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意味深长 （14）
“二哥，王哥，这条路修的好啊，你们两个应该不只是这个原因才做的改变方案吧。”沈为笑着对面带狡黠笑容的王军和温小刚道。
“我就晓得你小子就是算的精，啥子都瞒不过你的眼睛。”温小刚对沈为赞许的道。他和王兵搞这条路的最大想法是为万圣山以后的二期三期开发打基础，借着市里对矿泉水项目的支持，把以后的事情先做一部分。市里现在支持这个项目，无偿修路，以后其它项目的开发，那就不一定还能拿到这么好的政策了。特别是当温小刚知道了沈为关于在万圣山开发墓区的想法之后，和无愚就风水问题交换了意见，对新建公路的路线更是做了仔细的规划，专门把环山路的走向有意识的调整到计划建立墓区的地方，为以后这个项目的开发打下了坚实的基础，节约了很大的成本。
“厂区建设工程进度很快，完全超过环山路修建的进度，我们的想法是厂区建设一完，马上拉设备投产，先从原有道路上运输下山。营销这边，老王已经做出了详细的方案，等一下你拿回去仔细看看。”温小刚把所有的事情都安排的井井有条。“二哥，方案你看了就行了，我看不看都无所谓。营销部门是王哥专门负责的部门，各司其职，他制订了方案，我们就按着这个执行，我没什么意见。”沈为笑着对温小刚说道，用人不疑。
“小为，咱们内部人员真人不说假话，我的方案肯定没什么问题，绝对过的去，不过你还是看看，有些方面须要你和赵杰配合的你也好心里有数。”王兵对营销这方面有很强的自信，上市公司的营销总监，真正实战里磨出来的高手，对这次新产品推向市场的方案是亲自操刀，没有丝毫大意。从答应加盟的那天起，王兵就开始跟进这个项目的市场细化，需求，各种调研工作做的是踏实仔细，每个明面的，潜在的竞争对手都一一做了分析，他有信心在M市一炮打响，进而挺进西南市场。
“小为，你看看矿泉水的外包装图案。”王兵把笔记本电脑放在丰田越野的引擎盖上打开，点出精心设计的包装图案。苍翠的万圣山中隐约露出法宝寺的红墙，从山顶流下的清澈泉水顺着剖开的绿竹做成的水架流入寺中古意盎然的清凉池中，池上苏轼亲笔题写的清凉池三个朱红遒劲行书字体醒目的居于图案正中，下面纯天然偏硅酸富硒矿泉水八个小字突出了产品特征，锶，锂，锌，钙，镁离子等各种微量原素含量在右下角一一注明，整个画面清爽自然，富含生机，兼具古意。“桶装和瓶装矿泉水都用这个包装图案吧。”这个包装图案的设计完全符合矿泉水的各项特征及地区品牌战略，沈为非常满意。
意味深长 （15）
见沈为同意，王兵马不停蹄在电脑上点出宣传策略，对沈为道：“宣传方面，我想做一个主题揭谜活动，在M市全市范围内依托万圣山，法宝寺这两个很多人都知道的地方，利用清凉一夏的创意，引出清凉池矿泉水的谜题。在产品进入市场的前一个星期，各种媒体广告，平面广告，POP招牌全方位覆盖，用大量桶装水代金卷作为普通奖励，用家庭用饮水机作为中级奖励，利用电脑，彩电，冰箱，空调等家用电器作为重奖吸引老百姓参与，以每天倒计时的方式，在这个星期内调起所有受众的胃口，撑满他们的好奇心，产品上市当天就是开奖之日，到时请市上的相关领导作为嘉宾出面颁奖，在M市市区及下辖各县街头，请当地矿泉水代理商配合，展开每地万瓶矿泉水赠送免费品尝试用活动，以及推广健康饮水观念活动，利用pH值试纸做水的酸碱度检测，让普通百姓看出试纸变色的差别。用这种最直观、最简便方法让普通消费者快捷的检测到水的酸碱度指标。散发大量简单明了的宣传资料，把饮用弱碱性水的观念深入人心，这个活动根据宣传资料上的内容，做成有奖问答活动，奖品全部是桶装矿泉水代金卷，这样在销售矿泉水的同时可以带动饮水机的销售，每台饮水机的醒目位置用不干胶贴贴上当地矿泉水代理商的送水电话，便于用户第一时间打电话订购产品。与此同时，在西南都市报上连续刊登整版公益广告，灌输健康理念，诚证各地区经销商。在迅速占领M市整个矿泉水市场之后，快速向全省范围及整个西南扩展，争取把我们和市上领导所构想的市级品牌战略格局放大，做成省级品牌。”
“我晚上和杰哥商量，动用各种关系，把王哥你刚才的说的全部落到实处。”沈为说王兵说完马上表态。M市无论哪个方面，在市里的支持下现在都不会有什么问题，电视台，报社这些媒体，只要市里的宣传部门打声招呼都会全力配合，产品出来后在各大超市和酒水批发商店面，街头小型超市，便利店上架，对于赵杰来说，就是几个电话搞定的事情。不说市里几个大的酒水批发老板和大型超市老总平时就跟他有联系，就是通过卫生部门，建议上架，M市所有的销售场所哪一个敢不听招呼，几件水，根本值不了几个钱，谁会因小失大和主管部门顶着干不进货？用大量桶装水代金卷作为普通奖励，用家庭用饮水机作为中级奖励，这两个奖励方案虽然奖品值不了多少钱，却肯定会使很多参与活动的市民成为清凉池桶装矿泉水的第一批使用者，对于市民，这就是实惠。无论是多有钱的人，总是要喝水的，只要水质过关，价格合理，根本没有不接受的道理。
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“单位上的赠送我是想借着市里对我们的支持，对每个行政单位，事业单位的每个办公室全部无条件赠送桶装水饮水机一台，矿泉水代金卷五张，每张矿泉水代金卷面值一桶清凉池矿泉水。对学校的赠送力度加大一些，除了每个办公室都赠送一台饮水机和矿泉水代金卷五张外，对每个学校的特级教师每人也赠送同样的礼品。对红十字会和敬老院这样的单位我们在赠送饮水机和矿泉水的同时，最好再加上一些实物和现金赠予，并知会电视和报刊媒体进行跟踪采访。”王兵把细节方面的东西给沈为讲了一遍。“从宣传活动开始，我们一定做到让M市各种媒体和下辖各县的县级电视台全部配合我们的营销策略，一定要把产品做红。”有赵国荣的支持，加上矿泉水本身就是优质产品，沈为的底气很足。时值初夏，正是矿泉水热销的前夕，产品上市的时候正是当令时节，产品从万圣山出厂到消费者手中的运输过程极短，而且法宝寺清凉池在M市市民的心中本身就有乡土情结，本地产品让老百姓更加有亲切感，再加上市委市府的大力支持，沈为根本想不出矿泉水在M市不一炮而红的原因。
天时地利人和，这个项目具备所有的成功条件。
第64章暗棋
下午五点多，沈为和周丽回到邀月山庄就看到赵杰的奥迪停在停车场里。周丽挽了挽因为开着车窗被风吹的有些零乱的长发，笑着对沈为道：“看来杰哥那边很顺，我还以为他要和程氏兄弟陪着新建工业区的领导喝一台酒再到这边来呢。”“我估计也应该是这样，说不定是有什么事才回来的早些吧。”沈为随口答道，“离吃饭还早，我们去露天茶园那边坐坐，杰哥多半也在那里。”“好，我还想问问他能不能帮我带带张军这小子。夏林走了，不能让军儿天天无所事事的，镇江那边他也呆不住。这小子人挺不错，就是性子浮了些，交给他带一带，以后应该也可以独当一面。”周丽对张军很好，看到赵杰的手下个个是强兵，就起了磨一下张军的想法，而且现在除了自己和沈为，能镇的住张军的人也不多，赵杰当然是最佳人选。
走到露天茶园，赵杰果然在那里，除了他，居然宋老五也在，和他们两个坐在一起的，还有个二十三四岁左右肤色较黑的年轻人，平头，浓眉，脸上天生就是一股桀骜不驯神态。郑昌和万林在茶园入口的地方坐着，他们两个现在是全天候跟赵杰呆在一起，赵杰有时想一个人逛逛，都被两个借着沈为的话严辞拒绝。看到沈为和周丽带着盛华和李毅走了过来，都站起来叫人“为哥，嫂子。”沈为和周丽答应着走到赵杰面前，“杰哥，五哥。”周丽轻声叫道。“弟妹，你好。”宋老五起身答应，他对周丽很尊重。“盛哥。”坐在椅子上的年轻人也起身对沈为身边的盛华叫道，他认识盛华。盛华点点头，答应了一声。
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“怎么这么早就回来了？晚上没饭局？”沈为对赵杰道。“老五过来了，说点事。”赵杰回答，没提什么事情。沈为晓得肯定跟旁边坐着的年轻人有关，也不多问。“弟妹，你和小为去场子那边看看，今天廖哥和川东来的朋友在打金花，你是高手，给廖哥带点运气过去。”周丽一听就知道赵杰多半又要做什么事办什么人，不愿意沈为在场，笑着对赵杰一语双关的道：“杰哥，有这种事早点不告诉我。等你说完事我还有事情跟你说。”挽着沈为的手臂道：“老公，我们过去。”两人一唱一合，沈为哪还不明白意思，对赵杰道：“盛华和李毅我留给你不？”赵杰摇头道：“不用，还是你带着。”他们两个这两句话出口，坐着的年轻人立时神色变了一下，眼光深深的看了一眼沈为。
“那个男的就是白龙场的许成。”走出露天茶园，盛华就对沈为道。“许成？五哥说的那个自己主动投过来的那个。”这段时间虽然很忙，以沈为的记忆力还是记得这个事情。“就是他，这小子胆子很大，也够狠。”都是P城人，盛华的名气比许成大的多，但他对许成也有些了解。
“看来杰哥是想把白龙那边的河沙生意也做起来。”沈为对盛华道。“镇江这边的事情做的这么成功，领导肯定不会松手，加上白龙场那边离省城近，河砂收起来可以往省城那边走，那边的沙石用量很大的，为哥你和平哥又搭上了线，运沙石过去就是一句话的事情。领导把许成扶起来的话，白龙场那边就是我们向省城发展的前站。对吧，为哥。”盛华几句话把事情说的很透，听的旁边的李毅一愣一愣的，连周丽都有些刮目相看。“行啊，盛华，头头是道啊。”“嫂子，这段时间天天跟着为哥，他在带我。”盛华谦虚的道。“他这个人一肚皮阴谋诡计，你别跟着他学坏了。”周丽跟盛华开着玩笑。
“盛华，你想的都对，不过还有一些重要的东西。咱们P城有一样事业很发达，白龙场那边由于靠近省城，更是生意最好的地方。”“娱乐业？”盛华一点就透，P城人都知道这个行当给当地的经济起到了多么大的带动作用，这么多人衣食住行，每天从各地过来玩乐的客人的消费，单是客人开车过来给高速公路交的过路费都不是小数目。
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“我记得五哥那天过来提到许成的时候，他说许成带着一批人背着炸药专门收OK厅的保护费。当时你也在场。”沈为不紧不慢的道。“不过这种钱，杰哥现在多半不会放在眼里，而且收保护费社会影响很坏，但是娱乐业本身就带有不合法的性质，更具有黑暗色彩，许成收的上来是他的本事，杰哥装做不知道，不闻不问也有可能。但是人流带动物流带动现金流，白龙场的发展很有可能在这几年加速，说不定哪天我们就会在那边开展新的业务，在当地有一批有实力又听话的人对以后我们进入这个地方会起到很好的作用。另外白龙场和M市可以形成对P城的包夹之势，你们不要忘了，我们在镇江赶走的是P城的黄伟和毛三，万一有一天双方刀兵相见，白龙场的人从后腰的一击会起到什么样的效果？“
”最后，白龙场的地理位置很重要，它是西南的粮食集散地，而且据我所知，省里有意向