指点一下。刘老二在边上听到咋舌不已，这才晓得沈为当时批这批乌木价值的话不是虚的。
“沙老，我把这批木头买下来，能不能请您帮着指点一下做法。”家具老板现在心里的重点根本不在乌木上了，一门心思想跟沙老拉上关系。“我在这边还有点事，十天半月回不了福建。”沙老没有拒绝，只是说了实际的情况。他乡遇老乡，怎么说都是缘份。“您可以就在这边指教，我在M市有厂。”家具老板一听有门儿，连忙随着沙老的语气说话。
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“你先把这批木头拿下来再说吧。”沙老指着眼前的八根乌木道。家具老板一听大喜，对着刘老二道：“刘总，既然沙老在这里，我一口价出到位，六百万。咱们交个朋友。”
刘老二刚才听见乌木雕出来后不止三千万，现在家具老板却只出六百万，心里犯着嘀咕，但他很聪明，没有接话，却把眼睛看向沈为。沈为当然清楚这批乌木雕出来的价值不菲，但是雕工的价钱也不是小数目，何况是沙老这种大师级人物出手。正要点头，沙老轻声对家具老板道：“七百万吧，七上八下。吉利一点。”他这句话一出口，等于是把交易的价格定了下来。沈为晓得沙老最后还是帮了自己一把，点头道“听沙老的。七百万。”“成交。”家具老板同样毫不犹豫。
第98章口风
福建老板一点都不拖泥带水，马上就跟刘老二刘老四一起到银行转账。“老二，老四，办完了跟张老板快点回来，等着你们吃午饭。”晓得卖了好价钱的赵杰对着三人大声道。
刘老二等三人一走，沈为对沙老由衷道：“谢谢沙老。”他的心理价位也就在四百万左右，如果没有沙老现身，估计这个数字也就是福建张老板的极限，而且很有可能达不到这个价格。沙老摆了摆手，“这是公道价格，不用谢我。算下来这个张老板赚的比你们多得多。七百万还是他占大便宜。”
刘老二刘老四和张老板很快就转了回来，邀月山庄自然是大摆宴席。全部人没有异议请沙老做了首席。张老板在沙老面前毕恭毕敬，跟刘老二刘老四就不一样了，几杯酒一下去，几个人很快就开始称兄道弟。沙老不喝酒，就着几个素菜，吃了一碗大米饭，桌子上花样繁多的各种山珍海味根本动都不动一筷子。吃完饭轻轻放下碗，轻声对身边的沈为道：“你们慢慢吃，我回工作室去。”起身走了。沈为起身把他送出餐厅，这才又转身回到雅间里面。
“二弟，我跟你说老实话，今天如果不是沙老在这儿，这批货我最多出三百五十万。”张老板酒后吐真言。刘老二有些不相信的看了看沈为。沈为端起杯子，对张老板道：“实话，大实话。张总，来，敬你一杯，谢谢了。”
张老板看沙老对沈为的态度，晓得沈为是明白人，举起酒杯跟沈为走了一个，干脆把话跟刘老二说现：“沙老指点了这批木头的雕法，我可以卖到三千万以上一点也不假，但是雕工的成本你们根本不知道是什么价钱。另外，东西做出来也不是马上就能出手的，资金占用这方面也不可小看。
“呵呵，东西做好了张老板你就算是把它全部放着，以你的实力也是无所谓的吧。何况沙老指点设计的东西，放着也是增值的概念。”赵杰不轻不重的捧了张老板一句。
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“呵呵。”张老板笑着没有接赵杰的话。话说的差不多就行了，虽然多出了点钱，但是和沙老拉上关系，却是凭空掉下来的巨大好处，这笔买卖完全是物超所值。
吃过午饭，张老板又到沙老的工作室去了一次，和沙老约好来接他的时间。紧接着安排车子到山庄里把乌木全部拖走，他自己也开着车跟在后面回了设在M市的家俱厂。
张老板一离开，刘老二马上就问沈为：“为哥，我们到底是卖高了还是卖低了？”“高的太多了，我本来只想卖到四百万。”沈为很认真的对刘老二道。“这次是仰仗了沙老的面子。”
“那怎么感谢人家沙老？”刘老二很上道。沈为没马上说话，把眼睛看向刘老四。“沈为，这个事情你做主，别看我。”刘老四明白得人好处当有所回报的道理。“一百二十万。”赵杰不想在这些事情上你推我让的，直接报了个数出来，钱少了显的小家子气，“人家沙老可是带着几个徒弟这么远的过来，光是送那几个茶台的雕工都值的起这个钱。”赵杰点了一句给刘老二和刘老四听。
“不够，我还得找点别的东西送给他老人家。”沈为难得的不同意赵杰的意见。“那就两百万。�
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